陽光正能量

Q：影視圈

A：盧梵溪（優(yōu)酷出品總經(jīng)理）

Q：優(yōu)酷跟土豆合并之后，團(tuán)隊(duì)發(fā)生了哪些變化？

A：兩個平臺逐漸形成了更加鮮明的氣質(zhì)。優(yōu)酷的氣質(zhì)從優(yōu)酷出品的作品中可見一斑。作品秉持陽光、正能量的出發(fā)點(diǎn)，同時內(nèi)容題材必須接地氣，“夢想”也是優(yōu)酷出品的關(guān)鍵詞。團(tuán)隊(duì)方面，近一年優(yōu)酷的創(chuàng)意文化得到了充分的滋長?，F(xiàn)在的優(yōu)酷BU，近一半的團(tuán)隊(duì)是出品自制團(tuán)隊(duì)，包括影視、綜藝、脫口秀等。中關(guān)村普天大廈的會議室里，大廳、走廊永遠(yuǎn)擠滿了頭腦風(fēng)暴中的團(tuán)隊(duì)。優(yōu)酷出品，這五年間做的每一件事情都是引領(lǐng)行業(yè)的。2009年網(wǎng)劇的出現(xiàn)，2010年微電影的誕生，2012年“大師微電影”的行業(yè)炸彈，2013年Mini劇的研發(fā)，這些內(nèi)容的誕生，就像是一群互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，在研發(fā)新產(chǎn)品，琢磨用戶體驗(yàn)，并利用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)影視的渠道共同推廣。而與傳統(tǒng)影視行業(yè)不同的是，優(yōu)酷出品是從零開始突破的。

Q：目前自制內(nèi)容在優(yōu)酷的整體業(yè)務(wù)中占什么地位？

A：優(yōu)酷出品創(chuàng)立于2009年?！独夏泻ⅰ贰ⅰ陡赣H》、《嘻哈四重奏》、《泡芙小姐》、《萬萬沒想到》等等，這些自制內(nèi)容在流量和口碑上的成功，不斷地在增強(qiáng)優(yōu)酷在自制內(nèi)容投入上的信心。隨著用戶人數(shù)的不斷增長和用戶對互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體依賴程度的增強(qiáng)，自制內(nèi)容只會越來越多，并且越來越重要。雖然從流量上看，自制占的流量目前不是最高的，但是自制內(nèi)容是最代表品牌特色的。優(yōu)酷的品牌特色是“陽光”，所以在自制內(nèi)容方面，我們傳遞的也是一種積極向上的正能量。

Q：是什么影響著優(yōu)酷對自制內(nèi)容的定位選擇？

A：一是要考慮到平臺的大趨勢和技術(shù)變化，比如今年移動端的異軍突起，推動了Mini劇的誕生。優(yōu)酷在互動娛樂方面的創(chuàng)新，也將為劇集增加更多的互動成分。二是精準(zhǔn)地把握觀眾喜好。我們?nèi)粘Ｒ獏⒖嫉臄?shù)據(jù)都是極其細(xì)致的，包括在劇集中內(nèi)容被拖拽的時間點(diǎn)、評論中被提及的關(guān)鍵詞等信息，這些信息都將反饋到后續(xù)的制作中。

Q：針對網(wǎng)劇的觀眾，優(yōu)酷怎樣細(xì)分？

A：從網(wǎng)劇誕生之日起，它便是細(xì)分市場的。我們有偏男性的《嘻哈》，偏女性的《泡芙》，給北方人群的《乙方甲方》，面對重度網(wǎng)絡(luò)人群的《萬萬沒想到》，明年還會有針對高端女性市場和針對白領(lǐng)市場的網(wǎng)劇產(chǎn)品。

Q：優(yōu)酷出品的投制模式是怎樣的？

A：方式多樣，優(yōu)酷獨(dú)資、多方合資、優(yōu)酷以平臺資源投入合作，都有可能。制作方面，優(yōu)酷有系統(tǒng)完善的監(jiān)制體系，保證作品質(zhì)量。

