廣交會(huì)：在漸近復(fù)蘇中前行

世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走上緩慢復(fù)蘇的道路，但低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)短期內(nèi)難以改觀，經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)存在。在這種宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，第114屆廣交會(huì)又一次拉開(kāi)大幕。第114屆廣交會(huì)展覽面積116萬(wàn)平方米，展位總數(shù)59539個(gè)，比上屆增加8個(gè)。境內(nèi)外參展企業(yè)24517家，比上屆減少229家。廣交會(huì)官方稱，這是廣交會(huì)采取扶優(yōu)扶強(qiáng)措施，保證金字招牌品質(zhì)的體現(xiàn)。

在本屆廣交會(huì)上，不少參展企業(yè)注重自身轉(zhuǎn)型升級(jí)，立足實(shí)際情況，推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)各行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，各有千秋。

科技創(chuàng)贏未來(lái)

在中國(guó)電器科學(xué)研究院有限公司的展臺(tái)前，記者看到了一個(gè)新的“工作人員”——該公司剛上市的機(jī)器人。這位機(jī)器人并不像我們想象中擁有完整的“人形”，而是只有一條機(jī)械臂，左右移動(dòng)，上下翻轉(zhuǎn)，輕而易舉地就吸取了一塊部件。

據(jù)該公司副總經(jīng)理陳驥介紹，這個(gè)機(jī)器人主要應(yīng)用在鈑金車間，在保障工人操作安全的同時(shí)，由于機(jī)器人通過(guò)程序編程來(lái)控制，還可以應(yīng)用到別的工件制作上?！盀榱搜邪l(fā)這款機(jī)器人，國(guó)機(jī)集團(tuán)用了4年時(shí)間，投資了600萬(wàn)研發(fā)資金。”該公司總經(jīng)理崔偉進(jìn)一步補(bǔ)充道，這是一款附加值非常高的產(chǎn)品，自上市以來(lái)，每月銷售量達(dá)100臺(tái)。

在寧波市綠康車業(yè)有限公司展臺(tái)前，翁林華向記者介紹了該公司經(jīng)過(guò)三年研制的一項(xiàng)專利技術(shù)——智能力矩傳感器?！爸悄芰貍鞲衅鲗?shí)現(xiàn)了人力與電力的完美集合，提高了騎行的安全性?！蔽塘秩A告訴記者，人們平時(shí)騎自行車的過(guò)程中，爬坡都會(huì)感覺(jué)很吃力。智能力矩傳感器通過(guò)感受騎行者施加在自行車腳蹬上的力，將力轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，系統(tǒng)芯片根據(jù)信號(hào)變化控制電機(jī)的輸出，達(dá)到助力效果。

細(xì)節(jié)提升服務(wù)

“Very nice！I got the information I need?！痹谑褂昧藦V交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)后，印度采購(gòu)商Mr. MANISH MOHAN這樣評(píng)價(jià)說(shuō)。他告訴記者，在短短幾分鐘的時(shí)間里，他就搜索到了五六個(gè)有關(guān)拉模鑄造參展商的位置，非常便捷。

記者發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)的亮點(diǎn)在于主動(dòng)性和穩(wěn)定性，據(jù)廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司營(yíng)銷部區(qū)域拓展經(jīng)理李其浩介紹，工作人員會(huì)手持終端，主動(dòng)上前采集采購(gòu)商信息后進(jìn)行匹配，打印出他們的目標(biāo)參展商信息。此外，信息交換器頁(yè)面也增添了滾動(dòng)參展商信息的功能，每天9點(diǎn)自動(dòng)喚醒機(jī)器，應(yīng)急電源也延長(zhǎng)到8小時(shí)的工作時(shí)間，不會(huì)出現(xiàn)因停電而停止工作的情況。

找準(zhǔn)定位拓市場(chǎng)

“這款箱體家具合起來(lái)是一個(gè)茶幾，向兩邊推開(kāi)就是一個(gè)酒吧柜，一些凹槽可以倒掛放置高腳杯，正好契合外國(guó)人喜好紅酒的特點(diǎn)?！?在藝匠家居制品有限公司展位上，該公司負(fù)責(zé)人黃和祿就向記者展示此次帶來(lái)的新品。他告訴記者，公司從2002年就開(kāi)始參加廣交會(huì)了，以前主營(yíng)箱包用品，通過(guò)多次的參展以及去國(guó)外的參觀考察，他們發(fā)現(xiàn)箱體家具在歐洲還是有一些客戶群體。找準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，就開(kāi)始生產(chǎn)皮革箱體裝飾性家具。隨著客戶需求的不斷變化，裝飾性家具也需要不斷變化?！拔覀儠?huì)根據(jù)當(dāng)前的潮流來(lái)設(shè)計(jì)一些時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品。比如2013年就會(huì)有一些淺色系的家具推出，有別于以往傳統(tǒng)家具深色系的風(fēng)格?！?/p>

