和讀者一樣懷著“愛(ài)書(shū)人”的心態(tài),真正用心去關(guān)注用戶的體驗(yàn)需求,把書(shū)做好,贏得用戶的心,才能在競(jìng)爭(zhēng)中站得穩(wěn)、扎得牢。
數(shù)字閱讀體驗(yàn)不盡如人意
今年6月初,數(shù)字閱讀巨頭亞馬遜宣布旗下Kindle正式入華,在國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀市場(chǎng)掀起了一股小高潮。
轉(zhuǎn)眼間,3個(gè)多月過(guò)去了。盡管Kindle的業(yè)務(wù)推進(jìn)一直在有條不紊地進(jìn)行,但其產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量卻為用戶所詬病。以記者親身體驗(yàn)為例,作為Kindle的忠實(shí)用戶,記者首先遭遇了老版本Kindle(記者擁有一臺(tái)Kindle 4)無(wú)法享受電子書(shū)購(gòu)買、推送服務(wù)的尷尬。于是,退而求其次,轉(zhuǎn)而尋求通過(guò)手機(jī)和平板電腦從亞馬遜購(gòu)書(shū),可體驗(yàn)依然令人失望:首先,在記者從亞馬遜官網(wǎng)購(gòu)買的電子書(shū)中,錯(cuò)字、病句隨處可見(jiàn);還出現(xiàn)了其他一些令人匪夷所思的問(wèn)題,比如在一本學(xué)術(shù)類專著中,出現(xiàn)了許多口語(yǔ)化的語(yǔ)句。盡管記者沒(méi)有找到相應(yīng)的紙質(zhì)書(shū)進(jìn)行比對(duì),但憑借之前從事出版的經(jīng)驗(yàn)判斷,在傳統(tǒng)出版規(guī)章制度下,這些錯(cuò)誤與問(wèn)題不大可能出現(xiàn)在最終出版的圖書(shū)中。記者推測(cè),錯(cuò)字問(wèn)題可能是紙書(shū)經(jīng)掃描后未校對(duì)導(dǎo)致的;而如此多的病句、語(yǔ)言口語(yǔ)化的問(wèn)題,往往只在非最終定稿電子版中才可能出現(xiàn)
應(yīng)該說(shuō),上述問(wèn)題不僅僅出現(xiàn)在Kindle中,而是普遍存在的現(xiàn)象。由于歷史原因,我國(guó)傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)對(duì)于圖書(shū)數(shù)字化重視程度不夠,使得電子圖書(shū)數(shù)據(jù)源質(zhì)量較差,而這些出版社又是電子圖書(shū)的版權(quán)提供者,這就導(dǎo)致了市面上電子圖書(shū)內(nèi)容質(zhì)量的普遍低下。
還有一些問(wèn)題,就不能用“歷史原因”來(lái)解釋了。以某文史類雜志為例,在Kindle入華之初,該雜志在Kindle上的電子版基本保持圖文并茂的原樣。但由于雜志開(kāi)本大小與手機(jī)、平板電腦等閱讀終端不同,電子版上出現(xiàn)了諸如圖注不清、版式混亂的問(wèn)題。面對(duì)問(wèn)題,電子雜志制作方并沒(méi)有進(jìn)行調(diào)整和完善,而是簡(jiǎn)單地采用了“去圖”的處理方法,后來(lái)干脆去掉了絕大多數(shù)插圖,嚴(yán)重影響了閱讀體驗(yàn)。類似問(wèn)題的出現(xiàn),反映了電子圖書(shū)制作中的粗制濫造和偷工減料。最終,記者決定放棄閱讀該雜志電子版的想法,回歸紙質(zhì)雜志。
Kindle入華引發(fā)國(guó)內(nèi)廠商角力
盡管從整體上講,目前的數(shù)字閱讀在用戶體驗(yàn)方面仍不理想,但國(guó)內(nèi)廠商并沒(méi)有因此而放緩前進(jìn)的步伐。相反,傳統(tǒng)廠商還在不斷地完善自己的產(chǎn)品,更多企業(yè)、尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,讓人們看到了市場(chǎng)的潛力。
迫于Kindle入華的壓力,國(guó)內(nèi)廠商紛紛推出或完善自己的電子書(shū)業(yè)務(wù)。而幾乎就在亞馬遜宣布Kindle入華的同時(shí),漢王發(fā)布了新款電子書(shū)——黃金屋乾光,定價(jià)與Kindle Paperwhite相同;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也推出了“都看二代”,并標(biāo)出了699元的低價(jià),其意圖不言而喻。
