Pinterest借數(shù)據(jù)分析立足商業(yè)化

僅上線兩年，就超過(guò)Linkedin、YouTube、Google+等，成為美國(guó)僅次于Facebook和Twitter的第三大社交網(wǎng)站，圖片社交分享網(wǎng)站Pinterest可謂近幾年成長(zhǎng)最快、最受矚目的網(wǎng)站之一。

如今，Pinterest已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第三大流量來(lái)源地，同時(shí)也有數(shù)據(jù)顯示，Pinterest具有極佳的流量引薦效果，在這方面甚至超過(guò)了Twitter。

作為擁有龐大且優(yōu)質(zhì)的流量同時(shí)拒絕廣告的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，Pinterest的盈利模式及商業(yè)化之路一向受到業(yè)界各方的廣泛關(guān)注。

日前，Pinterest便推出一款名為Pinterest Web Analytics的數(shù)據(jù)分析工具，幫助商家了解用戶與他們所分享的內(nèi)容之間的互動(dòng)程度，為商家的產(chǎn)品決策提供數(shù)據(jù)支持，邁出了商業(yè)化之路的第一步。

立足品牌客戶 深挖用戶價(jià)值

去年11月，Pinterest開(kāi)始為商家和企業(yè)提供官方認(rèn)證賬號(hào)，在設(shè)立官方賬號(hào)后，商家和企業(yè)可以在它的Pinterest頁(yè)面中直接鏈接其官方網(wǎng)站，將Pinterest上對(duì)自己產(chǎn)品感興趣的用戶引導(dǎo)到自己的官方網(wǎng)站上。

雖然，Pinterest并未透漏到底有多少商家和企業(yè)在其網(wǎng)站上開(kāi)通了官方認(rèn)證賬號(hào)，但目前，諸多零售商及一些大型品牌主如The Gap、Patagonia、DELL等都開(kāi)始在Pinterest上推廣自家產(chǎn)品。同時(shí)，商家和企業(yè)還可以在其官方網(wǎng)站上增加按鍵，以方便訪問(wèn)者在Pinterest上搜集相關(guān)產(chǎn)品圖片或是查閱企業(yè)的回饋信息。

此次，Pinterest推出的Pinterest Web Analytics則可以說(shuō)是這些官方賬號(hào)的配套分析工具，通過(guò)提供數(shù)據(jù)和分析，幫助商家和企業(yè)了解自己的官網(wǎng)和主頁(yè)上什么內(nèi)容最受歡迎、哪些圖片被分享次數(shù)最多以及通過(guò)Pinterest導(dǎo)入自身官網(wǎng)的流量等，同時(shí)，還可以提供有關(guān)用戶的多種數(shù)據(jù)信息，如點(diǎn)擊最多的內(nèi)容、repin最多的內(nèi)容等。

Pinterest產(chǎn)品經(jīng)理卡特·李（Cat Lee）在接受采訪時(shí)表示：“推出這一工具的目的在于，幫助商家真正了解在Pinterest上什么樣的內(nèi)容才會(huì)引起用戶的共鳴。”此前，在Pinterest剛推出官方認(rèn)證賬號(hào)服務(wù)時(shí)，卡特·李就曾表示，Pinterest希望在未來(lái)提供給企業(yè)的工具將以分析為核心。

Pinterest首席執(zhí)行官本·西伯爾曼（Ben Silbermann）之前也曾告訴媒體，Pinterest之前幾年都在專注獲取用戶，今年開(kāi)始將為“商業(yè)化打好基礎(chǔ)”。而推出向商家和企業(yè)提供訪問(wèn)量、關(guān)注度等的數(shù)據(jù)分析的工具Pinterest Web Analytics則可以說(shuō)是Pinterest在商業(yè)化道路上邁出的非常清晰地一步，同時(shí)也是Pinterest未來(lái)商業(yè)模式的重要基礎(chǔ)?！叭绻麤](méi)有測(cè)量支出效率的方法，他們（Pinterest）就無(wú)法向商家收取費(fèi)用。”市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Opus Research高級(jí)分析師格雷格·斯特林（Greg Sterling）表示。

關(guān)于Pinterest的商業(yè)模式，曾有過(guò)很多討論，已有的可借鑒的也有很多，如品牌廣告、企業(yè)會(huì)員、電子商務(wù)、圖片存儲(chǔ)等。但顯然，Pinterest并沒(méi)有這樣做，他選擇了一種新的商業(yè)模式——站在第三方平臺(tái)的角度，為有需要的用戶提供數(shù)據(jù)分析和支持，充分挖掘了網(wǎng)站龐大且優(yōu)質(zhì)的用戶的價(jià)值。同時(shí)，這項(xiàng)服務(wù)并沒(méi)有對(duì)普通用戶造成困擾，反而有可能為他們帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，畢竟有了數(shù)據(jù)依托，商家和企業(yè)必然會(huì)在網(wǎng)站或是自己的頁(yè)面上提供更多優(yōu)質(zhì)的、有趣的內(nèi)容，以此來(lái)吸引用戶的關(guān)注和分享。

