創(chuàng)業(yè)咖啡館2.0：做孵化器

3W咖啡館在海淀圖書城的新址有一層孵化器，幾乎是按成本價(jià)租給創(chuàng)業(yè)者。對(duì)每個(gè)申請(qǐng)入駐的創(chuàng)業(yè)者，3W聯(lián)合創(chuàng)始人鮑春華都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“是不是因?yàn)槲覀冞@兒便宜，你們才來(lái)？”

一圈問(wèn)下來(lái)，結(jié)果人家還真不是沖著低價(jià)來(lái)的，甚至有的公司是放棄了原來(lái)不錯(cuò)的辦公場(chǎng)所，專門跑這兒來(lái)扎堆。他們給鮑春華的答案基本就兩點(diǎn)，3W有隱形的人脈和開(kāi)放的商務(wù)資源。

你可以把3W理解為一個(gè)線下的社交平臺(tái)。當(dāng)然，鮑春華更愿意在前面加上互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)定語(yǔ)。除創(chuàng)業(yè)者外，互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者也是這里的?？?，他們約在這里談事，在3W公開(kāi)課上交流切磋，甚至不乏投資人來(lái)這里淘項(xiàng)目。

比3W早幾個(gè)月成立的車庫(kù)咖啡是北京最早的一家創(chuàng)業(yè)咖啡館，此后必幫、貝塔等應(yīng)聲而起，儼然互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的幾個(gè)“革命根據(jù)地”。新點(diǎn)子、新項(xiàng)目誕生于此，投資人、媒體人甚至定期在這里“坐班”。一個(gè)創(chuàng)業(yè)咖啡館幾乎濃縮了一個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)圖景。

開(kāi)放的資源

創(chuàng)業(yè)咖啡館的創(chuàng)始人大都是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員。車庫(kù)咖啡的創(chuàng)始人蘇菂之前在一家上市公司工作做了5年；3W的創(chuàng)始人許單單是互聯(lián)網(wǎng)分析師，背后還有100多位股東都是商界精英和知名投資人，比如徐小平、沈南鵬、曾李青等；杭州福云咖啡的李治國(guó)、壽遠(yuǎn)是從阿里巴巴走出來(lái)的?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)業(yè)咖啡館從誕生之日起，就匯聚了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資源，低門檻、低成本地開(kāi)放給創(chuàng)業(yè)者。

來(lái)過(guò)車庫(kù)的人都這么向朋友介紹，點(diǎn)上一杯20多塊錢的咖啡你就可以在這里辦公一天，租用會(huì)議室一小時(shí)10元，打印一張材料兩毛錢，WiFi免費(fèi)。有人計(jì)算過(guò)，在車庫(kù)咖啡一個(gè)團(tuán)隊(duì)一天的辦公成本可以控制在80元以內(nèi)。對(duì)于一個(gè)處于起步階段的移動(dòng)端App開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是基礎(chǔ)需求。

在亞馬遜、華碩工作過(guò)的高健凱現(xiàn)在是玩編程網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，他們主要通過(guò)短視頻的方式教人學(xué)編程。從決定創(chuàng)業(yè)之后，他就是創(chuàng)業(yè)咖啡館的?？停恐苤辽倩▋扇斓臅r(shí)間泡在里面。早上他從北京朝陽(yáng)區(qū)出發(fā)，10點(diǎn)左右到中關(guān)村的車庫(kù)或3W，晚上五六點(diǎn)離開(kāi)，平均一天的花費(fèi)也就在30多塊。那段時(shí)間，他喜歡到不同的創(chuàng)業(yè)咖啡館里坐坐，“可能會(huì)遇到不同的人，也是換一種環(huán)境思考問(wèn)題”。高健凱的一個(gè)合伙人就是在參加咖啡館的活動(dòng)時(shí)認(rèn)識(shí)的。

行業(yè)活動(dòng)幾乎是所有創(chuàng)業(yè)咖啡館的起步標(biāo)配，也是吸引客流的一大賣點(diǎn)。想來(lái)聽(tīng)課或參會(huì)的人，只要注冊(cè)報(bào)名一般都能獲得免費(fèi)的資格。創(chuàng)業(yè)咖啡館的初衷就是有一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)人聚會(huì)的后花園”。

