信心續(xù)寫富民新神話

來到虎門富民投資有限公司總經(jīng)理黃沛民的辦公室，他正在針對虎門富民童裝中心宣傳片的細節(jié)與工程技術(shù)師進行反復討論?！爸挥袑Ω幻駥I(yè)市場進行升級換代，對市場進行顛覆性變革，才能贏得下一輪的發(fā)展。”

提及富民未來發(fā)展規(guī)劃，黃沛民認為，富民不僅要做區(qū)域性品牌的孵化器，還要成為服裝品牌的集聚器。富民不僅要培育品牌，更要設(shè)法讓優(yōu)勢品牌引進來、留得住。

升級換代 重塑信心

虎門鎮(zhèn)政府為了踐行服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)年銷售額超500億元的目標，提出了堅定不移地“抓住兩個龍頭，打好一套組合拳”。誰人不知，虎門政府這一個鏗鏘有力的口號和富民有著直接的關(guān)系?！白プ蓚€龍頭”就是“ 以純服裝品牌”和“富民服裝市場品牌”，充分利用其聞名全國的品牌效應(yīng)，發(fā)揮其在虎門服裝城中龍頭帶動作用。而集全鎮(zhèn)之智、舉全鎮(zhèn)之力的“一套組合拳”，卻也少不了活躍在浪尖上的富民身影。

之前的富民掛牌出售風波使富民商戶信心受挫。去年開始，虎門鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府重新調(diào)整方向，暫緩富民改制，繼續(xù)做大做強做優(yōu)富民。在去年11月的第17屆中國（虎門）國際服裝交易會上，耗資過億的國家級服裝創(chuàng)新服務(wù)平臺——“虎門服裝創(chuàng)新服務(wù)中心”在富民服裝商務(wù)中心揭牌，再振虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)雄風，富民就此打響第一炮。包括國家級的中紡聯(lián)檢測中心虎門實驗室、國家紡織面料館虎門分館、新絲路時尚發(fā)布中心等的進駐，讓人們意識到富民重返舞臺的旺盛活力。不僅如此，虎門服裝技術(shù)創(chuàng)新中心日前獲頒“國家級孵化器培育單位”牌匾，以服務(wù)虎門的服裝專業(yè)性的區(qū)域市場和體現(xiàn)公共服務(wù)功能為主要特色，顯示出他的非凡實力。

創(chuàng)立中國童裝華南總部

談?wù)摰礁幻裾谧龅淖钪匾囊患聲r，黃沛民向《紡織服裝周刊》記者介紹：“現(xiàn)在虎門正如火如荼地在富民服裝商務(wù)中心負一樓至七樓啟動五萬平方米的‘虎門富民童裝中心’進行招商工作。近年來，虎門童裝異軍突起，發(fā)展勢頭迅猛，涌現(xiàn)出了一大批虎門童裝品牌，目前虎門擁有童裝商鋪1500多家，但是市場配套卻相對落后，這些商鋪散落在各個專業(yè)童裝市場內(nèi)，虎門乃至全省都沒有一個上規(guī)模、設(shè)施完備的童裝市場，而富民童裝中心將力挑重擔。”

“我們并不擔心童裝招商問題?！秉S沛民淡淡一笑地說。到底他的信心來自何處？“在虎門童裝中心實施招商前，富民通過扎實的前期調(diào)研，鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府認為童裝未來發(fā)展的潛力巨大。我們做了半年的市場調(diào)研，走訪各地展業(yè)市場，借鑒良好的發(fā)展經(jīng)驗?；㈤T發(fā)展童裝既有厚實基礎(chǔ)，也有巨大空間?！痹邳S沛民看來，虎門發(fā)展童裝有著不可替代的優(yōu)勢和巨大的潛力。

在前期交流座談會上，富民吸引了大量客商觀摩交流，不少客商對虎門富民童裝中心表現(xiàn)出極大的興趣，其中有黃河、大瑩、金輝、粵華等虎門本土童裝商家經(jīng)營戶，也有來自廣州、深圳等地的童裝商戶，當中有200多位客商在《招商意向登記表》上進行登記，有意向與虎門富民童裝中心展開各方面的合作。

