新媒體營銷也有小竅門

在近日參加的“金瑞營銷獎評審會”上，筆者深有感觸。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，新媒體營銷已不再只是一個模糊的概念，在眾多廣告公司與廠商客戶的協(xié)力下，越來越多的成功案例昭示了它更富創(chuàng)造性的未來。而在諸多嘗試的背后，還是有一些小竅門可供借鑒：

竅門一：有內(nèi)涵，更要有價值。

說到內(nèi)涵，相信這是所有廠商宣傳的重中之重。不論是高端大氣上檔次，還是奔放洋氣有深度，好的宣傳無一不是在字句和畫面的背后下工夫。但在這個速食的社會，僅憑內(nèi)涵似乎并不能在第一時間打動用戶，特別是在看慣了“風花雪月”之后，即便是再有內(nèi)涵也很難有用戶會靜下心來去細細品味。這時該怎么辦？價值——這是惟一能讓消費者一目了然并立即行動的有效標簽。

在此次獲得廣泛好評的“One cares one 買一善一”案例中，361°就把一場有內(nèi)涵的公益活動變成了富有價值的宣傳載體。活動中，361°攜手NGO中國扶貧基金會以及天貓，將城市白領一族和貧困山區(qū)兒童的購鞋需求匹配在一起，以“買一贈一”的形式讓消費過程中的價值最大化，既滿足了個人對物質(zhì)的需求，又推動了公益事業(yè)的發(fā)展。這種1+1>2的營銷手段很是高明，真正做到了內(nèi)涵十足、霸氣側漏。同樣成功的案例還包括奧迪Q3“全城熱搖”，通過與當下最熱門的打車軟件（搖搖招車）的合作，把線上的社交與線下的試駕完美地連在了一起，同時將Q3的內(nèi)涵與外在的價值充分地展現(xiàn)在潛在購買者的面前，從而起到了非常好的宣傳效果。

竅門二：

不要鋪天蓋地，只要精確打擊。

這個竅門比較好理解，在客戶眼中，不分青紅皂白的鋪天蓋地并不一定是宣傳的最佳選擇，有限的經(jīng)費一定要用在“刀刃上”。隨著互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，以前的電視、報刊、戶外等傳統(tǒng)渠道已逐漸褪去光環(huán)，讓位給更加新銳、更加便捷、更加有效的新媒體。動輒覆蓋數(shù)億人群，已不再是營銷人的夢想，而找到最有需求的群體才是當務之急。借助社交媒體和進一步細分人群，精確打擊之下，營銷的效果往往會倍增。

在本次評選中，最成功的精確打擊案例當數(shù)聯(lián)想“魔獸音樂會跨界推廣”。游戲音樂歷來被認為是一個最具創(chuàng)新力的藝術領域，往往能通過數(shù)以億計的玩家獲得最廣泛的推廣。而這一次，全球最著名的PC Online游戲、近3億的中國玩家、最早進軍游戲領域的PC廠商——在這三股合力的推動下，聯(lián)想?yún)s通過音樂會帶來了PC游戲領域最震撼的一幕。當日，滿場狂熱的玩家都成為了聯(lián)想終結者B系列PC的代言人，軟硬件的完美結合達成了超乎想象的營銷效果。而英國航空與愛爾蘭旅游局這對清新的小伙伴則針對中國游客，推出了兩地之間蜜月般的“好事成雙”聯(lián)合體驗活動。通過深挖旅行者們的需求，強強聯(lián)合，真正讓雙方都贏得了口碑。

竅門三：

不一定有大牌，但一定要有趣。

對于廣告營銷來說，明星是最稀有也是最昂貴的資源，即便如此，也往往是求之不得。那怎么辦？與其追逐鳳毛麟角，倒不如另辟蹊徑——讓傳播的內(nèi)容有趣起來，用故事本身來打動消費者。就像當下最流行的自制視頻中，早已脫去了明星大腕、帥哥靚妹輪番登臺的俗套，滿眼絲范兒的“王大錘”們依然讓大家看得如癡如醉。趣味，或者說是幽默，早已成為大眾最喜聞樂見的內(nèi)容。

在本次推薦的優(yōu)秀作品中，碧歐泉男士“活出男人樣”就在硬朗中帶出些許難得的幽默。碧歐泉推出了別出心裁的“男人型為學”，制定了一系列諸如“男人必修課”、“男人型動指南”、“男人型為規(guī)范”、“男人百科辭典”等趣味話題，在調(diào)侃之余將現(xiàn)代精英男士的自我修養(yǎng)與保養(yǎng)有機地結合在一起，讓人讀起來興味十足。正如其在宣傳策略中闡述的那樣——正能量+幽默感，喚起男人內(nèi)心價值的覺醒。回想近年來眾多給消費者留下深刻印象的廣告，幽默恰恰成為了其中最重要的調(diào)味劑。