跨境電商的黃金時(shí)代

在全球電子商務(wù)日漸成熟的趨勢(shì)下，跨境電子商務(wù)作為依附于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的國際貿(mào)易新形勢(shì)和新手段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

一個(gè)中國制造的手機(jī)如何出口到達(dá)美國市民手中？

首先，手機(jī)生產(chǎn)商需要把產(chǎn)品信息放在相關(guān)外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站上，等待海外采購商的光顧。接著，在雙方做成生意后，手機(jī)再經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商等多重中介，最終到達(dá)海外客戶的手中。當(dāng)然，每經(jīng)過一層中介，手機(jī)的價(jià)錢就被有效抬高一些，這樣便可以讓流通中介從中獲得最大份額的價(jià)值。據(jù)保守估算，撇開出口退稅等因素，假使一部國產(chǎn)手機(jī)出廠均價(jià)在1000元，而真正到賣家手中出售給海外采購商時(shí)竟然可以達(dá)到近2000元，其中的價(jià)差幾乎是廠家出廠價(jià)格的1倍。

這一價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程便要?dú)w功于當(dāng)前日漸火爆的跨境電子商務(wù)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化和互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，作為依托互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在不同國別與地區(qū)間進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，跨境電商成為當(dāng)前國際貿(mào)易中的新形勢(shì)與新手段，受到眾多電商企業(yè)以及服裝、箱包、手機(jī)、鞋類、燈具等外貿(mào)熱銷商品生產(chǎn)商的關(guān)注。

市場(chǎng)研究公司尼爾森日前發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，近年來全球跨境電子商務(wù)市場(chǎng)增速明顯。2013年全球跨境電子商務(wù)交易額為1050億美元，5年內(nèi)有望達(dá)到3070億美元。而據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國外貿(mào)進(jìn)出口總值38667.6億美元，比上年增6.2%，呈現(xiàn)回落趨勢(shì)。在我國進(jìn)出口貿(mào)易整體下滑形勢(shì)下，我國的跨境電商貿(mào)易卻呈現(xiàn)逆勢(shì)快速增長的情況。

據(jù)iresearch報(bào)告顯示，2012年中國跨境電商進(jìn)出口額為2.3億美元，同比增長32%，均高于線下傳統(tǒng)外貿(mào)交易額增幅。美國互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商ComScore公司統(tǒng)計(jì)顯示，全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模為440億美元，占電商總體規(guī)模的14%。

走進(jìn)中國 潛力巨大

從2005年左右，中國制造沖擊歐、美、日等發(fā)達(dá)國家，以eBay和亞馬遜為首的國內(nèi)外貿(mào)大電商崛起為標(biāo)志，包括出口和進(jìn)口兩個(gè)層面的跨境電商使得中國“世界工廠”的地位開始建立。

當(dāng)然，中國的眾多商品可以出口到國外，并受到老外的歡迎及網(wǎng)絡(luò)熱購，關(guān)鍵就在于“價(jià)格差”。例如，現(xiàn)今國內(nèi)跨境電子商務(wù)品類中最熱銷的婚紗，在歐美，一件要2000歐元，而在國內(nèi)只要二三百美元，價(jià)格幾乎差了10倍。再看物流，最快3天就能到貨，這樣的便利，使得眾多海外的個(gè)人消費(fèi)者或海外零售商趨向?qū)⒉少忢?xiàng)目放在中國的跨境電子商務(wù)中。

當(dāng)然，在中國電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平看來，中國強(qiáng)大的制造能力是開展跨境在線零售的基礎(chǔ)和后盾，也決定了到目前為止以及未來一段時(shí)間內(nèi)，中國是世界上跨境電子商務(wù)增長最快的國家。

張周平認(rèn)為，我國外貿(mào)電商雖起步早，但從目前的交易規(guī)模來看，還處于發(fā)展的初級(jí)階段，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國外貿(mào)電商交易額達(dá)到1.6萬億元，同比增長33%；2012年，外貿(mào)電商交易額達(dá)2萬億元，同比增長超過25%，均高于線下傳統(tǒng)外貿(mào)交易額增幅。

