旭化成：賓霸需更加“親民”

在國(guó)內(nèi)，進(jìn)行功能性纖維研發(fā)的企業(yè)屢見(jiàn)不鮮，然而很多產(chǎn)品卻沒(méi)能真正走向市場(chǎng)終端，這也是很多天然功能性纖維無(wú)法大范圍推廣的原因之一。旭化成作為“賓霸”纖維全球唯一的制造商，因賓霸的親膚性強(qiáng)、吸濕放熱等優(yōu)異性能而備受國(guó)內(nèi)外頂尖品牌的青睞。不過(guò)，旭化成也遭遇了終端消費(fèi)者對(duì)賓霸認(rèn)知度不高的尷尬。

如何將賓霸纖維的理念和內(nèi)涵傳遞給消費(fèi)者，這不僅僅是旭化成一直在思索的問(wèn)題，也是賓霸一直在努力的目標(biāo)。

在前不久，由諸城裕民針織有限公司和旭化成聯(lián)手舉辦的主題為：“賓霸”新開發(fā)面料發(fā)表會(huì)暨大新年會(huì)上，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢(shì)企業(yè)代表紛紛對(duì)賓霸纖維的研發(fā)和應(yīng)用提出了各自的看法和見(jiàn)解，為如何更好地整合和發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步增強(qiáng)和擴(kuò)大賓霸纖維的產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用，提高功能性纖維終端認(rèn)知等問(wèn)題群策群力。

上游：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為賓霸注入新的活力

近年來(lái)，隨著賓霸和其他纖維復(fù)合技術(shù)的成熟和進(jìn)步，在很大程度上加大了賓霸系列產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)活力，并開始在內(nèi)衣、外衣、運(yùn)動(dòng)服和家用紡織品等諸多領(lǐng)域大顯身手。

據(jù)旭化成擔(dān)當(dāng)總括八木晉一介紹，賓霸是來(lái)自棉花棉籽絨的再生纖維素纖維“銅氨絲”的品牌名稱，具有清爽舒適、親膚性強(qiáng)的特點(diǎn)，是可自然生物降解的環(huán)保纖維。賓霸因其良好的特性，可與各種毛、麻、絲及功能性纖維進(jìn)行混紡，混紡后的紗線不僅能保持賓霸涼爽觸感和吸濕排熱的性能，還可兼具其他混紡材料的功能和特點(diǎn)。創(chuàng)新產(chǎn)品主要有接觸涼感的Pairool、maple、發(fā)熱保暖的Thermogear、珍珠纖維與賓霸混紡的Celnature紗線和“暖尚羊毛”系列。其中，最新款的“暖尚羊毛”面料是通過(guò)賓霸與羊毛進(jìn)行混紡，由于賓霸的吸濕放熱和柔軟性，再加上羊毛的保暖性，使該款面料具有舒適的手感和保暖性，并大大提高了產(chǎn)品的檔次和附加值。目前，該款面料已經(jīng)由愛(ài)慕、曼妮芬、歌帝等知名內(nèi)衣品牌進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)并著手2013年秋冬產(chǎn)品的生產(chǎn)。

作為全球最大的色紡紗生產(chǎn)商——華孚色紡的首次加入，將對(duì)旭化成賓霸產(chǎn)品的研發(fā)推廣創(chuàng)造更為廣闊的空間。據(jù)華孚色紡股份有限公司副總經(jīng)理梁浚透露，華孚內(nèi)衣項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)去年跟旭化成和裕民針織的合作研發(fā)，在色紡紗和賓霸新產(chǎn)品開發(fā)上取得了不錯(cuò)的成果。華孚將利用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，將賓霸與木代爾、美雅碧、經(jīng)典棉系列等纖維進(jìn)行混紡組合，賦予了產(chǎn)品更好的觸感和功能性，這也是華孚2013年新產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)之一。值得一提的是，賓霸已經(jīng)被納入到華孚2014年秋冬流行趨勢(shì)系列產(chǎn)品開發(fā)中，屆時(shí)將進(jìn)行全球推廣。

