定制足袋

近日，一則新聞吸引了人們的眼球——《襪子也能量身定制》。文中所述福建晉江一家襪業(yè)企業(yè)在去年體育用品企業(yè)不好的情況下，另辟蹊徑，為體育用品企業(yè)提供個性化、一對一的服務(wù)，為企業(yè)量身定做配套產(chǎn)品，收到了良好的效果。

然而，這則新聞也給了襪企一些啟發(fā)，做獨特的定制服務(wù)。諸暨日盛用駱駝頸部的毛發(fā)做原料，還是湖南莎麗襪業(yè)用竹纖維做原料，他們都在加大面料研發(fā)力度，而浙江錦裕針織有限公司生產(chǎn)的襪子更是以“時尚”著稱。無論哪一種方式套路，都是把定制做到唯一性，服務(wù)好每一位客戶。

定制潮流拼的是創(chuàng)意

“日盛”并沒有跟同行拼“價格”來爭取市場份額，反而是把價格提高了很多。讓自己生產(chǎn)的襪子玩起了“定制”。目前，諸暨日盛襪業(yè)有限公司總經(jīng)理顧伯生正在研發(fā)一種用0.3微米的金絲線織造的“金襪子”，每雙售價高達10萬元人民幣。

近日，記者從浙江諸暨大唐鎮(zhèn)了解到，顧伯生又有新點子了，打算把襪機搬到商場門口，為消費者量身打造襪子。

說起顧伯生，在大唐鎮(zhèn)襪業(yè)的企業(yè)中，沒有人不知道。寬寬的額頭，透著一股聰明勁兒，說話常常語出驚人，讓人不得不被他的想法以及精湛的技術(shù)所折服。

前不久，這位名人又“?！绷艘话?。因為外商不同意所有襪子都要標(biāo)注出生產(chǎn)廠家，顧伯生連續(xù)3次拒絕接單。最終，外商不得不妥協(xié)，接受他的全部要求，包括每雙2.3元的加工費。

然而，并不是所有的襪業(yè)企業(yè)都有顧伯生這番底氣。

難做的生意

近兩年來，外貿(mào)出口形勢并不明朗，不少國際客戶瞅準(zhǔn)機會，壓低訂單價格。義烏天資襪業(yè)長期以來為歐美外商提供多款棉襪產(chǎn)品，今年年初，該公司業(yè)務(wù)下降了近1/3。“并不是我們不接單，外商把價格壓得太低，幾乎沒有利潤可言。我們肯定不會去降低產(chǎn)品品質(zhì)，與小企業(yè)進行不良競爭，老板選擇寧愿不接單，也不能砸自己的招牌。”回想起剛進公司的情景，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的劉震飛感覺有點不是滋味，“那時訂單多得做不完，還能夠拿給周邊小企業(yè)去做，利潤也是比較可觀的?，F(xiàn)如今，一分一厘的利潤都算得清清楚楚。”

行業(yè)越來越透明化，近年來不少紡織行業(yè)人深有體會?？椧浑p襪子要用多少線、人工工資多少、包裝成本、運輸成本以及倉儲成本等，這些都能一一推斷出來，甚至是機器耗損成本，對方也說得八九不離十。

隨著勞動力成本及人民幣匯率不斷提升，針織企業(yè)特別是中小型企業(yè)面臨的形勢日益嚴(yán)峻，外貿(mào)出口企業(yè)在出口方面的成本優(yōu)勢已消失殆盡。相反，東南亞等國家對傳統(tǒng)紡織行業(yè)的日益重視，以及低廉的人工成本等吸引了不少企業(yè)去那里投資建廠，甚至是直接將訂單轉(zhuǎn)移到成本更有優(yōu)勢的越南、緬甸、柬埔寨、孟加拉等東南亞國家。

顧伯生說，和十年前相比，可以說整個行業(yè)是發(fā)展了，但企業(yè)日子卻是更不好過了?！皢文眉庸ひ浑p襪子的利潤來說，現(xiàn)在能拿到3角加工費的企業(yè)都不多，利潤下降了2/3還多?！?/p>

