渠道為王

國產(chǎn)電影的好時(shí)代來了——筆者雖然并不算個(gè)影迷，但通過各類媒體的報(bào)道也隱約知道，中國的電影業(yè)終于開始賺錢了。

在毀譽(yù)參半和粉絲罵戰(zhàn)不斷升級之中，《小時(shí)代》日前票房破4億元，總票房最終過5億應(yīng)無懸念。而同期稍后上映的《盲探》也有不錯(cuò)表現(xiàn)。再往前，《泰囧》12億多的票房打開了國產(chǎn)電影的想象空間，讓各種預(yù)測者和影評人滿地找眼鏡；《西游降魔》、《致青春》都賺得盆滿缽滿；就連罵聲一片的所謂爛片《富春山居圖》票房都輕松過3億。

說老實(shí)話，上面提到的幾部大片，筆者都沒有看過，因此也沒有資格來評判質(zhì)量的好壞。但無論如何，如果連公認(rèn)的爛片都能賺大錢，確實(shí)有些令人發(fā)指。這當(dāng)然不是爛片的錯(cuò)，其中的原因值得好好思索。

高票房，尤其是爛片高票房，電影的定位、包裝、營銷、推廣每樣都不可或缺，但根本原因并不在此，而是渠道。

數(shù)據(jù)顯示，中國的電影銀幕數(shù)量從10年前的不到2千塊，暴增到現(xiàn)在的13000多塊，而且周轉(zhuǎn)率從每天3次漲到了5次。另外，十年來，電影票價(jià)雖然也漲了不少，但相比于其他產(chǎn)品尤其房價(jià)漲得比例并不算高，并且現(xiàn)在影院的體驗(yàn)性更強(qiáng)，觀眾的感官性價(jià)比更高。

正是渠道的變化，使中國電影的年票房從2000年的8億，增長到2012年的170億。專家分析，渠道的變化不僅讓大批新觀眾走進(jìn)了電影院，帶來的總量增長，也帶來了結(jié)構(gòu)變化：現(xiàn)在看電影的人和10年前完全不同，大量的藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生走進(jìn)影院；而且電影院線在三、四線城市迅猛擴(kuò)張，這些城市貢獻(xiàn)了近40%的票房。

渠道為王。電影票房的飛增再一次印證了這個(gè)理念。而對于眾多的紡織服裝品牌來說，從中也應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)可以借簽的東西。終端渠道的建設(shè)，不能只是停留在嘴上的詞匯，而應(yīng)該付諸切實(shí)的行動(dòng)。尤其在中國渠道形態(tài)發(fā)生快速變化，新興渠道形式正在源源不斷涌現(xiàn)的今天，加快渠道創(chuàng)新是紡織服裝行業(yè)當(dāng)前面臨的非常緊迫的問題。

當(dāng)今世界，渠道變革風(fēng)頭正勁。傳統(tǒng)零售渠道正受到前所未有的挑戰(zhàn)，電子商務(wù)異軍突起，但從目前來看，基于技術(shù)、人才、市場等各方面的原因，大部分紡織服裝品牌現(xiàn)階段大多選擇線上和線下渠道齊頭并進(jìn)的經(jīng)營模式。如何讓傳統(tǒng)零售與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，互相促進(jìn)，是每個(gè)企業(yè)都需要認(rèn)真思考的問題。不管何種的品牌形象、何種的價(jià)格定位、何種的營銷方式，在今天這個(gè)消費(fèi)者為王的時(shí)代，只有加快對市場的研究，做好渠道的建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與終端消費(fèi)者的無縫鏈接，才能實(shí)現(xiàn)最終的贏利。

渠道亦是王道，只有打好基礎(chǔ)，才會(huì)水到渠成。