今日風(fēng)景：1/3理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

“理想總是被現(xiàn)實(shí)拖累，到最后只能占生命的三分之一……”2005年12月，當(dāng)鄭鈞在“溫暖吶喊2005北京工體演唱會(huì)”上高唱著“我和我僅有的理想，走在尋找的路上，有時(shí)清醒有時(shí)迷茫，但愿別失去方向”時(shí)，本篇故事的主人公——北京今日風(fēng)景印刷有限公司（以下簡稱今日風(fēng)景）董事長沈黎陽，開始了他在漫漫印刷路上的求索之旅。

作為中國搖滾音樂的早期推動(dòng)者之一，沈黎陽曾經(jīng)懷揣無數(shù)斑斕的夢想。他專攻法律，喜歡藝術(shù)；他推崇西方思辨哲學(xué)，擅長平面設(shè)計(jì)；他計(jì)劃未來拍電影，夢想日后遨游太空；他曾在北京安貞門立交橋下與竇唯談?wù)摀u滾音樂，也曾在設(shè)計(jì)圖紙前與一眾兄弟指點(diǎn)江山……當(dāng)年的他不曾預(yù)料到，若干年后的今天，他會(huì)成為印刷圈里小有名氣的企業(yè)家。

八年來，沈黎陽帶領(lǐng)著今日風(fēng)景，從最初的意氣風(fēng)發(fā)，到現(xiàn)在的務(wù)實(shí)進(jìn)取，期間經(jīng)歷了起起落落、百轉(zhuǎn)千回。當(dāng)年國內(nèi)首創(chuàng)的“會(huì)所式工廠”，至今還是許多企業(yè)競相模仿的榜樣；當(dāng)年他為今日風(fēng)景注入的“文化企業(yè)”概念，至今仍是行業(yè)內(nèi)并不多見的摩登范本?！帮L(fēng)景不會(huì)靜止，文化改變世界”，盡管受到行業(yè)形勢和政策變化的嚴(yán)重沖擊，但是當(dāng)記者問他是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)最初的夢想時(shí)，他疲憊的聲音里卻依舊洋溢著孩童般的樂觀向上，“三分之一理想吧！”

就是這1/3理想，成為今日風(fēng)景“永遠(yuǎn)在路上”的堅(jiān)定力量。

循著今日風(fēng)景八年來的發(fā)展路徑，一條由創(chuàng)新拉動(dòng)的文化產(chǎn)業(yè)鏈條清晰可見。專注于集藏產(chǎn)品的創(chuàng)意型印企，為客戶提供一站式流程服務(wù)，從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)策劃到印刷制作、物流貨運(yùn)、市場營銷，今日風(fēng)景的創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊(duì)和方案式營銷策略為其奠定了行業(yè)內(nèi)難以復(fù)制的產(chǎn)銷模式，加之產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多元?jiǎng)?chuàng)新和營銷渠道的不斷延展，“文化企業(yè)”的最初夢想已然照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

沈黎陽說，他希望兩年后，當(dāng)今日風(fēng)景成立十周年時(shí)，它的文化水平會(huì)更高，“去加工化”能得到更好的實(shí)現(xiàn)，加工產(chǎn)品的比例降到50%，自主研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品成為核心業(yè)務(wù)。

差異化創(chuàng)新

由于進(jìn)入印刷行業(yè)相對(duì)較晚，今日風(fēng)景從一開始就不走尋常路。“2005年時(shí)，中國印刷行業(yè)已經(jīng)由蜜月期轉(zhuǎn)入抱怨期，暴利時(shí)代過去，微利時(shí)代開始。那時(shí)候進(jìn)入印刷領(lǐng)域，就必須要有些不同的東西。設(shè)計(jì)+CTP是我們當(dāng)時(shí)選擇的一個(gè)差異化戰(zhàn)略?！?/p>

差異化，在當(dāng)時(shí)盡管聽起來很時(shí)髦，但做起來實(shí)屬不易。不僅需要對(duì)市場有全面的把控，而且還要做好市場的細(xì)分和定位。得益于多年浸潤設(shè)計(jì)領(lǐng)域的深厚積累，沈黎陽深知自己在印前領(lǐng)域具有較大優(yōu)勢，于是他從一開始就將市場瞄準(zhǔn)高端客戶，大膽選擇引入CTP作為自己的“差異點(diǎn)”，專注于文化集藏產(chǎn)品和高端商業(yè)印刷，生產(chǎn)具有更多創(chuàng)意、更高工藝要求和更高后加工質(zhì)量的產(chǎn)品。

