污水行業(yè)發(fā)展與中小企業(yè)成長(zhǎng)

【摘要】污水行業(yè)在政策的推動(dòng)下快速變革，隨著城市及縣級(jí)污水處理設(shè)施大規(guī)模建設(shè)周期基本結(jié)束，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村污水處理設(shè)施大規(guī)模建設(shè)周期的興起，在未來2年，將是建設(shè)和運(yùn)營(yíng)兩大商業(yè)模式的交集區(qū)，而未來5年，以工程建設(shè)為主的商業(yè)模式將被以運(yùn)營(yíng)為主的商業(yè)模式所取代。為順應(yīng)這種趨勢(shì)的變化，污水處理中小企業(yè)必須進(jìn)行相關(guān)的商業(yè)模式創(chuàng)新及組織架構(gòu)的調(diào)整，本文簡(jiǎn)述了中小企業(yè)特點(diǎn)、水務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及國(guó)家政策，分析了現(xiàn)階段中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)，指出了中小企業(yè)的發(fā)展方向。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；水務(wù)；污水處理；發(fā)展

1、中小企業(yè)的特點(diǎn)

立足區(qū)域，以區(qū)域?yàn)閳A心輻射周邊；流動(dòng)資金不足，又無法像上市公司一樣進(jìn)行融資，經(jīng)常出現(xiàn)快速發(fā)展和資金不足的矛盾；有一定市場(chǎng)關(guān)系，但缺乏科研能力，無技術(shù)創(chuàng)新；資質(zhì)不足，體制不健全，在摸索中前進(jìn)；經(jīng)營(yíng)具有局限性，無法全面布局未來。

2、水務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

截至2013年3月底，全國(guó)累計(jì)建成城鎮(zhèn)污水處理廠3451座，污水處理能力約1.45億立方米/日，較2012年年底新增污水處理廠111座，新增處理能力約300萬立方米/日，約98.8%的設(shè)市城市和約81%的縣城均設(shè)有污水處理廠。

目前大中城市的投資建設(shè)需求趨緩，主要轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)需求，中小城市則主要體現(xiàn)為部分建設(shè)需求、運(yùn)營(yíng)需求和綜合解決方案需求。因此，污水處理行業(yè)對(duì)市場(chǎng)客戶的爭(zhēng)奪將在最近2-6年出現(xiàn)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)、管理、效率的比拼將成為中小企業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵三要素，當(dāng)然，資金鏈將左右企業(yè)布局和戰(zhàn)線的長(zhǎng)短。

目前對(duì)有運(yùn)營(yíng)需求的客戶爭(zhēng)奪已逐步展開。由于污水處理各地方政府投資比較多，出于稅收考慮，各地方政府都希望把一定的市場(chǎng)份額留給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。在商業(yè)模式上，各家公司要實(shí)現(xiàn)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)采取的是與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)企業(yè)合作的方式進(jìn)入。比如2012年10月25日，中法水務(wù)收購四川大一水務(wù)下屬全資子公司雙流大一環(huán)保科技有限責(zé)任公司65%股權(quán)，進(jìn)軍四川水務(wù)市場(chǎng)；在2013年5月9日，碧水源與太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司合作進(jìn)軍太原水務(wù)市場(chǎng)。而對(duì)于中小企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，拋開內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠（站）和農(nóng)村環(huán)境整治工程進(jìn)入也許是最好的方法之一（依據(jù)：1、2012～2015年中國(guó)城鎮(zhèn)污水處理廠有一萬多個(gè)擬在建項(xiàng)目，其中四川、重慶等項(xiàng)目均超過1000個(gè)；2、農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治項(xiàng)目）。

相關(guān)數(shù)據(jù)：

①十二五污水處理計(jì)劃投資增長(zhǎng)30%，“十二五”期間全國(guó)城鎮(zhèn)污水及再生利用投資計(jì)劃4300 億元。

②生活污水排放量十年復(fù)合增速達(dá)5.6%，隨著城鎮(zhèn)化的深化，未來增速仍可能較快。

③由于水務(wù)行業(yè)的自然壟斷性，中國(guó)的水務(wù)行業(yè)一直是政府公益性質(zhì)，市場(chǎng)化程度較低，集中度非常分散，最大的水務(wù)集團(tuán)的市場(chǎng)占有率不超過5%。

④托管運(yùn)營(yíng)的毛利達(dá)35%甚至更高，而工程承包項(xiàng)目的毛利只有20%左右，也就是說運(yùn)營(yíng)這塊的毛利要高很多。

⑤預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)將新增污水日處理能力4200萬噸，用于城鎮(zhèn)生活污水治理的投資將達(dá)到5578億元。

