進(jìn)一步開拓中國市場

在中國設(shè)有生產(chǎn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)的日資輔料企業(yè)今后將更努力地開拓中國市場，其原因有兩點(diǎn)。

一是中國的服裝企業(yè)為了強(qiáng)調(diào)與其他公司產(chǎn)品的差別，開始比過去更重視輔料的運(yùn)用。即使是購買后將被丟棄的包裝盒，也開始采用價(jià)格較高但看上去豪華高檔的包裝。隨著人工費(fèi)用為首的生產(chǎn)成本上升、伴隨著經(jīng)濟(jì)成長速度放緩而來的同行業(yè)競爭計(jì)劃，努力開發(fā)“高價(jià)也能暢銷”的商品的企業(yè)不斷增加。對于過去被認(rèn)為“品質(zhì)、交貨期管理及服務(wù)非常優(yōu)秀，但太貴”，因此不被中國市場所接受的日資企業(yè)的輔料來說，將是非常有利的因素。

還有一個(gè)原因是日元貶值。日資企業(yè)的輔料過去幾乎都是被在中國縫制、向日本出口的服裝所采用。但從去年秋季開始日元急速貶值，對日本市場的出口局勢變得嚴(yán)峻。日資輔料企業(yè)的主要市場今后仍然會是日本，但從這一市場獲得的利潤將大幅度減少，因此開拓中國市場對于日資輔料企業(yè)來說已成為非常重要的課題。

加強(qiáng)中國內(nèi)銷商品的開發(fā)

上海清原董事·總經(jīng)理 魏健剛

上海清原公司是日本輔料生產(chǎn)銷售大型企業(yè)清原公司（位于大阪市）的中國法人。該公司認(rèn)為中國紡織行業(yè)迎來了變革期，對該公司的實(shí)力將有新的認(rèn)識，進(jìn)一步加強(qiáng)商品開發(fā)。

問：中國的零售市場成長勢頭放緩，貴公司對此有何看法？

魏：今后只有真正優(yōu)質(zhì)的商品才會暢銷，中國的紡織行業(yè)進(jìn)入了變革期，在各個(gè)方面進(jìn)行重組整合，進(jìn)入了不是專業(yè)人士就很難成功的時(shí)代。成衣廠商對輔料也會更加重視。對本公司來說這是一個(gè)良機(jī)。過去顧客很難理解輔料的重要性以及本公司的產(chǎn)品為什么價(jià)格較高，今后情況將會不同。

問：貴公司自1994年成立以來銷售額逐年增長，去年銷售情況如何？

魏：2012年的銷售額由于市場環(huán)境變得嚴(yán)峻而與前年持平。由于市場發(fā)生了沒有先例的變化，所以并沒有勉強(qiáng)提高銷售額的打算。比起銷售額的規(guī)模，更重視其內(nèi)容。今年由于日元貶值，對日本市場的銷售將會很困難。不管是對日本市場還是中國內(nèi)銷市場，重要的是敏感捕捉市場的變化，開發(fā)與之相適應(yīng)的商品。開發(fā)對希望實(shí)現(xiàn)商品差別化的顧客有用的高附加值輔料。準(zhǔn)備努力開發(fā)專門針對中國內(nèi)銷的商品。

問：縫制基地出現(xiàn)向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢，貴公司如何應(yīng)對？

魏：按計(jì)劃提前生產(chǎn)的制服等商品也許是這樣，本公司的銷售對象是女裝等流行趨勢變化激烈的商品，很難在東南亞開展生產(chǎn)。將密切關(guān)注本公司顧客的動向加以應(yīng)對。

加強(qiáng)運(yùn)動服裝用途輔料的內(nèi)銷

島田商事（上海）副董事長·總經(jīng)理佐藤淳一

島田商事（上海）公司的總公司是主要經(jīng)營男士重厚服裝以及運(yùn)動服裝用途的輔料綜合商社島田商事公司。島田商事（上海）公司從2011年開始針對在中國市場銷售戶外活動服裝及運(yùn)動服裝的成衣企業(yè)提供輔料。