青島紡聯(lián)纖維科技有限公司總經(jīng)理孫愛(ài)云表示，青紡聯(lián)非常重視產(chǎn)業(yè)鏈的整合，與旭化成已經(jīng)有多年的合作關(guān)系，賓霸作為一種非常好的環(huán)保素材，公司將利用自身的優(yōu)勢(shì)將賓霸與蘭精纖維、毛、麻、絲等系列進(jìn)行混紡，最大程度上發(fā)揮各自纖維的優(yōu)勢(shì)，對(duì)提升產(chǎn)品品質(zhì)和檔次起到了重要作用。

下游：群策群力提高終端認(rèn)知度

作為賓霸纖維全球唯一的制造商，旭化成在長(zhǎng)達(dá)80多年的歷史長(zhǎng)河中，始終從事著“賓霸”的開發(fā)和生產(chǎn)工作，其優(yōu)異的服用性能和環(huán)保理念最終在行業(yè)內(nèi)確立了“賓霸”的地位。但由于缺少有效推廣等因素，導(dǎo)致“賓霸”的終端市場(chǎng)認(rèn)知度不高，這也成為了掣肘旭化成進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的一個(gè)瓶頸。

針對(duì)這一問(wèn)題，青島豪門實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)部羅翊信對(duì)此深有感觸，羅翊信表示，賓霸是一種非常好的高檔環(huán)保功能性材料，但“賓霸”這個(gè)稱呼，讓很多導(dǎo)購(gòu)和經(jīng)銷商很難從字面去理解這個(gè)材料的“優(yōu)勢(shì)”，更不清楚應(yīng)該如何引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，這在很大程度上制約了賓霸產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的推廣力度。

對(duì)此，到場(chǎng)的多家知名內(nèi)衣品牌如愛(ài)慕、華歌爾、歐迪芬、古今、歌帝、貓人、都市麗人等代表也紛紛表示深有同感。如何讓消費(fèi)者通俗易懂地了解賓霸，羅翊信做了一個(gè)形象的比喻，由于賓霸源于棉花籽上的絨毛，因此把賓霸比喻成既舒適又柔軟的嬰兒身上的絨毛則更為貼切，雖然這個(gè)比喻有點(diǎn)牽強(qiáng)，但卻很好地解釋了賓霸的一個(gè)特性。羅翊信認(rèn)為，進(jìn)一步對(duì)賓霸的概念和特點(diǎn)進(jìn)行整合，提高賓霸對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知度是非常必要的。

作為旭化成重要的面料生產(chǎn)商，諸城裕民針織有限公司在擴(kuò)大終端消費(fèi)者認(rèn)知度方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，該公司總經(jīng)理衛(wèi)金龍認(rèn)為，賓霸是棉花籽周邊的絨毛，有效利用了以往不被利用的資源，且能達(dá)到100%降解，減少對(duì)環(huán)境的污染。賓霸無(wú)論是在滿足消費(fèi)者需求，還是對(duì)環(huán)境保護(hù)方面，都有很大的市場(chǎng)空間，因此他建議，賓霸品牌的塑造，首先要重新對(duì)賓霸進(jìn)行整合營(yíng)銷，在終端市場(chǎng)做到簡(jiǎn)單易識(shí)別，并讓消費(fèi)者感受到強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。

八木晉一也坦言，讓消費(fèi)者完全認(rèn)知賓霸顯然還需要一段時(shí)間，下一步，他們會(huì)將提高消費(fèi)者認(rèn)知度的提案上交到旭化成集團(tuán)總部，集合各個(gè)部門的力量制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。除此之外，他們還將整合賓霸整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的紗線企業(yè)、面料企業(yè)、品牌服裝企業(yè)一同配合推廣，將“賓霸”理念打造成等同于產(chǎn)品品質(zhì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，最終得到消費(fèi)者認(rèn)可，并走向市場(chǎng)。