關(guān)系時(shí)代的生意

據(jù)說，在中國做生意，一定要入鄉(xiāng)隨俗，才能和本地企業(yè)家在同樣條件下競爭。當(dāng)然，還有一個(gè)辦法，就是放棄這個(gè)擁有14億顧客的市場。

無可否認(rèn)的是，透明國際（Transparency International）發(fā)布的2012年清廉指數(shù)排行榜將中國排在176個(gè)國家中的第80位，透明度指數(shù)為39（0為絕對腐敗，100為完全無腐?。?/p>

如果做一個(gè)各國法律的比較，矛盾顯而易見。西方法律將許多中國視作普通的、合法的行為列為利益沖突（指個(gè)人或組織涉及不同方面的相同利益時(shí)，偏袒或優(yōu)待自己或與自己相關(guān)人士的行為），即違法行為。當(dāng)然，中國也可以正當(dāng)做生意，但腐敗是一條誘人的捷徑。很多時(shí)候中國人不懂什么叫企業(yè)文化，也不知道什么是行政、管理和國際化。“和我做生意的大多是45歲以上的中國人，他們很多都是農(nóng)民出身，書讀得很少。也許，當(dāng)他們學(xué)習(xí)后，就不會(huì)再那么依賴貪腐了。”一位從事過藥業(yè)和石油業(yè)的企業(yè)家說。

“關(guān)系”：中國商業(yè)必修課

來中國經(jīng)商的外國商人都會(huì)遇到一個(gè)極具中國特色的詞：關(guān)系。中國式“關(guān)系”穿插縱橫在整個(gè)社會(huì)中，將其變成一個(gè)人情交換的雜亂場所。無論家族企業(yè)、跨國企業(yè)還是銀行，想要出人頭地，經(jīng)常得靠關(guān)系。

關(guān)系最普通的英文翻譯為“relationship”，但僅抓住了“關(guān)系”一詞中的部分含義。在中國，關(guān)系是指一個(gè)人人際關(guān)系的全部能力，及其操縱這些關(guān)系獲得成功的能力。有了“關(guān)系”，就意味著能得到一份工作，進(jìn)入不錯(cuò)的學(xué)校，或確保新企業(yè)避免不必要的政府關(guān)注。

前不久摩根大通（JPMorgan）的例子很好地詮釋了“關(guān)系”一詞的精髓。摩根大通涉嫌雇用中國高干子弟，以期達(dá)成某些有利可圖的商業(yè)交易，并因此受到美國證券交易委員會(huì)（SEC）的調(diào)查。

在中國，商業(yè)公司雇用中國高干子弟并不鮮見，也并不違法，但美國證券交易委員會(huì)正在權(quán)衡這些雇用是否與其在中國的商業(yè)交易直接相關(guān)。如果答案是肯定的，摩根大通則違反了美國1977年制定的 《反海外腐敗法》。

雖然行賄在中國是違法的，但中國缺少SEC那種規(guī)模的獨(dú)立監(jiān)管機(jī)構(gòu)。

這種由“關(guān)系”引導(dǎo)的商業(yè)帶來了嚴(yán)重的收入不均問題。如今，按照某些測量標(biāo)準(zhǔn)，中國社會(huì)比美國的收入不均程度更甚。人們普遍相信，富人和有“關(guān)系”的人能夠按照自身的規(guī)則來行事。這導(dǎo)致中國的階層分化這幾年變得越來越嚴(yán)重。

魅力攻勢下的重拳打擊

中國的領(lǐng)導(dǎo)人在公開場合永遠(yuǎn)都在對外國企業(yè)展開“魅力攻勢”，相應(yīng)地，跨國公司的老板們則對共產(chǎn)黨的遠(yuǎn)見卓識頻頻表示贊賞。但在最近幾個(gè)月，這種曾經(jīng)“甜蜜”的關(guān)系開始變得緊張，這引起了相關(guān)人士對政府政策的高度關(guān)注。

9月11日，李克強(qiáng)在大連達(dá)沃斯論壇上對外國投資者表示，新一屆政府將大范圍推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)改革，保證所有企業(yè)都能平等地進(jìn)入市場，并受到中國法律一視同仁的保護(hù)。“只有改革和創(chuàng)新才能帶來無盡的發(fā)展動(dòng)力?！崩羁藦?qiáng)說，并舉如今已經(jīng)正式掛牌的“上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)”為例。

中國的前金融部門高級官員金立群說：“中國即將展開新一輪改革，此次改革的力度可以與1980年代設(shè)立深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)相提并論。”這一說法相當(dāng)誘人，因?yàn)?0年前鄧小平主導(dǎo)的針對深圳私營經(jīng)濟(jì)的大膽改革開啟了中國經(jīng)濟(jì)30年的快速增長。很多人對今年11月的十八屆三中全會(huì)寄以厚望，這次會(huì)議同樣也被拿來同1978年鄧小平主持的十一屆三中全會(huì)相比較，金立群堅(jiān)持認(rèn)為，政府“有魄力解決目前的困局”。

與此同時(shí)，一場嚴(yán)厲的反腐行動(dòng)正在席卷中國。其中最為人所知的是涉及英國制藥巨頭葛蘭素史克（gsk）的行賄調(diào)查。目前，受雇于葛蘭素史克的中國區(qū)主管和外籍私人調(diào)查員已被逮捕，在電視上，他們身穿“黃馬褂”列隊(duì)出現(xiàn)。私人情報(bào)公司Kroll的何越（Violet Ho）表示，其他針對外企的案例也大多與此類似。

反腐在中國不算新鮮事，但很多外國投資者擔(dān)心法律被濫用，一位西方國家律師表示，如果行動(dòng)是透明的，并且能夠做到一視同仁，跨國公司也會(huì)支持中國政府反腐敗的決心。

不只針對“大鼻子”

本土企業(yè)家的日子也不好過。8月，中國私營企業(yè)家中的數(shù)十位領(lǐng)軍人物齊聚中部城市合肥，召開“亞布力中國企業(yè)家論壇”。論壇的常客中有好幾位都未能出席，其中包括萬科的王石和娃哈哈集團(tuán)的宗慶后。顯然，數(shù)位大佬的缺席使論壇冷清了不少，席間充滿了對法制缺失的無盡牢騷，尤其是對不久前的曾成杰案的不公表達(dá)憤怒。一位與會(huì)者警告說：“在座諸位中，有些人可能不久就會(huì)有類似曾的遭遇?！迸c會(huì)者甚至公開討論“轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)”這一敏感話題。

在亞布力論壇上，華遠(yuǎn)地產(chǎn)的任志強(qiáng)（此人在中國版的推特上擁有1500萬粉絲）斷言，如果政府不能采取更多行動(dòng)來保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，并提高法治水平，未來恐怕不會(huì)有多大改觀?？傊?，對于企業(yè)家來說，只有空口白牙的承諾和所謂“魅力攻勢”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。