問：貴公司針對戶外活動服裝及運(yùn)動服裝用途銷售紐扣以及按鈕、徽章、緞帶等各種輔料，這些輔料的中國內(nèi)銷情況如何？

佐藤：本公司從前年開始正式開展中國內(nèi)需的銷售。一般來說戶外活動服裝及運(yùn)動服裝的內(nèi)需情況并不樂觀，流通庫存也過剩。但本公司認(rèn)為擴(kuò)大針對內(nèi)需的輔料銷售是有可能的。本公司瞄準(zhǔn)經(jīng)營中高價(jià)格商品的成衣企業(yè)?，F(xiàn)在已經(jīng)有七八家此類企業(yè)對本公司的產(chǎn)品給予了好評并開展銷售。對市場環(huán)境并不樂觀，但要提高本公司銷售額還是很有可能的。

問：2012年的銷售情況如何？

佐藤：銷售額與2011年相比減少了5%。這是1995年成立以來首次減少。但這也是因?yàn)榍澳赇N售過于良好，和2010年相比的話仍然有10%的增長，因此作為整體趨勢來說，認(rèn)為是在不斷增長的。

問：今年的計(jì)劃是怎樣的？

佐藤：1～3月的銷售額與去年同期持平。但預(yù)計(jì)1～12月全年將比去年略微增長。對產(chǎn)品銷往日本的成衣廠商的銷售也許會減少，但對中國內(nèi)銷服裝的銷售預(yù)計(jì)會增長。

問：把東南亞作為新的縫制基地的傾向變得醒目，貴公司對此如何應(yīng)對？

佐藤：要在東南亞縫制，很多時(shí)候無法在當(dāng)?shù)夭少彽捷o料。本公司是輔料的綜合商社，經(jīng)營各種輔料商品，發(fā)揮這一優(yōu)勢，統(tǒng)一提供東南亞縫制工廠所必需的各種輔料，類似這樣的貿(mào)易正在逐漸增加。

最大的課題是開拓中國市場

上海室谷國際貿(mào)易總經(jīng)理 鐘鳴

銷售男裝輔料的室谷公司（大阪市）于1994年成立了中國法人上海室谷國際貿(mào)易公司。銷售以里布為主的男裝輔料。主要向?qū)θ粘隹诘姆b銷售，正在加強(qiáng)對中國內(nèi)銷服裝的銷售。

問：貴公司主要銷售男裝里布吧？

鐘：本公司銷售額中70%是里布銷售，其中90%是男裝里布。

問：貴公司銷售額到2011年為止逐年擴(kuò)大，2012年情況如何？

鐘：2012年銷售額比上一年度減少了15%。去年銷售額中85%是向?qū)θ粘隹诜b銷售的，15%是向中國內(nèi)銷服裝銷售的。今年的目標(biāo)是銷售額提高5%。

問：由于日元貶值，所以向?qū)θ粘隹诜b的銷售預(yù)計(jì)很難增長吧？

鐘：目標(biāo)是擴(kuò)大中國內(nèi)銷?，F(xiàn)在銷售額中中國內(nèi)銷只占15%，想把這一比例提高到20%。現(xiàn)在向十幾家業(yè)績良好的中國成衣企業(yè)銷售，但都是銷售里布單一產(chǎn)品。希望加強(qiáng)里布、襯布、肩墊、袖條、紐扣的配套銷售。另外，不僅是男裝，還加強(qiáng)向休閑服裝及女裝的銷售。同時(shí)挑戰(zhàn)紡織品雜貨銷售。不能一直依賴于日本市場，如何開拓中國市場是本公司最大的課題。

問：縫制基地正從中國向東南亞轉(zhuǎn)移，貴公司對此有怎樣的應(yīng)對措施？

鐘：日本總公司室谷公司在胡志明市成立了辦事處。將與之聯(lián)動以應(yīng)對市場變化?，F(xiàn)在已經(jīng)向緬甸市場以配套的形式銷售中國生產(chǎn)的各種輔料。如何提高對東南亞的銷售是和開拓中國市場同樣重要的課題。