“襪業(yè)產(chǎn)業(yè)越來越難賺錢?！背蔀椴簧僖m業(yè)企業(yè)老板的心病。

全面轉(zhuǎn)型升級

坐以待斃從來不是這些企業(yè)老板們的做法。在經(jīng)歷了二三十年的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。

上新的生產(chǎn)線，擴大公司產(chǎn)品線；更換舊設(shè)備，采用全自動電腦襪機；和科研機構(gòu)合作，研發(fā)多種新纖維產(chǎn)品；設(shè)計精美包裝，開拓新的渠道市場……一系列的動作在企業(yè)中施展開來。

湖南莎麗襪業(yè)股份有限公司緊靠天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這棵大樹，瞄準(zhǔn)了具有抑菌、吸濕透氣、抗紫外線、柔軟舒適的竹纖維，深入研發(fā)竹纖維襪子，把其作為公司的主打產(chǎn)品。經(jīng)過反復(fù)試驗，解決了竹纖維易脫落的難題，最終產(chǎn)品不僅站穩(wěn)了國內(nèi)市場，更是在國際市場嶄露頭角，訂單紛至沓來。

浙江錦裕針織有限公司生產(chǎn)的襪子以“時尚”著稱。為促進公司盡快實現(xiàn)升級之路，錦裕在香港設(shè)立了專門的設(shè)計所，并花重金聘請了意大利、韓國、日本的設(shè)計師，在全球采集最流行的元素，每個星期將時尚潮流的產(chǎn)品設(shè)計圖稿傳到公司總部，然后再由公司邀請時尚界人士、消費者代表、重要客戶等專業(yè)人士，對每個設(shè)計稿評分篩選，最后勝出的設(shè)計，才能成為將要投產(chǎn)的新款式，然后運用銀離子、遠紅外、牛奶纖維等新材料、新工藝，把設(shè)計圖稿做成產(chǎn)品。在層層把關(guān)下，錦裕每月都會推出幾十種新品。設(shè)計和科技的完美結(jié)合讓錦裕穩(wěn)占住“時尚襪業(yè)”的寶座。

榮興針織有限公司在深入了解市場后，發(fā)現(xiàn)了移圈襪的市場潛力，果斷訂購了專門的機器，并派精英骨干參加專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，及時上新的生產(chǎn)線，且斥巨資買斷北京男左女右服飾品牌，組建浙江男左女右服飾有限公司，全面鋪開內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。

浙江申佰利襪業(yè)有限公司、浙江美邦紡織有限公司等企業(yè)更是在原有外貿(mào)的基礎(chǔ)上，主動走出國門，在西班牙等歐洲國家注冊分公司，建立辦事處，注冊襪子商標(biāo)等。

與此同時，各地政府也對襪業(yè)企業(yè)給予了大力支持。除全面升級大唐襪業(yè)市場外，為促進襪業(yè)產(chǎn)業(yè)整體升級，諸暨市委、市政府還出臺了《襪業(yè)產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》。大唐鎮(zhèn)在這一規(guī)劃的引領(lǐng)下，緊緊抓住推進“6+2”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)這根主線，積極做好調(diào)適文章，從而增強襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，確保了襪業(yè)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

新的市場需求

據(jù)古代資料考證，在中國夏朝就出現(xiàn)了最原始的襪子，被人們稱為“足衣”或“足袋”?！俄n非子》一書中有“文王伐崇，至鳳黃（凰）墟，襪系解，因自結(jié)”的記載，是指周文王系襪子的帶子散開了，自己手扎襪帶的情節(jié)?？梢娫谶@個時期襪子已經(jīng)在我國上層人士中出現(xiàn)，成為一種身份的象征。

如今，襪子已成為再普通不過的消費品，從幾元到幾百甚至上千元的襪子都能在市場上找到。作為服裝的一種配飾，襪子逐漸受到人們的重視，地位也高起來了。尤其是功能性襪子的出現(xiàn)，使得消費市場細分化，襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動了歷史的進步，帶來了人們生活方式的改變。

