絲綢重耕高端路

中國(guó)是絲綢的發(fā)源地，素有“絲綢王國(guó)”之美譽(yù)，絲綢文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。歷史上，我國(guó)的絲綢產(chǎn)品沿絲綢之路跋山涉水，將古老的東方文明傳向四方。

近年來(lái)，我國(guó)雖坐擁全球絲綢產(chǎn)量第一的名號(hào)，卻鮮有拿得出手的絲綢高端品牌。中國(guó)絲綢行業(yè)高度依賴(lài)出口，高端產(chǎn)品缺乏，科技進(jìn)步不明顯，同時(shí)，資源消耗大等問(wèn)題日益顯現(xiàn)。中國(guó)絲綢行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

如何重現(xiàn)中國(guó)絲綢的光環(huán)，已經(jīng)成為目前行業(yè)上下共同關(guān)注的話(huà)題。如今，復(fù)興“高端絲綢”的計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)……

面向高端 勝算幾何？

作為久負(fù)盛名的“中國(guó)名片”，絲綢不僅是我國(guó)傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的卓越代表，更是當(dāng)年外國(guó)使節(jié)遠(yuǎn)涉重洋求購(gòu)的奢侈品。

然而近年來(lái)，由于真絲嬌貴的屬性，絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)受到化纖替代品的沖擊很大，幾乎敗落成了“地?cái)傌洝薄?重塑絲綢光環(huán)已勢(shì)在必行。

如今，國(guó)內(nèi)品牌絲綢之路、萬(wàn)事利、達(dá)利等紛紛為其抬高身價(jià)，為絲綢的高端出身“正名”。然而少數(shù)企業(yè)對(duì)絲綢高端化的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想讓絲綢產(chǎn)品真正意義上實(shí)現(xiàn)奢侈，則亟須絲綢企業(yè)抱團(tuán)突圍。

中國(guó)絲綢褪去“浮華”光環(huán)

“目前，我國(guó)絲綢產(chǎn)量仍位居世界第一。絲綢產(chǎn)品則由以往的服裝產(chǎn)業(yè)逐步向家紡、文化產(chǎn)品擴(kuò)展，附加值也在不斷提升，但在整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)中的地位卻仍舊不高?！鄙綎|絲綢紡織職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)梁菊紅對(duì)我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如此評(píng)價(jià)道。

的確如此， 2012年，我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為6萬(wàn)億元，而絲綢只有2000億元左右，僅占全國(guó)紡織產(chǎn)值的3%，其中絲綢纖維在總纖維產(chǎn)量中僅占0.18%。

終端產(chǎn)品運(yùn)用絲綢纖維的總量在逐年減少，加上絲綢纖維原料價(jià)格波動(dòng)頻繁，這些因素都讓絲綢企業(yè)步履維艱。

“原料價(jià)格波動(dòng)對(duì)行業(yè)影響非常大。”業(yè)內(nèi)人士透露，在價(jià)格波動(dòng)下，一批靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)維持經(jīng)營(yíng)的絲綢企業(yè)被淘汰出局。

中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)錢(qián)有清在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，繭絲價(jià)格的巨幅波動(dòng)極易造成全行業(yè)的大起大落，對(duì)行業(yè)損害巨大。

與原料價(jià)格波動(dòng)相比，制約絲綢行業(yè)發(fā)展的更關(guān)鍵因素則在于，我國(guó)絲綢企業(yè)缺乏對(duì)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌以及技術(shù)等能力的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用。

“產(chǎn)品設(shè)計(jì)還很落后，這表現(xiàn)在絲綢產(chǎn)品的時(shí)尚性嚴(yán)重不足。拿真絲睡衣來(lái)說(shuō)，有的款式已經(jīng)運(yùn)用了十幾年，但現(xiàn)在仍有企業(yè)在生產(chǎn)，這不僅影響了消費(fèi)者對(duì)絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)，對(duì)蠶絲纖維資源也是一種浪費(fèi)?！卞X(qián)有清說(shuō)。

梁菊紅對(duì)此也深表贊同，她坦言，中國(guó)絲綢產(chǎn)品保持了絲綢本身的優(yōu)點(diǎn)如：高貴、飄逸的外觀，綠色環(huán)保、舒適保健的內(nèi)在品質(zhì)，同時(shí)也繼承和發(fā)揚(yáng)了中國(guó)傳統(tǒng)絲綢生產(chǎn)的精華，但中國(guó)絲綢在創(chuàng)意研發(fā)、加工技術(shù)等方面卻落后于意大利、日本等后起之秀。

“繭絲綢產(chǎn)業(yè)中的高精尖技術(shù)與自動(dòng)化、智能化設(shè)備仍然受控于日本、意大利、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)家對(duì)企業(yè)創(chuàng)新型技改及突破性研發(fā)的導(dǎo)向性與鼓勵(lì)力度不夠?！边_(dá)利絲綢（浙江）有限公司副總經(jīng)理寇勇琦也呼吁相關(guān)政策能向此傾斜。

如此看來(lái)，中國(guó)繭絲綢產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)雖談不上土崩瓦解，但也的確難掩其暗淡之光。

