深報印務(wù)：專屬報紙，私人定制！

“私人定制是一份禮物，是給你自己的一個如意算盤；私人定制是一塊心愿蛋糕，是送自己的一個癡心夢想；私人定制，讓你的人生不留遺憾！”當(dāng)電影《私人定制》獨霸賀歲檔之時，專屬中國報業(yè)的定制時代也已悄然來臨。其中“愿望規(guī)劃師”的扮演者，不是葛大爺，而是深圳報業(yè)集團印務(wù)有限公司（以下簡稱深報印務(wù)）。

從“千報一面”到“私人定制”

報業(yè)市場持續(xù)低迷，報業(yè)印企遭遇寒冬，利潤下滑已成不可逆轉(zhuǎn)之勢。傳統(tǒng)報紙流行百年的“免費提供新聞，收費搭載廣告”的商業(yè)模式，正面臨著根基被顛覆的嚴峻考驗。每份報紙內(nèi)容上的無差異，難以適應(yīng)當(dāng)今讀者及廣告客戶個性化、多樣化的需求。“千報一面”，顯然已成為報業(yè)印企轉(zhuǎn)型發(fā)展的絆腳石。

坐以待斃不如絕地反擊，深報印務(wù)深諳此理。其副總經(jīng)理李照學(xué)坦言，“過去一直在蜜罐中成長，養(yǎng)尊處優(yōu)習(xí)慣了，對讀者和市場沒有成熟而客觀的分析，所以危機來臨時，有點兒措手不及。求新、求變，雖不能阻止市場的下滑，但至少可以減緩它下降的速度。成功不成功，這都是一次很重要的探索?！?/p>

于是，敢于“第一個吃螃蟹”的深報印務(wù)在個性化報紙印刷方面邁出了第一步。在集結(jié)了眾多專業(yè)級“情境設(shè)計師（平面設(shè)計人員）”、“夢境重建師（IT人才）”之后，由深報印務(wù)傾力打造的“獨一份”報紙開始正式投入市場——同一城市不同區(qū)域的報紙可刊登不同的廣告，每份報紙印上獨一無二的抽獎號碼，同一天不同時間印刷的報紙印有不同的新聞，甚至可以為廣告客戶提供劃定廣告投放范圍的增值服務(wù)。

當(dāng)然，這一切夢想的實現(xiàn)最終要歸功于“嵌入式融合可變印刷”技術(shù)的應(yīng)用?；诳逻_鼎盛S20嵌入式可變?nèi)诤嫌∷⑾到y(tǒng)，深報印務(wù)將可變印刷技術(shù)和傳統(tǒng)印刷相結(jié)合，在不影響報紙印刷機印刷速度的同時保證報紙的印刷質(zhì)量。通過加入文字、數(shù)字、圖片、條碼、二維碼等可變元素，每份報紙都可成為個性化的、有針對性的增值產(chǎn)品。

顧名思義，“嵌入”就是在傳統(tǒng)的報紙四色印刷機上嵌入一個或多個可變數(shù)字印刷單元，最終達到每分鐘1000米的印刷速度；“融合”則是報紙版面中不變的內(nèi)容用傳統(tǒng)技術(shù)印刷，變化的內(nèi)容用數(shù)字印刷技術(shù)印刷，使“不變”和“可變”融合在同一版面上；“可變”的意思顯而易見，就是在靜止的報紙版面中，加入按需定制、個性化等“活”的元素，以此形成新的商業(yè)模式，達到個性化印刷、分眾化傳播的目的。

“嵌入式融合可變印刷”技術(shù)打破了傳統(tǒng)的平面思維，擴大了報紙的內(nèi)涵和外延，打通了傳統(tǒng)媒體和新媒體的聯(lián)系。深報印務(wù)通過可變的號碼、條碼、二維碼、圖像等手段與讀者互動，并通過發(fā)行營銷抽獎，向特定受眾群推送特別的廣告信息，從而提高廣告的附加值和廣告客戶的投資回報。不僅如此，得益于可變數(shù)據(jù)具備新媒體的數(shù)字化特性，深報印務(wù)還將其與網(wǎng)站、微博、博客、手機、智能電視、QQ等結(jié)合，催生出新興的立體業(yè)態(tài)形式。

