甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫：舞動(dòng)文化的翅膀

2003年，浙江衢州開(kāi)化人李奇斌投資10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了義烏市甲殼蟲(chóng)玩具廠。

2009年，李奇斌在浙江衢州投資成立浙江甲殼蟲(chóng)印刷包裝有限公司和浙江甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫產(chǎn)品有限公司，建成了最主要的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

2011年，李奇斌在上海投資成立了甲殼蟲(chóng)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、卡游（上海）文化傳播有限公司，作為集團(tuán)的主要運(yùn)營(yíng)中心。集團(tuán)結(jié)合國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)形象，對(duì)品牌資源進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)的管理，與國(guó)際、國(guó)內(nèi)動(dòng)漫界的領(lǐng)先企業(yè)加強(qiáng)版權(quán)合作，代理了各大知名的卡通品牌，并擁有了國(guó)內(nèi)80%以上流行品牌的版權(quán)資源，已取得英國(guó)Aardman、芬蘭Rovio、美國(guó)Hasbro、比利時(shí)藍(lán)精靈、日本東映、迪士尼、上影集團(tuán)、騰訊、淘米網(wǎng)絡(luò)、奧飛動(dòng)漫等多個(gè)知名公司的產(chǎn)品形象授權(quán)。

10來(lái)年間，甲殼蟲(chóng)由一家傳統(tǒng)的玩具廠成長(zhǎng)為一家集動(dòng)漫品牌管理、衍生品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、整合營(yíng)銷(xiāo)于一體的線上線下動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化公司。

李奇斌說(shuō)，在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時(shí)代背景下，以動(dòng)漫衍生品為主要產(chǎn)業(yè)的甲殼蟲(chóng)集團(tuán)不能只是一家傳統(tǒng)意義上的制造型企業(yè)，而應(yīng)該力求打造一個(gè)品牌文化產(chǎn)業(yè)鏈。

他的終極追求，正是許多印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型所求。他的實(shí)踐，也可給印刷企業(yè)帶來(lái)借鑒。

Q《印刷經(jīng)理人》 A李奇斌

Q甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫從一家傳統(tǒng)的玩具制造廠起家，成功向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在探索過(guò)程中，能不能請(qǐng)您分享一些心得？傳統(tǒng)制造加工企業(yè)面臨著十分迫切的轉(zhuǎn)型問(wèn)題（印刷行業(yè)尤甚），請(qǐng)您結(jié)合甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講一講轉(zhuǎn)型最重要的突破口是什么？

A通過(guò)這些年的摸索與發(fā)展，最大的心得就是要有一套清晰的商業(yè)模式。我們認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展初期，賺錢(qián)不是最重要的，重要的是商業(yè)模式，這決定了企業(yè)今后的發(fā)展。

關(guān)于轉(zhuǎn)型的突破口，我認(rèn)為是兩個(gè)詞—“整合、創(chuàng)新”，例如我們剛從玩具轉(zhuǎn)到動(dòng)漫，那就要分析自身的優(yōu)勢(shì)，從各個(gè)方面看，我們都未必是最領(lǐng)先的，所以我們的突破口就是先整合，但所謂的整合并不能簡(jiǎn)單地把一些行業(yè)相互拼湊，所以還要有創(chuàng)新，只有這兩者結(jié)合，才能是我們順利發(fā)展的突破口。

Q請(qǐng)您介紹一下公司在產(chǎn)品前端設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌推廣等方面的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

A綜合各方面來(lái)講，我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、研發(fā)、渠道、版權(quán)合作，以及產(chǎn)業(yè)布局上。我們?cè)谡憬_(kāi)化有自己的總部生產(chǎn)基地，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品制作與技術(shù)研發(fā)；上海設(shè)立了運(yùn)營(yíng)中心，吸引了很多優(yōu)秀的人才，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、對(duì)外版權(quán)合作與渠道開(kāi)發(fā)；至于品牌推廣方面，在前面幾方面做好的前提下，也就水到渠成了。舉個(gè)例子來(lái)講，首先是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，我們上海的前端設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終保持著對(duì)市場(chǎng)的高度敏感，每天都在關(guān)注動(dòng)漫行業(yè)有哪些好的作品，如果有好的作品，我們上海運(yùn)營(yíng)中心的版權(quán)合作部就會(huì)立刻啟動(dòng)合作流程，一套產(chǎn)品要在三天之內(nèi)設(shè)計(jì)好，審核通過(guò)后生產(chǎn)基地一周之內(nèi)就可以出產(chǎn)品。