Q：在自制內(nèi)容的營銷推廣方面，有什么經(jīng)驗(yàn)與我們分享？

A： 優(yōu)酷出品的團(tuán)隊(duì)有兩大分支，運(yùn)營和制作在出品團(tuán)隊(duì)內(nèi)同等重要?，F(xiàn)在的網(wǎng)劇推廣跟電影的推廣，基本已經(jīng)非常相似，并且會更多地利用網(wǎng)絡(luò)最新技術(shù)。優(yōu)酷的每個項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)，比如《泡芙小姐》，我們將人物形象在各個渠道做擬人化運(yùn)營，泡芙小姐和她的閨蜜們都開設(shè)了自己的微博，并且在《風(fēng)尚志》等時尚雜志開設(shè)了泡芙小姐的專欄?！按髱熚㈦娪啊笔且粋€更特別的項(xiàng)目，因?yàn)閮?nèi)容很高端，在網(wǎng)絡(luò)上推廣需要一定的技巧。今年，為了“大師微電影”的上線，我們組織了三個看片會。一個針對香港電影節(jié)專業(yè)觀眾和媒體，第二個在北京，針對導(dǎo)演們的擁躉和影評人，第三個分享會邀請了伊能靜、蘆葦、石述思等圈內(nèi)朋友，并鼓勵大家用各種方法在自媒體上對項(xiàng)目進(jìn)行推廣。而《萬萬沒想到》最大程度地利用了SNS，每期節(jié)目上線，都是微博熱點(diǎn)話題第一位。接下來，《萬萬沒想到》將會繼續(xù)在微信、豆瓣、人人等平臺進(jìn)行粉絲和創(chuàng)意人才的運(yùn)營。

Q：在內(nèi)容制作方面，優(yōu)酷期待什么樣的合作伙伴？

A：首先希望能跟出品團(tuán)隊(duì)一樣，對創(chuàng)新極度渴求，同時對內(nèi)容精益求精，不怕沒日沒夜地做劇本，不怕反反復(fù)復(fù)地NG直到達(dá)到要求。同時，要愿意為網(wǎng)絡(luò)觀眾付出自己多年的努力，而非只是將網(wǎng)絡(luò)作為進(jìn)入電影電視圈的跳板。

Q：影視圈

A：王皓（搜狐視頻節(jié)目制作部總監(jiān)）

Q：視頻網(wǎng)站逐漸加大投入自制內(nèi)容的驅(qū)動力在哪里？

A：其實(shí)自制內(nèi)容從本質(zhì)上與采購內(nèi)容沒有多大區(qū)別，它們都是內(nèi)容產(chǎn)品。只不過“自制”是我們這個平臺自己策劃、制作的內(nèi)容。為什么投入很多去做這個事情，我認(rèn)為有三個原因：第一，傳統(tǒng)內(nèi)容供應(yīng)商并不是很清楚互聯(lián)網(wǎng)新渠道用戶的屬性、特點(diǎn)以及他們的需求，雖然有很多機(jī)構(gòu)或個人在嘗試做這件事，但失敗的案例很多。這件事由視頻網(wǎng)站自己來做，就很合適。第二，也是因?yàn)殚L期以來居高不下的內(nèi)容成本。版權(quán)采購是一把雙刃劍，它一方面保護(hù)了知識產(chǎn)權(quán)，讓競爭變得合理，但同時也促生了一些亂象，比如大幅抬高了版權(quán)內(nèi)容的價格，造成價格虛高、市場虛熱，而自制內(nèi)容在一定程度上緩解了成本壓力。第三，從推廣的渠道和方式上來講，由于是自家出品的內(nèi)容，在相同條件下會給予更多的照顧。但觀眾并不會去區(qū)分內(nèi)容本身是自制還是采購，這個標(biāo)簽只是針對從業(yè)者而言的。在這種情況下，事實(shí)上我們的壓力非常大。

