在義烏打拼的蒼南印刷人

義烏，全球最大的小商品集散中心。

這個位于浙中金衢盆地的縣級市，匯聚了五湖四海的商戶和全球各地的采購商，日均商貿(mào)交易額1.5億元，被聯(lián)合國、世界銀行等國際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場，號為“商城”。

我們很久之前就聽說，有不少蒼南印刷人在“商城”義烏打拼，事業(yè)發(fā)展得很好。前不久，蒼南縣印刷包裝行業(yè)協(xié)會秘書處在秘書長陳后強(qiáng)的帶領(lǐng)下，驅(qū)車前往義烏探訪蒼南印刷人群體。我們在義烏市印刷業(yè)協(xié)會蒼南分會陳際全會長和陳炳準(zhǔn)常務(wù)副會長的陪同下，走訪了十多家蒼南籍印刷企業(yè)。通過短短兩天的接觸，真切地感受到了一個敢闖敢拼、善于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)互助的蒼南印刷人群體。

一、群像

黃開群：在義烏打造海洋印務(wù)2.0版本

印機(jī)界最著名的海德堡公司，在一款主打機(jī)型的說明書中，采用的三維立體印刷樣來自溫州海洋印務(wù)有限公司?！拔覀兪菄鴥?nèi)第一家用海德堡XL75印刷機(jī)，把三維立體印刷做到極致的公司！”溫州海洋印務(wù)有限公司、義烏深海印業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理黃開群笑吟吟地說，語氣中不無透露著自豪。

黃開群剛剛四十歲出頭的樣子，來義烏之前，在蒼南的印刷企業(yè)辦得相當(dāng)好。他很早就從事UV印刷，位于龍港鎮(zhèn)龍翔路的工廠一度有五臺膠印機(jī)進(jìn)行對外加工。2008年，黃開群拍得龍港鎮(zhèn)世紀(jì)大道印刷暨禮品工業(yè)園11畝廠房用地，本地事業(yè)有望再上一個新臺階。2010年，黃開群位于龍港的新廠房尚未蓋好，他卻出人意料地轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏，先是斥巨資創(chuàng)辦義烏深海印業(yè)有限公司和金華深海文教有限公司，后又重金盤下國際商貿(mào)城對面四間店面，打造義烏規(guī)模最大的“三維立體世界”。不到兩年時間，深海印業(yè)成為義烏市場三維立體產(chǎn)品行業(yè)的佼佼者。是什么原因促使黃開群來義烏發(fā)展？用黃開群自己的話說，義烏具有很好的市場平臺，通過在義烏的再創(chuàng)業(yè)，能夠帶動老家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

從“溫州海洋”到“義烏深海”，記錄了黃開群在印刷包裝行業(yè)“由淺入深”的過程。之前，海洋印務(wù)只做一些三維立體印刷配套加工，現(xiàn)在卻已經(jīng)掌握了核心的制版和片材生產(chǎn)技術(shù)，尤其是光柵片材生產(chǎn)，具備其他企業(yè)無可比擬的成本優(yōu)勢。目前公司從事開發(fā)和設(shè)計的人員有30多人，每年向市場供應(yīng)上千個品類的產(chǎn)品。

如果說依靠加工贏利的“溫州海洋”時期是1.0版本，那么集三維立體片材供應(yīng)、工藝研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售為一體的“義烏深?！睍r期，則是升級后的2.0版本。在1.0版本，可以采取降價招攬生意；而在2.0版本，則要通過提升附加值賺取豐厚利潤。1000多克、72絲厚的大張立體工藝畫內(nèi)芯，全國只有海洋印務(wù)能生產(chǎn)。以前價格別人說了算，現(xiàn)在掌握定價權(quán)，價格自己說了算。按照市場價，一張三維立體片材的印刷加工費(fèi)0.3～0.6元不等，而送到海洋印刷，價格要1.2元。

如今，黃開群在蒼南和義烏的事業(yè)“兩地開花”：龍港龍翔路老廠繼續(xù)承接零散的社會加工業(yè)務(wù)，生意依舊紅火；龍港世紀(jì)大道工廠生產(chǎn)三維光柵片材和三維立體產(chǎn)品，面貌嶄然一新；義烏兩家企業(yè)則發(fā)揮靠近市場的優(yōu)勢，從事短單生產(chǎn)、銷售和研發(fā)，沖鋒在市場的最前線。

