十個新兵

1 蔚藍國際：“聯(lián)合國”里的素質教育

模擬聯(lián)合國（以下簡稱“模聯(lián)”）是一個由學生扮演外交官，模仿聯(lián)合國的運作方式和議事原則進行熱點問題討論的活動。“模聯(lián)”最早產生于1953年的哈佛大學，目前已經成為全世界流行的素質教育活動。它的開展形式主要為角色扮演+英語演講辯論比賽+國際化氛圍，可以鍛煉學生的領導力、溝通力、語言能力和跨文化思維。

本世紀初進入中國以來，“模聯(lián)”活動進行得如火如荼。資料顯示，每年參與人次達20萬，2012年就有300所中學參與其中。成立于2005年的蔚藍國際就是一家主要運營中學生“模聯(lián)”海外項目、國際中學生“模聯(lián)”大會的創(chuàng)業(yè)公司。

目前，蔚藍國際主要有三大支柱業(yè)務：一，和哈佛大學及耶魯大學組織“模聯(lián)”大會；二，圍繞“模聯(lián)”的培訓活動；三，每年送學生出國參加“模聯(lián)”大會，這也是蔚藍的主要利潤來源，約占比82%。蔚藍國際創(chuàng)始人劉智超介紹，2012年公司年收入近4000萬元，約占整個行業(yè)收入的56%。

學大教育遞交的年報顯示，2012年3月份，學大教育以1890萬元收購了北京蔚藍國際教育科技股份有限公司60%的股份。此外，學大CEO金鑫和學大另一個VIE股東Junbo Song出資310萬元買入蔚藍教育10%的股份。

—文/i黑馬網 王根旺

2 1號教室：做類淘寶的教育平臺

“1號教室籌備于2012年9月，是一個類淘寶模式的教育開放平臺?！痹谏虡I(yè)計劃書中，錢瑞這樣描述了自己的新項目。

據他介紹，1號教室提供了直播和錄播兩種形式，老師可在線開大課、辦小班、做家教，學生可自由選擇老師，雙方跨過中介直接交易：老師自行定價，學生可以議價。

交易達成后，師生通過1號教室平臺中的在線直播、文檔共享、批注共享、實時交流、在線錄制等功能還原教學場景，進行教學互動。課后，學生確認支付，雙方互評，老師的積分和信用等級會隨好評的增加而提高。1號教室從教師課程費中抽取10%的服務費。預計2013年整年交易額將達到200萬元。

目前，1號教室主打一對一輔導，目標群體為全國的應試學生，通過在線教學為三四線城市的學生提供一線城市的優(yōu)秀教師資源，實現(xiàn)異地一對一。

通過提供個性化域名、學生推送活動吸引老師以及免費試聽的方式，上線5個月以來，1號教室已經累計5萬用戶。

—文/i黑馬網 王根旺

3 帆塔棒球：冷門培訓的大機會

當跆拳道、游泳和籃球等體育培訓班紅火之時，美國風行的棒球項目在國內還不溫不火。85后劉衛(wèi)賢早在2008年便建立了四川省業(yè)余棒球聯(lián)盟，2011年又創(chuàng)辦了國內第一家美式棒球培訓機構—帆塔?！熬透诜侵薮┬右粯?，棒球培訓市場在中國完全空白，我們有很大的機會?！?/p>

帆塔通過聘請中外教練分別為3-16歲學員教授中英文兩種棒球培訓課程，費用分別約為每年1萬元和2萬元。此外，帆塔還根據年齡特征研發(fā)了不同的培訓方案，家長也可以在官網中查詢到學員平時的訓練情況。除了日常訓練，帆塔會在寒暑假組織國內外的棒球主題游學活動。

目前，帆塔在成都已開辦第一家直營店，校區(qū)5000平方米，擁有3-16歲的學員366名。為了吸引孩子，帆塔和成都部分小學合作建立培訓基地，在校內免費推廣棒球，轉化率20%左右。

在劉衛(wèi)賢看來，自己要做的不僅僅是一個少兒棒球培訓機構，更是一個新興的體育和教育連鎖品牌。因此，今年帆塔開始為家長做免費棒球體驗活動，未來，成人健康棒球培訓將會是其重要的贏利項目。當然，帆塔的運營重點還在于棒球聯(lián)賽——劉衛(wèi)賢計劃通過舉辦地區(qū)性幼少兒和成人棒球聯(lián)賽，獲得贊助和廣告收入。

