新環(huán)境下的“店客法則”

日前，由中國百貨商業(yè)協(xié)會和中國紡織工業(yè)聯(lián)合會品牌工作辦公室聯(lián)合主辦的“服裝家紡品牌與商場交流對接會”在北京國際飯店會議中心舉行。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長、中國紡織服裝品牌戰(zhàn)略推進委員會主任王天凱，中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張莉，中國服裝協(xié)會副會長陳國強，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會秘書長朱曉紅等領(lǐng)導(dǎo)參加了對接會。對接會還吸引了約30家大型百貨零售企業(yè)和50戶優(yōu)秀品牌企業(yè)，會上他們共同探討了中國自主品牌與百貨業(yè)新的合作模式，并進行了一對一、零距離的商貿(mào)洽談。

搭建商貿(mào)對接橋梁

中國自主服裝品牌與百貨業(yè)的合作是一個老生常談的話題，但是今天它有了新的意義。“現(xiàn)在正是服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，在這樣的大背景下，合作被賦予了新的時代背景和意義，并且迫在眉睫?！睆埨蛘f。

也許服裝家紡行業(yè)突破壁壘、轉(zhuǎn)型升級的形勢我們有所了解，但其實中國的百貨行業(yè)近幾年也面臨著同樣的問題。

“2012年，整個百貨業(yè)面臨的形勢和業(yè)績與前幾年相比都有明顯下滑，我們最新統(tǒng)計了81家大型零售商店，2012年我們的銷售僅增長了8.92%，利潤下降了6.14%，銷售額利潤率為3.08%，與2011年相比下降了0.78%?！背摭R表示，2006年到2011年，整個百貨業(yè)的年均增長達16.5%，然而從去年開始出現(xiàn)了增幅下滑、利潤負增長等現(xiàn)象，這標(biāo)志著百貨業(yè)的發(fā)展主題變成了微增長時期的突破和變革。

服裝家紡是百貨業(yè)贏利的最主要支柱之一。隨著一大批的中國自主品牌在品牌意識、設(shè)計理念、生產(chǎn)工藝、影響策略等方面快速地成長并走向成熟，百貨業(yè)和自主品牌的地位、關(guān)系與合作方法悄然發(fā)生著變化，如何調(diào)整戰(zhàn)略思路才能夠同時滿足雙方的需求，達到最大程度的合作共贏，在這個共謀發(fā)展的過程中，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會起到了有力的引導(dǎo)作用。張莉認(rèn)為本次交流對接會的最終意義：促進百貨零售企業(yè)與服裝家紡品牌企業(yè)的交流、溝通，加強雙方的合作對接。

自主品牌待騰飛

在此之前，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會為扶持中國自主品牌已經(jīng)做了大量工作。“紡織服裝企業(yè)的自主品牌建設(shè)已經(jīng)進入到發(fā)展提升的新時期，全行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批基礎(chǔ)扎實、管理完備、創(chuàng)新能力強、市場表現(xiàn)優(yōu)秀的自主品牌企業(yè)?！蓖跆靹P說，“2011年11月，在推進服裝家紡自主品牌建設(shè)工作部門會議的指導(dǎo)下，工業(yè)和信息化部會同中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布了111家重點跟蹤培育的服裝家紡自主品牌企業(yè)名單。今年將重點在促進這些品牌企業(yè)與上游企業(yè)和終端渠道進行對接，加強并促進彼此之間的溝通、協(xié)商，提升品牌培育能力和探索品牌價值評估，開展對重點企業(yè)的跟蹤和培育工作，這一次對接交流會便是我們的具體工作之一?！?/p>

長期以來，進店難是服裝家紡自主品牌面臨的一個突出問題，很多品牌具備了優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和實際水平，但是進入終端商場還面臨著諸多障礙。而部分百貨零售企業(yè)仍對本土品牌抱有偏見。

“我們有時候過分地崇洋，對國外品牌高看一眼，厚愛三分，對我們的民族品牌那就是冷臉冷面。然而，實際情況是國外品牌并沒有帶來多少利潤，百貨零售企業(yè)利潤的80%主要靠本土品牌支撐?！背摭R說。隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，百貨業(yè)的飛速發(fā)展以及本土品牌的強勢崛起，百貨店應(yīng)該改變原有的經(jīng)營方式，逐步擴大我們自主品牌的市場占有率。“給民族品牌一些陽光，我相信它會非常的燦爛。”楚修齊說。

締造共贏關(guān)系

服裝品牌與百貨業(yè)一直是一種水乳交融的關(guān)系。百貨商場是品牌價值創(chuàng)造的最主要載體和媒介之一，在新形勢下，這種價值的創(chuàng)造更多地從經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕瘍r值。這更需要雙方理性選擇。

“今天，選擇那些具有市場潛力的新品牌是我們參加對接會的目的。”北京當(dāng)代商城有限責(zé)任公司運營總監(jiān)趙維平說。新的自主品牌在百貨商場成功的案例非常多，一些家喻戶曉的大品牌都是從這個過程成長過來的，他們成功，百貨商場也受益，這是百貨商場在商品上體現(xiàn)差異化的一個重要因素，也是百貨商場進一步創(chuàng)新、進一步生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

品牌價值的實現(xiàn)程度是百貨商場是否成功的試金石，百貨店想要成功，離不開品牌的支持，品牌價值實現(xiàn)的程度決定著百貨店能否成功。

隨著中國自主品牌的成長和壯大，與商場的合作中雙方的地位日趨平等，大形勢利好于自主品牌，雙方都有了更多的選擇權(quán)。趙維平說：“這就需要品牌商思考你屬于哪種類型、要選擇什么樣的百貨商場合作，商場思考你需要怎樣的發(fā)展定位，怎樣的品牌和怎樣的比例最適合。這次交流對接會是雙方加深相互了解的最佳平臺?！?/p>