2012年10月，義烏市包裝材料行業(yè)協(xié)會隆重成立，會員400多人，黃開群成為首任會長。他希望通過這個新平臺，團(tuán)結(jié)會員，推動印刷包裝行業(yè)做得更好。

陳際全：“80后”會長

出生于1980年的陳際全是龍港鎮(zhèn)巴曹人，現(xiàn)任義烏市滄海印刷有限公司董事長兼總經(jīng)理。在我們探訪前一個月，他剛被老鄉(xiāng)們推舉為義烏印刷業(yè)協(xié)會蒼南分會會長。

陳際全18歲出山，單槍匹馬跑到江西開店，承接印刷包裝業(yè)務(wù)。一般，業(yè)務(wù)店都是獨(dú)門獨(dú)戶小本經(jīng)營，而他卻汲取現(xiàn)代商業(yè)連鎖經(jīng)營理念，開出了5家連鎖店。

2006年初，陳際全慕名來到義烏，租下稠州中路的一間小店面，操起老本行，招攬“老外們”的印刷包裝業(yè)務(wù)。2007年，他和幾個朋友合伙購進(jìn)一臺小森四開四色印刷機(jī)，辦起了印刷廠。由于大家都沒有辦廠經(jīng)驗，遲遲摸不到經(jīng)營門道，幾個合伙人相繼打“退堂鼓”撤資而去。

剩下的這個攤子，全要陳際全獨(dú)自收拾。他認(rèn)真調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場上手提紙袋的需求很大，于是決定從做加工轉(zhuǎn)為做產(chǎn)品。這一正確的選擇，終于讓滄海公司在風(fēng)云變幻的義烏市場站穩(wěn)了腳跟。

在不斷的摸索中，陳際全對管理企業(yè)、研發(fā)產(chǎn)品、開拓銷路逐漸得心應(yīng)手。他把自己的事業(yè)分成三大塊：工廠加工、實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售，三者獨(dú)立核算，頗有點(diǎn)類似現(xiàn)代企業(yè)的事業(yè)部制。工廠供應(yīng)通貨手提袋給實體店和網(wǎng)絡(luò)部；網(wǎng)絡(luò)部和實體店接到業(yè)務(wù)，下單給工廠生產(chǎn)，要按市場價“付給”加工費(fèi)。這種獨(dú)自摸索出來的運(yùn)營模式，讓經(jīng)營中“看不見、摸不著”的東西變得一目了然，哪一部分貢獻(xiàn)最大，哪一部分做得不夠好，看得一清二楚。

短短六年時間，滄海印刷有限公司發(fā)展成有兩臺膠印機(jī)、上百位員工、三間業(yè)務(wù)店的中型手提袋生產(chǎn)廠家，在義烏市場頗有名聲。

陳際全憑借頭腦活、觀念新、膽子大、善拼搏，又有公益心，被蒼南老鄉(xiāng)推舉為義烏蒼南印刷分會會長。這么年輕就當(dāng)會長，能勝任嗎？老鄉(xiāng)們說，“這個年輕人有思路、有熱心，他做事，我們放心！”新官上任三把火，新的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)租下了老鄉(xiāng)的一座辦公樓，經(jīng)過裝修，這里將作為協(xié)會辦公、召開會議和數(shù)碼出版服務(wù)中心的場所。在他們面前，還有許多事情要做，還有很長的路要走。

陳炳準(zhǔn)：在義烏“重新上路”

