何鵬：知春路5年

從2008年到現(xiàn)在，我就沒有離開過知春路，而且一直都圍著盈都大廈轉(zhuǎn)。

我的上一家公司“易查”在盈都B座，我創(chuàng)立的公司第一次搬家到了盈都C座，第二次搬家到了A座。在ABC三座我不但都工作過，在“易查”的時(shí)候，我甚至在7層、9層、11層、12層都待過。

2008年我在“易查”負(fù)責(zé)所有的商務(wù)合作和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作。當(dāng)時(shí)“易查”有點(diǎn)像現(xiàn)在的360和91，很多游戲開發(fā)者把產(chǎn)品提供給“易查”，讓我積累了不少游戲方面的資源。2010年5月我決定辭職創(chuàng)業(yè)，在錦秋家園租了間90平米的民居。最早只有一個(gè)朋友跟我一起，我們都是自己買的桌子，房間冬天連暖氣都沒有，就一個(gè)立著的空調(diào)。

錦秋家園那一年我們解決了生存問題。我和搭檔都是做平臺(tái)出身，以前是別人求著我們合作，創(chuàng)業(yè)之后是我求其它的渠道推廣我們的游戲。我們的突破點(diǎn)是能夠找到這些渠道跟他們建立好關(guān)系，把我們的游戲發(fā)行到他們平臺(tái)上，讓游戲有很好的收入。一直到2011年5月，我們都在做這些事。

后面業(yè)務(wù)再發(fā)展下去，需要招更多員工，如果還在民宅辦公，很多牛人可能不愿意來面試工作。就這樣，2011年9月，我們搬進(jìn)了盈都大廈B座。當(dāng)時(shí)我們的判斷是，功能機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)沒落了，但我們也沒有著急做智能機(jī)游戲的發(fā)行，只是感覺我們需要有一款能夠拿得出手的自研產(chǎn)品，證明自己能干手機(jī)游戲發(fā)行這事。于是從2011年底到2012年初，團(tuán)隊(duì)就在籌備我們的第一款iOS游戲《超能精靈》。

2012年8月，《超能精靈》正式上線。這款游戲真的讓我體會(huì)到了游戲開發(fā)商的糾結(jié)。開始覺得自己創(chuàng)意很牛，開發(fā)一段時(shí)間就覺得自己的東西什么都不是，開始萎靡、頹廢。后來這款游戲上線時(shí)表現(xiàn)還不錯(cuò)，有半個(gè)月時(shí)間是付費(fèi)榜第一名。

我們?cè)贐座呆了差不多1年半的時(shí)間，由于員工爆滿又搬進(jìn)A座，也就是我們現(xiàn)在的辦公場(chǎng)地。從B座搬家前，辦公室一張桌子已經(jīng)擠了三個(gè)人。我們是做發(fā)行的，很多開發(fā)商會(huì)到我們這拜訪，但會(huì)議室全是人，每次客戶過來我都帶他們到樓下的小花園，大伙圍一圈坐，討論產(chǎn)品方案。

當(dāng)初決定到這樣真正的寫字樓來辦公的時(shí)候，我?guī)е械膯T工來看了，大家都說好，我才敢搬。每一次搬家都伴隨著我們的一次轉(zhuǎn)型。搬到A座之后，我們的覆蓋用戶已經(jīng)超過了5000萬(wàn)。我們也開始嘗試做自己的廣告平臺(tái)和用戶系統(tǒng)，也包括發(fā)行平臺(tái)。不管方向如何調(diào)整，我們服務(wù)于中小開發(fā)者的定位不會(huì)變。國(guó)外的大公司包括國(guó)內(nèi)的端游公司，他們有這方面的力量，組建一個(gè)部門就把手游的事干了，而很多中小開發(fā)者是真的不知道怎么去把他的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，或者怎么運(yùn)營(yíng)才能夠讓玩家形成很好的留存率。

中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，信息依然不對(duì)稱，未來一旦信息透明了之后，我們這些公司可能就沒有存在的價(jià)值了。

整理/本刊記者 石海威