虎彩：改變出版

信息化浪潮下，出版行業(yè)面臨巨大變革。

下游的印刷企業(yè)應該如何做？僅僅哀嘆并且接受出版印刷業(yè)務越來越少嗎？

我們，能不能引導出版業(yè)的改變？

出版的未來

2013年末，上百位來自各家出版社的代表參觀了虎彩集團在北京的子公司京華虎彩印刷有限公司，車間里，惠普T300和T350噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機飛速運行。參觀結(jié)束之后，虎彩集團在北京召開了一場出版行業(yè)交流會，主題就是“擁抱數(shù)字時代？點亮出版未來”。

類似的活動，虎彩舉辦了不少次。“盡可能多地為出版客戶帶來最前沿的資訊，讓他們了解、接受這個行業(yè)正在發(fā)生什么?！本┤A虎彩常務副總經(jīng)理王吉銀說。

惠普打印與信息產(chǎn)品集團Indigo/Inkjet數(shù)字印刷亞太區(qū)出版及跨行業(yè)策略發(fā)展經(jīng)理洪欣敏做了一個演講，貨真價實的學術(shù)分享。

與激進派認定“紙媒消亡”不同，我們相信紙媒的存在價值，但它的市場業(yè)態(tài)會發(fā)生改變。出版業(yè)的未來，不是單一的，是紙質(zhì)書與電子書并存的未來。

洪欣敏擺出的數(shù)據(jù)顯示：2005～2012年，美國出版市場的圖書品種增加了一倍多，但總銷量居然沒有增加，每一種書的銷量下降了17%，單個品種圖書的利潤持續(xù)下滑。同樣的趨勢也發(fā)生在中國。同期，中國出版市場的圖書品種增長了88%，但總印量只增加了22%，單個品種的圖書印量幾乎下降了40%。

銷量下滑的背后，還有出版社頭疼不已的庫存問題?！胺枪俜饺耸抗烙?，出版市場的庫存量比所有出版社一年的銷售總額還要多一倍多?！焙樾烂粽f。

終端市場發(fā)生劇烈變革的當下，出版社的印刷策略將在很大程度上影響著它的財務和經(jīng)營狀況。

洪欣敏介紹了一家美國出版社的做法。圖書的首次印刷不要太多，如果一本圖書賣得好，就保留1000本作為庫存，當庫存減少50%，就請印刷廠加印補給50%；如果一本圖書前期銷量不樂觀，那么庫存保留300本就夠了，當庫存減少，再相應地自動加印補給。這家出版社一年推出了2699種圖書，如果按照過去單一的印刷策略，以每種圖書最低1000冊起印，一年的總印量大概為200多萬本。但事實上，它是這樣做的，有700多種圖書采用了數(shù)字印刷的方式，平均印量少于500本，總印量為31萬本。有再版圖書被重印了3841次，平均印量為136本，總印量為52萬多本。如此一來，這一年節(jié)省的總印量為120多萬本。大家可以算一算這其中節(jié)約的原材料、印刷成本，當然還有庫存成本。

“錢放在自己的口袋里，好過放在別人的口袋。面對市場的改變，出版社需要更靈活，不能隨便讓錢變成庫存，錢可以用于去更好地開拓內(nèi)容資源，去更好地提高圖書利潤?！焙樾烂暨@樣認為，“根據(jù)二八法則，出版社可能只有20%的圖書出版在真正創(chuàng)造利潤，還有80%的圖書出版處于虧損狀態(tài)。當市場環(huán)境不錯的時候，好書的利潤可以彌補那一部分虧損。但是現(xiàn)在，市場惡化，利潤下滑，賺錢越來越難，出版社要更謹慎地處理那不太賺錢的80%的書的庫存了?！?/p>

虎彩的布局

在出版業(yè)被集體唱衰的大環(huán)境下，有人依然保持著自己的獨立判斷。“沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)?！被⒉始瘓F總裁陳成穩(wěn)說。一個深度洗牌，面臨著顛覆性變革的市場，對有的人來說，是災難；對有的人來說，可能是機遇。