但是從2012年年初，3W將活動(dòng)品牌化，推出了3W公共課。很大程度上，這是被創(chuàng)業(yè)者的需求倒逼出來(lái)的。“后來(lái)創(chuàng)業(yè)者的需求越來(lái)越多，我們就發(fā)生一些變化，開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)?！滨U春華說(shuō)。北京的3W自開(kāi)業(yè)以來(lái)已經(jīng)舉辦了300多場(chǎng)活動(dòng)，3W深圳店一年多來(lái)也有60多場(chǎng)，現(xiàn)在則保持了平均每周10場(chǎng)活動(dòng)的頻次。

這些活動(dòng)有一半是3W組織策劃的，還有一半是與合作伙伴共同操辦的。具體的合作模式一般是收取場(chǎng)租費(fèi)，但如果對(duì)方有很好的講師資源，也可免費(fèi)提供場(chǎng)地。他們與開(kāi)源社區(qū)、人人都是PM這樣的組織長(zhǎng)期合作。“確保大家來(lái)的時(shí)候，一定有課聽(tīng)，而且是圍繞互聯(lián)網(wǎng)的。”鮑春華說(shuō)。

300多平方米的福云咖啡是一個(gè)很中正的空間，沒(méi)有任何隔斷或?qū)蛹?jí)，壽遠(yuǎn)告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，這樣有個(gè)人在中間演講，任何一個(gè)角落都能看到。把會(huì)議做成一個(gè)品牌，這也是壽遠(yuǎn)要推動(dòng)福云做的事情。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)咖啡館的這些活動(dòng)，不同城市的創(chuàng)業(yè)氛圍也可見(jiàn)一斑。3W深圳店的每場(chǎng)活動(dòng)都有300多人蜂擁而至，這幾乎是北京店參會(huì)人數(shù)的兩倍。深圳的創(chuàng)業(yè)者幾乎是默默地聽(tīng)課，然后靜靜離開(kāi)，可能很多人都待不到最后。北京則不然，鮑春華見(jiàn)過(guò)很多人在活動(dòng)中主動(dòng)站起來(lái)要求提問(wèn)，他們通常這樣開(kāi)場(chǎng)：“提問(wèn)之前，我先向大家介紹下我的項(xiàng)目?！倍以诒本?，很多人會(huì)待到活動(dòng)結(jié)束，然后一窩蜂地圍上去換名片。

除了活動(dòng)，投融資服務(wù)也是創(chuàng)業(yè)咖啡館的一大天然基因。福云干脆將自己定位為FA的角色，希望每幫助創(chuàng)業(yè)者談成功一筆融資，能從中獲得分成。雖然目前還沒(méi)有收入，但壽遠(yuǎn)認(rèn)為，福云在FA方面的嘗試才剛剛開(kāi)始。福云的背后是阿米巴資本和福地創(chuàng)業(yè)園，他們?cè)趲椭鷦?chuàng)業(yè)者接近VC方面有著天然的優(yōu)勢(shì)。

3W推出“投資人下午茶”，也是確保有融資需求的創(chuàng)業(yè)者能夠在這里見(jiàn)到投資人。而且創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管對(duì)方有沒(méi)有投資意愿，都愿意與創(chuàng)業(yè)者交流一定的時(shí)間，甚至給予建議和幫助。這是3W之前跟投資人達(dá)成的共識(shí)，來(lái)創(chuàng)業(yè)咖啡館尋求投資的還是以草根創(chuàng)業(yè)者為主，不希望投資人因?yàn)轫?xiàng)目的優(yōu)劣而對(duì)創(chuàng)業(yè)者的熱情視而不見(jiàn)。

讓服務(wù)“自轉(zhuǎn)”

在信息分享和投融資服務(wù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)咖啡館最大的服務(wù)增項(xiàng)就是孵化器。福云目前有兩家企業(yè)在接受孵化，分別是移動(dòng)和電商領(lǐng)域的，而此前有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)入駐，拿到投資之后已經(jīng)搬離。

