在新競(jìng)爭(zhēng)中快速提升

隨著我國(guó)服裝市場(chǎng)“洗牌”進(jìn)度的加快，近年來(lái)國(guó)內(nèi)各大服裝品牌對(duì)我國(guó)童裝業(yè)這“最后一塊蛋糕”的挖掘速度和強(qiáng)度也在與日俱增，同時(shí)伴隨眾多國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度聚焦，我國(guó)童裝業(yè)所承載的希望愈加厚重。從近兩個(gè)月密集召開(kāi)的童裝品牌2013秋冬新品訂貨會(huì)傳出的信號(hào)是：嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境正催促童裝品牌加強(qiáng)優(yōu)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)主體正變遷

近年來(lái)，CHIC展上新的童裝品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，但同時(shí)也有很多童裝品牌悄然從這一舞臺(tái)上淡出。無(wú)疑，這一現(xiàn)象折射出我國(guó)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。

受我國(guó)童裝業(yè)“大蛋糕”的誘惑，搶占童裝市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，森馬（巴拉巴拉）、361度等知名成人服裝品牌為了推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也拓展了童裝品牌項(xiàng)目，此外，一些外貿(mào)企業(yè)也轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)童裝品牌商相繼進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。值得一提的是，在市場(chǎng)利好形勢(shì)的刺激下，國(guó)內(nèi)外不少卡通動(dòng)漫企業(yè)也開(kāi)始積極開(kāi)發(fā)童裝童鞋等衍生品，以此打入童裝市場(chǎng)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝品牌的洗牌基本結(jié)束，進(jìn)入了品牌排序的穩(wěn)定期，以前的找牌熱勁也過(guò)去了。”一位知名童裝品牌的代理商向記者表示，以前到CHIC上來(lái)找品牌做代理的公司和個(gè)人很多，而現(xiàn)在這一波行情已過(guò)去，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)童裝品牌的割據(jù)局面基本確立。

記者在CHIC2013上看到，眾多國(guó)際品牌的展位占據(jù)了童裝展區(qū)不小的面積，來(lái)自丹麥的舒汀斯塔和源自美國(guó)的英氏、皮·卡泡泡在眾多國(guó)際品牌中很是搶眼，這些擁有外資背景的高端童裝品牌看好的則是中國(guó)的高端市場(chǎng)。

“讓中國(guó)的孩子享受到最新的國(guó)際流行趨勢(shì)和各種風(fēng)格的童裝”是這些國(guó)際品牌參展和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)，一位海外童裝品牌的設(shè)計(jì)師在采訪中多次強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)童裝的顏色太夸張了，我們要改變中國(guó)兒童的生活方式”。在這一系列如此堅(jiān)決的訴求下，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的“穩(wěn)定”局面勢(shì)必?zé)o法保持。

品牌：精細(xì)化時(shí)代到來(lái)

同樣是做品牌，目前的市場(chǎng)環(huán)境與10年前截然不同，做法也在與時(shí)俱進(jìn)。在4月中旬于福建石獅召開(kāi)的大拇哥2013秋冬新品發(fā)布和訂貨會(huì)上，記者切身體會(huì)了這一變化。

先做文化，后做產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，越來(lái)越多的品牌企業(yè)意識(shí)到只有把文化資源和企業(yè)資本有機(jī)結(jié)合，才能開(kāi)辟出新的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)路徑。大拇哥就是其中一個(gè)典型例子。與傳統(tǒng)品牌不同，大拇哥開(kāi)創(chuàng)的是“動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”的商業(yè)模式。

2011年7月，第一家大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館落成，短短一年多時(shí)間，目前已有300多家店遍布全國(guó)各省市。“不是等到有了市場(chǎng)再做文化，而是先做文化，有了自己原創(chuàng)的文化品牌，主動(dòng)性和能動(dòng)性更為明顯?！睆B門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司總經(jīng)理蔡凡說(shuō)。

“低門檻、低利潤(rùn)”，“入門快、出門快”，是童裝業(yè)的特點(diǎn)，但要在眾多品牌中脫穎而出并持久保持影響力，需要在品牌內(nèi)涵的打造方面重新發(fā)力。廣告不是品牌，店面數(shù)量也不是品牌，文化創(chuàng)意內(nèi)生力越來(lái)越被看作是品牌的核心。

渠道：電商分量越來(lái)越重

綜合市場(chǎng)多方面因素，童裝產(chǎn)品的銷售與其他類服裝產(chǎn)品相比存在一大障礙，即童裝市場(chǎng)的相對(duì)細(xì)分和碎片化。而針對(duì)童裝產(chǎn)品，電商模式更有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)在目前主流的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)童裝旗艦店，其成本比線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店低廉、可控，而且網(wǎng)絡(luò)用戶群體與童裝的消費(fèi)群體吻合度高，能更為有效地開(kāi)展產(chǎn)品的銷售。

目前，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，國(guó)內(nèi)童裝品牌約50%～60%已參與線上銷售，電商正成為各品牌不可或缺的一個(gè)重要銷售渠道。在CHIC2013上，則有國(guó)際童裝品牌商直言，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，除線下開(kāi)設(shè)一兩家形象店供消費(fèi)者觀看實(shí)物外，其他銷售將均在線上完成。不難預(yù)見(jiàn)，在電商平臺(tái)上，國(guó)內(nèi)外童裝品牌的博弈也將更加激烈。