為了提升今日風(fēng)景的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷水平，沈黎陽專門成立了集創(chuàng)意、策劃、產(chǎn)品、市場于一體的風(fēng)景研發(fā)中心。與一般的技術(shù)研發(fā)中心不同，風(fēng)景研發(fā)中心除了致力于產(chǎn)品研發(fā)之外，更多的是為客戶策劃營銷解決方案，想客戶之所想，考慮客戶之所需，通過提升服務(wù)產(chǎn)品的附加值來提升自身產(chǎn)品的市場競爭力。為客戶做市場，加上身為印刷企業(yè)自有的成本優(yōu)勢，使客戶在比價(jià)時(shí)減少了很多煩惱。沈黎陽將這種模式視同于“前店后廠”，更貼近他的“文化企業(yè)”整體產(chǎn)業(yè)鏈。

2013年，由風(fēng)景研發(fā)中心策劃并生產(chǎn)的“毛澤東同志誕生一百二十周年”系列產(chǎn)品獲得了社會(huì)的廣泛關(guān)注。對(duì)于臨時(shí)增發(fā)的“中國夢”系列郵品，風(fēng)景研發(fā)中心會(huì)結(jié)合各地不同的地域特色，推出不同的解決方案。并且緊跟時(shí)代脈搏，在產(chǎn)品策劃上獨(dú)運(yùn)匠心。如2013年推出的天宮一號(hào)、北斗衛(wèi)星、蛟龍?zhí)?、航母等，都具有明顯的時(shí)代特征。另外，麗江系列旅游產(chǎn)品提案、張家界旅游郵品、琴棋書畫郵品研發(fā)方案、兒童產(chǎn)品策劃、夢想郵局系列郵品策劃等，都是研發(fā)中心在2013年推出的較為出色的營銷解決方案。目前，風(fēng)景研發(fā)中心的規(guī)模在三十人以上，占總?cè)藬?shù)的15%左右，沈黎陽說，今后這個(gè)比例還會(huì)進(jìn)一步加大。

與此同時(shí)，沈黎陽敏銳地意識(shí)到，創(chuàng)意型企業(yè)不能過度依賴固定資產(chǎn)的不斷投入，他要為今日風(fēng)景設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。從2012年開始，今日風(fēng)景已經(jīng)停止固定資產(chǎn)采購，他要通過創(chuàng)新來拉動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從荷蘭引進(jìn)的3D卡片技術(shù)就是其轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一個(gè)突破口，他希望能夠通過這項(xiàng)新技術(shù)的探索應(yīng)用，為中國印刷市場帶來一些嶄新的機(jī)遇。

如果說產(chǎn)品創(chuàng)新是多數(shù)印刷企業(yè)共同的優(yōu)勢，那么渠道創(chuàng)新對(duì)大多數(shù)印企來說卻并非易事。而在沈黎陽眼里，渠道卻是今日風(fēng)景最大的財(cái)富。

回顧八年來走過的路，令沈黎陽感到最為自豪的事情，就是用印刷做了一個(gè)暢通的渠道?！斑@可能是我們未來八年的財(cái)富，通過這個(gè)渠道，一生二、二生三、三生萬物，無論做什么新產(chǎn)品，拿到這個(gè)渠道上來，都能很順利地推上市場?！泵棵空劶芭c此，沈黎陽都倍感欣慰。

近兩年，隨著印刷行業(yè)的持續(xù)低迷，今日風(fēng)景在商務(wù)印刷領(lǐng)域有所收縮，但圍繞集藏產(chǎn)品包裝這一核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，卻擴(kuò)大了輻射面，拓展了新客戶和外省業(yè)務(wù)渠道。沈黎陽說，“這基本符合今日風(fēng)景產(chǎn)品優(yōu)化的趨勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向于專業(yè)化、精品化。差異化較小的產(chǎn)品諸如商業(yè)印刷板塊將逐漸淡出，核心業(yè)務(wù)將繼續(xù)做強(qiáng)，形成全國性銷售網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