—文/i黑馬網 王根旺

4 海華福斯特：為中國人提供海外醫(yī)療法律服務

剛出國的留學生常常會受到法律和醫(yī)療等問題的困擾，這些問題甚至會影響其延簽和繼續(xù)求學。海華福斯特就是一家解決這些問題的創(chuàng)業(yè)公司。

目前，海華福斯特主要從事高端涉外醫(yī)療法律服務與咨詢。終端客戶出境后有問題直接撥打400服務電話，之后公司會根據客戶的情況提供相應服務。每人每年的服務費用約3800元，主要用于海華福斯特的場地、人員、市場合作和運營推廣。

海華福斯特的客戶主要源于與留學機構的合作。目前，公司已經在國內簽約了40多家留學機構。同時，海華福斯特還與國外40多家醫(yī)療機構和律所進行了合作，并且在美國、澳大利亞、新西蘭、德國和奧地利等地設立了運營點。

數(shù)據顯示，2012年中國出國的總人數(shù)達到39.96萬人，移民海外人數(shù)超過15萬人。海華福斯特創(chuàng)始人林曦稱，自己走訪了北京近百家移民和留學機構，發(fā)現(xiàn)涉外醫(yī)療法律服務與咨詢確實是剛性需求。

——文/i黑馬網 王根旺

5 卓美時代：戲劇培訓的新玩法

成立于2011年的卓美時代國際文化有限公司是一家英文戲劇培訓機構。與眾多標榜造星的戲劇培訓學校不同，卓美可以讓3-18歲的學員通過學習和表演英文戲劇拓展思維方式與創(chuàng)造力，進而全面提升綜合素質。該公司曾獲得導演馮小剛的天使投資。

在美國等人口教育程度比較高的國家，戲劇教育已經成為法定課程，卓美時代創(chuàng)始人張丹認為，戲劇教育在中國也一定有很好的發(fā)展前景。目前，卓美已進入了北大附小和北師大附小等五所學校的校本課程表。此外，卓美還與北師大聯(lián)合成立了戲劇研究室，對100個學習戲劇的孩子進行跟蹤，以期發(fā)現(xiàn)戲劇對孩子技能提高方面的益處，當然這也是為了讓更多學校認可卓美開辟的新途徑。

卓美目前的收入來源主要靠培訓和演出，一個學員一年的學費約24000元。目前卓美在北京有望京和西直門兩個直營店面，僅望京一處就1200平米，在校學生約2500名。

張丹稱，自己非?？春弥行W戲劇培訓的市場前景，因為每年參加高考的人數(shù)都在降低，很多孩子都要出國讀書，通過卓美的英文戲劇學習，可以讓他們更好地適應國外的生活，增強其思維能力和溝通能力。

—文/i黑馬網 王根旺

6 勵步教育：中國孩子的國際學校

英語培訓越來越低齡化，學習時長也越來越久，因此，少兒英語是個大市場。然而這個市場還非常分散，區(qū)域性品牌和小品牌眾多，真正具備全國影響力的品牌屈指可數(shù)。在少兒英語培訓機構“勵步國際兒童教育”（以下簡稱“勵步”）創(chuàng)始人吳穎看來，這些都是自己的機會。

勵步成立于2008年，專注于2-10歲兒童的英語和素質等綜合能力培養(yǎng)。吳穎將勵步定位為中國孩子的國際學校，其主課程共計5年，每年192課時。吳穎希望“在一個全英文的環(huán)境，給孩子英文、藝術、音樂、體育、領導力等全面的教育，培養(yǎng)其綜合能力和全英文的溝通與應用能力?！?/p>

他認為，勵步的最大特點在于自主研發(fā)——絕大多數(shù)少兒英文學校照搬國外課程，這樣看似快，但不見得適合中國孩子。

目前，勵步的教學中心覆蓋了北京、南京、重慶、沈陽和合肥等城市，員工接近1100名，在校學員9000人。去年，勵步營收突破億元大關，每個店的盈利率在30%左右，同時，也獲得了來自學大教育的A輪480萬美元融資。