深報印務(wù)推出的定制產(chǎn)品，開啟了傳統(tǒng)報紙向定制化發(fā)展的全新模式，使“私人定制”專屬報紙成為可能。李照學(xué)笑言，“讀者現(xiàn)在定制深圳晚報，可以有企業(yè)專用報、個人專用報、贈閱專用報等個性化定制的選擇?！庇浾咭苍谏顖笥?wù)的官方網(wǎng)站和官方微博上看到，讀者只需撥打他們的服務(wù)熱線或者在微博留言，即可定制屬于自己的專屬報紙。

目前，在國內(nèi)報業(yè)領(lǐng)域，對“嵌入式融合可變印刷技術(shù)”的研究和應(yīng)用還是空白。深報印務(wù)正在申報組建“深圳市高速數(shù)字印刷技術(shù)工程中心”，與柯達公司合作開發(fā)，在報業(yè)領(lǐng)域嘗試率先破題，把國際上先進的可變數(shù)字印刷技術(shù)，應(yīng)用到傳統(tǒng)報紙印刷過程中，形成獨特的“嵌入式融合可變印刷技術(shù)”。實施這項技術(shù)，不僅是傳媒技術(shù)的創(chuàng)新，而且對于整個新聞出版業(yè)的印刷數(shù)字化工程，對于實現(xiàn)數(shù)字印刷技術(shù)自主開發(fā)和應(yīng)用，對于傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新驅(qū)動、內(nèi)生增長、帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級都具有前瞻性的示范意義。

從“內(nèi)容為王”到“眼球經(jīng)濟”

“近幾年報紙的發(fā)行量并沒有太大變化，但是報紙變薄了，說明廣告量已經(jīng)大幅縮減。”如李照學(xué)所言，作為報紙原生拉動力的廣告正在發(fā)生變化，報紙來自于廣告的推動力量日漸式微。

扭轉(zhuǎn)廣告業(yè)務(wù)的頹勢，成為報業(yè)印企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。李照學(xué)認為，提高廣告收入，不能直接從廣告營銷本身出發(fā)，要先從提高報紙的發(fā)行量做起，主動研究讀者，分析市場，牢牢抓住讀者的眼球。

的確，在內(nèi)容日趨同質(zhì)化的今天，社會的“注意力資源”早已成為媒體競相追逐的對象。傳統(tǒng)媒體要想出奇制勝，“內(nèi)容為王”顯然不夠，誰能吸引讀者的注意力，誰才能獲得更多的廣告客戶。

憑借可變印刷技術(shù)，深報印務(wù)逐步探索新的運營模式。通過讀者抽獎、滾動新聞、社區(qū)新聞、特定區(qū)域免費發(fā)行等模式，吸引讀者注意力，擴大報紙發(fā)行量，提升報紙的品牌效應(yīng)和影響力。2012年7月份，深圳報業(yè)集團所屬的《晶報》借助這種技術(shù)，開展了“‘碼’上尋寶”活動，使每份報紙都印有自己的“身份證號”——在當(dāng)天每份報紙的同一位置，印上獨一無二的條形碼，讀者可憑每日報紙上的條形碼免費抽取多種獎品?！毒蟆愤€借助此項技術(shù)，開展了“賞心讀廣告，開心抽大獎”系列活動。據(jù)統(tǒng)計，活動期間報紙的發(fā)行量平均增加十幾個百分點，最多的一天增加了27.78%。如此大的發(fā)行增長，不僅讓報業(yè)集團飽嘗甜頭，也讓深報印務(wù)進一步樹立了持續(xù)創(chuàng)新的信心與決心。

如果說發(fā)行量增長只是個起點，那么在新聞方面的應(yīng)用則是另一種突破。報紙印刷的最大弊端就是一天只能印一次，通常都是前一天晚上印刷，當(dāng)天早上發(fā)行，這樣當(dāng)天凌晨發(fā)生的事情，往往就來不及印刷?？勺冇∷⒓夹g(shù)的應(yīng)用恰恰解決了這個問題，即時新聞可以得到即時印刷，“分時新聞”、“滾動新聞”、“一句話新聞”的出現(xiàn)為讀者帶來了更為新鮮的閱讀感受，使讀者的關(guān)注度持續(xù)提升。