對(duì)于主營(yíng)戶外家具的臨海市永新休閑用品有限公司而言，他們非常注重產(chǎn)品的材質(zhì)。據(jù)該公司韓經(jīng)理介紹，展位上這款桌子所使用的材質(zhì)是石頭玻璃?！斑@款產(chǎn)品客戶的詢問(wèn)還是比較多的，由于材質(zhì)特別，看起來(lái)像大理石，非常自然，當(dāng)然造價(jià)也會(huì)更高一些?！表n經(jīng)理表示，該公司的產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，由于東西方文化、審美理念的不同，他們都會(huì)按照客戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品?！捌鋵?shí)外國(guó)客商甚至比我們還要了解整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格，如果單純通過(guò)價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是不合適的。只有通過(guò)增加產(chǎn)品的附加值，走適合自己的路線才是關(guān)鍵?！?/p>

注重品牌保護(hù)

廈門市立方藝品有限公司主要生產(chǎn)工藝陶瓷品。在談及企業(yè)產(chǎn)品的新動(dòng)向時(shí)，業(yè)務(wù)部經(jīng)理盧藝超告訴記者，立方藝品在材質(zhì)上除了選擇傳統(tǒng)陶瓷和樹脂，最近也在研究使用玻璃等新材質(zhì)。同時(shí)，產(chǎn)品的功能性從單一轉(zhuǎn)向多元化。以前只是擺件，強(qiáng)調(diào)觀賞作用，經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)調(diào)整，如今集合了容器功能，增加了產(chǎn)品的實(shí)用性。

“我們會(huì)主動(dòng)提高要求，不是等客人要求了才去做。”盧藝超向記者解釋立方藝品理念。以產(chǎn)品的安全監(jiān)測(cè)為例，立方藝品從原材料開(kāi)始，就要求廠家進(jìn)行監(jiān)測(cè)并抽驗(yàn)。因此，一直以來(lái)立方藝品的安全檢測(cè)都符合和優(yōu)于法規(guī)的基本要求。也正是這種提前準(zhǔn)備的精神，在歐洲反傾銷的浪潮中，為立方藝品贏來(lái)了提高的空間，站穩(wěn)了腳跟。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，擁有自主品牌對(duì)企業(yè)的發(fā)展是有利的。型色家居的負(fù)責(zé)人黃敏煌表示，目前國(guó)內(nèi)不少陶瓷企業(yè)還停留在貼牌上?！拔覀儜?yīng)該認(rèn)識(shí)到，原創(chuàng)、獨(dú)立設(shè)計(jì)才是品牌的主要支撐點(diǎn)?！秉S敏煌表示，國(guó)內(nèi)同類企業(yè)互相模仿，最后只能打價(jià)格戰(zhàn)，這是兩敗俱傷的做法。企業(yè)間應(yīng)該形成良性競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)上都可以互相促進(jìn)。

貼近客戶需求

無(wú)論是藤編還是柳編，都是我國(guó)傳統(tǒng)的手工編織，它對(duì)勞動(dòng)力依賴特別大。在近幾年來(lái)中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格迅速上漲的情況下，記者走訪的編織企業(yè)都表示受到了比較大的沖擊。但中國(guó)廣西博白縣民族編織工藝廠經(jīng)理龍南征表示不應(yīng)該完全悲觀：“再不好的市場(chǎng)，也還是有消費(fèi)?！?/p>

企業(yè)如何來(lái)打動(dòng)客戶消費(fèi)呢？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，山東菏澤美家家居用品有限公司選擇了貼近客戶要求。該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的產(chǎn)品一直在顏色、布料和編織樣式上進(jìn)行改變和創(chuàng)新。但2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，外國(guó)采購(gòu)商對(duì)于實(shí)用性的考慮更多，要求更低價(jià)格。他們就推出了一系列強(qiáng)調(diào)實(shí)用的產(chǎn)品，例如在籃子底部加上滑輪等。據(jù)了解，菏澤美家已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易。他們將自身多年積累的經(jīng)驗(yàn)與越南勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)結(jié)合，由企業(yè)設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)越南代加工后直接出口。企業(yè)及時(shí)地轉(zhuǎn)型升級(jí)，才在勞動(dòng)力價(jià)格上漲的浪潮中繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

