無處不在的商品分析（下）

周文娟

10年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于愛慕內(nèi)衣國際事業(yè)部，先后在愛慕內(nèi)衣?lián)尾少?、業(yè)務(wù)、商品管理專員等多項(xiàng)工作，熟悉服裝生產(chǎn)及流通各個(gè)環(huán)節(jié)。

一、商品分析在產(chǎn)品生命周期中的作用

產(chǎn)品生命周期分為五個(gè)階段，即開發(fā)期/導(dǎo)入期/成長期/成熟期/衰退期。根據(jù)每個(gè)時(shí)期的不同特點(diǎn)，商品分析側(cè)重點(diǎn)也各不相同，如下圖：

二、商品分析中的常用分析公式

一般來說，適用于各種商品分析的指標(biāo)有50多種之多，下面挑選了幾種常用的指標(biāo)，供大家參考。

三、商品分析工作需修煉的“武功”

商品分析工作注定是艱苦卓絕的，因?yàn)檫@項(xiàng)工作很“枯燥”，每天像CPU一樣，不斷的輸入數(shù)據(jù)，輸出表格。商品分析人員的工作壓力也可想而知，因?yàn)樗麄兇蠖鄷r(shí)候面對(duì)的是企業(yè)經(jīng)營決策團(tuán)隊(duì)，“上”需要和老板直接對(duì)話，“下”又必須了解店鋪和商品的運(yùn)營細(xì)節(jié)，這其中的酸甜苦辣只有親身操作過才能體會(huì)。所以要做好這項(xiàng)工作，商品分析人員就要握好手中的“武器”，隨時(shí)準(zhǔn)備一顯身手。

武器一：EXCEL

EXCEL的使用熟練程度，直接影響了商品分析的速度和效率，一個(gè)精通EXCEL的分析高手，往往比其他人可以節(jié)約幾倍時(shí)間。VLOOKUP公式，數(shù)據(jù)透視表，圖表功能都是EXCEL中的必學(xué)“神器”。

武器二：ERP系統(tǒng)

信息系統(tǒng)給我們提供了大量的數(shù)據(jù)，但如何利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并得到有價(jià)值的結(jié)果來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，是擺在所有企業(yè)面前的，需要不斷探索的課題。目前國內(nèi)服裝企業(yè)大多數(shù)已經(jīng)有專門的團(tuán)隊(duì)來管理和負(fù)責(zé)企業(yè)信息系統(tǒng)了，分析時(shí)用到的數(shù)據(jù)源就是主要從信息系統(tǒng)中獲得。多用，多練，多溝通是熟練使用系統(tǒng)的最佳途徑。

武器三：數(shù)據(jù)庫——ACCESS

目前大型服裝企業(yè)年銷售量會(huì)在千萬件以上，這就造成各個(gè)門店統(tǒng)計(jì)上來的數(shù)據(jù)量會(huì)十分龐大。EXCEL最多只能處理10萬行數(shù)據(jù)，當(dāng)數(shù)據(jù)量極大的情況下，我們也可以通過ACCESS來實(shí)現(xiàn)分析結(jié)果。數(shù)據(jù)庫的優(yōu)點(diǎn)就是計(jì)算和邏輯功能強(qiáng)大，但一般情況，簡單常規(guī)的商品分析還是以EXCEL為主。

“是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅”，正如這句詩中的意思，商品分析工作注定需要淡薄名利，不能一蹴而就，患得患失，堅(jiān)持修煉好自己的“武功”，多嘗試，多反思，才能得到夕陽普照的光輝燦爛。