經(jīng)綸全訊數(shù)字印刷解決方案 助力印刷行業(yè)數(shù)字化進程

近年來，雖然數(shù)字印刷產(chǎn)值占我國印刷總產(chǎn)值的比重在持續(xù)增加，但目前看來這一數(shù)字仍然較小，要實現(xiàn)原國家新聞出版總署的“十二五”發(fā)展規(guī)劃——在“十二五”期末，數(shù)字印刷產(chǎn)值占我國印刷總產(chǎn)值的比重超過20%，需要多方面共同促進。其中涉及到印刷整個流程的，便需要系統(tǒng)地考慮數(shù)字化轉型，避免孤立地投資數(shù)字印刷機。當越來越多的印刷企業(yè)完成數(shù)字化轉型，該目標的實現(xiàn)也就成為可能。因此，本文將詳細介紹經(jīng)綸全訊系統(tǒng)性架構的數(shù)字印刷解決方案對印刷數(shù)字化的促進作用和重要意義。

數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌而至，投資數(shù)字勢在必行

進入21世紀以來，全球化競爭越來越激烈，不斷加快的商業(yè)和生產(chǎn)模式創(chuàng)新與新技術的持續(xù)發(fā)展共同作用，使產(chǎn)品生命周期越來越短。在許多行業(yè)，特別是高科技行業(yè)中，從產(chǎn)品研發(fā)到市場飽和的時間跨度有時只需要3～6個月；服裝行業(yè)更甚，譬如ZARA品牌服裝從創(chuàng)意設計中心到各個城市賣場，只有短短2周時間。傳統(tǒng)印刷很難通過提高產(chǎn)能規(guī)模和效率來適應市場變化，并且國內(nèi)印刷企業(yè)因為采用相同的印刷設備和服務方式，印刷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越強，產(chǎn)能已然飽和甚至過剩。

傳統(tǒng)印刷媒體作為人類文明傳承和信息傳播的重要載體，其重要性在數(shù)字化新媒體浪潮的沖擊下日趨下降，移動互聯(lián)網(wǎng)空間的不斷延展，已經(jīng)影響到現(xiàn)代人們的方方面面。除信息傳播方式的改變外，閱讀終端也在不斷增加（譬如智能手機、電子書閱讀器和平板電腦），并日益普及到大眾家庭，從而完全改變了人們接受信息和閱讀的方式；同時，便捷廉價的電子信息擠占大眾的圖書閱讀空間，信息接受碎片化，專門的長時間書籍閱讀被壓縮。這些行為導致了圖書的生命周期變得更加短暫，時效性更高，出版總量整體下降。但另一方面，圖書種類也會持續(xù)增加，表現(xiàn)在出版印刷上就是小批量、多批次印刷訂單越來越多，基于網(wǎng)絡平臺的按需出版印刷模式會成為圖書印刷服務提供商的運營模式，甚至生存狀態(tài)。

所以，無論商業(yè)印刷還是圖書市場都在發(fā)生劇烈變化，主要體現(xiàn)在長版向短版轉變、商業(yè)向包裝轉變、傳統(tǒng)向數(shù)字轉變、統(tǒng)一向個性轉變、加工向服務轉變五個方面。對應地，盈利模式也在變化，表現(xiàn)為加工向服務轉變、服務向產(chǎn)品轉變、產(chǎn)品向營銷轉變。

數(shù)字印刷正是迎合了這些變化并切入了傳統(tǒng)印刷的“短板”。這些“短板”主要體現(xiàn)在針對客戶的服務能力、快速靈活作業(yè)處理能力、設計營銷跟蹤能力和個性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)意能力等方面的不足。相比于此，數(shù)字印刷則能更好地處理印刷的服務屬性和加工屬性，并將服務屬性放在第一位，在未來隨著技術的進步，數(shù)字印刷中心制作的產(chǎn)品將完全媲美并超過傳統(tǒng)印廠的印刷產(chǎn)品。在認真研究整個市場環(huán)境的變化中我們發(fā)現(xiàn)，當前正是主動從單一加工制造向產(chǎn)品設計營銷服務轉型的良好時機。