節(jié)能減排受青睞

“只要用木柴、秸稈、花生殼、玉米芯、小樹枝做燃料，就可以在12分鐘燒開(kāi)5公斤水，1公斤燃料可提供正?；鹆Τ掷m(xù)燃燒1小時(shí)，并且無(wú)黑煙、無(wú)異味、廢氣少，用電量更小，1度電可以用160多個(gè)小時(shí)?！毖高_(dá)科技集團(tuán)股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理周春華向記者介紹迅達(dá)此次參展廣交會(huì)的一種新型生物質(zhì)多功能爐。

迅達(dá)“生物質(zhì)能源系列產(chǎn)品”以其能極大限度地燃燒燃料、減少污染物排放、改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的性能，吸引了大批采購(gòu)商駐足咨詢，尤其是非洲、亞洲和拉丁美洲等仍在使用高污染、高能耗傳統(tǒng)爐灶的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商。

迅達(dá)以縫隙孔旋流燃燒專利技術(shù)為核心，自主創(chuàng)新研發(fā)出一代又一代家廚系列、可再生新能源系列產(chǎn)品。周春華表示，迅達(dá)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是打造智能、高效、節(jié)能的新式廚房。

高效智能惹人愛(ài)

當(dāng)你坐在辦公室或正在回家的路上，只需輕輕點(diǎn)擊你的平板電腦或智能手機(jī)，就可以讓家里的電飯煲自動(dòng)進(jìn)米、洗米、排水、煮飯？深圳本斯智能電器有限公司帶來(lái)了這樣一款新產(chǎn)品——云飯寶。

深圳本斯智能電器有限公司的總經(jīng)理汪建發(fā)介紹，云飯寶的研發(fā)是基于兩個(gè)原因：一是如今人們工作學(xué)習(xí)忙，沒(méi)有時(shí)間煮飯，而且很多年輕人不會(huì)煮飯，全自動(dòng)智能煮飯產(chǎn)品恰好迎合這些消費(fèi)者的需求；二是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想在激烈的家電競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須研發(fā)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品，云智能技術(shù)是緊跟時(shí)代潮流的。

在2012年，耗資數(shù)千萬(wàn)元、歷時(shí)400多天研發(fā)的全球首臺(tái)遠(yuǎn)程可控一體化的全智能云飯寶面世了。云飯寶吸引了許多采購(gòu)商的注意，從開(kāi)幕至今，短短三四天的時(shí)間里訂單量就達(dá)到了一千多萬(wàn)美元。

新型實(shí)用受歡迎

相信每個(gè)人都曾擁有過(guò)很多背包，皮質(zhì)的、牛仔布的、塑料的……但是，記者發(fā)現(xiàn)了一款新型的能夠充電的太陽(yáng)能背包。

在成都旭雙太陽(yáng)能科技有限公司的展位前，來(lái)自英國(guó)的采購(gòu)商Kash Singn告訴記者，他對(duì)這些太陽(yáng)能背包非常感興趣，覺(jué)得登山的時(shí)候背特別好。記者看到每個(gè)太陽(yáng)能背包都配備一個(gè)小型太陽(yáng)能電池。據(jù)旭雙公司國(guó)際市場(chǎng)部銷售經(jīng)理王慶介紹，這些太陽(yáng)能背包不僅可以當(dāng)背包，還可以給手機(jī)、Ipad這些電子產(chǎn)品充電。

拉開(kāi)背包拉鏈，里面有一個(gè)插線頭，插線頭可以直接連接電子產(chǎn)品的插口。用戶只需要把背包放在陽(yáng)光下，就能輕松通過(guò)插線給自己的電子產(chǎn)品充電，從此不必?fù)?dān)心“停電”問(wèn)題。王慶告訴記者，這款太陽(yáng)能背包在陰天也能充電，只是充電時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。參展以來(lái)，旭雙的太陽(yáng)能背包已經(jīng)吸引來(lái)自南美、非洲、比利時(shí)、秘魯?shù)葒?guó)家的采購(gòu)商前來(lái)訂購(gòu)。