中小開發(fā)者 夢想終于照進(jìn)現(xiàn)實

2013 財年第三季度財報顯示，蘋果 App Store 上的應(yīng)用數(shù)量為 90 萬款，只有排名前200的應(yīng)用才能在App Store中“露個臉”。在無情的數(shù)字面前，開發(fā)者必須承認(rèn)如果不刷榜，基本上永無出頭之日。市場的殘酷讓App推廣行業(yè)無比繁榮，相對于限時免費、微博營銷、付費廣告等傳統(tǒng)手段，開發(fā)者更傾向于明碼標(biāo)價且效果顯著的刷榜推廣。不過，目前媒體曝出，蘋果App Store實行新算法后，刷榜公司的的報價比之前高出兩成左右。

國內(nèi)的移動游戲市場不僅殘酷而且還很復(fù)雜。由于商業(yè)模式不成熟、知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，讓推行付費下載的《9號計劃之地下雅利安》收入頗低?！霸趪庵灰螒蚱焚|(zhì)足夠好，標(biāo)價三五十大家都愿意買，在中國是絕對不可能的。今天官方開通付費下載，明天一些平臺就會出現(xiàn)限時免費?！痹摽钍钟蔚闹谱髡摺曈X公園創(chuàng)始人兼CEO印若成無奈地說。對此，致力于將韓國優(yōu)質(zhì)游戲引入中國的韓國NEOCHINA公司董事長金成式委婉地表示，中韓兩國游戲市場最大的差異在于韓國市場相對簡單，而中國市場非常龐大且復(fù)雜。

如此惡劣的環(huán)境，不禁讓開發(fā)者開始懷念過去的日子。兩年前，卡爾維科技將業(yè)務(wù)重點向移動游戲傾斜，接連打造出《TAP達(dá)人》、《戰(zhàn)神之怒》等膾炙人口的手游作品。那時，移動游戲剛剛起步，市場環(huán)境十分寬松?？柧S科技產(chǎn)品經(jīng)理田中向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表示，“現(xiàn)在產(chǎn)品很多，特別是很多大公司都進(jìn)來了，用戶選擇的余地就很大。兩年前推產(chǎn)品很容易，一個月導(dǎo)10萬用戶沒問題，可是現(xiàn)在一個月5、6萬都很困難?！?013年上半年UC九游平臺的部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，盡管移動游戲市場總量增長，但競爭愈發(fā)慘烈，只有不到20%的游戲可以賺到錢。

半路殺出的微信

在微信5.0版本發(fā)布的幾個小時后，成功攀升至社交類App下載排行榜的頭名。而5.0版本中游戲中心新增的“飛機大戰(zhàn)”更是掀起了全民“打飛機”熱潮。另一款需要自行下載的“天天愛消除”，三天內(nèi)下載量達(dá)到2000萬，發(fā)布5小時后沖到App Store免費榜的首位。

在微信的運營上，騰訊采取了慣用的“先抓用戶后變現(xiàn)”的思路，在覆蓋了三億以上用戶的今天，適時打出手里的王牌——移動游戲，完全改變了休閑類游戲的流量入口。截至九月底，微信“游戲中心”推出的《飛機大戰(zhàn)》、《天天連萌》、《天天愛消除》、《節(jié)奏大師》、《天天跑酷》這五款游戲均取得了傲人的成績。對此，印若成表示：“微信游戲一出來，入口就改變了，大家全都到了微信游戲上去了，很多做單機休閑類游戲的團(tuán)隊受到了沖擊?！陛p度游戲愛好者正在慢慢從應(yīng)用商店向微信游戲遷移，而微信作為游戲平臺和分發(fā)渠道的雛形初現(xiàn)端倪。

不過，微信游戲?qū)τ谌腭v游戲的要求近乎苛刻。日前，一家和微信游戲談過合作的游戲公司高層向媒體透露：“他們（騰訊）目前第一是要S級（最高品質(zhì)）產(chǎn)品，第二是要獨家，沒有版權(quán)金，不承諾任何推廣條件?！庇螒虻钠焚|(zhì)將成為能否入駐的先決條件，這對于開發(fā)者來說應(yīng)該是一個好消息，終于可以在相對公平的環(huán)境下用實力說話。

金成式告訴記者，“韓國的KAKAO社交平臺開啟了一家人一起玩游戲的熱潮。在全民手游的時代里，我們不僅需要自己在游戲中尋找快樂，更可以借此加強和親人朋友的聯(lián)系?！倍⑿庞螒蛩坪跽诔@個方向發(fā)展。近期，NEOCHINA正準(zhǔn)備引進(jìn)一款以卡通偶像PUCCA為主題的模擬經(jīng)營SNG游戲，他們也在摸索更加方便與有效的分享方式，發(fā)揮游戲的社交魅力。