應(yīng)該承認(rèn)的是,電紙書(shū)在整個(gè)數(shù)字閱讀領(lǐng)域?qū)儆谛”?。這一市場(chǎng)的主流是基于手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的。發(fā)生在這一領(lǐng)域的變化無(wú)疑更引人矚目,事實(shí)也的確如此。就在Kindle入華第二天,百度多酷文學(xué)網(wǎng)上線;7月初,新浪將讀書(shū)頻道分拆,并整合微博讀書(shū)、微漫畫(huà)成立新公司——北京新浪閱讀信息技術(shù)有限公司;騰訊對(duì)旗下讀書(shū)頻道、QQ讀書(shū)、QQ書(shū)城等進(jìn)行整合,并于9月初正式推出“騰訊文學(xué)”,將其作為騰訊旗下重要的互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)之一。
巨頭的全面發(fā)力使得數(shù)字閱讀領(lǐng)域再次成為行業(yè)熱點(diǎn),但其中所暴露出的問(wèn)題又不容忽視。數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)究竟該怎么做?未來(lái)發(fā)展的前景又如何?這些都值得行業(yè)關(guān)注和思考。
差異化的關(guān)鍵依舊是體驗(yàn)
電子圖書(shū)產(chǎn)品如何做出差異化,一直是令廠商們一籌莫展的問(wèn)題。
目前,國(guó)內(nèi)紙質(zhì)圖書(shū)的版權(quán)所有者為各出版社,電子圖書(shū)廠商或出版社自身的數(shù)字出版部門(mén)負(fù)責(zé)將紙書(shū)轉(zhuǎn)化為電子圖書(shū)推向市場(chǎng),原則上所有廠商拿到的數(shù)據(jù)源都是一樣的。因此,電子圖書(shū)的制作,從本質(zhì)上講就是對(duì)相同的紙質(zhì)圖書(shū)數(shù)據(jù)源進(jìn)行電子化。要避免產(chǎn)品的同質(zhì)化,就必須從這一過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)著手,優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
首先,要提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量,降低內(nèi)容錯(cuò)誤率。針對(duì)目前電子圖書(shū)數(shù)據(jù)源質(zhì)量差的特點(diǎn),廠商要投入大量人力(編輯、校對(duì)等人員)進(jìn)行內(nèi)容糾錯(cuò)。如果做不到這點(diǎn),所生產(chǎn)出的電子圖書(shū)就和網(wǎng)絡(luò)上隨處可見(jiàn)的各種TXT格式的盜版圖書(shū)沒(méi)有區(qū)別,毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
其次是排版。以一直深耕數(shù)字閱讀的“多看閱讀”為例,其專門(mén)建立了規(guī)模龐大的團(tuán)隊(duì)從事文字排版和配圖設(shè)計(jì),做到了旗下所有圖書(shū)都配有章節(jié)圖,并作了相應(yīng)的排版?!岸嗫吹呐虐鎽?yīng)該是質(zhì)量最高的電子版的排版?!?多看科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)李肖爽自信地表示。盡管為了提高效率,“多看閱讀”也一直在開(kāi)發(fā)和優(yōu)化自有的智能排版系統(tǒng),客戶端排版引擎也很好地實(shí)現(xiàn)了純文本段落的禁排規(guī)則、行間距和段間距處理,但“多看閱讀”仍然強(qiáng)調(diào)人在其中的作用?!熬褪峭ㄟ^(guò)人工干預(yù),做一本,就比別人好一本?!币宰煮w為例,“多看閱讀”出版的電子書(shū)中,不同的內(nèi)容(標(biāo)題、對(duì)話、引文、注釋等)字體都不同,而這都是需要排版專員根據(jù)不同圖書(shū)的內(nèi)容設(shè)定的?!白煮w可以幫助表達(dá)內(nèi)容,優(yōu)化可讀性,閱讀效果絕對(duì)比市面上的原創(chuàng)閱讀效果好很多?!