今年39歲的陳炳準(zhǔn)來義烏發(fā)展的時間不到五年，但他掌舵的金華市億豪包裝有限公司卻絲毫不遜色于其他老鄉(xiāng)企業(yè)。

陳炳準(zhǔn)來義烏辦廠之前，是龍港一家印刷廠的股東。因為業(yè)務(wù)往來，經(jīng)常出差義烏，一來二去就萌生了在此創(chuàng)業(yè)的念頭。2008年，他放棄龍港印刷廠的股份，來到義烏“重新上路”。次年，陳炳準(zhǔn)買下兩臺四色膠印機(jī)，按照老家熟門熟路的經(jīng)營方式，做了一年對外加工?；仡^發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營思路不對，忙碌了一整年沒賺到錢。他認(rèn)認(rèn)真真地在市場考察一番后，覺得貼紙產(chǎn)品銷路不錯，于是立即改弦易轍做貼紙。從簡單的加工到自產(chǎn)自銷，讓他經(jīng)歷了一次痛苦的轉(zhuǎn)型—從工藝改造、產(chǎn)品開發(fā)，再到營銷渠道建設(shè)一步步跟上來，最后終于“破繭成蝶”?，F(xiàn)在企業(yè)發(fā)展勢頭良好，2011年添了一臺印刷機(jī)，今年還準(zhǔn)備再上一臺。

通過這幾年的發(fā)展，陳炳準(zhǔn)總結(jié)出在義烏辦廠的經(jīng)驗：一定要做自己的品牌，要建立自己的銷售團(tuán)隊，把自己的產(chǎn)品推向世界。他有自己的“印刷夢”，那就是做義烏最大的印刷企業(yè)?，F(xiàn)在，一切還在努力中。

陳炳準(zhǔn)是義烏市印刷業(yè)協(xié)會蒼南分會常務(wù)副會長。他是蒼南老鄉(xiāng)“百科全書”，對蒼南老鄉(xiāng)的狀況了如指掌，哪個老鄉(xiāng)的廠在哪里、現(xiàn)狀如何，問他一準(zhǔn)沒錯。這是因為他認(rèn)親，把老鄉(xiāng)裝在了心里。這次我們的探訪之旅，全靠他全程帶路。他比陳際全年長，但從不拿老大哥架子，毫無私心地和陳際全一起東奔西走，熱心打理協(xié)會事務(wù)。

陳亦元：“老義烏”的新時代

出生于1969年的陳亦元是義烏市宏星彩印廠的老板，在一幫蒼南老鄉(xiāng)中，他可以算是“老義烏”了。

陳亦元1991年來義烏接單，1995年買了單色膠印機(jī)，自產(chǎn)自銷，并對外加工。后來引進(jìn)兩臺四色機(jī)，生產(chǎn)筆記本、手提袋和喜糖、年畫掛歷等產(chǎn)品。宏星彩印廠現(xiàn)在還是以加工為主，但陳亦元已經(jīng)認(rèn)識到“靠加工遲早要完蛋”，他希望今后打出自己的品牌。

這位不顯山不露水的蒼南老板，經(jīng)過二十多年的打拼，已經(jīng)深深扎根義烏。在金華金東區(qū)，他有一個生產(chǎn)PVC材料的工廠，年產(chǎn)值5000多萬元，在義烏還開了一家紙店，年營業(yè)額4000多萬元。他剛剛從義烏市印刷業(yè)協(xié)會蒼南分會會長職務(wù)上退下來，目前擔(dān)任義烏蒼南商會的常務(wù)副會長、義烏市包裝材料行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長。他笑著說，現(xiàn)在跟以前埋頭苦干的時代不同了，平時大家應(yīng)該多出來聚聚、喝喝茶，聽到一個有用的消息，可能就是一個新的機(jī)會。

李甫興：做企業(yè)需要精雕細(xì)琢

我們見到李甫興的時候，他正在公司會客室里品茶。他出生于1982年，戴一副眼睛，人長得斯斯文文，泡茶的姿勢頗有古人“手揮五弦”的瀟灑。幾杯湯色金黃的金駿眉送至我們席前，李甫興的話匣子便打開了。

22歲時，他和朋友在東北買下一個印刷廠，生產(chǎn)自己承接的藥盒和畫冊業(yè)務(wù)。后來因為妻子在義烏小商品市場開店，他便將東北的業(yè)務(wù)和工廠一并轉(zhuǎn)給了親戚，自己獨(dú)自跑到義烏來。2006年，李甫興創(chuàng)辦義烏市溫龍包裝印刷廠，“溫”是溫州，“龍”是龍港，字號中隱藏著他的出身和來歷。剛開始他也面向老鄉(xiāng)做加工生意。但加工業(yè)務(wù)實在太亂，遭遇過幾次客戶欠款跑人事件之后，他開始拼命跳出加工的路子，做自己的產(chǎn)品。經(jīng)過幾年的努力，一些劣質(zhì)客戶逐漸被淘汰，歐美市場的優(yōu)質(zhì)客戶被保留下來。

