“傳統(tǒng)制造企業(yè)以生產(chǎn)能力為中心的體系正在消解,海爾不再只是一個制造工廠,而在構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)。從研發(fā)到生產(chǎn),從營銷到售后,從電商到物流,海爾已進入一場全員性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)模式革命中,它席卷了全海爾8萬名員工,沒有人可以置身其外。”這是海爾高管對海爾公司互聯(lián)網(wǎng)化的宏大描述。
“互聯(lián)網(wǎng)化” 將是未來傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)展和普及,傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)或者通過互聯(lián)網(wǎng)來傳輸業(yè)務(wù),不再是我們所理解的狹義的概念,而是所有的企業(yè)都要互聯(lián)網(wǎng)化。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們的生活必備品。在商業(yè)層面,互聯(lián)網(wǎng)在改變各行各業(yè)的生產(chǎn)力水平,互聯(lián)網(wǎng)背后隱藏著諸多和不同傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的連接點。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們的生活必備品?!盎ヂ?lián)網(wǎng)化” 將是未來傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢。
電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,一方面是企業(yè)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)化,包括建立網(wǎng)站、嘗試電子商務(wù)等;另一方面則是網(wǎng)絡(luò)營銷的廣泛應(yīng)用,借力互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)企業(yè)再造的新目標。
如果說美國電子商務(wù)是“商務(wù)推動型”,那么中國電子商務(wù)則更多的是“技術(shù)拉動型”,這是在發(fā)展模式上中國電子商務(wù)與美國電子商務(wù)的最大不同。在美國,電子商務(wù)實踐早于電子商務(wù)概念,企業(yè)的商務(wù)需求“推動”了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的進步,并促成電子商務(wù)概念的形成。當互聯(lián)網(wǎng)時代到來的時候,美國已經(jīng)有了一個比較先進和發(fā)達的電子商務(wù)基礎(chǔ)。
而在中國,電子商務(wù)概念先于電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展,“啟蒙者”是IBM等IT廠商,網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)需要不斷“拉動”企業(yè)的商務(wù)需求,,激發(fā)和引導人們對電子商務(wù)的認識、興趣和需求。經(jīng)過這一階段,在1999年和2000年,以網(wǎng)站為主要特征的電子商務(wù)服務(wù)商在風險資本的介入下成為中國電子商務(wù)最早的應(yīng)用者,成為這一階段中國電子商務(wù)的主體。
隨著電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的深化,隨著資本市場泡沫的破滅,網(wǎng)站電子商務(wù)開始跌入低谷,而企業(yè)特別是傳統(tǒng)企業(yè)卻開始大規(guī)模進入電子商務(wù)領(lǐng)域,中國電子商務(wù)從2001年開始進入第三個階段,企業(yè)電子商務(wù)成為中國電子商務(wù)新的主體。
如今,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,讓企業(yè)深刻意識到營銷方式即將轉(zhuǎn)型,商家們的敏感度急劇上升,紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行前期助勢,建立手機門戶站進行鋪墊。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)字,截止2013年6月底,全國企業(yè)手機門戶網(wǎng)站達到5.2萬家,正在以每年25%的速度增長,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷前景非??捎^。
傳統(tǒng)企業(yè)試水金融生態(tài)鏈
互聯(lián)網(wǎng)不僅給傳統(tǒng)企業(yè)帶來業(yè)務(wù)形式上的改變,更帶來營銷上的重大變革?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是零售業(yè)提高業(yè)績的重要途徑。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角伸向更多領(lǐng)域,甚至開始“攪局”金融業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化也已經(jīng)超越單純的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷,在更寬廣的領(lǐng)域開始布局。同時,傳統(tǒng)企業(yè)往往面臨產(chǎn)能過剩,為了尋得生存機遇,不得不尋求多元化經(jīng)營,向產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向延伸。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角伸向更多領(lǐng)域,甚至開始“攪局”金融業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化也已經(jīng)超越單純的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷,在更寬廣的領(lǐng)域開始布局。
傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)是相對陌生的領(lǐng)域,尤其是非金融類傳統(tǒng)企業(yè),進軍互聯(lián)網(wǎng)金融這個全新領(lǐng)域,必然存在風險和阻礙。傳統(tǒng)企業(yè)面臨著是否涉足這一領(lǐng)域的選擇。數(shù)據(jù)、資金、平臺是布局互聯(lián)網(wǎng)金融的三大必要條件。依托互聯(lián)網(wǎng)獲取、整合數(shù)據(jù),為構(gòu)建信用評價體系、發(fā)展金融業(yè)務(wù)提供支撐;資金是開展金融業(yè)務(wù)的核心資本,非銀行金融機構(gòu)的杠桿較小,銀行擁有較大的資金杠桿;平臺一方面是直接面向客戶提供金融、支付、電商等服務(wù)的窗口,另一方面是處理數(shù)據(jù)等信息的后臺系統(tǒng)。
然而,傳統(tǒng)行業(yè)在數(shù)據(jù)、資金、平臺三大要素上都沒有明顯優(yōu)勢,這是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化最大的障礙。所以傳統(tǒng)企業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打,從基礎(chǔ)做起。第一步是要建立電商平臺,從數(shù)據(jù)、平臺兩方面進行準備和布局?,F(xiàn)階段進軍互聯(lián)網(wǎng)金融的傳統(tǒng)企業(yè)必須是對行業(yè)有足夠影響力的企業(yè)。
寶鋼集團就是一個典型的代表企業(yè)。寶鋼集團與上海市寶山區(qū)的政府投融資平臺公司合作建立了鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺。平臺承擔的交易類型包括交易與服務(wù)兩大類,前者主要是基于鋼材的現(xiàn)貨交易,后者的核心則是以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的金融服務(wù)。寶鋼通過做大做強電子商務(wù)平臺、與銀行建立基于供應(yīng)鏈的深度合作、搭建金融業(yè)務(wù)平臺三大舉措,完成了布局互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不同于以快速消費品等為主的傳統(tǒng)電商,寶鋼是典型的工業(yè)企業(yè),寶鋼模式對傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略具有示范作用。
“無論被動還是主動,只有在各個方面都先行一步的企業(yè),才能保持競爭優(yōu)勢。”這是萬科集團董事長王石對中國平安的評價。
中國平安保險(集團)股份有限公司總經(jīng)理任匯川表示,“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進金融業(yè)的逆襲”。平安在科技應(yīng)用方面的創(chuàng)新力突起,甚至帶領(lǐng)著金融業(yè)的服務(wù)模式從被動等待型向主動出擊式的深刻轉(zhuǎn)變。以技術(shù)為推力的創(chuàng)新,是解決傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化障礙的重點。
在2013年新年致辭中,馬明哲為中國平安設(shè)定了“兩條腿”走路戰(zhàn)略:一方面,確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)加速、穩(wěn)健發(fā)展;另一方面,打破原有的模式和思維,利用現(xiàn)代新科技的發(fā)展機遇,從產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)等各方面大膽革新。
有預(yù)言稱:未來10年,中國大陸80%的現(xiàn)金使用會消失,未來20年,絕大多數(shù)中小銀行如果不把前臺業(yè)務(wù)外包,將難以生存——無論這個預(yù)言如何,傳統(tǒng)金融業(yè)和科技行業(yè)正在進行一場生死時速。馬明哲決心對平安進行一場徹底的互聯(lián)網(wǎng)革命。
馬明哲認為平安未來最大的競爭對手不是傳統(tǒng)金融企業(yè),而是現(xiàn)代科技企業(yè)。馬明哲表示,以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等為代表的現(xiàn)代科技正在迅猛發(fā)展,正在逐步改良甚至完全重塑傳統(tǒng)金融的經(jīng)營模式。
當然,在金融變革過程中,傳統(tǒng)銀行也不會自甘落后,而是以積極的姿態(tài)應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)所帶來的挑戰(zhàn)。
招商銀行行長馬蔚華表示,“我們身處網(wǎng)絡(luò)時代,不要以為傳統(tǒng)的東西還會安然存在。我們不是要抵制、排斥,甚至仇視,我們需要歡迎它,和它攜起手來共同迎接這個時代。未來,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)銀行的挑戰(zhàn)會更深遠,這主要是過去的間接融資和直接融資之外,會有第三種融資形式,就是互聯(lián)網(wǎng)融資。而傳輸技術(shù)、傳感技術(shù)、智能終端、云計算、搜索引擎都在迅速發(fā)展,而且容量越來越大。”
馬蔚華認為,正是因為科技的發(fā)展,不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞?,從而也對銀行的服務(wù)提出了更新的要求。而銀行業(yè)本身也具有非常強烈的IT屬性,科技的變革必然改變銀行的業(yè)務(wù)形態(tài)。
“所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”
業(yè)內(nèi)越來越認同這種說法“現(xiàn)在已經(jīng)沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分,所有企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都不可避免要跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系?!?傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為他們迫切的必然選擇。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,對傳統(tǒng)企業(yè)的促進作用可以分3個階段來看,首先是信息化,接著就是營銷的互聯(lián)網(wǎng)化,最終是企業(yè)的全面互聯(lián)網(wǎng)化。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是企業(yè)通過種種手段使得企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系,管理模式能夠基于互聯(lián)網(wǎng)先進技術(shù)進行充分的變革,企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該包含更深刻更廣泛的內(nèi)容,涉及到企業(yè)的營銷、采購、管理、用戶模式等等多種方式的轉(zhuǎn)變。
