知春路：優(yōu)秀企業(yè)的誕生地

行業(yè)與市場

從知春路企業(yè)的市場機(jī)會(huì)選擇來看，超過69.7%的創(chuàng)業(yè)者都是看了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)深思熟慮后才開始創(chuàng)業(yè)。這說明知春路企業(yè)創(chuàng)立更多的是以用戶需求角度來考慮問題，而非盲目創(chuàng)業(yè)，這對于提高生存幾率來說具有重要意義。企業(yè)平均存續(xù)時(shí)間3.5年，很多樣本企業(yè)成立時(shí)間超過10年，大大拉高了這個(gè)數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的成立時(shí)間在1年左右。

如果從市場成長率的指標(biāo)來看，知春路絕大多數(shù)公司都屬于國家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量占到了整體的54.5%，這也與中關(guān)村信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)有關(guān)。從經(jīng)驗(yàn)規(guī)律來看，其市場成長率在30%以上。

從今年財(cái)務(wù)預(yù)測狀況來看，知春路企業(yè)63.6%都屬于成長期，但上升勢頭普遍遇到了障礙，進(jìn)入瓶頸期。今年收入和凈利潤預(yù)期會(huì)大幅增加的企業(yè)僅占總數(shù)的9.1%。而42.4%都處于平緩發(fā)展階段。21.2%的企業(yè)已經(jīng)處于和往年持平階段，面臨業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

知春路企業(yè)普遍來說，對資金的需求量不是很大，但在融資上面臨壓力。調(diào)查結(jié)果顯示，63.6%的企業(yè)未獲得融資，其中包含銀行貸款都沒有。這種情況值得注意。

經(jīng)營因素

衡量知春路企業(yè)優(yōu)質(zhì)性的一個(gè)重要指標(biāo)是銷售額，Timmons認(rèn)為一個(gè)可進(jìn)入的市場其年銷售額增長率要高于15%。知春路企業(yè)銷售額增長率超過15%的占到了企業(yè)總數(shù)的21.3%。考慮到知春路企業(yè)中占比超過50%的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及下一代信息技術(shù)企業(yè)都有1-3年的孵化期，營收在這個(gè)階段內(nèi)不作為其主要目標(biāo)，所以21.3%并不能說明知春路企業(yè)成長性不足的問題。

從凈利潤情況來看，知春路企業(yè)總體情況處于中上水平。實(shí)現(xiàn)凈利潤連續(xù)增長的達(dá)到了總樣本的27.3%。而處于持平狀態(tài)的企業(yè)達(dá)到了30.3%?？紤]到需要漫長孵化期的高科技企業(yè)，這個(gè)數(shù)據(jù)也有被低估的因素。

盡管融資上面臨困難，但知春路目前企業(yè)經(jīng)營的另外一個(gè)指標(biāo)資金狀況還算良性。66.7%的企業(yè)資金狀況正常，但也有15.2%的企業(yè)處于資金緊張狀態(tài)。其中也反映出了一個(gè)很嚴(yán)重的話題：目前資金充裕足以支持其對外投資和大踏步發(fā)展的企業(yè)僅占總數(shù)的3%。這種現(xiàn)象也應(yīng)該引起警惕。

競爭優(yōu)勢

公司目前所處行業(yè)地位

從企業(yè)在行業(yè)的競爭力看，知春路企業(yè)分化特別嚴(yán)重。一類已經(jīng)躍居該細(xì)分行業(yè)第一陣營，另一類則以行業(yè)新軍的形態(tài)出現(xiàn)，二者的比例幾乎一致，統(tǒng)計(jì)結(jié)果都占到了33.3%的份額。這一方面說明知春路企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)特別濃厚，而且前仆后繼。創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新結(jié)構(gòu)非常良性。這么大份額的領(lǐng)先企業(yè)和潛力企業(yè)，也是知春路能保持活躍的創(chuàng)新的核心動(dòng)力。

從企業(yè)所處市場情況來看，知春路企業(yè)有超過51.5%的企業(yè)目前剛已經(jīng)在紅海中拼殺，盡管市場已經(jīng)處于慘烈競爭階段，但產(chǎn)業(yè)還未進(jìn)入衰退期，還有一定的成長空間。30.3%的企業(yè)在探索新的市場，盡管市場正處于教育階段，成功的概率并不高，但這種敢第一個(gè)吃螃蟹的態(tài)度也是知春路和中關(guān)村精神的詮釋。另外6.1%的公司已經(jīng)走出了探索階段，現(xiàn)在已經(jīng)大舉的走馬圈地?fù)屨际袌?，成為了這30.3%企業(yè)的榜樣。

知春路企業(yè)在競爭力上面臨的難題具有普遍性。其認(rèn)為影響其競爭力的非常大要素在于營銷成本的上升，掌握核心資源的競爭對手們對他們產(chǎn)生了極大的影響。巨頭們自己和關(guān)聯(lián)公司切入戰(zhàn)局，對于缺乏資源優(yōu)勢的知春路企業(yè)形成了巨大壓力。而影響其利潤的要素中，營銷成本也以27.5%的比例高居第一。而巨頭們用高價(jià)搶奪資源，提高競爭門檻的做法，也對知春路企業(yè)的人力成本造成了挑戰(zhàn)。在擠壓公司利潤的因素里，員工工資增加過快位列第二，達(dá)到了26.1%。