系統(tǒng)布局，加快企業(yè)印刷數(shù)字化轉型

投資數(shù)字印刷、完成印刷數(shù)字化轉型，不是簡單地購買數(shù)字印刷機，更需要把握如下關鍵點：①清晰定位，系統(tǒng)考量，避免孤立地投資數(shù)字印刷設備；②投資數(shù)字印刷系統(tǒng)的過程中，確保業(yè)務有序開發(fā)及傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷完美融合。

印刷企業(yè)引進數(shù)字印刷的主要目標和定位首先應該清晰明確：堅持以產(chǎn)品和服務為導向，以客戶需求為核心，不斷進行微創(chuàng)新，促進業(yè)務結構的改變，進而形成新的盈利模式。選擇小批量、多批次趨勢明顯、個性化、具有可變數(shù)據(jù)、1∶1營銷的產(chǎn)品作為突破口，比如服裝吊牌、標簽、可變數(shù)據(jù)證卡、電子產(chǎn)品語言版本說明書標卡、個性化照片書畫冊、個性禮品包裝標簽、學術圖書、個人出版、針對個人的營銷產(chǎn)品和直郵、證書和信用憑證等產(chǎn)品。我們相信隨著其他媒體的進一步侵蝕，小批量的印刷產(chǎn)品會持續(xù)增加，最終只有值得印刷的產(chǎn)品才會被生產(chǎn)印刷出來。

值得印刷的產(chǎn)品正是值得我們增強的應用方向。這需要我們綜合考慮規(guī)劃，配套數(shù)字印刷形成應用，兼顧當前和未來發(fā)展，既要能滿足現(xiàn)在產(chǎn)品的產(chǎn)能需求又能適應數(shù)字印刷靈活要求，為此，經(jīng)綸全訊引進“數(shù)字印后”概念，并精選跨傳統(tǒng)和數(shù)字印刷的印后設備，通過生產(chǎn)高品質(zhì)的印刷產(chǎn)品來促進兩種印刷形式的融合，圖1即為定位示意圖。

配套數(shù)字印后設備，確保數(shù)字印刷投資成功

數(shù)字印刷經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，雖然規(guī)模上與傳統(tǒng)印刷存在很大差距，但市場發(fā)展蓬勃，數(shù)字印刷設備已經(jīng)由最初的非專業(yè)、小型化發(fā)展成如今的專業(yè)、大型化。設備品質(zhì)可與傳統(tǒng)印刷相媲美，產(chǎn)能和效率也完全能夠滿足中短版商務印刷和按需出版的要求，靈活性和網(wǎng)絡化零碎訂單處理能力更是傳統(tǒng)印刷很難做到的。

數(shù)字印刷設備的成熟還未能最大地提升印刷行業(yè)向數(shù)字化的轉變速度，因為即使數(shù)字印刷的色彩還原品質(zhì)和傳統(tǒng)印刷設備沒有任何區(qū)別，大眾客戶還是認為只有傳統(tǒng)印刷廠才能夠提供最為專業(yè)的印刷產(chǎn)品。事實上，專業(yè)的數(shù)字印后設備能生產(chǎn)出和傳統(tǒng)印后設備一樣質(zhì)量的印刷產(chǎn)品。所以，配套數(shù)字印后，保證數(shù)字印刷投資成功，進而推動全行業(yè)印刷數(shù)字化進程。

結合市場發(fā)展趨勢和數(shù)字印刷設備特點，我們認為數(shù)字印后設備應該具有以下特點：完全自動化和智能化；占地省且一人操作；作業(yè)轉換效率高；開機準備時間短；一本起裝，幾乎零浪費；多能一體；帶來產(chǎn)品附加值；提升服務屬性；產(chǎn)能高，保證及時交貨；JDF流程保證網(wǎng)絡訂單到產(chǎn)品的準確性；產(chǎn)品質(zhì)量高。數(shù)字印后能夠?qū)崿F(xiàn)跨長版和短版業(yè)務、跨傳統(tǒng)和數(shù)字領域、跨加工和服務形態(tài)及跨包裝和商業(yè)印刷。