定制開始在襪業(yè)市場萌芽。

不久前，顧伯生對記者談到，將借助今年中國國際襪業(yè)博覽會這一契機，開啟襪子高端定制，提升中國襪業(yè)產(chǎn)業(yè)地位。

事實上，這已不是他第一次推出定制襪子。大唐能織造出售價1000多元的駝絨襪，還供不應(yīng)求，這早已在業(yè)界成為美談。

顧伯生透露說，先前已經(jīng)推出的駝絨襪每雙賣出了1500元，這種襪子的原料每克成本需要2.83美元，按照每雙襪子69克計算，僅原材料折合人民幣就要1080元。且織成一雙襪子需要3只駱駝頸部的毛發(fā)，每一雙襪子都要根據(jù)客戶量身定做，不少高端消費者想定也苦于無貨，要等近一年的時間。

“隨著國內(nèi)消費水平的提高，現(xiàn)在的消費者對襪子的需求已不僅僅局限于款式和花樣，消費者將更加注重穿著的舒適程度?！鳖櫜f。為此，他特意將自己的品牌命名為“珍寶家”。據(jù)了解，“珍寶家”采用的是根據(jù)消費者的各個年齡段及不同的性別、身高、體重，用苛刻的工藝和技術(shù)進行量身定做，從而實現(xiàn)從賣襪子到賣文化、賣技術(shù)、賣工藝轉(zhuǎn)變。

“產(chǎn)品的附加值都要通過技術(shù)和工藝來體現(xiàn)，我們的襪子要虧本賣?！鳖櫜缡钦f。為了推廣這一理念，他還將征集1000名消費者進行體驗，免費試用“珍寶家”一年的服務(wù)。

靠技術(shù)說話

然而，并非所有的企業(yè)都能推出這樣的定制服務(wù)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少襪業(yè)企業(yè)熟悉了接單的日子，安于現(xiàn)狀，很難在襪業(yè)企業(yè)經(jīng)營理念上有所創(chuàng)新，部分企業(yè)苦于缺乏資金、人才、技術(shù)的支持，也難以在產(chǎn)品上有所突破，使得企業(yè)發(fā)展有些捉襟見肘。定制，自然而然也就不在這些企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃里。

顧伯生說：“要做定制，還得靠技術(shù)說話?！?/p>

拿市場上銷售的防靜脈曲張的保健襪來說，他說，這一定要專業(yè)的設(shè)備，要有醫(yī)療產(chǎn)品證，設(shè)備許可證才能生產(chǎn)這種襪子，并不是隨隨便便就能生產(chǎn)出售的。目前，僅德國、瑞士以及日本等少數(shù)幾個國家有專業(yè)的襪機設(shè)備。也就是說，離開了專業(yè)技術(shù)和設(shè)備，定制只能成為空談。

眾所周知，顧伯生是一位襪機收藏家。他陸續(xù)收藏了日本、英國、美國、俄羅斯、加拿大、捷克等15個國家生產(chǎn)的五六十個品種的織襪機，約300多臺。國家博物館內(nèi)目前還展示著他以“國際襪都”大唐鎮(zhèn)的名義無償捐贈的一臺英國16世紀(jì)80年代生產(chǎn)的古典襪機。據(jù)悉，這臺襪機是英國賓得利公司16世紀(jì)80年代中期制造的首批織襪機，是世界上現(xiàn)有古典襪機中年齡位居第二的古董襪機，也是他所有收藏襪機中年齡最大的一臺。

他曾用1823年出產(chǎn)的3臺襪機完成了3張國外訂單、近3萬雙襪子，最高的每雙賣100歐元，是普通外貿(mào)襪子的10倍。

顧伯生研究襪機20余年，擔(dān)任了15年大唐襪業(yè)研究所所長，去過上萬家襪業(yè)企業(yè)，幾乎走遍了世界上有百年歷史的襪機企業(yè)，這一次，他真的要出手了。