而且微信的模式或?qū)⒊蔀槲磥韽V泛應(yīng)用的模式：以大流量的超級App作為平臺，結(jié)合目前正在蓬勃發(fā)展的輕應(yīng)用和應(yīng)用內(nèi)搜索技術(shù)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重拾長尾效益，目前絕大部分游戲得不到曝光的局面有望得到改觀，包括百度、UC、豌豆莢、應(yīng)用匯在內(nèi)眾多應(yīng)用渠道已經(jīng)開始了初步的布局。

追逐與被追逐

同樣競爭激烈的還有國內(nèi)的各個手游平臺，隨著91手機助手和機鋒市場相繼被巨頭收購，移動游戲平臺壟斷化趨勢愈發(fā)明顯。這種趨勢也體現(xiàn)在開發(fā)商、運營商分成模式的變化上，從最早的三七分（游戲公司占7成，渠道占3成），到現(xiàn)在頻頻出現(xiàn)的倒三七分。資本壟斷將會造成平臺獨大的局面，平臺可以索要更高的分成比例，屆時開發(fā)者將會處于極其被動的局面。

為了扭轉(zhuǎn)被動局面，盛大率先在代理發(fā)行日本手機游戲《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》時，毅然甩開了360、91等游戲渠道方，動員集團(tuán)上上下下，投入大量推廣費用強勢發(fā)行這款游戲。七月以來，微博、論壇、戶外廣告、移動廣告、游戲網(wǎng)站等多個渠道都活躍著《百萬亞瑟王》的身影。對于盛大獨家推廣的做法，田中表示非常羨慕，“盛大自己推《百萬亞瑟王》就是想自己抓用戶，雖然投入了幾千萬元，但效果很好。像我們這樣的中小型公司就沒有這樣的大手筆，只能依賴平臺。”

此外，田中最擔(dān)心的事情莫過于與平臺的分成比例，目前的360、91手機助手、小米游戲中心和卡維爾科技均為五五分成，這個比例在他看來是比較合理的?！叭绻磥硎侨呋蚨?，就很難想象，扣除成本，可能盈利就百分之十或者是幾個點。”

面對平臺的強勢，開發(fā)者只能在游戲內(nèi)容上多下功夫?！动偪癫聢D》的成功不在于多么先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)，而是思維的創(chuàng)新，它可以不斷地擴(kuò)大玩家的知識面，側(cè)重于休閑和互動性，討巧的設(shè)計為它贏得了用戶的青睞。印若成認(rèn)為未來能夠脫穎而出的會是細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，貼近用戶需求，能夠解決用戶的某一項需求的產(chǎn)品。

其實，在每個開發(fā)者心中都有個美好的夢想——他們都希望做出閃光的游戲，甚至是可以拿到國門之外參加評獎并被認(rèn)可的游戲。藝動娛樂CEO李波曾這樣呼吁開發(fā)者，“我一直相信好的東西會被玩家認(rèn)可，盡管這對一些游戲團(tuán)隊和公司來說可能非常難。我總跟團(tuán)隊說，我們一定要堅持到明天等到后天太陽升起的那一天，我更希望大家都能對自己的明天抱有更多的信心！”

平臺再強勢本質(zhì)依然是管道，真正掌握話語權(quán)的還是開發(fā)者，他們才是驅(qū)動移動游戲發(fā)展的源泉。愛游戲CEO張鵬認(rèn)為，“未來更多的游戲和類型可以冒頭，各種奇思妙想和創(chuàng)新都可以付諸實踐，我覺得機遇是要大于挑戰(zhàn)的。會有一個更大更寬的生態(tài)圈出來?！被谶@點，愛游戲平臺開設(shè)了“中小游戲開發(fā)商成長計劃”——金鵬獎，斥資百萬經(jīng)費扶持中小游戲開發(fā)廠商，讓他們能離自己的游戲夢想更進(jìn)一步。

雖然目前渠道商依舊強勢，不過彼此之間的激烈競爭令未來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分量更顯重要，就像觸控科技CEO陳昊芝所說的那樣：“移動游戲正由買方市場向賣方市場過渡?！痹谖磥?，渠道對爭奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追逐將令中小開發(fā)者有望得到更多的陽光，與自己已略顯陌生的游戲開發(fā)夢想漸行漸近。