高健凱經(jīng)歷了一段游走于幾個(gè)咖啡館之間的業(yè)余創(chuàng)業(yè)狀態(tài)之后，今年7月中旬搬進(jìn)3W的新址。這棟3層建筑功能區(qū)分明顯，一層是咖啡館，對(duì)所有人開(kāi)放；二層是活動(dòng)舉辦的場(chǎng)所；孵化器位于三層，目前有19家公司入駐其中。

玩編程創(chuàng)建兩個(gè)多月，團(tuán)隊(duì)目前有4個(gè)人。他們一開(kāi)始也考慮過(guò)其他孵化器，考察一圈下來(lái)還是選擇了3W?！皠?chuàng)業(yè)咖啡館很適合我們，一是這里互聯(lián)網(wǎng)比較專業(yè)，人脈多；二是有很多內(nèi)部的封閉訓(xùn)練?！?/p>

剛搬進(jìn)來(lái)沒(méi)幾天，高健凱就嘗到了甜頭。他們借用3W公開(kāi)課的名義在這里辦過(guò)兩次活動(dòng)，主題就是教人怎么編程。第一次活動(dòng)有300多人報(bào)名，實(shí)到200多人；第二次因?yàn)槭鞘召M(fèi)，有七八十人到場(chǎng)。每次活動(dòng)結(jié)束，網(wǎng)站都有明顯的流量進(jìn)來(lái)，而且面對(duì)面的交流讓他們有機(jī)會(huì)接觸到自己的目標(biāo)客戶，能了解他們的需求到底是什么。

比高健凱晚幾天進(jìn)來(lái)的楊立琮是從SOHO尚都搬來(lái)的，他在做秀客，是一個(gè)視頻自媒體的網(wǎng)站。他接觸3W的時(shí)候，秀客第一個(gè)版本剛成形，但是效果很不理想。楊立琮覺(jué)得，“起步階段需要很多資源，在一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境里，有人跟你一起磨合或驗(yàn)證想法的可行性，甚至可能有更好的想法幫助你?！奔由纤瓉?lái)的辦公地點(diǎn)也要到期，3W征集項(xiàng)目的時(shí)候，他們就提交了商業(yè)計(jì)劃書。

對(duì)于入駐孵化器的企業(yè)，3W按每人999元的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。這是把網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等核算在內(nèi)的一個(gè)打包價(jià)格，略低于楊立琮原來(lái)的辦公成本。但是他覺(jué)得這里只適合6～8人的小型團(tuán)隊(duì)，人再多就顯得擁擠，而且按人頭付費(fèi)可能不再是優(yōu)勢(shì)。

按照初始想法，3W孵化器要求企業(yè)半年之后必須畢業(yè)，而畢業(yè)證就是拿到天使或A輪投資。所以，入駐企業(yè)除了能享受到公開(kāi)課和封閉培訓(xùn)之外，還能接觸到很多大牌VC，而且有創(chuàng)業(yè)咖啡館在中間做背書?！叭绻约喝フ遥屯顿Y人建立聯(lián)系和信任就需要花一段時(shí)間，但是進(jìn)入這邊等于3W已經(jīng)做過(guò)篩選，投資人也會(huì)愿意跟我們談?！备呓P說(shuō)。他和楊立琮的項(xiàng)目還沒(méi)有正式上線，但他們已經(jīng)同五六個(gè)投資人有過(guò)接觸。

3W希望提供給創(chuàng)業(yè)者一些有規(guī)律的通道，以實(shí)現(xiàn)服務(wù)的高效“自轉(zhuǎn)”。在3W，約人談事或參加活動(dòng)都沒(méi)什么門檻，如果想進(jìn)入三層的孵化器或希望被投資人選中，他們會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目篩選，再做跟進(jìn)。一樓吧臺(tái)有孵化器的名片，隨時(shí)可以索取。