顧伯生表示，為了讓消費者真正體驗到定制襪子的舒適，他將帶著100多臺古董襪機前往杭州、上海等一線城市的大型商場超市門口現(xiàn)場為客戶定制。

此外，據(jù)顧伯生透露，他目前正在研發(fā)一種用0.3微米的金絲線織造的“金襪子”，每雙售價高達10萬元人民幣，他計劃在第11屆中國國際襪業(yè)博覽會上以大唐襪業(yè)的名義捐獻給組委會，開設(shè)“金襪子獎”，獎勵給最具創(chuàng)新的參展企業(yè)。

定制襪設(shè)備德國邁茲醫(yī)用襪機

德國邁茲公司（Merz）是家生產(chǎn)具有目前國際頂尖技術(shù)的醫(yī)療專用針織襪機公司，已經(jīng)有110年的歷史，有40多年的專注于醫(yī)療針織襪機的研發(fā)及生產(chǎn)的經(jīng)驗。據(jù)了解，邁茲的醫(yī)用襪機也有五個規(guī)格，和羅納地略有不同，該機可生產(chǎn)護膝和護踝。機器有4路進紗，4組WAC電子選針器。往復(fù)式編織袋狀頭跟。線圈密度調(diào)節(jié)采用步進電機，精度可達0.01mm，生克片的調(diào)節(jié)也用步進電機。一體化的雙層扎口技術(shù)可以編織雙層彈性羅口和襪頭。機器的結(jié)構(gòu)突顯出專業(yè)化機器原理的最佳實現(xiàn)型式。機器配有4個夾線和4個橡筋夾線，2把可編程控制的剪刀，導(dǎo)紗梭子第一路有8個，其余3路各有6個。配有4個美名格EFS800送紗器，第2、4路配有MerZ的積極送紗器。EFS800有兩種工作模式。恒定張力模式，即當(dāng)機器編織時，送紗器調(diào)節(jié)送紗量使張力保持在設(shè)定值。另一種為可編程張力控制模式，通過通訊線路板和織機相連，根據(jù)編織產(chǎn)品的要求增減張力。Merz的積極送紗器能以可控的喂入張力在每一網(wǎng)眼結(jié)構(gòu)橫列墊入彈力襯緯紗，當(dāng)襪子穿著時，對腿部產(chǎn)生所需的壓力值。機器還裝有織針監(jiān)測器，1個針舌監(jiān)測器以防止織疵的產(chǎn)生。采用氣動牽拉，吸氣由步進電機控制，有防扭裝置。

羅納地公司L45ME醫(yī)療襪織機

該機型從4～6in共有五個規(guī)格，該機可以編織醫(yī)用壓力襪，壓力為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級。在一個系統(tǒng)以往復(fù)運動雙挑雙撳方式編織袋狀頭跟。頭跟可以編織成不同的尺寸并可在襪子的任意部位編織，兩個電子提花滾筒，一個在集圈位、一個在退圈位?？梢运穆坊騼陕诽峄?。脫圈盤由馬達控制，有兩個馬達調(diào)節(jié)的生克罩。針筒運動用無刷同軸電機，起針三角通過氣動脈沖動作。通過步進電機改變針筒位置可在大范圍和漸變地實現(xiàn)電子調(diào)節(jié)編織密度，這對醫(yī)用壓力襪的編織非常重要。機器裝有通用的防扭裝置。

產(chǎn)生壓力的彈性紗一般用錦綸包氨綸的包芯絲。氨綸包芯絲的退繞張力和編程控制是醫(yī)用襪機的關(guān)鍵技術(shù)。該機使用了羅納地集團旗下一家公司研制的YOYO送紗系統(tǒng)。它的特點是可以電腦編程，根據(jù)襪子各部位的尺寸要求采用相應(yīng)的不同的張力輸送彈性紗線。

襪機在編織時，從第一個褲腿的襪頭逆向開始編織，先襪頭、下統(tǒng)、中統(tǒng)、上統(tǒng)，然后編織臀部。臀部編織不是常規(guī)意義上的四路編織。利用挑撳針裝置進行收放針，即用左右兩個對稱襪跟和中間的筒狀連接來突顯臀部的選型，之后進行第二褲腿的編織，從上統(tǒng)、中統(tǒng)、下統(tǒng)、襪底到襪頭。順序完成整個連褲襪的編織。這種編織方法省去了常規(guī)生產(chǎn)連褲襪的裁剪拼檔工序，只需縫上腰頭便可。