數(shù)字印后設備的崛起代表著未來市場的發(fā)展趨勢，這與幾年前印刷廠投資的加工型印后設備存在諸多不同之處，具體詳見表1。

大約5年前，印刷公司選擇投資加工型印后設備來完成大量標準化印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)任務，以生產(chǎn)加工為核心競爭力；在如今移動互聯(lián)時代，營銷和業(yè)務模式將發(fā)生重大變化——印量小、批次多，個性化需求增強，前端的營銷設計和業(yè)務網(wǎng)絡平臺推出的產(chǎn)品必須和印后產(chǎn)品成型特性結合起來才能形成新的核心競爭力，即將特色營銷設計方案注入最終的差異化、個性化產(chǎn)品，從激烈的市場競爭中脫穎而出，提升品牌辨識度。

基于以上定位和價值取向，經(jīng)綸全訊潛心研究全球印后設備供應商，精選符合以上特征和市場趨勢的數(shù)字印后設備，主要包括：以色列視高迪SCODIX數(shù)字印品特效增強印刷機，德國凱馬KAMA多能一體自動模切燙金機和多能一體自動折疊糊封配套平臺，瑞士美達PBT精裝和蝴蝶裝組合，德國MOHR程控液壓切紙機，英國ABG標簽及包裝多能一體平臺。下圖2是經(jīng)綸全訊印品增效和附加值數(shù)字印后產(chǎn)品分布。

仔細了解這些數(shù)字印后設備，您會發(fā)現(xiàn)它們非常契合以上我們分析的市場趨勢和特點。比如瑞士美達PBT精裝和蝴蝶裝組合中的MITABOOK美達自動精裝包本機（圖3），生產(chǎn)情形會有很大的不同：設備占地僅四平方米，一人操作；七秒鐘一本精裝書，三分鐘二十本精裝書，一小時約五百本精裝書，一天約一萬本精裝書；作業(yè)轉換幾秒鐘可以完成，每天可以轉換上百個作業(yè)；無損耗，一本起加工；直接關機，無需清洗。

再比如，德國凱馬KAMA公司的多能一體自動糊封折疊分配平臺（圖4），只需更換平臺上的工具就可以加工橫跨商務和包裝的不同產(chǎn)品出來，極其靈活便利，堪稱印刷產(chǎn)品加工的“變形金剛”。其主要特點為：靈活且操作簡便；XY網(wǎng)格型定位系統(tǒng)使得重復作業(yè)易如反掌；工具變化多端，而且不斷開發(fā)；機器節(jié)省場地，也能擴展尺寸；所有選購工具可以在客戶現(xiàn)場安裝；作業(yè)轉換效率高；產(chǎn)能高，用工少。

再比如，以色列視高迪SCODIX數(shù)字印品特效增強印刷機（圖5），該設備定位不屬于印后設備，它僅是印刷特別效果的數(shù)字印刷機，比如視高迪UV質(zhì)感Scodix SENSE、炫彩效果、金屬特效、不同密度變化、激凸效果、盲文和可變數(shù)據(jù)印刷特效，代表了未來印刷的發(fā)展方向；彩色和特效增強效果的結合，也是印刷行業(yè)利潤的下一個增長引擎。

數(shù)字印刷配套以上數(shù)字時代印后設備，才能進一步提升企業(yè)營銷和服務能力，降低加工屬性，提供綜合服務，創(chuàng)造多利潤點，增加產(chǎn)品附加值，使其“值得印刷”，提高數(shù)字印刷打印平衡點，在提高自動化、減少人工的同時保持生產(chǎn)的靈活性。

營銷性業(yè)務軟件平臺，合力打造印刷服務的“微笑曲線”

