基于“四合作”理念的校企合作模式研究

【摘 要】該文通過高職市場營銷專業(yè)基于“四合作”理念的校企合作模式的探討，找出高職院校市場營銷專業(yè)符合實際的校企合作模式，能夠使得校企合作順利開展，提高學生實踐能力，提升教學質量，實現(xiàn)企業(yè)、學校和學生三方共贏。

【關鍵詞】市場營銷專業(yè) 四合作理念 校企合作

由于高職院校市場營銷專業(yè)應用性強的特點，對實踐的要求就更高。企業(yè)在招聘市場營銷專業(yè)的從業(yè)人員時，都希望他們具備一定的實踐經(jīng)驗，注重學生的創(chuàng)新能力、實踐能力，這樣學生可以更快地進入角色，為企業(yè)創(chuàng)造價值。要想達到“畢業(yè)就能就業(yè)”的目標，實踐教學在其中扮演非常重要的角色，高緊密度的校企合作就成為職業(yè)院校市場營銷專業(yè)發(fā)展建設的必然要求。

一、市場營銷人才需求情況調研

幾年來，我院市場營銷專業(yè)以提高教學質量為核心，以增強特色為重點開展了專業(yè)調研工作。重點進行了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢調研、用人單位崗位工作任務及崗位標準調研、畢業(yè)生就業(yè)追蹤調研等，調研情況如下：

1.需求量及需求結構調研

目前市場營銷人才需求最明顯特點是需求量大，據(jù)河北省人才市場統(tǒng)計，2012年招聘單位崗位需求中排在首位的是營銷類，占到34.8%。2013年的“河北省夏季大型人才交流會”上有417家單位參會，提供崗位5000余個，超三分之一為營銷類崗位。

由于營銷崗位初始門檻較低，因此招聘單位對一線銷售人員一般無專業(yè)限制，也就是說一線營銷人員的市場供給充足，但是既掌握扎實的營銷功底又具備豐富行業(yè)知識的營銷管理類人才相對稀缺，處于“千軍易得、一將難求”的現(xiàn)狀。

2.企業(yè)用人過程中發(fā)現(xiàn)的問題

通過與企業(yè)面談，綜合問卷數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，當前企業(yè)用人過程中發(fā)現(xiàn)營銷專業(yè)畢業(yè)生存在一些問題，主要表現(xiàn)為：實踐能力薄弱、缺乏行業(yè)特點的專業(yè)背景知識、所學專業(yè)知識與實際的工作需要匹配度不高等。

通過調研可以看出，對于市場營銷專業(yè)的學生來說，實踐在具體操作上更偏向于與具體的企業(yè)業(yè)務相聯(lián)系，很多專業(yè)理論學習必須與具體業(yè)務相結合。然而在校大學生直接面對市場中的企業(yè)，試圖獲得實踐機會又存在著一定的難度，因此校企合作作為靈活有效的教學模式為多所院校所采用。

二、“四合作”理念的內涵

高等職業(yè)教育目前面臨的最大問題就是人才培養(yǎng)的實際效果與市場需求之間的偏差，這在一定程度上制約了高職教育的發(fā)展。在教育部教職成【2011】12號文《關于推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》中提出高職教育要“堅持以服務為宗旨、以就業(yè)為導向，走產學研結合發(fā)展道路的辦學方針，以提高質量為核心，以增強特色為重點，以合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展（以下簡稱“四合作”）為主線，創(chuàng)新體制機制，深化教育教學改革”，在校企合作過程中如何體現(xiàn)“四合作”，怎樣把“四合作”真正落到實處，這是高職院校校企合作亟待解決的問題。

校企合作教育是一種以市場和社會需求為導向的運行機制，貫徹“四合作”理念，就必須與行業(yè)企業(yè)緊密合作，與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展形成良性互動。通過合作全面提升高職院校辦學質量是“四合作”的主旨?！八暮献鳌辈粌H要求我們院校具備較強的資源整合能力，還要求我們整體設計合作模式，系統(tǒng)設計育人環(huán)節(jié)。合作發(fā)展是“四合作”的著眼點，即通過合作辦學、合作育人、合作就業(yè)等途徑找準合作主體“利益”的切入點，通過開展多層次、多主體、多形式的合作，實現(xiàn)企業(yè)、學校、學生的三方共贏。

三、貫徹“四合作”理念，探索校企合作新模式

為滿足經(jīng)濟社會對市場營銷專業(yè)高素質技能型人才的需要，我院市場營銷專業(yè)根據(jù)高職教育規(guī)律，緊密結合本專業(yè)特點，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，緊緊依托行業(yè)、企業(yè)，大力開展校企合作，在合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展等方面進行了積極的探索和實踐。