“對于童裝中心招商，我們還沒有打廣告，但還是有很多商戶詢問并登記。”黃沛民告訴記者還有一個奇怪的現(xiàn)象：在品牌座談會中，沒有一個商戶詢問鋪面的租金?！爱斎?，我們在想盡辦法降低商戶的租金成本，但他們似乎并不‘關(guān)心’?！?/p>

虎門素來以潮流女裝、南派休閑裝聞名，而近些年童裝市場的迅速發(fā)展為虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)增添了新活力。據(jù)了解，在虎門龐大的服裝產(chǎn)業(yè)里，童裝就占到了30%左右的份額。黃沛民介紹，虎門富民童裝中心定位基于兩個出發(fā)點，第一，不能跟現(xiàn)有市場爭飯碗，要走差異化的路線；第二，要把握整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。目前中國的童裝產(chǎn)業(yè)風起云涌，年童裝消費超500多億元，而且每年以10%的速度遞增。未來5～10年，是中國童裝市場競爭最激烈的階段。

黃沛民這樣定位富民童裝中心的未來發(fā)展，就是打造南派童裝的品牌孵化基地和品牌集聚器，并且在富民商務(wù)中心六、七、九層設(shè)置電子商務(wù)專區(qū)，進行多樣化經(jīng)營。

虎門童裝中心將是目前珠三角最大的童裝交易市場之一。定位與中國最具影響力的集散交易平臺。黃沛民表示，虎門童裝中心絕不是要把虎門老商圈的童裝經(jīng)營戶挖進來，而是繼續(xù)做大，完善嬰幼兒用品的產(chǎn)品種類。

規(guī)劃“童裝王國”藍圖

童裝從未缺席過虎門服裝風雨歷程的每一個階段。黃沛民一再強調(diào)，必須要讓商戶切身感受到，富民不僅僅是從簡單打造一個市場來推動童裝的運作與發(fā)展，而是還要與市場與政府接軌?！巴b中心已成為虎門童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要展示與商貿(mào)平臺。我們也還有很多手段去推動虎門童裝的發(fā)展。”

“在過去的十幾年，虎門推動女裝的發(fā)展模式已經(jīng)成熟，把虎門女裝這張名片響亮地打了出去。而富民要考慮的是，下一步如何整合資源把童裝這張名片打出去?！痹诟幻裢b中心招商階段黃沛民就非常謹慎，首先他表示，要選擇代表虎門服裝水平的童裝引進來，在商戶進駐時設(shè)立門檻，保證童裝中心的童裝中高檔的定位，從最初招商階段就應(yīng)有效避免魚龍混雜的局面出現(xiàn)。

“此外，我們還計劃在今年成立虎門服裝服飾協(xié)會童裝分會，在協(xié)會牽頭下做一場多品牌童裝流行趨勢發(fā)布會。屆時多個童裝品牌新品將在富民服裝商務(wù)中心的創(chuàng)新服務(wù)中心展示廳做走秀，各地經(jīng)銷商、代理商集聚在此，又是一場童裝盛會呢。”黃沛民若有所思地介紹著他的未來童裝王國設(shè)想，“當然，富民還將在政府的支持下，帶動虎門童裝品牌抱團發(fā)展，組織品牌參與有影響力的展會及舉辦推動產(chǎn)業(yè)及品牌發(fā)展的相關(guān)活動，如參加CHIC展會等，此外富民協(xié)辦的2013新絲路少兒模特大賽東莞賽區(qū)比賽已經(jīng)啟動，預計4月29日將舉行海選?！?/p>

虎門鎮(zhèn)童裝發(fā)展屢有大動作出現(xiàn)，已經(jīng)與有“中國童裝之都”美稱的浙江省湖州市織里鎮(zhèn)就童裝產(chǎn)業(yè)達成初步合作意向。伴隨著虎門服裝的發(fā)展歷程，童裝市場悄然崛起，虎門打造的“童裝王國”也正在形成。

