服裝人 微博

@苗鴻冰：#胸懷與自信#很多人都把同行視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老死不相往來(lái)，其實(shí)上帝讓我們?cè)谕恍袠I(yè)相遇真是緣分。如果一交往甚至看一眼能把秘密都偷走的話，那真是廉價(jià)的秘密。真正的秘密是你的胸懷與自信，聰明的人不會(huì)學(xué)別人，智慧的人更不怕別人學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，是看到對(duì)方的優(yōu)秀。

@吳健民：迪拜航空空姐別有風(fēng)格，一條白絲帶就把自己區(qū)分開來(lái)。其實(shí)，所謂民族的特點(diǎn)不用太多，有一點(diǎn)風(fēng)格就差異化了。我們天天喊國(guó)服、喊民族，在現(xiàn)今全球趨同化大背景下，越想什么都有民族性，反而很難民族性。找到一點(diǎn)真正民族性特征并堅(jiān)持就足夠了，而堅(jiān)持需要的是民族的自信，而非你的特點(diǎn)石破天驚。

@俞雷：營(yíng)銷的本質(zhì)不外乎兩點(diǎn)，品牌和渠道。如果無(wú)法做出讓人膜拜的品牌，就要做出有強(qiáng)大控制力的渠道，而渠道控制力的本質(zhì)是掌握對(duì)最終用戶的銷售與推廣方式。所有在行業(yè)脫穎而出的品牌都是率先掌控了這一點(diǎn)，而越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，也越會(huì)在這個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

@王建四：優(yōu)秀的店長(zhǎng)在業(yè)績(jī)不佳時(shí)，他們常看著鏡子，深深自責(zé)，承擔(dān)所有責(zé)任。而失敗的店長(zhǎng)在成功時(shí)看著鏡子，居功自傲，業(yè)績(jī)不佳時(shí)則向窗外看，埋怨別人這里沒做好，那里沒做到。

@韓秀超正見品牌：營(yíng)銷中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是價(jià)格體系，從生產(chǎn)成本開始，到工廠毛利、批發(fā)毛利、零售毛利，再到零售價(jià)格。各級(jí)的毛利水平相當(dāng)于分蛋糕，誰(shuí)都想多分點(diǎn)，但核心還是要盡量把蛋糕做大。如何做大，無(wú)非是品牌向上走、價(jià)格向下走，當(dāng)然價(jià)格向下走要特別慎重，不是價(jià)格越低越好賣，把握價(jià)格杠桿的度需要經(jīng)驗(yàn)。

“微”論壇

品牌力為何缺失？

日前，美邦董事長(zhǎng)周成建在接受采訪時(shí)表示，中國(guó)服裝零售行業(yè)目前最核心的危機(jī)不是庫(kù)存，也不是互聯(lián)網(wǎng)，而是品牌力的缺失。而美邦的庫(kù)存背后并不是供應(yīng)鏈出了問題，而是源于美邦的多品牌戰(zhàn)略。此觀點(diǎn)再次引發(fā)關(guān)于中國(guó)服裝業(yè)所處困境的深入討論。

@張濤anta：根本問題不是什么商業(yè)模式也不是品牌，做企業(yè)是彈鋼琴，不是一個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)就能做強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)、制度流程、執(zhí)行力等管理基礎(chǔ)才是根本。長(zhǎng)期的高毛利使得服裝企業(yè)沉迷于粗放型增長(zhǎng)，缺乏毛巾里擰水的管理力，閉眼都掙錢的時(shí)候過(guò)去了，補(bǔ)課的時(shí)候到了。

@張炳良：服裝品牌庫(kù)存的根源不是多品牌的問題，而是制造庫(kù)存的產(chǎn)品策略和店鋪零售的機(jī)制問題，這個(gè)問題不解決，舊庫(kù)存末消化，新庫(kù)存又來(lái)了。

@服飾銷售管理王聯(lián)國(guó)：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售3個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，互不承擔(dān)責(zé)任，是產(chǎn)生庫(kù)存的重要原因。設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，銷售情況和收入無(wú)關(guān)；銷售部把產(chǎn)品批發(fā)給一二級(jí)代理商，收入和訂貨額有關(guān)系，和庫(kù)存無(wú)關(guān)。收入和工作無(wú)關(guān)的時(shí)候，是產(chǎn)生負(fù)能量最多的時(shí)候。

@馬崗服裝觀察：兩年前我曾說(shuō)過(guò)，以耐克為代表的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不能完全適應(yīng)中國(guó)服裝品牌了。同樣，也不能復(fù)制快時(shí)尚模式，中國(guó)品牌有自己的特點(diǎn)。

@三福西南區(qū)黃福明：落地，聚焦，務(wù)實(shí)?！捌放拼匀?批發(fā)+加盟”的光輝歲月已經(jīng)逝去。美邦全國(guó)數(shù)千家店就是最好的代言資源，把每一個(gè)門店真正做成品牌與顧客的觸角，回歸零售，回歸經(jīng)營(yíng)。

@吳志永ulink：品牌力的缺失不僅會(huì)影響對(duì)經(jīng)銷商的號(hào)召力，而且會(huì)造成消費(fèi)迷茫，品牌同質(zhì)化，很難建立起消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯，最終造成消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)沒有唯一性。