1.合作辦學，整合資源，搭建有效平臺

成立由政府部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)專家、優(yōu)秀畢業(yè)生、一線骨干教師組成的專業(yè)建設委員會，基于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求確定培養(yǎng)目標、課程體系、實踐教學體系、畢業(yè)標準等，使市場熱點、企業(yè)買點和學生的亮點一致，確保學生就業(yè)良好局面。

近年來，市場營銷系與16家企業(yè)建立了緊密的合作關系，與合作企業(yè)共同建設實訓基地，提供頂崗實習崗位。通過專業(yè)教師走訪區(qū)域行業(yè)企業(yè)，論證專業(yè)學生就業(yè)崗位、崗位標準，為保證人才培養(yǎng)方案的準確性和科學性尋找科學的一手數(shù)據(jù)支撐。在人才培養(yǎng)方案的論證方面，合作企業(yè)提出了很多意見和建議，從而保證培養(yǎng)方案的與區(qū)域行業(yè)企業(yè)的高度適配性。

2009年在學院的支持下，與河北中唐集團合作成立了中唐技術經(jīng)營學院。由企業(yè)高管直接在合作學院任職，與校方共同管理學院，制定出既符合市場營銷專業(yè)畢業(yè)的標準，又符合企業(yè)具體要求并具有顯著特色的，同時又有利于專業(yè)創(chuàng)新的培養(yǎng)目標及人才培養(yǎng)方案，并組織實施。派出技術骨干擔任教師與學院共同進行人才培養(yǎng)，保障學院在教學、育人、管理等各方面嚴格按照企業(yè)崗位人才需求標準培養(yǎng)，滿足合作企業(yè)及同行業(yè)企業(yè)對人才的需求。

2.合作育人，突出特色，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式

高質量的畢業(yè)生能夠提升專業(yè)的品牌和口碑，高質量的畢業(yè)生也是企業(yè)千金難求的新鮮血液。基于此，合作育人提升畢業(yè)生質量成為校企雙方的一種共識。合作育人過程中重點抓住三個關鍵——一是把握學生思想動態(tài)、激發(fā)學生想迅速成長的意愿；二是幫助學生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，找到前進的方向和動力；三是鼓勵學生動起腦、邁開腿，付諸行動。

實際操作過程中企業(yè)參與人才培養(yǎng)方案的制定，為了保證企業(yè)所需人才能掌握所需的技能和知識，邀請了企業(yè)專家合作開發(fā)專業(yè)核心課程，并完成課程配套教材的編寫。企業(yè)高管擔任專業(yè)課程教學，拓寬了校企合作的思路方法，校企之間通過共建、互學，進一步加深了了解。校企之間的信息溝通更加順暢。

3.合作就業(yè)，校企協(xié)同，共助學生發(fā)展

學生在校期間在第一、第四、第六學期通過到合作企業(yè)進行崗位認知、頂崗實習、畢業(yè)實習三種形式逐步加深對感興趣的行業(yè)企業(yè)的了解，逐級提升從事該類崗位的技能，逐漸建立對實習企業(yè)的認同和歸屬感。經(jīng)過這三個階段的實習實現(xiàn)從學生到職業(yè)人的跨越，高質量就業(yè)，避免在就業(yè)擇業(yè)上走彎路。在這個過程中，校企雙方要分工明確，協(xié)同合作，使學生在三次從教室——實習崗位的角色轉換中都能夠迅速適應，進入狀態(tài)。

4.合作發(fā)展，加強溝通，實現(xiàn)共贏

企業(yè)的發(fā)展離不開高瞻遠矚的戰(zhàn)略制定者和穩(wěn)定高效的員工隊伍，專業(yè)的發(fā)展離不開卓越的教學團隊和高質量的學生隊伍，校企雙方的發(fā)展都取決于“人”這個核心要素。合作發(fā)展需要校企之間的三種溝通：一是教師定期到企業(yè)脫產實習檢驗自己的專業(yè)技能并接接地氣，二是企業(yè)選派骨干員工或中高層管理者擔任專業(yè)的兼職教師，參與專業(yè)建設，參與打造企業(yè)需要的員工，三是學生在不同學習階段都要接觸企業(yè)中的目標就業(yè)崗位，逐步由觀察到體驗再到參與其中。這樣的溝通過程中，企業(yè)、教師、學生這三個溝通主體將逐漸找到一個方向，實現(xiàn)共贏。

高職院校營銷類專業(yè)的校企合作問題并不能短期內解決掉，存在的原因有多方面，包括政府方面、企業(yè)方面、學校和師生方面，在現(xiàn)有的環(huán)境下，貫徹“四合作”理念校企合作模式，相信對高職院校營銷類專業(yè)的校企合作會有很大的幫助。

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