目前，溫龍主要從事標(biāo)簽、幼教用品和包裝生產(chǎn)，像手提袋這些非主營業(yè)務(wù)則全部外包生產(chǎn)。溫龍在韓國有一家子公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，所以他每年都親自飛過去和創(chuàng)意、開發(fā)人員呆好長一段時間，討論、研發(fā)新一季產(chǎn)品。溫龍現(xiàn)有一臺標(biāo)簽輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)和三臺四色膠印機(jī)，在諸多身處義烏的蒼南老鄉(xiāng)企業(yè)中，算是不錯了。

李甫興講話字斟句酌，看得出是一個極其細(xì)致的人。他在聊天中不經(jīng)意間透露的故事證明了這一點(diǎn)。溫龍在義烏孝順鎮(zhèn)還有一個加工點(diǎn)，廠里的貨車每天都要來回跑。通過一段時間監(jiān)測，李甫興算出了因兩地設(shè)點(diǎn)而額外增加的運(yùn)輸成本——油費(fèi)和司機(jī)工資，來回一趟需要74元。他說，做企業(yè)就要精雕細(xì)琢，有些東西一旦錯過了，就會變成過錯。現(xiàn)在是微利時代，我們更需要練好內(nèi)功，等待市場好轉(zhuǎn)。

王中劃：從4平方米店面開始創(chuàng)業(yè)

王中劃是蒼南括山人，現(xiàn)為義烏市思博包裝有限責(zé)任公司董事長。出生于1985年的他，有著和年齡不相稱的成熟。

9年前，他孤身一人來義烏創(chuàng)業(yè)。手里本錢不多，就向別人分租了一個面積僅4平方米的小店。大的東西做不了，就接些筆記本、刮刮卡等小印刷品業(yè)務(wù)。后來生意慢慢做大，店面便擴(kuò)大為8平方米、然后再十幾平方米，一步步發(fā)展到四、五間店面。最后，他與隔壁一起開業(yè)務(wù)店的老鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了現(xiàn)在的包裝印刷廠。

思博創(chuàng)立時間不久，但經(jīng)過一年多的探索與實踐，已經(jīng)找到了企業(yè)發(fā)展的思路和定位。以前義烏市場給人的印象是小商品很低檔，但現(xiàn)在王中劃發(fā)現(xiàn)也有不少高端產(chǎn)品，有些企業(yè)甚至還做到了世界一流。而這一部分，正是思博將要爭取的市場。王中劃給我們舉了一個例子，他自己還有一個化妝品廠，生產(chǎn)的指甲油需要包裝，在義烏本地做每個只要0.15元，送廣東生產(chǎn)則要3元一個。但用上廣東的包裝盒后，原本只能賣10元的產(chǎn)品，可以賣出20元的價錢。思博包裝，就是要做這種能提高產(chǎn)品附加值的包裝。王中劃相信，隨著義烏市場的發(fā)展，高檔包裝的市場也會很大。

二、斯地斯人

在義烏最為繁華的稠州中路，沿街店鋪十之五、六都是印刷和包裝業(yè)務(wù)店，店主清一色蒼南人，見面就用蒼南本土方言“蠻話”交流。這些店鋪門臉雖不大，卻延綿不絕，四、五百家浩浩蕩蕩從篁園市場一直蔓延至國際商貿(mào)城，形成了印刷包裝專業(yè)一條街。

據(jù)義烏市印刷業(yè)協(xié)會蒼南分會掌握的信息，蒼南印刷人除了上述四、五百家業(yè)務(wù)店外，還創(chuàng)辦了80多家印刷包裝企業(yè)和100多家掛靠加工的小作坊。從經(jīng)營規(guī)模上看，80多家企業(yè)都不算很小，每家均有進(jìn)口多色膠印機(jī)，少則一臺，多者四、五臺，大部分有兩臺，企業(yè)年產(chǎn)值兩三千萬元不等。80多家印刷包裝企業(yè)總產(chǎn)值約有16億～20億元。

另外，在義烏從事紙張、不干膠、塑膜、電化鋁、塑料片材等印刷包裝材料生產(chǎn)與銷售的蒼南人也為數(shù)眾多，2012年10月成立的義烏市包裝材料行業(yè)協(xié)會，現(xiàn)有400多名會員，90%為蒼南人。