當(dāng)然，不需要接受孵化的創(chuàng)業(yè)者，也能在創(chuàng)業(yè)咖啡館找到資源可以利用。比如，那些空白的墻體。3W的墻體就是一個(gè)流動(dòng)的畫廊。這些畫來(lái)自一個(gè)叫藝點(diǎn)兒的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人因?yàn)榭吹胶芏嗲嗄戤嫾业淖髌凡槐恢匾?，因而做了這樣一個(gè)項(xiàng)目。她想要藝術(shù)走下神壇，讓更多的人接觸到青年畫家的作品。如果有人喜歡3W墻上的這些畫，可以通過(guò)掃描二維碼找到他們。

福云的空白空間則提供給了那些有廣告發(fā)布和品牌推廣需求的創(chuàng)業(yè)者，如果你想融資也可以明確地體現(xiàn)在廣告位置上?！皝?lái)這里的都是CEO、高管或合伙人，他們的眼光是很獨(dú)特的?！眽圻h(yuǎn)說(shuō)。

影響力有多大？

福云曾經(jīng)舉辦過(guò)的幾場(chǎng)活動(dòng)，他的老東家阿里巴巴都曾派出高管或分析師、戰(zhàn)略研究員來(lái)參加?！八麄儾皇菫榱俗约簞?chuàng)業(yè)，同行交流、戰(zhàn)略整合等也是很重要的一部分。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)咖啡館的主線，然后延伸出很多其他東西來(lái)?！眽圻h(yuǎn)說(shuō)。

3W在運(yùn)營(yíng)一個(gè)專家俱樂(lè)部，里面全是大公司總監(jiān)級(jí)別以上的人。一開(kāi)始這個(gè)圈子只有20多人，現(xiàn)在已接近100人。鮑春華在解釋為什么關(guān)注這部分人群的時(shí)候，她的思路跟壽遠(yuǎn)如出一轍，“我們是要幫助創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的人，但是目光不能只盯在創(chuàng)業(yè)的那些人身上?！?/p>

第一期的20多名成員曾經(jīng)受到徐小平的招待，他們圍坐在徐小平家的客廳，探討很多行業(yè)話題。這些人當(dāng)時(shí)都在大公司上班，但在鮑春華等人眼里，他們很重要，因?yàn)樗麄兌际菨撛诘膭?chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在這部分人中的1/4已經(jīng)出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，剩下的人即使沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，很多也從大公司跳到了創(chuàng)業(yè)型公司。

天使投資人王嘯是3W的股東之一，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，硅谷有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的環(huán)境，很多硅谷大公司的中高層愿意加入剛剛起步的公司，做一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人或不掌管大局的人。他們所帶來(lái)的就是豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助起步公司快速成長(zhǎng)。

所以，將國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的中高層引入創(chuàng)業(yè)型公司，也是他們?cè)谕苿?dòng)整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍方面做的一個(gè)嘗試。“如果在騰訊、阿里巴巴等這些大公司實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的中高層，愿意加入小公司，這一定是對(duì)產(chǎn)業(yè)有幫助的?！滨U春華說(shuō)。

在鮑春華眼里，3W至今也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社交圈子，但是被影響和逐漸參與進(jìn)來(lái)的，已經(jīng)不僅僅限于互聯(lián)網(wǎng)。她曾經(jīng)在微信朋友圈分享過(guò)一張照片，還是在3W北京的那家老店，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)跨界的沙龍現(xiàn)場(chǎng)。人多，但地方小，照片中有個(gè)人坐在樓梯上，伸著脖子一直往前看。他們后來(lái)對(duì)鮑春華說(shuō)，在傳統(tǒng)行業(yè)里很少有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以，很多餐飲、木材、醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)人員也成為創(chuàng)業(yè)咖啡館的?？汀?/p>

創(chuàng)業(yè)咖啡館在推動(dòng)一個(gè)城市創(chuàng)業(yè)文化塑造的同時(shí)，也面臨著自身生存的問(wèn)題。除賣咖啡帶來(lái)的點(diǎn)單收入，活動(dòng)場(chǎng)地租金、孵化器等是覆蓋成本的重要形式。此外，很多咖啡館也在籌備自己的基金，目的是借助天然的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，能發(fā)現(xiàn)下一個(gè)明星公司。