北M管這樣做所增加的成本是顯而易見(jiàn)的,但李肖爽卻認(rèn)為這是有價(jià)值的?!啊嗫撮喿x’的圖書(shū)上量比較慢,有些公司上來(lái)就是幾萬(wàn)本,而我們可能就一萬(wàn)本左右。但任何一本書(shū),只要‘多看’做了,就是市面上最好的,并且隨著工具優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)的熟練,精排速度越來(lái)越快。在同等條件下,用戶永遠(yuǎn)會(huì)選擇最好的東西。在這方面我們建立壁壘之后,在服務(wù)上也會(huì)加強(qiáng)用戶依賴度?!?/p>
和多看閱讀的精益求精相比,國(guó)內(nèi)一些廠商的電子圖書(shū)產(chǎn)品質(zhì)量可以用“不堪入目”來(lái)形容。內(nèi)容質(zhì)量如此低劣,又怎能指望用戶拋棄盜版電子書(shū)來(lái)買你的產(chǎn)品?Kindle有一項(xiàng)深受用戶歡迎的服務(wù):通過(guò)智能轉(zhuǎn)換系統(tǒng)將Word、HTML、TXT等格式的文本自動(dòng)轉(zhuǎn)換成Kindle可以完美支持的格式,用戶只需將需要轉(zhuǎn)換的文本通過(guò)郵件發(fā)給亞馬遜即可。具有諷刺意味的是,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的大部分電子圖書(shū),其質(zhì)量與Kindle上述服務(wù)中向用戶提供的成品不相上下,還需要用戶付費(fèi)下載。相關(guān)廠商在抱怨用戶下載盜版書(shū)的同時(shí),也要反思一下:自己的服務(wù)是否差得有些夸張了?
專注用戶需求做好服務(wù)
“數(shù)字閱讀是個(gè)大花園”,未來(lái)可以提供的電子圖書(shū)形態(tài)恐怕遠(yuǎn)不止電子文本那么簡(jiǎn)單。問(wèn)題是,廠商在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中應(yīng)如何選擇服務(wù)中所加載的功能?做大還是做專,究竟哪條路才是正確的?“多看閱讀”的經(jīng)驗(yàn)仍然值得借鑒。
“多看閱讀”Android 2.5.0版本推出了有聲讀物,盡管業(yè)界對(duì)此十分關(guān)注,將其視為新版本的一大亮點(diǎn),但李肖爽對(duì)此卻并不以為然:“它是一個(gè)點(diǎn),但不是重點(diǎn),因?yàn)樗腥毕?。”在他看?lái),有聲讀物既有相對(duì)于傳統(tǒng)電子讀物的便利性,也有自身的局限性,因此“多看”在這一產(chǎn)品上所做的更多是一種嘗試?!拔覀兘酉聛?lái)會(huì)在有聲書(shū)方面做一個(gè)探索,因?yàn)槲覀冊(cè)谝粢曨l方面的技術(shù)支持很強(qiáng)?!?李肖爽并不認(rèn)為有聲讀物一定會(huì)被市場(chǎng)接受,相比之下,他更關(guān)注“多看”對(duì)于市場(chǎng)需求的反應(yīng)?!拔覀€(gè)人沒(méi)有能力預(yù)測(cè)以后的事情,只有不斷嘗試。一旦用戶買單,我們很快就可以從后臺(tái)、論壇看到用戶的使用數(shù)據(jù)和反饋;反之,就要反思是不是功能沒(méi)做好,或者這就是一個(gè)偽需求?!?/p>
對(duì)于“多看”未來(lái)是否會(huì)自主開(kāi)發(fā)有聲讀物資源,李肖爽表示:“最初,本著精品原則,我們本打算自己去做有聲版本。但王總(注:多看科技總裁王川)強(qiáng)調(diào),我們堅(jiān)決不做內(nèi)容,我們還是做服務(wù)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)配合,我們只是做一部分,但要做好做透。如果市場(chǎng)足夠大,一定會(huì)有第三方公司做資源,質(zhì)量也會(huì)更好。到最后大家拿到的資源一樣,拼的就是誰(shuí)用戶量大、服務(wù)好?!?/p>
數(shù)字閱讀也能成為生態(tài)圈
