芬莉襪業(yè)再出發(fā)

浙江省芬莉集團(tuán)有限公司始建于1993年，位于浙江義烏市，該公司占地面積800畝，員工約6000余人，在集團(tuán)董事長劉衛(wèi)高的帶領(lǐng)下，公司已發(fā)展成為以襪子為龍頭，集內(nèi)衣、紡織、進(jìn)出口、貿(mào)易以及房地產(chǎn)開發(fā)多元化經(jīng)營的綜合性集團(tuán)公司。據(jù)了解，目前，芬莉襪業(yè)產(chǎn)品90%以上為出口，然而，在劉衛(wèi)高的號(hào)召下，芬莉再次啟動(dòng)內(nèi)銷市場的布局，力求在三年內(nèi)成為中國襪業(yè)領(lǐng)頭羊。

不走尋常路

事實(shí)上，芬莉襪業(yè)是中國較早實(shí)施內(nèi)銷市場布局的企業(yè)。早在2003年，芬莉襪業(yè)已開始內(nèi)銷市場的開拓，在“求實(shí)奮進(jìn)、誠信為本、質(zhì)量取勝、顧客至上、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營理念下，芬莉迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，全國主要城市地區(qū)均有芬莉的代理商。然而，2008年國際金融危機(jī)讓不少人陷入了深深的思考。彼時(shí)，不少以出口為主的外貿(mào)企業(yè)遭受到國際金融危機(jī)的陣陣?yán)滹L(fēng)，開始將眼光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場上來，國內(nèi)國外兩條腿走路，希冀能從國內(nèi)市場彌補(bǔ)國際市場寒冬的損失，并能在國內(nèi)市場獲得更好的發(fā)展思路。

劉衛(wèi)高卻不走尋常路，開始放緩內(nèi)銷市場的腳步，將目光轉(zhuǎn)向商貿(mào)城等房地產(chǎn)項(xiàng)目?！爱?dāng)時(shí)芬莉有100多位代理商，一下就與80多位解除了合作關(guān)系?！狈依蛞m業(yè)營銷中心總監(jiān)張怡說，當(dāng)時(shí)公司放緩?fù)卣箖?nèi)銷市場的力度很大。事實(shí)證明，劉衛(wèi)高有著非常敏銳的市場投資眼光。在不少企業(yè)尋求開拓國內(nèi)市場的過程中，作為窗口的商貿(mào)城項(xiàng)目憑借高水平的硬件以及服務(wù)成為一條必選之路。即便放緩了襪業(yè)發(fā)展的腳步，劉衛(wèi)高也在大好的商業(yè)時(shí)機(jī)中賺得盆滿缽滿。而這些資金也為芬莉襪業(yè)的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用，2009年，芬莉襪業(yè)內(nèi)銷市場突破兩億元。

越競爭越強(qiáng)

“董事長的策略非常正確。從營銷角度來講，并非是代理商越多越好，就像特種部隊(duì)一樣，只是一小股力量就能打敗敵人?！睆堚鶎τ浾弑硎荆?dāng)時(shí)，芬莉襪業(yè)在對代理商的選擇上確實(shí)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，存留下了代理商的主力隊(duì)伍，砍掉了一部分不達(dá)標(biāo)的代理商。

去年，劉衛(wèi)高在公司會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，在目前國際市場份額穩(wěn)步增長的情況下，要對內(nèi)銷市場做長遠(yuǎn)規(guī)劃，爭取在三年內(nèi)成為中國襪業(yè)品牌的領(lǐng)先者。這一次，劉衛(wèi)東又選擇在一個(gè)對的時(shí)機(jī)做一件正確的事。

縱觀目前的國內(nèi)襪業(yè)市場，品牌企業(yè)鳳毛麟角，即便是部分大的襪業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場的占有率仍有很大的空間；隨著電商渠道的建立，部分投資人士將眼光轉(zhuǎn)移到標(biāo)準(zhǔn)化的快消品——襪子上來，凡客、天貓等幾大綜合性電商平臺(tái)在價(jià)格戰(zhàn)中，依然霸占著量的優(yōu)勢，對襪業(yè)品牌的提升尚需時(shí)日。且近兩年來，日本、韓國以及歐美等國的襪業(yè)企業(yè)開始瞅準(zhǔn)中國龐大的消費(fèi)群體，在中國市場建立襪業(yè)實(shí)體店、專柜，企圖分食中國市場這塊大蛋糕。

這是一個(gè)壞的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)好的時(shí)代。有競爭，就有動(dòng)力和成功。

負(fù)責(zé)內(nèi)銷市場的總經(jīng)理黃以福說，雖然失去了3年的機(jī)會(huì)，但芬莉具有良好的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)格的管理制度以及愿與芬莉襪業(yè)一同進(jìn)步“打天下”的代理商朋友們。據(jù)張怡介紹，從去年開始，芬莉襪業(yè)已經(jīng)發(fā)展了60多位優(yōu)質(zhì)代理商，目前還有不少代理商表達(dá)了想與芬莉襪業(yè)合作的愿望，預(yù)計(jì)今年年底這批代理商隊(duì)伍將達(dá)80多位?！俺M(jìn)行市場優(yōu)化外，也會(huì)在豐富產(chǎn)品品類的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升品牌形象，并加強(qiáng)次品率控制、資源浪費(fèi)等管理。”黃以福表示。

做綠色企業(yè)

芬莉襪業(yè)是一家開在森林里的工廠，青翠的樹木和碧綠的人工湖，摒棄了原有工廠的喧囂以及氣味，為員工帶來了舒適的工作和生活環(huán)境。這也是芬莉集團(tuán)的企業(yè)文化之一。

事實(shí)上，從芬莉集團(tuán)創(chuàng)辦之初，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，芬莉就將綠色環(huán)保、節(jié)能減排作為企業(yè)的責(zé)任。

據(jù)芬莉集團(tuán)團(tuán)委書記黃世雄介紹，芬莉集團(tuán)在硬件上先后投入大筆專項(xiàng)資金，聘請環(huán)保專家對公司各類排放的污水進(jìn)行研究論證，并請專業(yè)機(jī)構(gòu)按環(huán)保規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行污水工程設(shè)計(jì)，引進(jìn)先進(jìn)污水處理系統(tǒng)，建造了企業(yè)內(nèi)部污水處理中心和生活污水處理系統(tǒng)。利用環(huán)保在線監(jiān)測、監(jiān)控、中水回用、實(shí)驗(yàn)室等全天候進(jìn)行監(jiān)測處理，隨時(shí)保證企業(yè)排污全部符合國家標(biāo)準(zhǔn)。在做好污水處理工作的同時(shí)，芬莉集團(tuán)也十分重視煙灰塵、噪音等污染的處理，并投入巨資改善。多年來，芬莉集團(tuán)的污水排放合格率達(dá)100%。2005年，芬莉順利通過浙江省第一批清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收合格企業(yè)，次年又獲得國家環(huán)境保護(hù)總局頒發(fā)的生態(tài)紡織品環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。并通過了環(huán)境140001認(rèn)證。此外，芬莉集團(tuán)在余熱利用以及變頻電機(jī)技改等項(xiàng)目上取得了重大突破，為企業(yè)、行業(yè)以及社會(huì)的環(huán)境保護(hù)盡了自己的一份責(zé)任。

走在芬莉集團(tuán)的廠區(qū)，用生產(chǎn)廢水澆灌的花草茁壯成長，而在不久的將來，這份“綠色的生命力”將開滿中國市場。