種企發(fā)展要先強后大，“軟”“硬”兼施

以優(yōu)勝劣汰為法則的種業(yè)市場，12年時間異軍突起了一家民族種業(yè)企業(yè)——吉林省平安種業(yè)。2013年，平安種業(yè)成為注冊資金億元的種業(yè)企業(yè)，全國種業(yè)企業(yè)排名為第28位?；仡?2年公司發(fā)展的歷程，總裁王琳說：“種業(yè)企業(yè)要先自立、再做強，然后聯(lián)合，這樣才能發(fā)展壯大。一個種業(yè)企業(yè)想謀求發(fā)展，首先得做強，不做強也不可能做大。有了好產(chǎn)品，加上多種營銷手段和先進的服務(wù)理念，產(chǎn)品才能在市場上有更好的推廣效益?！?/p>

“科研是一個種業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最重要的基礎(chǔ)?！边@句話多次出自王琳口中。王琳認(rèn)為，一個企業(yè)的壯大，要從“軟”、“硬”兩方面入手，缺一不可。公司在甘肅、新疆、內(nèi)蒙古、吉林等地建立了8萬畝制種基地，在吉林榆樹、遼寧彰武和內(nèi)蒙古通遼建有配套完善的種子加工中心和倉儲物流中心，完善的硬件設(shè)施為企業(yè)生產(chǎn)提供了基本保障?！坝布抠Y金就可以解決，而軟件才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的難點所在，體現(xiàn)在科研力量、營銷模式、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)?！蓖趿照f。

王琳認(rèn)為，種業(yè)發(fā)展的核心動力在于種業(yè)科技的發(fā)展，一個企業(yè)要做強做大，必須要有自己的科研隊伍，研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的作物品種。2002年，公司成立了吉林省第一家民營農(nóng)科院即吉林省平安農(nóng)業(yè)科學(xué)院，下設(shè)玉米、大豆、水稻、高粱、蓖麻、雜糧、園藝等學(xué)科。多年來，平安種業(yè)建立了吉林榆樹、遼寧沈陽、內(nèi)蒙古通遼、海南三亞4大育種中心，在全國各地建立了42個網(wǎng)絡(luò)化品種測試站。如今，公司科研力量日趨壯大，科研人員達(dá)到60多人，每年投入科研經(jīng)費超過千萬元?！皟H科研經(jīng)費一項的投入，就占到公司每年利潤的近一半，這也是平安種業(yè)在種業(yè)市場立足的最突出優(yōu)勢?！蓖趿照f。同時，公司吸收了一批從國外“取經(jīng)”歸來的科研人員，并且在歐洲建立了一個育種工作站，國外優(yōu)秀的育種資源和理念可以及時應(yīng)用到國內(nèi)育種工作中，實現(xiàn)了與國際育種新趨勢的“無縫對接”。目前，平安種業(yè)年測試能力達(dá)10萬個玉米新組合，玉米每年授粉量在30萬份以上，育種篩選能力和育種強度逐年增大。

在營銷模式方面，平安采取直銷模式、渠道模式和網(wǎng)絡(luò)銷售三種模式并舉的靈活營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷手段上，公司在吉林省當(dāng)?shù)卦O(shè)立了12個直銷大廳，在吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、河北、黃淮海設(shè)有銷售區(qū)，有銷售代理商1700余家。王琳說：“電子商務(wù)銷售已開始進入農(nóng)村千家萬戶，建立或依托電子商務(wù)平臺，建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以利用網(wǎng)銀訂購、物流配送實現(xiàn)資金流和商品流的節(jié)約與便利，配合個性化服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品的超值化體驗。”

也正是由于十余年來堅持不懈地投入和研發(fā)，平安種業(yè)已形成了玉米靶基因系統(tǒng)工程育種、水稻粳稻二系三系雜交育種、蓖麻矮化和不育化育種三大優(yōu)勢學(xué)科，經(jīng)營和自主研發(fā)的農(nóng)作物品種涵蓋玉米、水稻、高粱、蓖麻和雜糧五大系列50多個品種，年銷售額已經(jīng)超過4億元，成為“育繁推一體化”的大型農(nóng)作物種子公司。

王琳說，國內(nèi)種業(yè)經(jīng)營發(fā)展的歷史清楚地表明，低價銷售死路一條。種業(yè)要發(fā)展前進，品種的價值必須不斷地提高，即種子的銷售價格要高，要合理。種業(yè)只有不斷提高種子質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，才能高價銷售，實現(xiàn)品種的價值。為此，平安種業(yè)將大力推進玉米商業(yè)化育種平臺體系建設(shè)，加強平安種業(yè)科研學(xué)科體系建設(shè)，建立平安種業(yè)科研產(chǎn)品的市場提升及審認(rèn)定管理機構(gòu)，強化公司科研產(chǎn)品的管理。逐步實現(xiàn)公司科技信息化管理、營銷全程信息化管理，與時俱進，以高質(zhì)、高效，好品牌、好服務(wù)自立、自強，聯(lián)合壯大。？笏