現(xiàn)如今,不管是哪個(gè)行業(yè),都在想方設(shè)法和“大數(shù)據(jù)”、“云計(jì)算”拉關(guān)系,因?yàn)榧词古噬狭?,也不等于你就“高端”了,至多說(shuō)明還沒(méi)淪落到“夕陽(yáng)”而已。對(duì)于數(shù)字閱讀而言,數(shù)據(jù)的收集并不難,云端處理也已經(jīng)有了閱讀進(jìn)度、筆記同步等相對(duì)成熟的模式。問(wèn)題在于,所收集到的用戶數(shù)據(jù)價(jià)值何在?同步的閱讀信息除了可以存儲(chǔ)到云端方便用戶取用外,對(duì)廠商有什么用處?這一問(wèn)題得不到解答,恐怕人們也就無(wú)法理解為何眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入數(shù)字閱讀(網(wǎng)絡(luò)文學(xué))這一領(lǐng)域的初衷。
“大家都在做同樣的事情——圖書(shū)電子化,把紙書(shū)內(nèi)容在電子屏幕上顯示。但這個(gè)層次不夠,沒(méi)有技術(shù)壁壘和門(mén)檻。關(guān)鍵還是適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所做的附加服務(wù)?!崩钚に硎尽S脩粼凇岸嗫撮喿x”買一本書(shū),不僅永遠(yuǎn)不會(huì)擔(dān)心這本書(shū)會(huì)消失,還可以向云端上傳自己的筆記,用戶購(gòu)買的不僅是一本電子書(shū),還包括配套的云服務(wù),他認(rèn)為這才是“多看閱讀”中最有價(jià)值的部分?!皞€(gè)體通過(guò)閱讀產(chǎn)生的信息會(huì)給這本書(shū)的閱讀群體產(chǎn)生貢獻(xiàn)的。如果大家的筆記可以匯總,知識(shí)上的獲取作用應(yīng)該更大?!?/p>
在數(shù)據(jù)挖掘方面,李肖爽表示,數(shù)字閱讀中可挖掘的數(shù)據(jù)價(jià)值難以估量?!伴喿x有一個(gè)先天性的優(yōu)勢(shì),就是不同的人看不同的書(shū)?!彼阉鞣?wù)提供商和瀏覽器提供商通過(guò)搜索瀏覽行為、電商通過(guò)購(gòu)買行為分析用戶屬性。相比之下,閱讀行為數(shù)據(jù)中可以體現(xiàn)的用戶屬性更加全面,也更加富有深度。通過(guò)豐富、細(xì)致的圖書(shū)標(biāo)簽系統(tǒng),用戶閱讀產(chǎn)生的行為可以充分反映其相應(yīng)特點(diǎn),這對(duì)于數(shù)字閱讀服務(wù)提供商而言意義重大?!笆紫龋覀兛梢愿泳_地推薦圖書(shū),現(xiàn)在我們的推薦是靠編輯去完成,大部分人喜歡什么書(shū),我們就給你推薦什么書(shū),更高端的應(yīng)該是你喜歡什么樣的書(shū)我就給你推薦什么書(shū)。”不過(guò),事情也并非那么簡(jiǎn)單。李肖爽給記者算了筆賬:假設(shè)用戶一周讀一本書(shū),三年也只能讀150本,和書(shū)城每天動(dòng)輒上百本的推薦量相比,這個(gè)量未免太小了。因此,“多看”近期仍將采取傳統(tǒng)的推薦方式,但通過(guò)數(shù)據(jù)分析為用戶推薦產(chǎn)品將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?!岸嗫础敝詮?qiáng)調(diào)基于賬號(hào)的服務(wù),將“多看”和小米的賬號(hào)打通,原因也在于此。“同一個(gè)用戶,如果賬戶打通,隨著時(shí)間的發(fā)展,賬號(hào)的屬性會(huì)越來(lái)越明顯。我們知道你喜歡這樣的書(shū),能不能給你推薦相關(guān)的其他產(chǎn)品?甚至我們的書(shū)有沒(méi)有可能和小米電視打通?游戲、應(yīng)用、視頻完全是一個(gè)生態(tài)圈了。”
保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)和危機(jī)意識(shí)
“跑馬圈地”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人特別愛(ài)用的詞匯,似乎只要有能力畫(huà)圈兒,這圈兒里的一切就都是你的了。財(cái)大氣粗的巨頭們更是將“圈地術(shù)”的功效發(fā)揮得淋漓盡致,于是,言者豪邁,聞?wù)唧@懼。近期,巨頭們的“圈”又劃到數(shù)字閱讀里來(lái)了,但在這個(gè)領(lǐng)域中,“圈地”還會(huì)像經(jīng)驗(yàn)中的那樣管用嗎?