對東南亞的出口在增長

上海增見哲國際貿(mào)易總經(jīng)理 山本欣悟

增見哲公司經(jīng)營拉鏈、紐扣、緞帶、花邊等各種服飾輔料。上海增見哲國際貿(mào)易公司不僅向中國國內(nèi)提供商品，對東南亞的出口也在增長。

問：現(xiàn)在的銷售情況如何？

山本：最近人工費(fèi)用高漲使得成本上升，一部分過去指定使用本公司輔料的顧客開始改用其他企業(yè)產(chǎn)品。

委托縫制工廠采購輔料以削減成本的做法也在增加。我們準(zhǔn)備加強(qiáng)與輔料工廠的合作，細(xì)致應(yīng)對日本顧客的需求以確保訂單。

問：積極銷售的花邊情況如何？

山本：現(xiàn)在刺繡花邊已經(jīng)有了一定的銷量，正在逐漸增長?；ㄟ呌袔齑婺墁F(xiàn)貨銷售的企業(yè)很少，本公司擁有現(xiàn)貨，以此為優(yōu)勢銷售。還有希望在花邊上釘亮片等加工需求，這樣的訂單也有增長，將切實(shí)滿足顧客的需求。另外，從去年開始經(jīng)營商品包裝盒以及包裝袋。不僅是現(xiàn)有的商品，還需要根據(jù)需求不斷增加商品種類。這些商品盡管銷售還不多，但銷售額在漸漸增長。

問：對東南亞的出口情況如何？

山本：根據(jù)顧客的需求，本公司從上海向越南、印度尼西亞、緬甸等的出口在增長。今后在東南亞的服裝生產(chǎn)毫無疑問將繼續(xù)增長，所以本公司也努力從上海出口以應(yīng)對需求的變化。

向高級成衣廠商提供輔料

科德寶·寶翎業(yè)務(wù)總監(jiān) 細(xì)見榮次

科德寶·寶翎公司是德國的Freudenberg公司和日本的Japan Vilene公司合資成立的中國法人。銷售科德寶·寶翎集團(tuán)工廠生產(chǎn)的襯布及填充棉，努力開拓中國市場。

問：2012年的銷售情況如何？

細(xì)見：維持了前年的水準(zhǔn)。對中國市場的銷售基本與上一年度持平。盡管基數(shù)不大，對孟加拉、越南、馬來西亞等東南亞國家的銷售增長幅度較大。

問：貴公司銷售的粘合襯主要有基布為滌綸短纖維無紡布的和滌綸長纖維織物的兩種吧？

細(xì)見：現(xiàn)在銷售額中以織物襯布為主，增長率也是織物襯布高。過去織物襯布只占襯布銷售額的兩成左右，現(xiàn)在提高到了六成。

問：貴公司對中國的銷售占到三成，今后計(jì)劃進(jìn)一步提高這一比例嗎？

細(xì)見：本公司希望與重視品質(zhì)、從事高級商品生產(chǎn)的企業(yè)成為伙伴。過去重視襯布及填充棉的品質(zhì)，通過對顧客的服務(wù)，讓顧客指定使用我們的輔料。正在研究如何才能進(jìn)一步加強(qiáng)銷售，預(yù)計(jì)研究分析工作將在六月前完成。

問：對于顧客來說，貴公司的魅力是什么？

細(xì)見：本公司以粘合襯及填充棉為主，還經(jīng)營毛襯、肩墊、袖窿墊等。從去年開始根據(jù)顧客想要制作的商品，提供合適且符合顧客預(yù)想成本的各種襯布以及肩墊、袖窿墊組合。易于理解的銷售方式獲得了顧客的好評。

本公司和歐美顧客貿(mào)易較多，和他們進(jìn)行貿(mào)易時(shí)需要取得自然環(huán)保且對人體安全的“Oeko-Tex”產(chǎn)品認(rèn)證。本公司全部產(chǎn)品都獲得了這一認(rèn)證，因此能放心使用。

在中日兩國生產(chǎn)同規(guī)格襯布

薩摩服裝輔料（上海）總經(jīng)理 藤田雄二

總公司位于岐阜縣的TOHKAI THERMO公司的中國法人薩摩服裝輔料（上海）公司在上海擁有粘合襯生產(chǎn)工廠。和日本總公司聯(lián)動，在中日兩國生產(chǎn)同規(guī)格的襯布，受到顧客關(guān)注。

