再度牽手高寶 海順御風(fēng)而行

早就聽聞天津印刷界有個(gè)“老大”，為人豪爽、樂(lè)善好施，他的企業(yè)做得風(fēng)生水起、名聲在外。這一次來(lái)到天津，見到袁汝海本人，記者不禁心生感嘆，這個(gè)“老大”果然名不虛傳。

轉(zhuǎn)型不忘初心

人如其名，袁汝海有著海一般的胸懷，樂(lè)觀豁達(dá)、穩(wěn)重敦厚，樸實(shí)而有華，嚴(yán)肅而不失風(fēng)趣。談起海順印業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型，性情開朗的他也是不吝言辭，“海順從1997年開始做書刊印刷，起初是在河北霸州，2003年才來(lái)到天津，創(chuàng)辦了天津海順印業(yè)包裝公司。2011年，隨著包裝業(yè)務(wù)的不斷拓展，海順逐漸開始向包裝印刷轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)—書刊、包裝各占50%左右，成功完成了轉(zhuǎn)型?！?/p>

“書刊印刷”算是袁汝海的“老本行”，這些年他一直不忘初心，在這個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)耘。面對(duì)出版物印刷市場(chǎng)的頹勢(shì)，他有自己的考量，“兒童讀物、藝術(shù)畫冊(cè)受到數(shù)字出版影響較小，而且處于上升趨勢(shì)，所以這兩類產(chǎn)品是海順印業(yè)在書刊印刷方面的兩大主要方向?！?/p>

2010年，海順印業(yè)喬遷新廠，引進(jìn)了一系列國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，并正式進(jìn)軍包裝印刷市場(chǎng)?！按饲皥D書產(chǎn)品的制作都有一定的規(guī)律，在工藝成熟的情況下，基本上不需要太多的人員投入。新增包裝印刷業(yè)務(wù)后，我們?cè)谠袑I(yè)工程師的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大員工規(guī)模，建立了一支設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！痹旰８嬖V記者，這支由三十多人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司研發(fā)新工藝、開發(fā)輕質(zhì)便攜材料帶來(lái)了很多新成果。

與此同時(shí)，這支因開拓包裝業(yè)務(wù)而建立起來(lái)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，也讓海順印業(yè)在兒童讀物方面飽嘗甜頭。在海順印業(yè)辦公樓的一樓展示廳里，記者看到了一些色彩鮮艷、造型別致的兒童立體拼插書?！斑@些拼插書在模板制作方面要求很高，需要不斷開發(fā)新輔料，做許多次實(shí)驗(yàn)?！爆F(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴記者，“一些小的孔位、拐角，如果模切力度不夠，用戶就會(huì)無(wú)法拆開，力度過(guò)大又會(huì)變成‘散裝’?！弊屑?xì)觀察拼插書的每個(gè)棱角，足見研發(fā)團(tuán)隊(duì)的良苦用心。

如今的海順，年產(chǎn)值已達(dá)3.5億元?；仡櫧鼛啄甑陌l(fā)展歷程，袁汝海坦言，“我們每年的銷售額都在增倍，以前活源不足時(shí)我們迎著上，而現(xiàn)在非但不愁活源，反而會(huì)有針對(duì)性地挑選著接單?！?/p>

2013年七月份，雙匯集團(tuán)面向全國(guó)公開招標(biāo)3600萬(wàn)張刮刮卡，海順印業(yè)一舉中標(biāo)。這對(duì)于并非以防偽標(biāo)簽為主營(yíng)業(yè)務(wù)的海順來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇?！昂ｍ樦皼](méi)有接過(guò)類似的業(yè)務(wù)，中標(biāo)后雙匯的人來(lái)廠考察，我也對(duì)他們實(shí)話實(shí)說(shuō)，海順確實(shí)沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)?！痹旰Ｗ銎髽I(yè)，一如他的為人，真誠(chéng)坦率，沒(méi)有半點(diǎn)兒虛假。

既然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，為什么雙匯會(huì)選擇海順呢？這要?dú)w功于海順的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與先進(jìn)裝備。眾所周知，刮刮卡的制作難度比普通印刷品大很多，一般都要由專業(yè)的防偽公司來(lái)設(shè)計(jì)制作。雖然海順沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，卻在短時(shí)間內(nèi)精確地制作出了雙匯想要的三道防偽，并且一次性完成設(shè)計(jì)、制作、包裝、燙金等全部過(guò)程，這對(duì)于許多專業(yè)防偽公司來(lái)說(shuō)，都是可望而不可即的。

