放棄浦東，奔赴蘇州

2003年春創(chuàng)辦于上海浦東的玉森新藥（下簡稱“玉森”），致力于天然藥物、中藥現(xiàn)代化研究及產(chǎn)業(yè)化運作。2007年年底，創(chuàng)始人玄振玉把公司搬到了蘇州，那個時候它尚處于產(chǎn)品的早期研發(fā)階段。

公司要不要搬去蘇州，玄振玉“有過猶豫，內(nèi)心糾結(jié)過”。上海資訊、VC活躍，是人才集聚之地，具體到玉森而言，這里分布了數(shù)量可觀的三甲醫(yī)院，這對產(chǎn)品的臨床試驗與銷售都提供了觸手可及的便利條件，“這些是蘇州所不能比擬的”。

搬家還要面臨一個更大的挑戰(zhàn)：那些在上海安家落戶的研發(fā)人員，都愿意去蘇州嗎？

玉森是蘇州工業(yè)園區(qū)納米科技園第一批引進的領(lǐng)軍人才企業(yè)，星月湖街A3樓是他們當時的辦公所在地。玄振玉清楚地記得，2007年當他走進星月湖街的時候，納米科技園雖然并不像他想的那樣，“是一片灰色的、死板的生產(chǎn)車間與工廠集聚地”，但相比上海，他仍以“荒涼”來形容這里。

不過，幾年下來，玉森成為園區(qū)第一家獲得生產(chǎn)許可的生物醫(yī)藥公司，去年開始投入生產(chǎn)。“今年，我們的銷售已近一個億，有了幾千萬元的利潤?！?/p>

“投奔”蘇州

玉森搬遷至蘇州的理由其實也簡單不過，寸土寸金的上海讓玄振玉感到創(chuàng)業(yè)的成本越來越大，除了人力成本的上漲，公司所在地的寫字樓租賃價格也水漲船高，“一個月的租金每平方米從2塊6到3塊6，再到4塊……”生物醫(yī)藥的研發(fā)，動不動就要投入上10年的時間，要在上海挺過這個無產(chǎn)出、無收入的階段，讓玄振玉覺得越來越困難。

產(chǎn)品一旦完成研發(fā)，經(jīng)過臨床試驗后，公司就會進入產(chǎn)業(yè)化運作階段，“要搞車間、建藥廠”，這在土地資源緊張的上海，很艱難。

除了這些看得見的理由，他還有一些來自他個人的細微感受。上海不僅是玄創(chuàng)業(yè)的地方，他的博士學(xué)位也在這里攻讀完成（他畢業(yè)于上海中醫(yī)藥大學(xué)）。對于這座城市的氣質(zhì)他當然不會感到陌生，但他對上海過快的生活節(jié)奏一直就喜歡不起來；對這座城市寫在很多人臉上的“冷漠、壓抑”也挺有感概。玄振玉每次都能從一群又一群站在紅燈前等著過馬路的年青白領(lǐng)的臉上，“看到寫滿臉的麻木”，而綠燈一亮，他們便匆匆忙忙面無表情四散而去，著急地趕去上班或回家。

在玄振玉看來，這樣的氛圍其實影響到了一家創(chuàng)業(yè)公司的存活質(zhì)量。如果一座城市讓大家感到焦慮、壓抑，又怎么會有很鮮活的創(chuàng)造力？如果它一味追求快節(jié)奏，這種浮躁感怎么可能會讓一家創(chuàng)業(yè)公司心無旁騖去聚焦于產(chǎn)品的研發(fā)呢？

“你要知道，對于一個需要花長時間研發(fā)產(chǎn)品的公司，一個平靜的心態(tài)太重要了。”他說。

公司還在上海浦東的時候，玄振玉看到很多員工一臉疲態(tài)地擠地鐵趕來上班，在路上就要花掉一個多小時。這使得下班時間一到，很多員工便迫不及待地走出公司大門。這對于一家需要投入很多精力做研發(fā)的公司而言，真的不是一件好事。

較之于上海，玄振玉顯然對蘇州從容不迫的氛圍、宜居的環(huán)境感到滿意。玉森給沒成家、沒住房的員工，在離公司步行僅需20來分鐘的地方租了7套三室一廳的房子。每個房間可以住一兩個員工。這為這個有80多人的團隊，解決了一半員工的住房問題。 “在蘇州租套這樣的房子只要2500～2600塊錢，在上海會翻三倍。員工掙的錢比上海還要多，首先他就不要花租房子的錢?！倍咸K州人才引進標準的員工，園區(qū)政府為此還會另行安排，讓他們租住價格更加優(yōu)惠的公寓。