定制趨勢送禮就送“禮品襪”

一雙小小的襪子也即將成為普通人高不可及的奢侈品。不同的襪企對定制都有自己的理解與想法，江陰市傳澄制襪有限公司總經(jīng)理朱澄則把視野瞄準(zhǔn)在“禮品襪”上。

在江蘇江陰市，有150多名80后將傳統(tǒng)的紡織行業(yè)與先進的經(jīng)營理念結(jié)合起來，5年的時間，實現(xiàn)了年銷售額4000萬元，在為消費者定制襪子的同時也傳遞著健康生活的理念，一步步實踐著“中國有個襪子澄”的夢想。這就是江陰市傳澄制襪有限公司。

專注禮品襪定制

從小到大生活在襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群地的朱澄并沒有想到未來自己的生活也會和襪子聯(lián)系起來。

大學(xué)讀國際貿(mào)易專業(yè)的他有著一顆善良的心，他發(fā)現(xiàn)，有些家境不好的同學(xué)襪子穿得很舊了，他就利用自己積攢下來的錢從家鄉(xiāng)襪子廠里批發(fā)襪子，送給這些同學(xué)，并將多出來的襪子以批發(fā)價賣給其他同學(xué)。一次，一位商店老板對朱澄說：“你進的貨雖然價格廉、質(zhì)量好，可是沒有品牌，顧客只能買了自己穿，不能當(dāng)禮品送人。”

“襪子也能當(dāng)禮品送人？”朱澄有些疑問。商業(yè)空白點一定存在商機，敏銳的他在深入了解市場后發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的襪子企業(yè)已經(jīng)跟不上時代的步伐。在征得家人同意后，朱澄大膽地投身于襪子行業(yè)，并將產(chǎn)品定位于傳遞健康生活理念，為專業(yè)客戶定制禮品襪。

“我們可以根據(jù)不同的工作環(huán)境、工作地點給客戶針對性的定制服務(wù)?！敝斐握f，比如銀行工作人員和交警的襪子就不一樣，銀行工作人員對絲襪色彩的要求，以及防勾絲的功能，避免尷尬情況出現(xiàn)；交警可能更多需要抗菌防臭的襪子，但是交警也要分內(nèi)勤和外勤，這也需要不一樣的定制產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前傳澄約60%的襪子為專業(yè)客戶定制的禮品襪。此外，傳澄還為各大品牌提供定制禮品服務(wù)。目前已與CK合作，取得了CK在中國禮品渠道的代理資格。寶馬、中國聯(lián)通、中國平安等均是傳澄的客戶。

該公司銷售總監(jiān)龐君在接受記者電話采訪時表示，“傳澄”代表的就是過去、現(xiàn)在和未來。過去指的是我們創(chuàng)建的中國首家襪業(yè)博物館，它從一定意義上來說是襪子歷史的一個象征；現(xiàn)在可以說是傳澄公司在從事的事情，要實現(xiàn)的就是能夠在未來，在科學(xué)技術(shù)的指導(dǎo)下，消費者能有一種健康生活的理念。

創(chuàng)建中國首家襪子博物館

這是一群有思想的創(chuàng)業(yè)者，帶來的也將會是襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的變革以及生活理念的改變，生活品質(zhì)的提升。中國首家襪子博物館就是一個見證。

4月12日，傳澄襪子博物館在江陰市華士鎮(zhèn)正式拉開神秘的面紗。來自世界各地的業(yè)內(nèi)人員見證了這一時刻。這是由傳澄品牌創(chuàng)始人、青年襪子收藏家朱澄發(fā)起籌建的，是以襪子歷史、文化、藝術(shù)并重，集收藏、展覽、研究、旅游、娛樂、公共教育、文化交流于一體的綜合性民間非物質(zhì)文化博物館。