不難看出，跨境電子商務(wù)的未來發(fā)展具有非常大的潛力。張周平還提到，成熟的第三方國際電子商務(wù)交易平臺(tái)，是從事國際貿(mào)易的企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)的首選，并成為推動(dòng)跨境電商服務(wù)質(zhì)量的重要因素。

在國內(nèi)最常見的當(dāng)屬eBay和亞馬遜兩大平臺(tái)。其中，自2007年開始，eBay中國跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長，目前交易規(guī)模在小額跨境電子商務(wù)市場(chǎng)所占份額逾五成。截至2012年11月，有7500家eBay大賣家分布在中國香港和中國臺(tái)灣，平均年銷售額超10萬美元，其中598家年銷售額超過百萬美元。即使自建垂直網(wǎng)站目前還處于補(bǔ)充地位，但上述公司營收的77%都來自eBay，其他渠道只占23%。

平臺(tái)趨穩(wěn) 優(yōu)勝劣汰

“其實(shí)從嚴(yán)格意義上講，早在1997年電子商務(wù)興起時(shí)就有了跨境電商?！睆堉芷街v到，一些學(xué)習(xí)電子商務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)的年輕人由于受淘寶網(wǎng)或者ebay的啟發(fā)，嘗試突破現(xiàn)有的國內(nèi)B2C或C2C的思維，通過ebay、亞馬遜等平臺(tái)把國產(chǎn)商品直接銷售到海外的個(gè)人消費(fèi)者或海外零售商手中。他們利用ebay等平臺(tái)現(xiàn)有的大量流量優(yōu)勢(shì)以及中國商品的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)獲取訂單，通過paypal收款之后從批發(fā)市場(chǎng)采購貨源并且通過EMS、DHL等國際快遞把商品直接遞送到海外客戶的手中，而這也成為了跨境電商的雛形。

之后由于早期外貿(mào)B2C的暴利，一部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人迅速累積原始資本，對(duì)上游供應(yīng)商以及下游的快遞公司逐步建立議價(jià)能力，一方面沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游爬升，以獲取更大的利潤空間，另一方面整合越來越多的產(chǎn)品，此時(shí)進(jìn)入了跨境電商發(fā)展的第二階段。這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或團(tuán)體由創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)導(dǎo)向，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向，公司的資源向供應(yīng)鏈整合以及客戶關(guān)系管理傾斜，逐步衍變成新型的外貿(mào)公司。典型代表如米蘭網(wǎng)，dealextreme等。

以信用證交易、大單船運(yùn)為主要特征的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，在親眼所見一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過在線小額外貿(mào)或零售迅速做大做強(qiáng)，有些甚至創(chuàng)造了自己的品牌的這些事實(shí)以后，也開始投資設(shè)立跨境電子商務(wù)部門，切入外貿(mào)B2C領(lǐng)域，并發(fā)展成為了新型的外貿(mào)公司。在這一階段中的典型代表如蘇美達(dá)，一乃特等。

張周平分析，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了跨境電商發(fā)展的第四階段，“純外貿(mào)B2C電商面臨著一次重新洗牌?！痹瓉?，由于傳統(tǒng)外貿(mào)公司在外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈整合、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面的巨大優(yōu)勢(shì)，一旦其逐步適應(yīng)了跨境電子商務(wù)這一新型的外貿(mào)模式，勢(shì)必會(huì)對(duì)純外貿(mào)B2C電商造成巨大的壓力?！霸诖穗A段中，一些迅速成長為新型外貿(mào)公司的電商將幸免，而另外一些供應(yīng)鏈整合力較弱的電商或?qū)⒈惶蕴??！?/p>

殊不知，中國本土跨境電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)過近二十年的發(fā)展才在現(xiàn)今日趨成熟，也正是在這一逐步趨穩(wěn)并相互競(jìng)爭(zhēng)生存的發(fā)展之下，才使得中國出現(xiàn)了如敦煌網(wǎng)、全球速賣通、蘭亭集勢(shì)、大龍網(wǎng)、米蘭網(wǎng)等一批主流的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站和專門從事跨境電子商務(wù)貿(mào)易的電商企業(yè)。從蘭亭集勢(shì)上市開始，加之近期國家即將出臺(tái)的外貿(mào)零售電商的支持政策可以推斷，跨境電商或?qū)⒊蔀槿蘸箅娚藤Q(mào)易發(fā)展的重心。