公司搬至蘇州的時候，是一個20多人的團隊。玄振玉說，盡管做了不少工作，但當時確實有三四名員工因為在上海已安家落戶等各種原因，還是離職了。對于留下來一起到蘇州的員工，玄振玉采取的激勵機制是，除了加薪，部分人還給予期權(quán)；除此之外，公司還給予這些員工一定的自由度，比如一個星期可以有幾次回上海探親的時間。

玄振玉說，蘇州好比是上海的后花園。每個星期他會去上海兩三次，那里有些行業(yè)性的重要會議要參加，上海也是玉森研發(fā)的產(chǎn)品進行臨床試驗的重要基地。同時，他還是上海中醫(yī)藥大學(xué)的碩士生導(dǎo)師，需要給學(xué)生上些課。對于這種雙城生活玄振玉不覺得有什么障礙。他說，從蘇州坐火車去上海只需要半個來鐘頭?！耙恍]結(jié)婚的員工很多都不想回上海了?！毙裼裾f，他們當中有80%的人都在蘇州置業(yè)買了房。“蘇州有種可以讓你安定下來的感覺，不像在上海，什么東西都很貴，什么都跑得快?！?/p>

在蘇州能得到什么？

在蘇州，玉森新藥要支付給核心研發(fā)團隊的人力成本其實并不比上海低。玄振玉的觀點是，一個公司要不要逃離北上廣這些一線城市，不能只是簡單地考慮成本問題。“否則，公司也完全可以搬去蘇北這樣的地方，那里的成本支出會更少，但那里沒有人才優(yōu)勢。如果單純?yōu)榱耸″X就沒有意義了。”

“公司在不同的發(fā)展階段對環(huán)境的要求不一樣，最主要的是要看一個地方適不適合企業(yè)的生存與發(fā)展?！彼X得，國內(nèi)適合做研發(fā)的城市并不多，蘇州算是其中之一?！叭绻饪匆蛔鞘械慕?jīng)濟指標，那么，經(jīng)濟發(fā)達的溫州更適合創(chuàng)新公司發(fā)展嗎？顯然不是?！痹谒磥?，蘇州整個城市在轉(zhuǎn)型、升級，地方政府也愿意給創(chuàng)業(yè)公司提供支持，“適合做研發(fā)的城市一定有產(chǎn)業(yè)與人才的集聚，還有政府資源的支持，少一個都不行”。

具體到玉森而言，能在這里建立生產(chǎn)基地是最讓玄振玉心動的地方。蘇州工業(yè)園區(qū)占地面積288平方公里，玄振玉在這里以20萬元每畝的價格拿了20多畝地?！斑@塊地的開發(fā)成本就要40多萬元，他們這種做法就沒指望拿土地去掙錢，就是希望把企業(yè)做好?！毙裼耧@然被園區(qū)的魄力所折服，這很快解決了玉森在上海不能馬上建立工廠進行規(guī)?；a(chǎn)的難題。除此之外，“從銀行貸款還能免息50%”，而現(xiàn)在玉森在科技園里所租的一棟3層樓的辦公大樓，每平方米的價格一個月只要40多元，“在上海，我們要多花3倍的錢”。

“上海的產(chǎn)品終端市場也很活躍。但寸土寸金，生產(chǎn)很不合適，我們只能搬遷到它的周邊城市來發(fā)展。”玄振玉覺得蘇州整體的創(chuàng)業(yè)氛圍很好，公司剛搬遷到蘇州便根據(jù)園區(qū)政策獲得了政府1000萬元人民幣的項目支持。

當然蘇州也有蘇州的問題，就發(fā)展生物醫(yī)藥而言，上海有中醫(yī)藥現(xiàn)代化基金、浦東新區(qū)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等。“不同新藥的研發(fā)，都在不同程度上能獲得政府的支持?！毕啾戎拢疤K州產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不夠細化，針對新藥的基金還很弱”。

《創(chuàng)業(yè)邦》記者向玄振玉提出了一個問題：“公司如果過于依賴政府的支持，尤其是在蘇州這座很休閑的城市，會不會削弱公司的市場競爭力與團隊作戰(zhàn)的狼性？”

“所以，我們的產(chǎn)品一旦規(guī)?；a(chǎn)了，營銷點就會放在競爭激烈、生活節(jié)奏很快的上海。但研發(fā)需要的是專注與安靜的氛圍，用創(chuàng)新的產(chǎn)品去站住腳，所以就這件事來講，它是不需要狼性的。”玄振玉回答。