問：貴公司主要銷售男裝粘合襯，中國內(nèi)銷情況如何？

藤田：本公司的襯布75～80%被用于對日本市場銷售的服裝，其余的被用于中國內(nèi)銷服裝。內(nèi)銷方面對高級成衣廠商較多的深圳、廣東等華南地區(qū)的銷售較多。但成衣產(chǎn)品的流通庫存過剩，加上流行趨勢從多用襯布的“正裝風(fēng)格”向不用襯布的“休閑風(fēng)格”轉(zhuǎn)變，所以銷售額未見增長。

問：2012年的銷售情況如何？

藤田：與2011年持平。今年由于日元貶值，所以對日本市場的銷售情況也不佳。

問：貴公司還和日本總公司聯(lián)動，在中日兩國生產(chǎn)、儲備同規(guī)格的襯布，顧客反映如何？

藤田：對于到最終期限前才決定到底在中國縫制還是在日本或東南亞縫制的顧客來說，希望能從日本和中國采購到相同規(guī)格的襯布。因此要增加在中日兩國生產(chǎn)、儲備的商品種類。

問：今后的課題是什么？

藤田：縫制基地有從中國向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢。為此和輔料專業(yè)商社合作，致力于向東南亞提供襯布。

今年2月，THOKAI THERMO集團(tuán)在深圳成立了新的中國法人。該公司銷售本公司生產(chǎn)的襯布。本公司將在支援深圳法人的銷售活動的同時(shí)，加強(qiáng)上海周邊地區(qū)以及北京、大連的銷售。

擴(kuò)大檢品業(yè)務(wù)

納格西斯取締役 竹野浩行

生產(chǎn)標(biāo)簽及吊牌等的納格西斯公司在中國大陸有5家法人。其中兩處為生產(chǎn)基地，兩處為生產(chǎn)銷售基地。此外在香港、泰國也有當(dāng)?shù)胤ㄈ?。主要向日資企業(yè)進(jìn)行銷售。

問：貴公司在日本以外也擁有很多標(biāo)簽、吊牌生產(chǎn)工廠吧？

竹野：在東莞有兩家、在上海、青島、泰國、日本各有一家，總計(jì)6家工廠。為此在應(yīng)對交貨期方面很有優(yōu)勢。品質(zhì)管理方面所有的工廠都按照相同的基準(zhǔn)進(jìn)行。銷售網(wǎng)點(diǎn)除了日本之外還在香港、上海、青島、泰國有網(wǎng)點(diǎn)。

問：2012年的銷售情況如何？

竹野：本公司集團(tuán)整體比上一年增長7%，為145億日元。很多現(xiàn)有顧客都取得了良好業(yè)績。向這些企業(yè)的銷售增長了。加上新顧客也有增長。本公司的顧客中90%為日資企業(yè)，其余的是歐美及韓國的企業(yè)，中國顧客很少。本公司產(chǎn)品由于要在檢品等花費(fèi)較多工夫，所以成本容易變高。并不是說在中國生產(chǎn)就能廉價(jià)。但盡管如此，中國企業(yè)對本公司產(chǎn)品的關(guān)注也開始提高。

2013年也爭取實(shí)現(xiàn)銷售額增長。由于日元貶值的影響，對日本的出口變得困難，但準(zhǔn)備發(fā)展兩年前在中國起步的檢品事業(yè)。來自日資企業(yè)的檢品委托一直在增加。

問：貴公司還有用黑光燈照射就會發(fā)出紅色的標(biāo)簽等特殊商品吧？

竹野：這種標(biāo)簽是為了防止偽造標(biāo)簽而開發(fā)的產(chǎn)品，在中國、香港、泰國、意大利、英國、美國等各個(gè)國家獲得了專利。

努力實(shí)現(xiàn)IC標(biāo)簽的普及

上海天德商標(biāo)董事·總經(jīng)理 山口晴樹

上海天德商標(biāo)公司的總公司是位于東京都的TENTAC公司。上海天德商標(biāo)公司在自有工廠生產(chǎn)吊牌、洗嘜、標(biāo)簽等，主要向日資企業(yè)銷售。今后將加強(qiáng)向中國企業(yè)的銷售。