到目前為止，我們擁有了70%以上的國(guó)內(nèi)外流行動(dòng)漫的產(chǎn)品授權(quán)，這也是做正版動(dòng)漫產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。只有熱門(mén)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，渠道商才有興趣和我們合作，到目前為止，我們?nèi)珖?guó)有一百多個(gè)核心經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品遍布十多萬(wàn)個(gè)終端門(mén)店。所以，這些方面形成了一個(gè)閉環(huán)，這才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Q中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這幾年也火熱起來(lái)，宏觀環(huán)境中哪些因素是利好的？您又希望哪些不利的客觀因素能夠得以有效改善？

A宏觀環(huán)境方面，利好因素有很多，特別是國(guó)家這幾年對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與扶持，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也加大了投入力度，同時(shí)，各地政府對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也都有一些相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，這對(duì)動(dòng)漫企業(yè)也是很大的鼓勵(lì)。

但這個(gè)行業(yè)也有一些不利的客觀因素，這也和我們行業(yè)所處的發(fā)展階段有一定關(guān)系，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫這幾年基本是在求數(shù)量，即動(dòng)漫作品的數(shù)量很多，但是好的動(dòng)漫作品卻不多，這也相對(duì)制約了動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展。

Q2009年，您為什么會(huì)選擇投資興辦印刷廠呢？很多生意人都喜歡輕資產(chǎn)，不愿意投資實(shí)業(yè)，您為什么反其道而行之呢？

A這和我們公司最初的發(fā)展有一定關(guān)系，我們從發(fā)展初期就是以實(shí)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，后來(lái)隨著渠道的發(fā)展，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，我們?cè)诟鞯匾餐顿Y發(fā)展了一些企業(yè)。但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，各地的工廠增加了我們的溝通成本，同時(shí)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)也難統(tǒng)一。我們有一個(gè)原則，在產(chǎn)品方面要追求完美，我們要建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以就把各地的生產(chǎn)中心整合搬遷至開(kāi)化，建立了總部的生產(chǎn)基地，采購(gòu)了曼羅蘭、愛(ài)克發(fā)、博斯特等品牌的設(shè)備，保障能夠生產(chǎn)高品質(zhì)的動(dòng)漫產(chǎn)品。

在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，有兩個(gè)關(guān)鍵因素是需要我們進(jìn)行實(shí)業(yè)投資的。第一個(gè)方面，我們自身要打造一個(gè)對(duì)外合作的支撐平臺(tái)，這有利于我們與國(guó)際知名品牌的合作，也有利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證；另一方面，我們?cè)谶M(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，投資實(shí)業(yè)是完善動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)必要基礎(chǔ)。

Q甲殼蟲(chóng)的印刷生產(chǎn)基地已經(jīng)運(yùn)行好幾年了，請(qǐng)您介紹一下公司這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。除了服務(wù)于集團(tuán)自身，印刷廠會(huì)側(cè)重于向外拓展業(yè)務(wù)嗎？

A目前我們公司已經(jīng)發(fā)展形成了三大業(yè)務(wù)：第一大核心業(yè)務(wù)就是以互動(dòng)益智卡牌為主的“卡游”，卡游是國(guó)內(nèi)最大的卡牌游戲品牌。我們?cè)?013年1月份，也在卡牌市場(chǎng)的客戶群體方面做了延伸，研發(fā)了“零次元TCG（Trading Card Game，集換式卡牌游戲）”系列產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)不到一年的發(fā)展，零次元現(xiàn)在是國(guó)產(chǎn)TCG最熱的一款卡牌產(chǎn)品。第二大業(yè)務(wù)是以個(gè)性定制為主的“超級(jí)印”平臺(tái)，目前我們?cè)谔詫毜膫€(gè)性定制業(yè)務(wù)上已經(jīng)排在了前三名。第三大業(yè)務(wù)是目前正在培育的以幼教產(chǎn)品為主的“漫迪客”，我們將傳統(tǒng)的益智卡牌產(chǎn)品與高科技應(yīng)用相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)齡前兒童的專(zhuān)注力與探索知識(shí)的興趣。

