種業(yè)的引爆點在哪

十八年前，豐樂種業(yè)因為一個西瓜種子造就了一個上市公司，當(dāng)然這是不是主因已經(jīng)不重要，但是，作為突破口，是可以肯定的。將國有機制打破，引入公司的管理機制、企業(yè)化經(jīng)營理念，也是功不可沒。

先玉335從東北三省像一股旋風(fēng)，迅猛無比，成就了先鋒的十年輝煌之路，雖然現(xiàn)在開始沒落。

前兩年水稻是Y系列大行其道，從今年開始，風(fēng)向又開始轉(zhuǎn)向廣沾了。

以上，是品種占主角。

8年前，做得最火的棉花品種是什么？楚雜180。將種業(yè)以外的模式成功導(dǎo)入到種子行業(yè)，楚雜180在長江流域異?；鸨?，宣傳鋪天蓋地，抽獎送手機。雖然現(xiàn)在已經(jīng)煙消云散，但那幾年的輝煌，在棉種行業(yè)再也沒有人能夠超越。

近一點的隆平206開始占據(jù)黃淮海市場，勢頭也是看好，隆平206品種可以算作“新秀”，但未必拔尖，更談不上高人一等，其操作成功的可取之處，更多應(yīng)該歸功于他的營銷，他的市場做的踏實，他的提前銷售做得很到位，他的宣傳付出了很多。

以上，是營銷說話。

到了目前，尤其是今年，棉種遭遇最差的年份，連精細(xì)化管理的“創(chuàng)世紀(jì)”的退貨比率都很“客觀”，誰還能夠獨善其身？中棉所年前斷貨，年后預(yù)計退貨比率不會低到哪兒去。棉種行情看差，從兩三年前的產(chǎn)業(yè)布局就能夠看到了今天的結(jié)果，長江流域或者黃河流域?qū)⒉辉偈敲藁ǖ膬?yōu)勢產(chǎn)區(qū)，特別是雜交棉種，將漸行漸遠(yuǎn)。

經(jīng)銷商指望不了棉種，長江流域的水稻種總得有一個說法吧。沒有，真的沒有看見一絲喜悅。高潮從年前發(fā)貨等到現(xiàn)在，等到的是退貨的高潮。

黃淮海流域的玉米種居然也滯銷了，玉米市場價格早就沖破了農(nóng)戶的預(yù)期價格。但是玉米種子的銷售就是不發(fā)力。也就隆平206日子可能好過那么一點。但是，有些地方傳來的信息也很可怕，年前搞預(yù)定的農(nóng)戶，紛紛退訂，農(nóng)戶也不好忽悠了，為什么？年前預(yù)定的客戶在市場整體價格打壓下來以后，發(fā)現(xiàn)預(yù)定的價格比沒有預(yù)定的差別不大，個別品種的低價甩賣行為更是給預(yù)定這一活動一個致命的打擊！

種子市場怎么啦？問題出在哪呢？

我們都知道，現(xiàn)在品種的差異化不明顯，同質(zhì)化程度非常高，靠品種說話肯定行不通，在目前的審定制度下，一年在一個作物里能夠出一個“大”品種都是神話，那么多的審定品種，其實一出場，好多就變成了配角，在目前的市場環(huán)境下，這么多的配角最后沒有主角，只有次主角稍微能夠多掙一些些的市場份額。

再說營銷手段。營銷手段創(chuàng)新很難，突破性的更不多見，貫徹很難，但是復(fù)制很容易。你搞預(yù)定我也搞，只是從送手機變成送色拉油，從預(yù)定五包種子送一桶色拉油變成三包就送，你送色拉油我就送臉盆。最后，賣種子的變成了小商品配送站。簡單的復(fù)制，傷害了營銷模式。隆平的預(yù)定成功捆綁住了經(jīng)銷商和農(nóng)戶，下一個再來捆綁經(jīng)銷商和農(nóng)戶已經(jīng)不容易了。

如果再來搞預(yù)定再搞“捆綁”，肯定不會有比隆平還成功的了，這條路子肯定行不通。

都說制種面積擴大，種子量太多是造就了今年這種局面。

如果只看到這一層面，你就是明年將制種產(chǎn)量壓縮，怕也只能解決一時之痛，治標(biāo)不治理。市場可以調(diào)節(jié)一部分人的生產(chǎn)計劃，還有一部分人依然在埋著頭苦干，認(rèn)為種業(yè)的機會就在危機之后呢。

根本原因在于我們生產(chǎn)廠家和消費者已經(jīng)脫節(jié)，消費者在成長，在變化，我們還是按照我們的節(jié)奏不緊不慢。

如果我們還是不了解我們的消費者農(nóng)民這個群體的變化和心理需求，我們企業(yè)永遠(yuǎn)走不到前列。

我們有多少企業(yè)對農(nóng)戶和農(nóng)村進行過細(xì)致的調(diào)查和分析，這個群體在這幾年發(fā)生過什么變化？他們的消費需求是什么樣的特征。一個兩個家庭農(nóng)場和承包大戶出現(xiàn)的時候，你沒有驚醒，現(xiàn)在批量出現(xiàn)的時候，你還沒有意識到，肯定已經(jīng)遲了。

行業(yè)的變革都是很多內(nèi)因在不停地轉(zhuǎn)換，我們傳統(tǒng)的種業(yè)將面臨著全新的變革?？梢钥隙ㄒ稽c的是，人要吃飯，農(nóng)業(yè)不可少，種子企業(yè)不可少，需要的是轉(zhuǎn)換思路，換一種活法。