談起印刷業(yè)的發(fā)展前景，袁汝海信心滿滿，“印刷是棵常青樹，雖然電子出版物發(fā)展快速，但一些領(lǐng)域的書刊印刷仍在發(fā)展。包裝印刷市場(chǎng)的份額也在逐年上升，這在一定程度上彌補(bǔ)了出版物市場(chǎng)份額降低帶來(lái)的影響?！?/p>

再度牽手高寶

俗話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊。想要做好產(chǎn)品，必須擁有優(yōu)秀的設(shè)備，袁汝海對(duì)此深信不疑，“中國(guó)已經(jīng)失去廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)只有引進(jìn)高性能、頂尖級(jí)的印刷設(shè)備才能獲得持續(xù)發(fā)展?！?/p>

在選擇設(shè)備時(shí)，袁汝海的“購(gòu)機(jī)原則”與高寶倡導(dǎo)的“價(jià)值思維”不謀而合?！斑m合的才是最好的，比起設(shè)備的初期投資成本，我更看重綜合生產(chǎn)成本和投資回報(bào)率。”

或許正是這種在價(jià)值觀方面的高度契合，才讓袁汝海欣然選擇了高寶。他認(rèn)為，高寶作為包裝印刷領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，不僅具有國(guó)際領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)，而且銷售及售后服務(wù)也很優(yōu)秀，十分適合海順的發(fā)展需求。

據(jù)袁汝海介紹，2011年高寶公司從原有兩家設(shè)備供應(yīng)商中脫穎而出。第一次與高寶合作時(shí)，海順購(gòu)買的是高寶利必達(dá)105六色加UV上光膠印機(jī)，完全接受了高寶銷售的高端產(chǎn)品理念?！罢_(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)安全可靠，減少了準(zhǔn)備時(shí)間，自動(dòng)換版裝置使換版準(zhǔn)確無(wú)誤，提高了生產(chǎn)效率，為海順節(jié)省了很多人工成本?！?/p>

“無(wú)論從銷售層面的專業(yè)性還是客戶服務(wù)、售后和設(shè)備性能來(lái)看，都令人十分滿意?！碧峒斑x擇高寶的原因，袁汝海不禁侃侃而談，“之所以選擇高寶的設(shè)備，首先是樸實(shí)的銷售風(fēng)格讓人可以信賴，另外我們看中了設(shè)備對(duì)承印紙張的靈活性，金銀卡類、鐳射卡類特種非吸收性紙張等片材都可以??；還有高寶設(shè)備的美觀與技術(shù)的先進(jìn)性十分吸引我們；而且在同類機(jī)型中，它在天津地區(qū)的市場(chǎng)占有率最高，具備豐富的設(shè)備使用和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為我們減少了后顧之憂。”

事實(shí)證明，袁汝海當(dāng)初的選擇是完全正確的。通過(guò)兩年的合作，袁汝海對(duì)高寶的設(shè)備性能與服務(wù)水平早已諳熟于心，這時(shí)的海順與高寶如同相識(shí)多年的老朋友，彼此信任、合作默契。于是，當(dāng)海順欲再度引進(jìn)新設(shè)備時(shí)，高寶的新型利必達(dá)105走進(jìn)了他的視野。

作為高寶的明星產(chǎn)品，新型高寶利必達(dá)105采用了高寶頂級(jí)利必達(dá)106（最快速度20000張/小時(shí)）同樣的平臺(tái)和技術(shù)。全新設(shè)計(jì)的控制臺(tái)、17500張/小時(shí)的印刷速度為這款經(jīng)典機(jī)型增添了新的活力。740mm×1050mm的最大紙張幅面，1.2mm的最大紙張厚度均居同類設(shè)備之首；采用DriveTronic無(wú)軸飛達(dá)、單一墨路的供墨裝置、FAPC/SAPC自動(dòng)換版系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)，無(wú)論是在高品質(zhì)包裝印刷品上實(shí)現(xiàn)特殊裝飾效果還是進(jìn)行局部上光，包括執(zhí)行范圍廣泛的特殊應(yīng)用，其都可以完美應(yīng)對(duì)?！拔覀兪中蕾p高寶的創(chuàng)新精神，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，這也與海順的企業(yè)精神完全契合?！?/p>

袁汝海如是說(shuō)。

對(duì)于雙方的再度合作，高寶中國(guó)區(qū)單張銷售及市場(chǎng)部總經(jīng)理王聯(lián)彪感觸頗深，“高寶從2001年到天津，至今已有12年時(shí)間，我們與天津印刷業(yè)一起經(jīng)歷了共同發(fā)展的過(guò)程。從第一次與海順合作到現(xiàn)在，短短兩年間，海順印業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了飛躍的發(fā)展。未來(lái)，我們希望能夠?yàn)楦嗟闹袊?guó)客戶提供轉(zhuǎn)型發(fā)展的不竭動(dòng)力。”