信陽毛尖貿(mào)易競爭力分析

摘要：本文針對信陽毛尖現(xiàn)狀，運(yùn)用邁克爾·波特的“鉆石模型”，從六大影響因素進(jìn)行分析，提出提升貿(mào)易競爭力等建議。

關(guān)鍵詞：信陽毛尖；鉆石模型；貿(mào)易競爭力

中圖分類號： F287.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1674-0432（2013）-24-03-1

信陽毛尖屬中國十大名茶之一，在國內(nèi)外市場上都享有很高的聲譽(yù)。本文基于邁克爾·波特教授的產(chǎn)業(yè)競爭力理論——鉆石模型對信陽毛尖的競爭力進(jìn)行了分析，并為提升信陽毛尖貿(mào)易競爭力提供合理化建議。

1 信陽毛尖貿(mào)易競爭力分析的理論依據(jù)

1990年，美國哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾·波特教授提出了“鉆石模型”，“鉆石模型”從產(chǎn)業(yè)層面系統(tǒng)闡述了行業(yè)和企業(yè)競爭力形成和發(fā)展的規(guī)律，為競爭力研究提供了一套高價值的理論基礎(chǔ)。該理論認(rèn)為某一特定產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易競爭力由四個基本決定因素和兩個輔助因素組成，分別是：生產(chǎn)要素；需求狀況；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)；企業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略、同業(yè)競爭；機(jī)遇和政府。六個因素共同構(gòu)成一個動態(tài)的激勵發(fā)展的競爭環(huán)境，這些關(guān)聯(lián)的因素構(gòu)成了著名的國家競爭優(yōu)勢理論模型——鉆石模型。

2 基于鉆石模型的信陽毛尖貿(mào)易競爭力分析

2.1 生產(chǎn)要素

2.1.1 初級要素 信陽市位于河南省南部，地處長江、隴海兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)之間，東鄰沿海，西居中西部地區(qū)前沿，是全國生態(tài)建設(shè)示范城市。適宜的溫度、光照、雨水、空氣、肥沃的土壤和優(yōu)越的地理位置等，為信陽市生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉提供了得天獨厚的條件。

2.1.2 高級要素 河南省各級科研部門，圍繞信陽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點、難點和關(guān)鍵技術(shù)問題展開深入研究，先后進(jìn)行了建設(shè)優(yōu)質(zhì)茶園、茶業(yè)機(jī)械化、良種繁育推廣等方面的研究，取得了一系列科研成果，為信陽毛尖茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了全面的技術(shù)支持。

2.2 需求狀況

國內(nèi)市場對綠茶的需求量保持強(qiáng)勁的增長。綠茶因具有降脂減肥、預(yù)防心腦血管疾病、防癌、抗衰老等神奇功效，被譽(yù)為世界三大健康飲品之一。據(jù)調(diào)查，2007年起，我國綠茶消費(fèi)量占茶葉總消費(fèi)量比重達(dá)70%，需求漲勢強(qiáng)勁。東南部產(chǎn)茶區(qū)和大中城市如北京、上海、廣州等地，人均茶葉消費(fèi)量更是高出全國平均水平的1倍，達(dá)1.0公斤。其他地區(qū)如遼寧、山東等地對茶葉的需求量也在逐年增加。

2.3 相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)

2.3.1 實力較強(qiáng)的加工企業(yè) 信陽市政府為扶植茶葉產(chǎn)業(yè)，以“車云、天云、連云、集云、云霧”五山之名，組建了“五云茶業(yè)公司”。目前，信陽毛尖擁有省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家，市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)18家，中國茶行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)3家，中國名牌農(nóng)產(chǎn)品3個，河南省名牌農(nóng)產(chǎn)品5個，中國馳名商標(biāo)1個，省級著名商標(biāo)9個，市級知名商標(biāo)18個，這些實力較強(qiáng)的加工企業(yè)有效提高了信陽毛尖的影響力。

2.3.2 便利的交通條件 信陽市與合肥、西安、武漢、鄭州等大城市的距離都在300千米左右，位于樞紐位置。境內(nèi)有三條國家級鐵路，京廣鐵路、京九鐵路縱貫?zāi)媳?，寧西鐵路橫貫東西。公路總里程達(dá)7660千米，公路密度40.5千米/百平方千米。三條國家級高速公路，106、107、312三條國道。四通八達(dá)的交通使得信陽毛尖運(yùn)輸極為通暢。

2.4 競爭力和競爭對手分析

一方面，信陽毛尖產(chǎn)量逐年增加，但占全國茶葉產(chǎn)量比重不足3%。產(chǎn)量仍是弱勢。另一方面，信陽毛尖有強(qiáng)大的競爭對手。市場上綠茶主要有信陽毛尖、碧螺春、西湖龍井、黃山毛峰、黃山毛尖、白沙綠等，其中碧螺春和西湖龍井是信陽毛尖最大的競爭對手，約占50%的市場份額。

2.5 政府對信陽毛尖的支持給信陽毛尖的發(fā)展帶來新的機(jī)遇

信陽市政府為引導(dǎo)茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加茶農(nóng)收入，出臺了一系列的政策來扶持茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且加大了投資力度。

3 提升信陽毛尖貿(mào)易競爭力的對策

3.1 提高無性系種苗比例

建立茶樹新品種繁育中心，充分利用本地現(xiàn)有茶樹資源，根據(jù)市場需求從中選育優(yōu)質(zhì)且易存活品種，因地制宜種植，使茶產(chǎn)業(yè)效益最大化。提高無性系種苗比例，以提高茶葉產(chǎn)量和機(jī)械化程度。政府部門應(yīng)該根據(jù)茶農(nóng)種茶情況，給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼和技術(shù)支持，保證茶農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入。

3.2 規(guī)范商標(biāo)和包裝

政府需制定嚴(yán)格的規(guī)范，控制信陽毛尖商標(biāo)和原產(chǎn)地標(biāo)記的使用權(quán)。加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊制假售假行為；在包裝上設(shè)置防偽標(biāo)識，便于消費(fèi)者查詢真?zhèn)?，保證流入市場的信陽毛尖質(zhì)量，取得消費(fèi)者信任，提高信陽茶品牌的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場占有率。

3.3 改善信陽毛尖的營銷策略

第一，針對不同的消費(fèi)人群，將市場進(jìn)行細(xì)分。第二，豐富一年一度的“信陽市茶文化節(jié)”活動內(nèi)容，并通過茶葉博覽會、促銷等渠道，提高信陽毛尖的知名度。第三，規(guī)范收購、加工、批發(fā)零售等環(huán)節(jié)，制定統(tǒng)一的加工標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)。

3.4 彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)主體的不足

要解決當(dāng)前信陽毛尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題，需要政府進(jìn)行協(xié)助、扶持和指導(dǎo)。如選育優(yōu)質(zhì)品種，推廣研發(fā)技術(shù)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)茶園，改善混亂的市場秩序，使茶營銷過程規(guī)范化，出臺有利于增加茶農(nóng)收入和提高茶農(nóng)積極性的政策。

作者簡介：常春水，主要從事國際貿(mào)易、世界經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)管理等方面的教學(xué)和研究工作。