從這些業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看，印刷廠主要是服務(wù)于集團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時(shí)我們的訂單還要有一些周邊配套產(chǎn)業(yè)來(lái)和我們一起完成，所以目前還不會(huì)考慮對(duì)外拓展業(yè)務(wù)。

Q這幾年接觸印刷，您對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么看法？您希望構(gòu)建一條動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈，印刷是其中必不可少的環(huán)節(jié)嗎？

A從這些年對(duì)印刷行業(yè)的接觸來(lái)看，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)要發(fā)展好，必須要與時(shí)俱進(jìn)，傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷相結(jié)合，印刷技術(shù)與科技創(chuàng)新相結(jié)合。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中，動(dòng)漫衍生品是比較往后的一個(gè)環(huán)節(jié)，印刷也是動(dòng)漫衍生品的生產(chǎn)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，特別是對(duì)于我們做卡牌產(chǎn)品和個(gè)性定制產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)講，印刷是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中必不可少的環(huán)節(jié)。

Q在您的創(chuàng)業(yè)道路與商業(yè)生涯中，您覺(jué)得做企業(yè)，尤其是做制造企業(yè)，生存與發(fā)展最重要的準(zhǔn)則應(yīng)該是什么？

A在這些年的創(chuàng)業(yè)道路與商業(yè)生涯中，我覺(jué)得最重要的準(zhǔn)則是“專(zhuān)注”和“極致”。“專(zhuān)注”就是甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫一直專(zhuān)注在動(dòng)漫這個(gè)行業(yè)，我們所有的業(yè)務(wù)都是圍繞著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)展，只有專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)?！皹O致”就是我們要設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)品質(zhì)最好的動(dòng)漫產(chǎn)品，在前幾年的發(fā)展過(guò)程中，我們意識(shí)品質(zhì)的重要性，所以在開(kāi)化建立總部生產(chǎn)基地。也正是“專(zhuān)注”和“極致”的準(zhǔn)則，才保證我們?cè)趧?dòng)漫卡牌行業(yè)內(nèi)，成為全國(guó)最大的一家公司。

Q什么樣的企業(yè)是甲殼蟲(chóng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)？對(duì)于甲殼蟲(chóng)未來(lái)的發(fā)展，您最大的規(guī)劃是什么？您希望構(gòu)建一個(gè)什么樣的動(dòng)漫王國(guó)？

A專(zhuān)業(yè)、做事嚴(yán)謹(jǐn)、講究品質(zhì)的企業(yè)是甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫的學(xué)習(xí)目標(biāo)。對(duì)于甲殼蟲(chóng)的未來(lái)，我們的規(guī)劃是進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，針對(duì)這項(xiàng)規(guī)劃，我們把業(yè)務(wù)劃分了三個(gè)層面。第一層面是支撐我們目前收入的核心業(yè)務(wù)：卡牌產(chǎn)品；第二層面是各種子業(yè)務(wù)，即“超級(jí)印”、“漫迪客”業(yè)務(wù)；第三層面是未來(lái)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的明星業(yè)務(wù)—零次元?jiǎng)赢?huà)片與動(dòng)漫體驗(yàn)園。

未來(lái)，我們甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫最大的希望是打造一個(gè)結(jié)合了“產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值、數(shù)據(jù)收集、品牌推廣”于一體的動(dòng)漫平臺(tái)，為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫愛(ài)好群體搭建互動(dòng)交流的平臺(tái)，成為中國(guó)動(dòng)漫流行元素的風(fēng)向標(biāo)。