配置數(shù)字印后，只是完成了印刷服務微笑曲線的一端，而另一端——數(shù)字印前也非常重要。

印前軟件的配套并不體現(xiàn)在工作流程上，而是體現(xiàn)在業(yè)務營銷流程上—延展營銷范圍，打造網(wǎng)絡業(yè)務平臺，能上線的業(yè)務就上線（如客戶關系），需要在線下跟進的業(yè)務放到線下跟進。上文中已經(jīng)詳細剖析了數(shù)字印后的特點和重要性，下面就詳細介紹經(jīng)綸全訊在營銷型軟件平臺的整合方案（如圖6所示）。

方案中的軟件產(chǎn)品，具有營銷性、業(yè)務自動化和個性化特點。營銷性是指能幫助印刷企業(yè)拓展新的業(yè)務，改善業(yè)務結構。通過這些營銷性系統(tǒng)，幫助客戶拓展其品牌的傳播力度，增強品牌辨識度以及跨媒體營銷宣傳。當然，對于印刷企業(yè)，我們只是提供這些營銷工具的工作能力和接口，便于直接客戶和廣告公司拓展應用和無縫銜接，并不需要承諾營銷結果，其實質(zhì)還是在新經(jīng)濟新業(yè)務環(huán)境下，以客戶為中心，提供多元化黏性服務。

業(yè)務流程自動化是將原來一對一的傳統(tǒng)業(yè)務跟進方式升級改進，而非工作流程的自動化。經(jīng)綸全訊在這方面引進了相應的網(wǎng)絡到印刷的業(yè)務自動化平臺，主要幫助印刷企業(yè)打造大客戶業(yè)務平臺和大眾業(yè)務平臺，其中大眾業(yè)務平臺主要采用B2B2C模式，線上線下相結合（O2O）實現(xiàn)從被動加工到主動生產(chǎn)，主要經(jīng)營模板化商務印刷產(chǎn)品和個性化印刷產(chǎn)品；而大客戶業(yè)務平臺，主要是通過網(wǎng)絡化業(yè)務平臺深入到客戶的市場、設計、采購、審批和財務流程中去，為大客戶定制產(chǎn)品模板和服務流程，實現(xiàn)業(yè)務和生產(chǎn)流程的自動化，改善溝通，提高效率，降低成本，延伸服務，從而提高客戶忠誠度。

個性化是數(shù)字印刷非常重要的應用方向?？勺兊膫€性化信息和營銷系統(tǒng)結合起來就是1∶1的跨媒體市場營銷體系，包括個性化網(wǎng)頁、個性化視頻、個性化邀請函說明書和個性化營銷信息等在內(nèi)的營銷體系會共同拓展全新的商業(yè)和民用印刷領域。

前端的軟件平臺、惠普Indigo和后端的數(shù)字印后設備，構成了微笑曲線的兩頭，有效地提升兩端，會形成燦爛的微笑。

選擇優(yōu)秀合作伙伴，經(jīng)綸全訊為您保駕護航

印刷數(shù)字化轉型是個系統(tǒng)且循序漸進的過程，需要優(yōu)秀的合作伙伴持續(xù)不斷地提供相應的解決方案。

經(jīng)綸全訊作為中國專業(yè)的數(shù)字印刷方案提供商，十幾年來一直致力于建立和完善數(shù)字印刷解決方案，能夠幫助您打造印刷服務的微笑曲線。

公司擁有中國最大的數(shù)字印刷解決方案服務團隊，軟件和硬件服務工程師共80多位，100%都經(jīng)過設備廠商海外培訓，50%以上具有5年以上工作經(jīng)驗，能夠為您提供安裝前的培訓，定期維護和保養(yǎng)，協(xié)助實施高端要求的應用，7×24小時服務響應，提供各種工藝的解決資源，設備當機協(xié)助解決生產(chǎn)等專業(yè)服務。

不論解決方案還是售后服務，經(jīng)綸全訊一定能夠成為印刷企業(yè)的優(yōu)秀合作伙伴，協(xié)助企業(yè)完成數(shù)字印刷平臺的搭建，并為數(shù)字化進程保駕護航。

（作者任職于北京經(jīng)綸全訊科技有限公司）