瓶頸仍存 上下待解

雖然國內(nèi)跨境電子商務(wù)日趨成熟，但就其發(fā)展歷程來看，仍然存在諸多問題。

以阿里巴巴旗下的全球速賣通平臺(tái)為例，在國際貿(mào)易流通環(huán)節(jié)越來越少，效率越來越高的總體趨勢(shì)變化下，阿里巴巴等大宗的B2B平臺(tái)順應(yīng)這一變化，將提供服務(wù)的重心逐步從企業(yè)間貿(mào)易撮合服務(wù)（B2B）轉(zhuǎn)向提供小額批發(fā)服務(wù)，并最終轉(zhuǎn)向提供在線零售服務(wù)方向發(fā)展。

乍看之下，此舉順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，同樣也將跨境電子商務(wù)進(jìn)行了創(chuàng)新發(fā)展。但正是如此，使得全球速賣通平臺(tái)與敦煌網(wǎng)等平臺(tái)的準(zhǔn)入條件出現(xiàn)巨大的差異。全球速賣通平臺(tái)的入駐成本高達(dá)19800元/年，而其它相關(guān)平臺(tái)的入駐成本均接近于零。

“全球速賣通平臺(tái)與其他跨境電商平臺(tái)短期內(nèi)并不會(huì)產(chǎn)生激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)。但從長期來看，這將使得小宗外貿(mào)交易平臺(tái)市場(chǎng)興盛，并呈寡頭壟斷態(tài)勢(shì)?！皬堉芷綇?qiáng)調(diào)，全球速賣通平臺(tái)的推出會(huì)加速推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引更多的賣家關(guān)注此領(lǐng)域，從而拉低敦煌網(wǎng)等平臺(tái)吸引賣家入駐的成本，在短期內(nèi)對(duì)這些電商平臺(tái)是利好因素。不過，小宗外貿(mào)交易市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)類似于eBay 與其同類C2C平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此領(lǐng)域強(qiáng)者愈強(qiáng)，極容易出現(xiàn)寡頭壟斷現(xiàn)象。張周平判斷上述相關(guān)平臺(tái)中的大部分競(jìng)爭(zhēng)者將于近1～3年內(nèi)轉(zhuǎn)型或退出市場(chǎng)。

對(duì)此，張周平建議，對(duì)于像阿里巴巴這樣的大宗B2B平臺(tái)應(yīng)逐步合理拉低旗下全球速賣通平臺(tái)賣家的入駐門檻，協(xié)調(diào)與其他跨境電商之間的平衡發(fā)展。另外，可以考慮通過收購諸如tradekey.com等類似的全球B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)海外買家流量的增量獲取，提升其對(duì)海外客戶資源的掌控能力。

當(dāng)然，對(duì)于像敦煌網(wǎng)之類的相關(guān)網(wǎng)站而言，張周平表示，不妨通過強(qiáng)化搜索引擎來優(yōu)化效果；另外，部分網(wǎng)站也可以考慮向蘭亭集勢(shì)等類型的平臺(tái)轉(zhuǎn)型，以不斷適應(yīng)跨境電子商務(wù)的發(fā)展模式。

談及更多從事外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)，張周平認(rèn)為，鑒于除全球速賣通平臺(tái)之外的其它平臺(tái)入駐成本基本為零，它們可以考慮在多家網(wǎng)站平臺(tái)入駐，并主動(dòng)成為蘭亭集勢(shì)等網(wǎng)站的供貨商，一些較有實(shí)力的企業(yè)，可考慮自建類似于蘭亭集勢(shì)等的相關(guān)網(wǎng)站。

張周平還講到，近期國家相關(guān)部門出臺(tái)的一系列措施確實(shí)有助于外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展，“如為了提振外貿(mào)，國務(wù)院于日前制定了促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的‘國六條’。”據(jù)悉，該新政策將從多方面促進(jìn)跨境電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，新政推出后，外貿(mào)B2B服務(wù)業(yè)將迎來一個(gè)快速發(fā)展期。