商業(yè)領(lǐng)先者蘇寧公司正處于全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,公司將要徹底轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。蘇寧將加速互聯(lián)網(wǎng)化的連鎖店的定位與功能變革,過去單一銷售功能的實體店,全面升級為集銷售、展示、推廣、體驗、服務(wù)等功能為一體的綜合性經(jīng)營平臺。
“經(jīng)過3年的發(fā)展,我們?nèi)找娓惺艿骄€上線下兩大渠道必須融合。”孫為民表示,蘇寧將全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售,不僅僅是實體店和虛擬店的融合,而且要從企業(yè)的底層結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式上實現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。
互聯(lián)網(wǎng)在時間和空間兩個方面改變了我們傳統(tǒng)的認識,互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)的融合,在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天早已成為不爭的事實。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷和渠道方面已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗和資源。業(yè)內(nèi)人士表示,當今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平,已完全有能力替代傳統(tǒng)經(jīng)濟活動中的某些環(huán)節(jié),并隨著科技不斷進步而發(fā)揮更大的作用。
業(yè)內(nèi)分析人士認為,“國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè),如果能利用自身掌握的大量數(shù)據(jù)和技術(shù)實力,開發(fā)出一種為企業(yè)搭建的網(wǎng)上運營的簡單易用、接地氣的企業(yè)服務(wù)平臺,讓企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化有一個直接的入口,其前景將不可限量。”
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭,對于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化來說必然起到重要作用。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否應(yīng)主導傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化?對于完全競爭市場,中小企業(yè)眾多、行業(yè)集中度低的行業(yè),就需要第三方企業(yè)來主導,這時候,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有明顯的優(yōu)勢。而對于寡頭壟斷市場,這些市場中的行業(yè),存在有絕對掌控力的企業(yè),肯定由行業(yè)中的龍頭企業(yè)來主導,外部的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多的是在他們的主導下提供技術(shù)支撐。
相比之下,傳統(tǒng)企業(yè)的局限性明顯,更多的是只針對自身行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)化,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則沒有明顯的約束,重要的是選擇合適的行業(yè)。雙方不存在誰主導誰的問題,而是交融狀態(tài),在傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進程中,雙方相互借力,跨越傳統(tǒng)藩籬。
互聯(lián)網(wǎng)加速信息傳播,信息日益走向透明化。而今后是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,任何企業(yè)都會通過終端連接到互聯(lián)網(wǎng),將出現(xiàn)更為開放的平臺,為所有企業(yè)提供一個接口。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,交易平臺將更加完善,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)將更加豐富,數(shù)據(jù)挖掘程度也將不斷深化,信息從企業(yè)個體信息走向平臺共享信息。移動互聯(lián)網(wǎng)已跨越了產(chǎn)業(yè)之間,產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的壁壘,使企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間相互融合。
從互聯(lián)網(wǎng)金融的角度來說, 在未來,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面進一步延伸, 一定會出現(xiàn)跨行業(yè)、跨地域的大金融平臺,平臺上囊括不限于金融的各種服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)金融,是一個全新的金融產(chǎn)業(yè)形態(tài),在這個新型的商業(yè)體系中,最核心是互聯(lián)網(wǎng)精神?;ヂ?lián)網(wǎng)是開放的、共享的、創(chuàng)新的,互聯(lián)網(wǎng)公司帶著這些特性在向金融領(lǐng)域拓展。而傳統(tǒng)企業(yè)向金融互聯(lián)網(wǎng)進軍,無疑也將秉持互聯(lián)網(wǎng)精神。