—文/i黑馬網 王根旺

7 結對編程網：用C2C平臺做IT培訓

結對編程網是一個IT培訓和編程學習的C2C在線教育平臺，作為北京亞嵌教育旗下的一個新項目，目前它還處于早期（亞嵌于幾年前就開始了嵌入式技術教育和培訓）。

在商業(yè)模式設計上，結對編程網的每一個課程都會圍繞著一個專家，由其提供3-6個月的課程，每月課程費用為1000元。當然，專家也要提供一個月的免費體驗期，并幫助學生就業(yè)，學生需要付出第一個月的工資作為代價。

在結對編程網負責人李明看來，目前傳統(tǒng)高校IT編程課程內容陳舊、更新緩慢，教師也缺乏研發(fā)新課程的能力和動力，學生又沒有項目經驗；培訓機構忙著設置分校，但是優(yōu)質師資欠缺。這意味著遠程教育日益成為一種主流。在美國，在線IT編程網站已經遍地開花，2012年和2013年注冊成立的已經不下100家，但是目前國內在這個細分領域還是一片空白。結對編程網對這塊新鮮的蛋糕虎視眈眈。

—王超

8 筑夢營銷：用手寫信打動你的用戶

在許多評委看來，筑夢營銷是一個很奇特的營銷公司：其產品模式主要是信件寄送，信件內容聘請兼職人員來手寫，而非由機器打印。由于服務客戶主要定位于留學機構，其營銷對象相應鎖定重點中學學生、有出國需求的高中生及這些學生的父母。此外，企事業(yè)單位高管和政府官員也是它的覆蓋對象。

為什么選用這種奇特的方式？筑夢營銷創(chuàng)始人朱培剛的答案是：手寫可以給用戶帶來新鮮感，之后再利用懷舊情結提高用戶的閱讀率和數(shù)據的利用效率。筑夢營銷的數(shù)據主要來自百度、Google、360、人人網等網絡平臺，還有一些線下數(shù)據庫和細分營銷機構。

—王超

9 莘莘學之郎：為情商而生

目前，許多孩子在情緒管理和社交方面都出現(xiàn)了很大問題，與此相對應的是學校教育多以德育為主，而家庭教育對情商教育知識又很匱乏。如何提高孩子的情商？莘莘學之郎稱，它就為解決這個問題而生，主要面向4歲-12歲孩子，針對他們的性格缺陷及社會能力缺乏等問題進行情商教育。

莘莘學之郎創(chuàng)始人倪志勇畢業(yè)于北京大學心理系，公司所有產品都是以情商為主線，有比較完善的情商測評體系。目前其產品以授課為主要形式，每個班由6-12個孩子和兩位老師組成，課程內容為游戲互動，每節(jié)課都有詳細的目標和流程。為此，莘莘學之郎開發(fā)了自己的情商訓練模型，在此基礎上再展開測量。

此外，莘莘學之郎還會對家長進行輔導，提高其自身的情商素質和對兒童的情商培養(yǎng)技巧。

—王超

10 博恩教育：招教師當學生

博恩教育是一個從事教師培訓的創(chuàng)業(yè)公司。培訓大學畢業(yè)生，幫助他們通過教師資格證考試和教師事業(yè)編制考試。其受眾又分為沒有教師資格證的群體和有教師資格證的師范畢業(yè)生。

過去，國家對于師范類畢業(yè)生是直接頒發(fā)教師資格證的，導致教師隊伍良莠不齊。近年來，國家開始對師范類畢業(yè)生的資格證頒發(fā)政策進行調整，試點省份的師范類畢業(yè)生必須要通過教師資格證考試才能上崗。考試科目有很大的變化，而傳統(tǒng)高校課程改革顯然跟不上節(jié)奏，因此產生了很大培訓需求。博恩教育創(chuàng)始人付洪恩提供的一組數(shù)據顯示，目前沒有資格證的老師人群主要集中在幼教領域，人數(shù)高達70萬。

博恩教育目前主營業(yè)務有三個部分：第一部分是面向青島市場的線下培訓，它在營收中的占比最大；第二塊是針對山東省的圖書出版業(yè)務；第三是剛上線的在線教育項目，比如為用戶提供幼兒園及小學老師資格證的模擬考試。

付洪恩介紹，其線下培訓產品用戶已達10000多人，預計今年營收能夠達到1000萬元，目前毛利率在50%左右。

—王超