知春路企業(yè)中27.3%的創(chuàng)始人都是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，甚至15.2%的人是連續(xù)三次以上創(chuàng)業(yè)者，輕車熟路，大大提高了知春路企業(yè)的存活率。但總體來看，還是第一次創(chuàng)業(yè)居多，占總數(shù)的51.5%。

與上面的數(shù)據(jù)對應(yīng)，知春路企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)平均年齡在30-40歲之間的比例高達(dá)60.6%，也充分體現(xiàn)了已經(jīng)解決生存問題的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，然后開始創(chuàng)業(yè)的群像。其中25-30歲之間的創(chuàng)業(yè)者比例也達(dá)到了24.2%，這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及白領(lǐng)工作兩三年發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)而奮不顧身創(chuàng)業(yè)的痕跡。

創(chuàng)業(yè)家理想和現(xiàn)實(shí)

知春路企業(yè)創(chuàng)始人最大的特色就是學(xué)歷高，其中87.8%的創(chuàng)業(yè)者都擁有本科以上學(xué)歷。?？茖W(xué)歷的僅占3%。知春路呈現(xiàn)出典型的高級知識(shí)分子做高知識(shí)高技術(shù)含量產(chǎn)品的典型特點(diǎn)。

知春路的創(chuàng)始人對于股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)等問題都有了解。但在具體執(zhí)行上卻各不一樣。其中48.5%的創(chuàng)始人在目前情況下還不考慮員工持股問題。有30.4%的公司已經(jīng)開展或正要開始員工持股計(jì)劃，這個(gè)比例相對而言已經(jīng)非?？鋸?，充分體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)家個(gè)人的分享精神。

盡管知春路企業(yè)的高知識(shí)和高科技呈現(xiàn)無疑，但另一方面在企業(yè)和員工培訓(xùn)這一重要的高管和員工技能提升的問題上幾乎視而不見。從來沒有培訓(xùn)的企業(yè)占到了12.1%，每年培訓(xùn)1-3次的占到了總數(shù)的45.5%，而培訓(xùn)也主要集中在入職培訓(xùn)上。這非常不利于企業(yè)文化的形成和崗位技能的積累和傳承，一旦有員工離職，新進(jìn)來員工就要重新開始。當(dāng)然，這也與知春路企業(yè)員工之間密切協(xié)作關(guān)系，以及初創(chuàng)公司人少事多的現(xiàn)狀有關(guān)。

相較于重要的技能學(xué)習(xí)和傳承工作，管理團(tuán)隊(duì)在外腦利用和決策支持上也存在著異常嚴(yán)重的問題。這些高學(xué)歷的創(chuàng)始人幾乎超過51.5%沒有顧問，即使有顧問也僅僅限于財(cái)務(wù)和法務(wù)。這都暴露出這些高學(xué)歷創(chuàng)始人在管理上的不成熟。

致命缺陷

管理團(tuán)隊(duì)對于員工成長和決策支持上的力度弱還不是最大的弱項(xiàng)，知春路企業(yè)普遍認(rèn)為的它們最大的弱項(xiàng)在于營銷能力，營銷能力差占到了30.3%。這一方面充分體現(xiàn)了以技術(shù)為主體的知春路企業(yè)的重研發(fā)輕營銷的普遍問題，另一方面更體現(xiàn)了知春路企業(yè)普遍在管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上的缺陷，一個(gè)有營銷缺陷的管理團(tuán)隊(duì)和公司，怎么可能打贏一場場競爭越來越激烈的曠日持久的戰(zhàn)爭

知春路企業(yè)呈現(xiàn)出了鮮明的特征，以Timmons創(chuàng)業(yè)模型提出的最關(guān)鍵的三要素來看，可以總結(jié)如下：

從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)視角來看

一方面，他們的創(chuàng)始人高學(xué)歷、高智商，擁有獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力，并奮不顧身投入創(chuàng)業(yè)熱潮。

另一方面，他們又普遍缺乏情商，在企業(yè)管理和決策上面臨著種種問題。創(chuàng)始人本身和公司管理制度也局限了他們的發(fā)展。

從經(jīng)營情況來看：

一方面，知春路企業(yè)在初次發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力上非常敏感，在行業(yè)選擇上也有極大的優(yōu)勢，很容易在一個(gè)細(xì)分市場里獲得領(lǐng)先地位。

另一方面，他們普遍存在的一個(gè)問題是對于營銷和利潤的手足無措。特別是在公司陷入紅海市場時(shí)，由于市場過于細(xì)分轉(zhuǎn)型上確實(shí)機(jī)會(huì)有限，以及對過往經(jīng)營方向和自身優(yōu)勢的過分依賴，會(huì)讓公司很難扭轉(zhuǎn)局面，企業(yè)發(fā)展處于維持狀態(tài)，成為“小老頭”。這已經(jīng)成為知春路現(xiàn)象里最可怕的“魔咒”。

從資源配置情況來看：

一方面，絕大多數(shù)知春路企業(yè)普遍不寬裕，財(cái)務(wù)都處于緊巴巴的狀態(tài)。但外部的銀行信貸以及風(fēng)險(xiǎn)投資等并沒有給到這些企業(yè)以支持。這些企業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重依賴于其自身市場的開拓能力的擴(kuò)展，但市場開拓又恰恰是它們最大的弱項(xiàng)。

另一方面，在資源調(diào)配上，對于軟的資源，特別是公司內(nèi)部的人力的培訓(xùn)、優(yōu)化和升級，以及對于資源調(diào)配起決策作用的“外腦資源”，知春路企業(yè)普遍沒有引起足夠的重視。這是重大的浪費(fèi)。