Q：壓力主要來自？

A：搜狐視頻自制部門的競爭壓力事實(shí)上不完全是來自于其他視頻網(wǎng)站的自制部門，還包括那些經(jīng)過千挑萬選的傳統(tǒng)影視行業(yè)的作品。事實(shí)上，我們是要和搜狐視頻要采購的那些作品競爭，這些已經(jīng)進(jìn)入采購清單的作品，其專業(yè)水平是不言而喻的。所以我們非常難。目前來看，自制內(nèi)容無論從流量還是規(guī)模上講，無論在哪一家視頻網(wǎng)站，都還無法構(gòu)成總體數(shù)量的三分之一或者四分之一，但是它的品牌效應(yīng)實(shí)際上是可以逐漸體現(xiàn)的。比如搜狐視頻的《屌絲男士》、《我的極品是前任》、《極品女士》、優(yōu)酷做的《萬萬沒想到》，這些自制內(nèi)容的影響力帶來的實(shí)際上是我們對自制內(nèi)容的信心，以及對市場的啟發(fā)。

Q：告訴大家這個平臺可以誕生這樣的內(nèi)容。

A：對。張朝陽也一直在給我們打氣。他說，“新的渠道和新的平臺一定會誕生與之相匹配的內(nèi)容產(chǎn)品”。實(shí)際上就是告訴更多人，比如在傳統(tǒng)媒體中的人，當(dāng)移動渠道離我們越來越近、4G馬上就要來的時候，對于有想法在新渠道中生產(chǎn)新式產(chǎn)品的人，我們要給他們以信心。我們更多的起到的是一面旗幟的作用，吸引影視從業(yè)者，希望他們有意愿循著我們開拓出的這條路繼續(xù)往下走，使它成為一個新的行業(yè)。

Q：您認(rèn)為什么是網(wǎng)民想看的內(nèi)容？

A：網(wǎng)民也分很多種，但從制作者角度，我只把網(wǎng)民分為兩種。一種是大眾，就是所有上網(wǎng)的人。一種是分眾，就是細(xì)分受眾。當(dāng)然有重合，但是針對這兩類，要有不同的打法。搜狐視頻以前也做過佛教、軍事類等有針對性的節(jié)目，定位比較清晰，但是這一類型的節(jié)目目前在操作上有一定的難度。因?yàn)楫?dāng)下的視頻行業(yè)，無論從廣告價值、流量變現(xiàn)的能力來看，相對而言還沒有像傳統(tǒng)電視行業(yè)收視率那么高。它覆蓋的整體人群數(shù)量，還達(dá)不到傳統(tǒng)媒體那樣的量級。在這樣的條件下做細(xì)分受眾的內(nèi)容，得到的流量是有限的。無論它再怎么定位精準(zhǔn)，用它去換廣告價值都是有困難的。所以，我認(rèn)為做細(xì)分受眾的視頻產(chǎn)品，現(xiàn)在還為時尚早。除非它能夠和更為緊密的營銷方式相捆綁，比如搜狐視頻目前在做的產(chǎn)業(yè)頻道，以植入定制、冠名等方式，更緊密地和廣告主綁在一起。

Q：定位于大眾的自制內(nèi)容，似乎以喜劇類居多。

A：大家都在做喜劇，而且每集時長都短，這是有一定道理的。我相信其他視頻網(wǎng)站也和我們一樣，是做過研究的?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶對輕松幽默的內(nèi)容的消費(fèi)欲望是存在的。因?yàn)榇蠹液芸鄲?，要在網(wǎng)上找樂子。當(dāng)然大眾肯定也還有別的心理需求，我們可以再嘗試。

Q：在自制內(nèi)容的生產(chǎn)過程中，大數(shù)據(jù)有何貢獻(xiàn)？

A：張朝陽有一個理論：我們坐在蘋果樹下，樹上長滿了果子。我們應(yīng)該摘哪個果子呢？我們應(yīng)該毫不猶豫地去摘離我們最近的那個。他說這個理論事實(shí)上就是他對大數(shù)據(jù)的一個看法。他認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是制作和營銷內(nèi)容產(chǎn)品時的一件工具。如果這個果子離得夠近，不用踩梯子也能夠得到的時候，這件工具就可有可無。大數(shù)據(jù)的用法是，我需要的時候就拿來用，但是如果感性認(rèn)識也能判斷這個題材合不合適的話，我就會把這個工具放在一邊不用它。內(nèi)容的生產(chǎn)最后還是要靠人的大腦。

