與巨頭賽跑

今年8月，移動(dòng)廣告平臺(tái)有米傳媒宣布完成1億元的B輪融資。相對(duì)于同行來說，這家地處廣州的公司和它26歲的主人陳第稍顯低調(diào)。

陳第傳承了大多數(shù)潮汕人對(duì)商業(yè)的敏感，大二時(shí)便和同學(xué)合作做手機(jī)游戲外包，也因此積累數(shù)十萬元。2010年畢業(yè)前夕，他又帶領(lǐng)自己兄弟們開始了創(chuàng)業(yè)，這次的方向是廣告平臺(tái)。他做出這樣的選擇是基于兩個(gè)原因：一是當(dāng)時(shí)游戲玩家付費(fèi)意愿太低，難以賺錢，而向企業(yè)收費(fèi)則存在可行性；其次，2009年美國(guó)移動(dòng)廣告商AdMob被谷歌以7億多美元收購(gòu)的案例也使陳第堅(jiān)定了做移動(dòng)廣告的決心。

一開始，陳第將有米定位為連接廣告主和App開發(fā)者的平臺(tái)，前者需要投放廣告，后者則需要通過廣告獲取收入。廣告主按效果付費(fèi)，用戶每下載一個(gè)App，有米就賺取30%的差價(jià)，約1.2-1.4元。而彼時(shí)，智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)剛剛興起，有米借靠比多盟和安沃等對(duì)手先發(fā)的優(yōu)勢(shì)結(jié)識(shí)了很多大廣告主，比如淘寶、新浪微博、UC和谷歌地圖。

好景不長(zhǎng)，2011年全國(guó)忽然間冒出了近百家移動(dòng)廣告公司，并且都采用“廣告條”、“插播廣告”的形式，為了爭(zhēng)奪廣告主和開發(fā)者，各公司大打價(jià)格戰(zhàn)，再加上自己的廣告創(chuàng)意連連被抄襲，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中有米元?dú)獯髠?011年上半年有米虧掉幾百萬人民幣，幸虧當(dāng)時(shí)有彩訊科技的千萬元投資做支撐。

怎么突圍是擺在陳第面前的一個(gè)嚴(yán)峻問題。他首先想到的是廣告展現(xiàn)形式的變化，積分墻映入他的眼簾。它是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。目前，積分墻成為有米盈利重點(diǎn)，在今年上半年6000多萬元的收入中，積分墻占了50%，插播廣告占30%，旗幟廣告占20%。

此外，在廣告主方面，有米也采取了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不同于多盟等對(duì)手偏重于麥當(dāng)勞、肯德基等傳統(tǒng)品牌廣告商，多米更傾向于手游和電商等客戶。

經(jīng)歷了2011年的危機(jī)，移動(dòng)廣告市場(chǎng)重新洗牌，有米幸存下來了，并開始盈利。但陳第卻又睡不著了，因?yàn)樯拼騼r(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多盟也進(jìn)入了積分墻領(lǐng)域，并且給App開發(fā)者的分成高達(dá)90%。這不是有米和多盟的第一次遭遇戰(zhàn)，2011年多盟曾燒錢聚攏開發(fā)者，其Banner點(diǎn)擊量也由1天一兩千萬漲到上億?！耙彩菑哪莻€(gè)時(shí)候開始，有米就專做積分墻了，因?yàn)槲也幌牒退颉！标惖诒硎尽?/p>

俗話說，“螳螂捕蟬黃雀在后”，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度2012年開始發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)軍移動(dòng)廣告領(lǐng)域。不久后，百度便成為了Banner廣告領(lǐng)域的王者，隨即就有了上文中多盟在積分墻領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)。

—文/i黑馬網(wǎng) 王根旺

點(diǎn)評(píng)

黑馬資本

有米是積分墻廣告領(lǐng)域的先行者，但移動(dòng)廣告領(lǐng)域目前市場(chǎng)還沒有完全起來，競(jìng)爭(zhēng)卻已相當(dāng)激烈，并已進(jìn)入巨頭雷達(dá)。也許，得好好考慮并購(gòu)的機(jī)會(huì)吧。