出版社未被挖掘、釋放的短版需求，亟待解決的庫存困境，這是傳統(tǒng)印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型機遇嗎？或者說，數(shù)字印刷能在其中扮演拯救者的角色嗎？

2011年，虎彩集團涉足數(shù)字印刷，提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號，轉(zhuǎn)型魄力之大引發(fā)了業(yè)內(nèi)不小的震動。

虎彩，要成為中國出版業(yè)最重要的數(shù)碼印刷服務商。

“我們已經(jīng)成為全球最大的數(shù)碼輪轉(zhuǎn)設備采購商，虎彩對于數(shù)字印刷的姿態(tài)，不是且行且看，不是輕輕觸碰，而是全身心擁抱。我們要做領(lǐng)跑者，要用當冠軍的心態(tài)去發(fā)展數(shù)字印刷?！北本┗⒉饰幕瘋鞑ビ邢薰究偨?jīng)理黃端說。

在王吉銀看來，數(shù)字印刷能給出版社帶來什么？第一就是通過短版印刷消除庫存冰山，把實體庫存轉(zhuǎn)化為虛擬數(shù)字庫存。第二便是讓書籍生命長續(xù)，永不斷版。

京華虎彩，是虎彩集團傾力打造的第一個短版印刷基地。T300和T350噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機，配套高效率的數(shù)字印后連線加工設備，硬實力不容小覷。在經(jīng)歷最初的艱苦市場拓展之后，京華虎彩現(xiàn)在的短版印刷業(yè)務每月都在成倍增長。2014年，京華虎彩在設備方面還會繼續(xù)大手筆投入，其中將引進的一款設備，是惠普為它量身定制的?！邦A計2014年，京華虎彩的日產(chǎn)能將達13萬本，月均產(chǎn)值達到900萬～1000萬元。”王吉銀說。

除了最先進的硬件設備，京華虎彩還建設印前管理系統(tǒng)，實現(xiàn)文件更流暢、精確、安全的傳輸與存儲；建設生產(chǎn)控制系統(tǒng)，實現(xiàn)訂單全自動、全流水線生產(chǎn)；建設物流保障系統(tǒng)，為客戶提供增值服務。

按照虎彩的規(guī)劃，京華虎彩的成功運營還只是第一步，未來兩到三年，虎彩計劃在全國另建幾個有代表性的生產(chǎn)基地，形成全局性的生產(chǎn)網(wǎng)絡，由此實現(xiàn)異地分印。

短版印刷之外，虎彩還預備開啟斷版圖書的大生意。

“庫存是出版社希望消除的冰山，而斷版圖書則是隱藏在水面下的金山，等待出版社來開掘。”黃端這樣說。

“現(xiàn)在如果想買一本八十年代出版的書，應該是買不到了，更別說年代更久遠的書了?！秉S端舉了個例子。如果把斷版圖書的生意做起來，那人們想買任何一本書都能買到，斷版和絕版圖書不只躺在博物館和圖書館里，聽起來是不是很誘人？

今年虎彩電商公司在廣州成立，希望搭建一個經(jīng)營斷版圖書的電商平臺。虎彩業(yè)已組建了一支十幾個人的斷版版權(quán)合作團隊，正跟國內(nèi)200多家出版社接洽。

“互聯(lián)網(wǎng)將給斷版圖書提供一個非常好的機會。按照長尾理論，即使每一本斷版圖書銷售的數(shù)量很小，這個市場總量也是巨大的?！秉S端表示。

短版印刷、絕版圖書，人們談論多時，但實踐魄力如虎彩者寥寥。對于這個領(lǐng)域的認知，虎彩超越大多數(shù)印刷同行，甚至也超越了出版客戶，他們在不遺余力地教化客戶，引領(lǐng)客戶需求。

一如黃端所言，“虎彩對于數(shù)字印刷，全身心擁抱”。

“全身心”，這幾個字沉甸甸的，是屬于創(chuàng)新者的姿態(tài)。