據(jù)了解，傳澄襪子博物館整個館區(qū)規(guī)劃豐富多彩，主要劃分為“五大主題兩個板塊”共七個分區(qū)陳列，系統(tǒng)全面地闡述襪子發(fā)展的歷史文化，收藏的世界各地極富代表性的珍貴藏品超過千件，從襪子的角度講述了千百年來人類文明的發(fā)展進程。

在品牌展覽區(qū)，高端奢侈品牌的Armani、CK、GIVENCHY、POLO RALPH LAUREN、YVES SAINT LAURENT、DAKS、Dior等八大世界名牌的新老襪子藏品，將時尚不朽的藝術(shù)與現(xiàn)代科技完美結(jié)合，折射出工藝品的藝術(shù)魅力。

科技展廳內(nèi)，一雙來自中國太空第一人的襪子及簽名首日封懸浮其內(nèi)，這種獨特的展示方式充滿科技感，展柜一側(cè)記錄了我國航天事業(yè)的發(fā)展歷程。該館區(qū)展品反映襪子產(chǎn)業(yè)的先進生產(chǎn)力，并預(yù)知未來發(fā)展趨勢，這些展品工藝獨到、技術(shù)先進，是襪子與科技的人性化結(jié)合。

“此外，我們還收藏了邁克爾·杰克遜的兩雙珍貴襪子藏品，這將對我們了解美國本土文化具有一定的特殊意義?！敝斐握f，名人典藏區(qū)展示名人與襪子的生動故事，凸顯襪子的文物價值與藝術(shù)價值，反映出了襪子和生活的距離。揭示襪子除了使用功能以外的內(nèi)涵及其所富涵的精神價值，是進行學(xué)術(shù)研究和愛國主義教育的重要參考依據(jù)。如“吳仁寶老書記”、“雷鋒”、“戰(zhàn)斗英雄”的襪子和事跡都將在這里展示。

作為新一代的紡織人，朱澄把襪子制造和文化融合起來，將襪子與健康生活理念結(jié)合起來。對于一直靠接外貿(mào)訂單生存的企業(yè)來說，這是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新高度。

創(chuàng)業(yè)5年來，傳澄實現(xiàn)了近4000萬元的銷售額，其中多半以上為定制襪子。盡管目前在人們生活中，定制襪子還是占到很小的一部分，然而這種健康生活的理念卻是越來越受到人們的認同，逐漸改變著人們的生活方式。

快問快答

TAweekly：近期，您最開心的事情是？

朱澄：經(jīng)過一年多的努力，傳澄襪子博物館在今年4月12日正式向公眾開放，這是中國第一家襪子博物館，能借此向世界傳遞襪子文化，是非常值得人欣慰的。

TAweekly：命名“傳澄”，有何特殊含義？

朱澄：“澄”既是江陰的簡稱，又代表傳澄制襪公司。江陰在清朝光緒年間就擁有手搖織襪的歷史，“傳澄”與“傳承”諧音，用此命名是希望我們能將這一傳統(tǒng)繼承并發(fā)揚。中國有很好的制鞋企業(yè)，也應(yīng)該有好的襪子品牌。

TAweekly：如何看未來襪業(yè)市場的劃分？

朱澄：兩個極端：一是隨著人們生活水平提高，生活品質(zhì)也逐漸提高，在這種需求下，必將會產(chǎn)生一批中高端襪業(yè)品牌企業(yè)；另一個是襪業(yè)企業(yè)之間打價格戰(zhàn)，再加上東南亞國家對中國的沖擊，無秩序的市場競爭下，也會生存著一些低端襪業(yè)企業(yè)。

TAweekly：您見過的最貴的襪子是？

朱澄：是比利時一家品牌企業(yè)的襪子，售價達8800元，當(dāng)時看到了非常震驚，之后又覺得很正常。我們?yōu)槭裁床荒馨岩m子當(dāng)成工藝品來打造呢？

TAweekly：未來，企業(yè)是否會繼續(xù)走高端定制襪子道路？

朱澄：是。更重要的是，通過我們的努力能使得高端、功能性襪子更加民用化，滿足有針對性需求的消費者，使人們能真正實現(xiàn)健康生活的理念。