Pinterest擁有龐大、優(yōu)質(zhì)的用戶群是公認(rèn)的事實(shí)，電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)RichRelevance去年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，Pinterest購(gòu)物者每次購(gòu)物會(huì)話平均支出將近170美元，相比之下，F(xiàn)acebook購(gòu)物者和Twitter購(gòu)物者則分別只有95美元和70美元。RichRelevance一共追蹤了7億次購(gòu)物會(huì)話。

在Pinterest推出自己的數(shù)據(jù)分析工具Pinterest Web Analytics之前，就已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司看準(zhǔn)Pinterest用戶所能產(chǎn)生的巨大價(jià)值，創(chuàng)立了專門針對(duì)Pinterest的數(shù)據(jù)分析服務(wù)公司，如HelloInsights，Pinfluencer等，它們?yōu)樯碳液推髽I(yè)提供專注于Pinterest平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，讓商家和企業(yè)來(lái)了解Pinterest上的內(nèi)容趨勢(shì)，以了解最流行、最受關(guān)注、最受喜愛(ài)及最具影響力的圖片、內(nèi)容等，同時(shí)，也讓商家和企業(yè)了解自己在Pinterest上的影響力、受關(guān)注程度、在同類企業(yè)中的排行信息等，方便商家和企業(yè)更好地優(yōu)化自己的營(yíng)銷行為。

作為平臺(tái)本身，Pinterest推出類似的數(shù)據(jù)分析服務(wù)顯然更全面、更深入、更具說(shuō)服力，同時(shí)也能更好地展示自身網(wǎng)站的價(jià)值，為下一步商業(yè)之路打下基礎(chǔ)。

國(guó)內(nèi)商業(yè)模式起步更早

作為瀑布流圖片分享網(wǎng)站的鼻祖，Pinterest的成功令世界矚目，也吸引了國(guó)內(nèi)外一大批模仿者，各種形式的類Pinterest模式的網(wǎng)站層出不窮，僅國(guó)內(nèi)就有花瓣網(wǎng)、堆糖網(wǎng)、美麗說(shuō)、蘑菇街、人人逛街、凡客達(dá)人等幾十個(gè)網(wǎng)站。而這些網(wǎng)站的商業(yè)化之路反而走在了Pinterest前面。

正如蘑菇街CMO李研珠所說(shuō)的那樣，“我們其實(shí)和Pinterest有很大的不同，蘑菇街只是采用了Pinterest的展現(xiàn)形式。雖然Pinterest這種瀑布流的展現(xiàn)形式對(duì)于蘑菇街做網(wǎng)站設(shè)計(jì)很有幫助，但是對(duì)于業(yè)務(wù)，蘑菇街和Pinterest大不同，蘑菇街是基于電子商務(wù)做的社區(qū)化方向?！?/p>

又例如美麗說(shuō)，它定位于女性時(shí)尚垂直領(lǐng)域，致力于為女性用戶提供最美麗的時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為她們解決“怎么穿，哪里買”的問(wèn)題。在美麗說(shuō)，擁有相同興趣愛(ài)好的用戶聚集在一個(gè)社區(qū)，相互之間可以推薦、分享包括服飾、美容等時(shí)尚話題的內(nèi)容，并評(píng)論相關(guān)商品，同時(shí)可以直接點(diǎn)擊鏈接至外部電商網(wǎng)站，而美麗說(shuō)自身則通過(guò)展示廣告、點(diǎn)擊購(gòu)買分成取得收入。

對(duì)此，美麗說(shuō)CEO徐易容表示，美麗說(shuō)更多地是起到一個(gè)媒介的作用，為其它獨(dú)立電商帶去流量，不會(huì)涉入B2C產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，而收入模式也主要以媒體形態(tài)的收入方式為主。

這種社會(huì)化電子商務(wù)分享模式為商家找到了精準(zhǔn)用戶，同時(shí)也為電商網(wǎng)站帶去了高轉(zhuǎn)化效率的流量，是一種非常高效的商業(yè)模式。怪不得，阿里巴巴“參謀長(zhǎng)”曾鳴曾對(duì)徐易容說(shuō)，淘寶等“美麗說(shuō)模式”足足整整等了兩年。

而人人逛街、凡客達(dá)人等也只是借用了Pinterest模式的殼子，內(nèi)核已經(jīng)完全變成一種社會(huì)化的營(yíng)銷平臺(tái)了。就拿凡客達(dá)人來(lái)說(shuō)，買家只要通過(guò)“達(dá)人”的店鋪或者空間購(gòu)買凡客產(chǎn)品，“達(dá)人”就可以獲得凡客10%的銷售分成。