有了發(fā)行量和新聞內(nèi)容的支撐，廣告客戶自然蜂擁而來。但如何利用新技術(shù)創(chuàng)造廣告收益？深報印務(wù)自有一套成熟的廣告盈利模式。一是細分報紙的廣告市場，實現(xiàn)“分區(qū)廣告”功能，使報紙廣告的“門檻”降低、“網(wǎng)眼”做小、“蛋糕”做大，而商家可以實現(xiàn)定向、精準的分區(qū)營銷、分眾傳播。二是提高廣告的附加功能，通過給每份報紙印刷不同的編碼，實現(xiàn)廣告商與消費者互動，開展有獎促銷、購物優(yōu)惠等活動，提高廣告效應(yīng)。

“在合適的時間、合適的地點，把合適的內(nèi)容送到合適的人手里。”

李照學(xué)用四個“適合”來形容這種運營模式。毫無疑問，這種模式也為中國報業(yè)印刷市場帶來了新的生機?！赌喜韴蟆?、《今晚報》等報業(yè)媒體也紛紛投來橄欖枝，先后上馬“嵌入式融合可變印刷”系統(tǒng)，將國內(nèi)報紙“私人定制”潮流推向嶄新的階段。李照學(xué)相信，經(jīng)過兩年多的積累和沉淀，2014年國內(nèi)必將迎來報紙個性化定制的快速發(fā)展期。

報業(yè)印刷還會有春天

從“千報一面”到“私人定制”，從“內(nèi)容為王”到“眼球經(jīng)濟”，深報印務(wù)正通過一場革命性的技術(shù)創(chuàng)新，為中國報業(yè)重新規(guī)劃未來，為廣大讀者定制私人夢想。它所帶來的不僅是報業(yè)印刷的模式創(chuàng)新，更是整個產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆性革新。

目前，在深圳報業(yè)集團的支持下，深報印務(wù)正動員深圳各區(qū)、各街道向集團購買服務(wù)，利用集團優(yōu)勢為他們創(chuàng)辦社區(qū)新聞，從而創(chuàng)造新的印刷業(yè)務(wù)。他們還在大力開拓香港市場，擴大交流合作，將香港業(yè)務(wù)作為下一個新的經(jīng)濟增長點。與此同時，對于引領(lǐng)行業(yè)潮流的深報印務(wù)來說，利用可變印刷技術(shù)和IT、創(chuàng)意人才優(yōu)勢，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)個性化印刷O2O模式（離線商務(wù)模式，是指線上營銷、線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費），也是勢在必行之舉。

李照學(xué)說，他從不接受“報業(yè)印刷會衰退”的說法?！皬臍v年的報紙印刷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，總量基本上是在增長的。新媒體對報紙的影響很有限，報紙有其生存的理由和空間，相比電子媒體，紙質(zhì)媒體更加友好，對人類健康的損害微小。而且，既然有了危機感，報業(yè)人就會設(shè)法擺脫危機，報紙的創(chuàng)新就會到來，轉(zhuǎn)機也會到來。免費地鐵報是一種形式，我們現(xiàn)在搞可變數(shù)碼印刷也是一種形式。報業(yè)印刷還會有春天?！?/p>

“復(fù)古？新潮？土豪？都OUT啦！婚禮專用報，婚慶新風(fēng)尚！”2013年12月中旬，@深報印務(wù)的官方微博上，登載了上面的廣告。國內(nèi)首創(chuàng)的“婚禮專用報”，足以令很多人心動?？梢灶A(yù)見，隨著報紙可變印刷技術(shù)的日益成熟，更多私人定制的專屬報紙將會走進千家萬戶。就像深報印務(wù)近期舉辦的“2013深圳創(chuàng)意印品設(shè)計大賽”的標語一樣——“為Ta追夢，為Ni造夢，為Wo圓夢”，有夢想就有希望。專屬報紙，私人定制！