Q：數(shù)據(jù)最多只是一種參考。

A：大數(shù)據(jù)是否會成為行業(yè)內(nèi)普遍采用的一種生產(chǎn)方式，到目前為止，我還沒看到。我看到的基本上還是拍腦袋的多，當(dāng)然大數(shù)據(jù)能夠?yàn)槲覀冏雠袛嗵峁┮恍﹨⒖肌１热缯f，我們在制作《屌絲男士》時，的確參考了《大鵬嘚吧嘚》的數(shù)據(jù)，它的數(shù)據(jù)就是男性觀眾占多數(shù)，我們就會在一定程度上照顧到男性觀眾。在做《我的極品是前任》時，第一集的微博數(shù)據(jù)報告顯示“爺爺”和“小丸子”這兩個詞的傳播率最高，到達(dá)了它們數(shù)據(jù)評測中的最高級14級，我們就根據(jù)這一數(shù)據(jù)決定請王學(xué)兵再演一段。

Q：目前搜狐自制內(nèi)容的制作模式是怎樣的？

A：有兩種模式。一種是自有團(tuán)隊(duì)在操作，比如《屌絲男士》、《大鵬嘚吧嘚》。另一種是合作模式。我們和外部制作團(tuán)隊(duì)商量好選題、風(fēng)格、制作排期等細(xì)節(jié)，由外部團(tuán)隊(duì)執(zhí)行?！段业臉O品是前任》以及很快要上線的《三國熱》都是這種合作模式。“自制團(tuán)隊(duì)”聽起來就像是一個挺閉關(guān)自守的名稱，好像就是自己關(guān)起門來做，我覺得完全不是這樣的。事實(shí)上，我們提供的是平臺、渠道以及思路。我們有一些試錯的經(jīng)驗(yàn)可以和外部團(tuán)隊(duì)溝通分享，以后可能還會提供一些選題招標(biāo)或項(xiàng)目招標(biāo)，甚至采購。這些和自制的概念并不沖突。

Q：對內(nèi)容的評價標(biāo)準(zhǔn)呢？

A：好看是唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果你有信心，大眾對這個項(xiàng)目的反應(yīng)會很好，我們就非常歡迎。搜狐視頻資金雄厚，隨時等著合作，事實(shí)上我們很迫切，是很缺項(xiàng)目的。大家做自制做了這么多年，其實(shí)都很難得才出來一個真的能產(chǎn)生很大影響力的作品。

Q：點(diǎn)擊量到什么級別，才算成功？

A：千萬級是一個比較正常的級別。但是過億，尤其當(dāng)劇集不是很長的時候，過億還不是很容易。網(wǎng)絡(luò)自制劇這一行現(xiàn)在還文無定法，時長、集數(shù)都在嘗試，也要和廣告客戶進(jìn)行溝通。我們看重的是先把這個市場做出來，將來則是誰強(qiáng)大誰來定規(guī)則。

Q：現(xiàn)在拿自制內(nèi)容去談廣告，是不是相對容易了？

A：現(xiàn)在廣告招商比以前好太多了。以前老跟銷售部門說，你們?yōu)槭裁床粠臀屹u出去。現(xiàn)在就得說，你們可不可以跟客戶說少植入點(diǎn)。

Q：針對欄/節(jié)目、網(wǎng)劇、微電影等自制出品內(nèi)容，搜狐視頻有怎樣的偏重？

A：欄/節(jié)目與自制劇同等重要。欄/節(jié)目追求穩(wěn)定、持久的影響力來源，同時也是流量來源。網(wǎng)絡(luò)劇則更像是短期內(nèi)的突擊，實(shí)際上是推廣方式上的不同使它們承擔(dān)了不同的功能。打個比方，我們要通過《屌絲男士》把觀眾帶進(jìn)來，然后再通過節(jié)目《大鵬嘚吧嘚》把觀眾留住。通過這樣的組合搭配，讓觀眾越來越多。至于微電影，我們現(xiàn)在是處在待機(jī)狀態(tài)，有好項(xiàng)目就做。