問：2012年的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

山口：收入略增，利潤大幅度增長。

問：貴公司顧客中95%是日資企業(yè)，是否計(jì)劃提高針對中國企業(yè)的銷售呢？

山口：最大的課題是加強(qiáng)和歐美顧客的合作，但對向中國企業(yè)的銷售也非常重視，但因?yàn)橐_保一定的銷售量，所以想發(fā)展中國大企業(yè)顧客。

對于品質(zhì)差距不大的洗嘜及吊牌的生產(chǎn)銷售，能廉價(jià)生產(chǎn)的企業(yè)有優(yōu)勢。廉價(jià)商品可能會因洗滌而脫落。但本公司的產(chǎn)品不會脫落。尋求這樣優(yōu)質(zhì)燙嘜印的中國企業(yè)正日趨增加。

對于相同的商品，包裝好壞會帶給人廉價(jià)或高檔的感覺。有人認(rèn)為包裝是無用的東西，不需要花費(fèi)成本，這一想法在最近發(fā)生了變化。中國的店鋪?zhàn)兊迷絹碓矫烙^，陳列在店鋪中的商品自然變得更美觀。為此，對本公司具有透明感且印刷精美的聚乙烯包裝袋十分關(guān)注。

問：貴公司還生產(chǎn)嵌入微小IC芯片的標(biāo)簽？

山口：一般的IC標(biāo)簽是把IC芯片用薄膜貼在標(biāo)簽上的，而本公司的商品是在把IC芯片插入到標(biāo)簽中的結(jié)構(gòu)。價(jià)格和普通IC標(biāo)簽相等。日本已經(jīng)有兩家企業(yè)采用了本公司的IC標(biāo)簽，中國市場對IC標(biāo)簽的需求也開始顯現(xiàn)。運(yùn)用日本市場的實(shí)績，努力實(shí)現(xiàn)IC標(biāo)簽在中國市場上的普及。

在東南亞儲備銷售縫紉機(jī)線

三山（中國）商貿(mào)總經(jīng)理 澤山文男

三山（中國）商貿(mào)公司是日本縫紉商三山公司的中國法人。銷售同為三山公司中國法人的上海永三特殊制線公司生產(chǎn)的縫紉機(jī)線以及日本總公司生產(chǎn)的特殊縫紉機(jī)線等。

問：貴公司主要銷售怎樣的縫紉機(jī)線呢？

澤山：委托中國企業(yè)生產(chǎn)的滌綸短纖維及仿毛尼龍的縫紉機(jī)線、本公司集團(tuán)企業(yè)上海永三特殊制線公司生產(chǎn)的滌綸長纖維縫紉機(jī)線以及日本總公司生產(chǎn)的特殊縫紉機(jī)線。滌綸長纖維縫紉機(jī)線儲備銷售用于鞋、包、皮帶的比20/200m支更粗的縫紉機(jī)線。由于這些用途產(chǎn)品原材料價(jià)格高，所以萬一縫制失敗，損失比服裝要高。為此，采用本公司的高品質(zhì)縫紉機(jī)線能降低整體的成本。

問：2012年縫紉機(jī)線銷售情況如何？

澤山：針對東南亞的銷售增長了，所以比上一年度增長15%。今年要加強(qiáng)針對經(jīng)營高級商品的中國成衣廠商以及縫制工廠的銷售，對中國的銷售計(jì)劃提高10%。

隨著中國生產(chǎn)成本的上升，廉價(jià)商品的縫制基地向東南亞轉(zhuǎn)移。但對小批量、多品種、短交貨期有要求的高級商品將會繼續(xù)在中國生產(chǎn)。中國的縫制工廠為了吸收上漲的成本，也會努力從事高級商品的生產(chǎn)。這對于以生產(chǎn)高級商品的企業(yè)為目標(biāo)的本公司來說，是擴(kuò)大中國內(nèi)銷規(guī)模的好機(jī)遇。

問：如何應(yīng)對縫制基地從中國向東南亞轉(zhuǎn)移？

澤山：為了應(yīng)對這一趨勢，從2012年10月開始在緬甸和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作儲備銷售縫紉機(jī)線。今年1月起在柬埔寨也和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作開展儲備銷售。