從最初做Kindle上的中文系統(tǒng)到2011年10月發(fā)布第一個(gè)安卓版本,“多看”一直是通過(guò)產(chǎn)品在摸索中學(xué)習(xí),顯得默默無(wú)聞?!扒捌谝坑脩趔w驗(yàn)去做,那時(shí)候你天天在馬路上打廣告,沒(méi)有意義。初期沒(méi)有好的產(chǎn)品口碑,你投入的推廣資源越高,損失越大。”李肖爽如是說(shuō)。在品牌創(chuàng)立初期,正是通過(guò)默默耕耘,“多看閱讀”在產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量、軟件穩(wěn)定性、交互、易用、體驗(yàn)以及視覺(jué)的UI設(shè)計(jì)效果等各個(gè)環(huán)節(jié)都做到了行業(yè)內(nèi)的極致?!艾F(xiàn)在只要提到數(shù)字閱讀,不能不提到‘多看閱讀’。所以,我們才覺(jué)著可以去推廣了,建立了一個(gè)很強(qiáng)大的推廣團(tuán)隊(duì)。目前,我們還在補(bǔ)另外一塊短板,就是運(yùn)營(yíng)。從產(chǎn)品上講,‘多看’要把服務(wù)做好;從整個(gè)公司講,則是不斷增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和推廣?!?/p>
大兵壓境之下,李肖爽反倒顯得很淡定。的確,盡管“多看”用戶在數(shù)量上難以與巨頭抗衡,但正是由于前期的深耕,專注于提供“精致閱讀”服務(wù),其用戶具有更強(qiáng)的黏性和付費(fèi)意愿。小米新一輪融資后所具備的體量也讓“多看”在巨頭面前有了一較高下的資本?!叭绻嗫础喿x書(shū)城的所有書(shū)都不收錢(qián),一定不會(huì)傷到筋骨?!崩钚に孕诺卣f(shuō)。
在李肖爽看來(lái),“多看”最大的優(yōu)勢(shì)在于自身是一家創(chuàng)業(yè)型公司?!耙粋€(gè)產(chǎn)品,最關(guān)鍵的是團(tuán)隊(duì),而不在于你有多少資源可以去控制、調(diào)配。我認(rèn)為,無(wú)論‘多看’以后發(fā)展成什么樣,都要永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的心態(tài),人人都是公司的主人。另外,永遠(yuǎn)要有一種危機(jī)意識(shí),覺(jué)著明天可能就‘歇’了,這和那種天天高枕無(wú)憂的感覺(jué)真的不一樣。這樣的團(tuán)隊(duì),面對(duì)任何困難都能闖過(guò)去的?!?/p>
Kindle低價(jià)電子閱讀器的推出,展現(xiàn)了企業(yè)從“賣硬件”到“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。對(duì)此,李肖爽個(gè)人表示贊同:“我覺(jué)著以后靠硬件掙錢(qián)的模式一定會(huì)落伍的,因?yàn)槟阕龅帽阋?,別人可以做得更便宜,到最后就會(huì)血本無(wú)歸。而在服務(wù)上可挖掘的價(jià)值空間非常大,甚至用戶不用掏錢(qián),完全由第三方給用戶提供更好的服務(wù)。”但和預(yù)測(cè)未來(lái)相比,他還是更關(guān)心眼下:“我不愿意想更遠(yuǎn)的事情,還是想近期,分析數(shù)據(jù),找到可能的問(wèn)題和修改方法,再去做新的設(shè)計(jì),做好以后再去回顧數(shù)據(jù),看用戶的反饋?!?/p>
在記者看來(lái),數(shù)字閱讀市場(chǎng)的與眾不同之處就在于其行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品內(nèi)容和用戶體驗(yàn)。單純強(qiáng)調(diào)對(duì)供給的控制,一味采取“搶資源”、“搶作者”的“圈地術(shù)”式的競(jìng)爭(zhēng)手段,其功效難免要大打折扣。相反,和讀者一樣懷著“愛(ài)書(shū)人”的心態(tài),真正用心去關(guān)注用戶的體驗(yàn)需求,把書(shū)做好,贏得用戶的心,才能在競(jìng)爭(zhēng)中站得穩(wěn)、扎得牢?!斑@個(gè)市場(chǎng)是越熱鬧越好。只要你用心了,份額就會(huì)越來(lái)越大。因此我們能有多大的收入和回報(bào),完全取決于這個(gè)市場(chǎng)的空間有多大。”李肖爽表示。