虎門富民童裝中心、富民服裝商務(wù)中心的地理、交通條件優(yōu)越。其位于廣深高速虎門出入口，和新汽車客運站、R2輕軌出口、濱海大道都環(huán)繞于此。同時，珠三角規(guī)模最大的鞋業(yè)皮具城，同時也是富民旗下市場之一的富民鞋業(yè)皮具城，距服裝商務(wù)中心不過幾百米；富民正在籌劃的商業(yè)航母—富民國際商貿(mào)城，也與富民服裝商務(wù)中心一路之隔；此外，富民創(chuàng)豐雙子城、地一大道、名購鞋城等商業(yè)項目，都匯集在商務(wù)中心周圍。

服裝品牌集聚器

黃沛民坦言，2013年，整個富民投資有限公司旗下的市場要做到讓經(jīng)營商戶有信心，并體現(xiàn)富民作為政府企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的重視。而富民未來不僅要做區(qū)域性品牌的孵化器，還要成為服裝品牌的集聚器。要設(shè)法如何把品牌集聚在這里，并讓優(yōu)勢品牌引進來，留得住。

富民服裝商務(wù)中心除了擁有“國字號”的服裝創(chuàng)新服務(wù)平臺外，一些行政資源，也已陸續(xù)進駐，設(shè)立一站式辦事窗口，優(yōu)化行政資源布局，最大限度簡化辦事 程序。除了軟件優(yōu)勢，富民服裝商務(wù)中心的硬件配套，包括國際一流的專業(yè)T臺、電子商務(wù)配套設(shè)施、物流配送、餐飲、休閑配套等均是按五星級的標準打造。

“1996年第一屆虎門服裝交易會，虎門政府推廣展示了7大服裝品牌，但為什么有些品牌慢慢退出了市場，而以純卻越做越大呢。我認為，首先老板的理念要跟得上?！艾F(xiàn)在的社會發(fā)展，不是等你學好了再開始，而是要你跑著去追趕。老板就是要不斷進行經(jīng)營理念的學習與更新。對于富民，我們會第一時間帶著企業(yè)到各地調(diào)研學習，學習當?shù)刈钕冗M的管理經(jīng)驗與經(jīng)營理念。記得去年我們?nèi)タ闯Ｊ?、紹興等地的專業(yè)市場的繁榮景象，我反過來想，虎門在專業(yè)市場領(lǐng)域的基礎(chǔ)雄厚，下一步要如何改進和更新。”

沉穩(wěn)、慢條斯理是黃沛民的做事風格，但這些背后，卻也無法讓人忽略他對事業(yè)的那份堅毅果敢的信心與強烈責任感。最初負責服裝行政工作，而后任職經(jīng)信局副局長，再到2012年5月份就職富民投資有限公司的總經(jīng)理，黃沛民多年來從事服裝行政工作到企業(yè)管理工作的轉(zhuǎn)變，讓他漸漸發(fā)覺管理是一門學問，需要不斷地深鉆。

而他認為，管理中最大的難題，是如何做好“平衡”二字。“比如在早期童裝中心招商中如何說服1500個經(jīng)營業(yè)主都做童裝，而在后來又如何平衡哪些商戶可以進駐市場，而不是憑借我多年來與商戶建立的友情。市場中設(shè)立門檻，有時就不得不把一些不符合市場標準的童裝品牌剔除掉，但他們有些確實是我多年的好朋友。”黃沛民深深地明白，市場中規(guī)則與制度才是企業(yè)管理經(jīng)營的核心與根本。

黃沛民坦言，富民需要以現(xiàn)代化企業(yè)管理去運作，也需要濃濃的人情味。在虎門做生意的服裝品牌老板，有許多都是外地人?！八麄冃列量嗫鄟淼交㈤T發(fā)展，我們要把他們當做哥們或親人那樣對待，如果他們有困難找到我們，我們一定會替他們?nèi)鉀Q?！爆F(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營理念與具有包容萬物的人情味看似矛盾，但黃沛民認為只有把兩者結(jié)合進行管理，才能體現(xiàn)出富民這個具有政府性質(zhì)的企業(yè)的強勁實力與強大感召力。