隨著國家政策的變化，集團(tuán)消費(fèi)日趨減少，今日風(fēng)景也將重新梳理客戶結(jié)構(gòu)。沈黎陽說，他們會(huì)慢慢將專注群體轉(zhuǎn)向普通消費(fèi)者，通過用郵票講故事、講知識(shí)、傳播科學(xué)、弘揚(yáng)文化等創(chuàng)新的方式，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者成為集郵愛好者，從而探索出新的利潤增長點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸

差異化創(chuàng)新幫助今日風(fēng)景成功樹立起品牌，而對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸則成就了“今日風(fēng)景”的今日風(fēng)景。產(chǎn)業(yè)鏈問題說到底是一個(gè)商業(yè)模式的問題。印刷企業(yè)作為制造企業(yè)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的最底端，沒有實(shí)際的定價(jià)權(quán)。沈黎陽認(rèn)為企業(yè)要向產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展，就要把握定價(jià)的權(quán)利，掌握主動(dòng)權(quán)，從成本體系和信息體系兩個(gè)方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

2009年，沈黎陽先后創(chuàng)立了塞尚風(fēng)景紙業(yè)有限公司和摩登風(fēng)景文化傳播有限公司。紙業(yè)公司對(duì)于今日風(fēng)景而言，不在于貢獻(xiàn)多少利潤，而是它實(shí)現(xiàn)了客戶資源的共享。許多出版機(jī)構(gòu)習(xí)慣于在選定印刷供應(yīng)商之前先確定紙張，而特種紙張不同于銅版紙，需要在印后加工時(shí)提供協(xié)作。于是，紙業(yè)公司率先向市場推出一體化解決方案，在提供藝術(shù)紙張的同時(shí)提供印刷加工，通過捆綁銷售為印刷企業(yè)帶去更多有價(jià)值的信息，不僅在成本體系上做了有益貢獻(xiàn)，而且使今日風(fēng)景向上游邁進(jìn)了一步。2012年，塞尚風(fēng)景位列中國特種紙品牌前五名，成為藝術(shù)紙張領(lǐng)域的新貴品牌。

摩登風(fēng)景文化傳播公司，雖然并非家喻戶曉的企業(yè)，但是它運(yùn)營的“草莓音樂節(jié)”卻備受年輕人歡迎，也為今日風(fēng)景創(chuàng)造了許多新的社會(huì)資源，提升了今日風(fēng)景的品牌影響力。沈黎陽說，隨著音樂節(jié)活動(dòng)在全國各大城市的落地生根，今日風(fēng)景會(huì)進(jìn)一步延伸它的文化產(chǎn)業(yè)鏈，逐步向文化地產(chǎn)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展。

盡管今日風(fēng)景已經(jīng)成為印刷業(yè)一道比較靚麗的風(fēng)景線，但是射手座的沈黎陽依舊秉持著不甘居人后的信念，“這條產(chǎn)業(yè)鏈還是比較碎片化、片段化，沒有形成清晰的路?！彼闹械娘L(fēng)景文化，一定是一家集創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)、印刷、加工、配送、銷售于一體的較為完整的文化產(chǎn)業(yè)公司，每個(gè)環(huán)節(jié)都能有序發(fā)展，形成良好的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。他說，今日風(fēng)景不應(yīng)是行動(dòng)遲緩的大象，也不是食物鏈頂端的老虎，更不是溫順被動(dòng)的羚羊，而是思維敏捷、動(dòng)作靈活的獵豹。

正當(dāng)不惑之年的沈黎陽，或許對(duì)今日風(fēng)景也有些許遺憾，當(dāng)他提及1/3理想時(shí)，或許內(nèi)心也有著種種說不出的酸苦。但是他在言笑間透露出的堅(jiān)定信念，卻無法不讓聽者心生無限憧憬，十年后的今日風(fēng)景一定會(huì)比現(xiàn)在更加美好！就像他最喜歡的Radiohead樂隊(duì)在歌中唱到的那樣：I follow the road，though I don’t know where it ends.今日風(fēng)景，永遠(yuǎn)在路上。