3、國(guó)家政策發(fā)展方向

3.1新一屆政府的三大環(huán)境治理行動(dòng)計(jì)劃陸續(xù)出臺(tái)，其中占三分之一權(quán)重的農(nóng)村環(huán)境治理受到前所未有的關(guān)注?！懊利愔袊?guó)”建設(shè)的重點(diǎn)在農(nóng)村，難點(diǎn)也在農(nóng)村，國(guó)家的重視將為農(nóng)村環(huán)保帶來新的機(jī)遇。

3.2“十二五”期間，農(nóng)村環(huán)保的重點(diǎn)領(lǐng)域是飲用水水源地保護(hù)、生活污水和垃圾處理、畜禽養(yǎng)殖污染防治等。

3.3到2015年，城市污水處理率達(dá)到85%，縣城污水處理率平均達(dá)到70%，建制鎮(zhèn)污水處理率平均達(dá)到30%。

4、中小企業(yè)的如何做大做強(qiáng)

4.1污水處理行業(yè)具備典型的環(huán)境服務(wù)業(yè)特征，要想贏得客戶，首先要讓客戶對(duì)服務(wù)有具體的感知。立足區(qū)域，在所選擇的服務(wù)區(qū)域內(nèi)，建設(shè)好標(biāo)桿服務(wù)項(xiàng)目，使客戶和潛在客戶明確地感知到服務(wù)前后的變化，這是企業(yè)能在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)力的重要功力。

4.2“十二五”中后期，新增污水處理設(shè)施的建設(shè)重點(diǎn)將逐漸向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，業(yè)務(wù)模式將逐漸由EPC向BOT模式轉(zhuǎn)移。但對(duì)于資金壓力下的中小企業(yè)，無法隨意進(jìn)行BOT、BT、TOT等模式，委托運(yùn)營(yíng)是其首選，而EPC+C（總承包+托管運(yùn)營(yíng)）模式將決定其是否能迅速崛起。利用EPC或是EPC+C模式，在項(xiàng)目建設(shè)期就全程參與，在項(xiàng)目建設(shè)期就對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃，做到全程的控制者，從建設(shè)期就和業(yè)主或是業(yè)主代表做好后期運(yùn)營(yíng)的溝通，增大對(duì)后期運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的占有幾率。此模式非常適合具有運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的中小企業(yè)，但一般中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)偏向單一，市場(chǎng)業(yè)務(wù)大多還限于內(nèi)部資源利用，且此模式對(duì)公司的資質(zhì)要求有所苛刻。

4.3做好第三方委托運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。目前縣城污水廠和鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水廠還有不少是由業(yè)主運(yùn)營(yíng)，這種直接運(yùn)營(yíng)管理模式缺少競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，缺乏責(zé)任感，污水處理廠運(yùn)行怎樣，出水是否達(dá)標(biāo)，由環(huán)保部門進(jìn)行監(jiān)測(cè)和監(jiān)督，然而，環(huán)保部門同屬政府職能部門，由于體制上原因，環(huán)保部門難以充分發(fā)揮監(jiān)督作用。隨著水務(wù)市場(chǎng)的逐漸完善和監(jiān)管制度的嚴(yán)格，這些由業(yè)主運(yùn)營(yíng)的污水廠勢(shì)必將引入第三方委托運(yùn)營(yíng)模式。

4.4中小企業(yè)間的互利共贏——資源整合。因污水行業(yè)的獨(dú)特性，很多中小企業(yè)前期靠?jī)?nèi)部資源立足，將立足之地消化后，需要開拓新的市場(chǎng)，越開拓，內(nèi)部資源就相對(duì)越加薄弱，此時(shí)，某個(gè)項(xiàng)目也許會(huì)有很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)單個(gè)企業(yè)而言，內(nèi)部資源競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱了，這時(shí)候可以考慮共同擁有內(nèi)部資源的企業(yè)間的合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，將市場(chǎng)做大。還有一種就是，企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，比如有些做生態(tài)修復(fù)或是湖泊治理的企業(yè)，他擁有污水廠運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部資源但卻沒有更多的團(tuán)隊(duì)做運(yùn)營(yíng)，這時(shí)候做污水廠運(yùn)營(yíng)的企業(yè)就可以與其進(jìn)行項(xiàng)目合作，互利共贏。

5、結(jié)論

隨著水資源的匱乏和對(duì)水污染的重視程度越來越高，水務(wù)市場(chǎng)異?；钴S，投資熱度持續(xù)提升，水處理板塊勢(shì)必將進(jìn)行一場(chǎng)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)要充分把握好政策、資金、模式三大關(guān)鍵要素，在未來幾年里在水處理方面做大做強(qiáng)。

作者簡(jiǎn)介

陳亮（1986-），男，漢族，四川彭山，環(huán)境工程本科，主要從事污染治理設(shè)施優(yōu)化整改及污水處理設(shè)施調(diào)試及運(yùn)營(yíng)方案制定工作。

金玲玲（1981-），女，漢族，四川成都，工程師 ，碩士研究生在讀，主要從事污染治理工作。