比照2011年義烏全市700多家印刷包裝企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值70多億元的佳績，蒼南印刷人在義烏創(chuàng)業(yè)的成績非但絲毫不落人后，甚至是非常引人注目的。這不禁讓人問，為什么蒼南印刷人在義烏發(fā)展得這么好？

首先，小商品市場的繁榮為企業(yè)帶來巨大發(fā)展空間。義烏小商品市場高度集聚、發(fā)展成熟，現(xiàn)經(jīng)營總面積達(dá)470萬平方米，商位7萬個，擁有16個大類、4202個小類、170萬種單品。市場交易額逐年上升，外貿(mào)出口形勢持續(xù)向好。2012年義烏入境境外客商突破41.7萬人次，有3059家境外企業(yè)在義烏設(shè)立代表處，占浙江省總數(shù)的二分之一強(qiáng)。市場總交易額758.76億元，日均交易額1.5億元。出口總額93.4億美元，其中自營出口90億美元，較上年分別增長了136.7%和150%，增速列全省各縣（市、區(qū)）第一。在商貿(mào)活動的強(qiáng)勁拉動下，2012年，義烏市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1630億元，五年時間翻了一番。市場的繁榮促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，從而為印刷企業(yè)的生存與發(fā)展帶來諸多機(jī)遇和發(fā)展空間。

其次，良好的營商環(huán)境。2011年，義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)獲批，成為繼上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)等之后的第十個國家級綜合改革試驗區(qū)，為下一步發(fā)展注入了新的活力。工商、稅務(wù)等部門對企業(yè)相對寬容，營商環(huán)境比較寬松，義烏印刷業(yè)稅負(fù)率約8.5%，比蒼南低0.5%～1.5%。物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，義烏物流成本占商品總成本的12%，遠(yuǎn)低于浙江省18%的平均水平，低于全國23%的平均水平。據(jù)蒼南印刷企業(yè)老板介紹，貨物從蒼南發(fā)到義烏中轉(zhuǎn)廣州的運(yùn)費(fèi)，比蒼南直發(fā)廣州還要便宜。

最后，蒼南印刷人自身的優(yōu)秀品質(zhì)。來義烏發(fā)展的蒼南印刷人中，既有像黃開群、陳炳準(zhǔn)這樣在龍港辦廠多年，擁有一定資金和經(jīng)驗積累的企業(yè)家；也有像陳際全、王中劃那樣從開業(yè)務(wù)店起步，白手起家的創(chuàng)業(yè)者，在他們身上無一例外地具備了吃苦耐勞、敢闖敢拼、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)秀品質(zhì)。辯證唯物主義認(rèn)為，人是最活躍的能動因素。在同樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，蒼南印刷人積極進(jìn)取、善于適應(yīng)的性格特點(diǎn)，辦法總比困難多的拼搏精神，老鄉(xiāng)之間相互走動、共享信息、互幫互助的“商幫”傳統(tǒng)，總能幫助他們獲得更好的發(fā)展機(jī)會和發(fā)展空間。

當(dāng)然，千好萬好，不如家好。在資源獲取、優(yōu)惠政策享受方面，蒼南籍企業(yè)明顯地落后于本地企業(yè)。比如，在上世紀(jì)末義烏人憑當(dāng)?shù)鼐用裆矸葑C可以獲得50萬元貸款進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但蒼南人就享受不到這樣的優(yōu)惠條件。同樣作為印刷企業(yè)，本地企業(yè)可以獲得幾百畝土地，而蒼南印刷企業(yè)絕大部分還是租用別人的廠房。也許，隨著義烏“商貿(mào)特區(qū)”的進(jìn)一步建成、蒼南印刷人整體實力的進(jìn)一步提升，這些“問題”可能都將不再成為問題。當(dāng)然，蒼南印刷人亮出積極主動地融入義烏的姿態(tài)，也是十分必要的。正如義烏市印刷包裝材料行業(yè)協(xié)會會長黃開群所說，我們首先是蒼南人，但也要把自己定位為“新義烏人”，既不忘鄉(xiāng)梓，也要主動融入當(dāng)?shù)兀瑸槔霞液土x烏都要做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。