盛澤鎮(zhèn)是我國(guó)的“四大綢都”之一，也是中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的所在地，然而近年來(lái)絲綢企業(yè)卻呈現(xiàn)出萎縮態(tài)勢(shì)，比重甚至下滑到不足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的1%。其實(shí)，“四大綢都”的情況大體相似，很多絲綢企業(yè)都在向經(jīng)編、棉紡或化纖方面轉(zhuǎn)產(chǎn)，低利潤(rùn)讓他們選擇了逃離。

眾所周知，近年來(lái)中國(guó)絲綢中低端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致眾多絲綢企業(yè)紛紛被卷入投入大、利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)高的不良怪圈，嚴(yán)重影響了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為尋求破解之道，部分業(yè)內(nèi)人士提出：絲綢必須走高端、差異化路線(xiàn)，以此來(lái)體現(xiàn)絲綢制品的真正價(jià)值，從而帶產(chǎn)業(yè)走出惡性循環(huán)。

此前，西南大學(xué)紡織服裝學(xué)院院長(zhǎng)吳大洋也曾指出，目前中國(guó)絲綢產(chǎn)品主要以中低端品牌為主，高端產(chǎn)品不超過(guò)5%，原材料與品牌定位極不對(duì)稱(chēng)。因此他建議有實(shí)力的企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建品牌，整合各類(lèi)資源，壓縮低端式、擴(kuò)展中端式、開(kāi)拓高端式等方法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

其實(shí)，絲綢高端化也是眾多企業(yè)的內(nèi)心呼聲。

寇勇琦就表示，“由于絲綢自身的纖維特性，自古以來(lái)便是奢侈品，加之絲綢是中國(guó)歷史、文化的優(yōu)質(zhì)載體，這些因素都為絲綢的高端路線(xiàn)埋下了伏筆，打下了基礎(chǔ)?！?/p>

“絲綢必須要走高端路線(xiàn)，國(guó)外一些知名品牌，如愛(ài)馬仕的絲綢圍巾，售價(jià)高達(dá)三四千元，卻照樣有市場(chǎng)。”吳江市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鼎盛絲綢有限公司董事長(zhǎng)吳建華也認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，對(duì)貼身衣物、床上用品的要求也會(huì)越來(lái)越高。因此，真絲制品如果定位準(zhǔn)確、開(kāi)發(fā)得力、拓展銷(xiāo)售，就一定會(huì)有很大的市場(chǎng)。

“絲綢最豐厚的利潤(rùn)都被法國(guó)、意大利等國(guó)的絲綢成品制造商賺取，中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)只有意大利的1/13。目前，高品位衣著面料、絲綢服飾、家居家紡、高檔禮儀等絲綢產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，表現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。中國(guó)絲綢要擺脫世界低端產(chǎn)業(yè)鏈的束縛，必須要?jiǎng)?chuàng)造高附加值的高端產(chǎn)業(yè)?！宾尉壚O絲綢集團(tuán)股份有限公司運(yùn)行總監(jiān)陳忠立認(rèn)為，絲綢產(chǎn)品要贏得市場(chǎng)，整體絲綢市場(chǎng)格局就要由目前的“大而全”逐步向細(xì)分市場(chǎng)的“小而精”發(fā)展，以?xún)?yōu)質(zhì)品牌、高品位、人性化服務(wù)贏得高端市場(chǎng)。

盡管業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)人對(duì)絲綢行業(yè)向高端化發(fā)展表示認(rèn)同，但也不乏反對(duì)之聲。有人就表示，以往絲綢就是達(dá)官貴人所用之物，如今，要讓絲綢從這些富人階層中掙脫出來(lái)，回歸到百姓身邊。他們認(rèn)為，絲綢行業(yè)最實(shí)際的出路就是讓絲綢走進(jìn)百姓家里，讓普通百姓喜歡用，用得起。

不過(guò)在錢(qián)有清看來(lái)，無(wú)論是高端化還是平民化都顯得過(guò)于絕對(duì)。

“我并不提倡所謂的絲綢高端化，絲綢產(chǎn)量只有那么一點(diǎn)，且不可能有大幅度的提高，所以我提倡把絲綢產(chǎn)品做精、做出時(shí)尚?！卞X(qián)有清表示。

其實(shí)，無(wú)需過(guò)多的糾結(jié)，無(wú)論是歷史發(fā)展客觀規(guī)律，還是產(chǎn)業(yè)的倒逼機(jī)制都已經(jīng)讓絲綢企業(yè)做出了抉擇——高端是絲綢的必由之路。

企業(yè)行動(dòng)悄然進(jìn)行的“高端布局”

如今，絲綢行業(yè)中的龍頭企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在產(chǎn)品和品牌高端化上進(jìn)行發(fā)力，并采取多種措施著手高端化布局。

作為我國(guó)絲綢制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的龍頭企業(yè)之一，絲綢之路在發(fā)展高端化產(chǎn)品上可謂一枝獨(dú)秀。其旗下高檔絲綢家紡品牌“歡莎”，以現(xiàn)代時(shí)尚的經(jīng)典設(shè)計(jì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に嚦晒Υ蛉雵?guó)內(nèi)高檔商場(chǎng)，受到高端消費(fèi)者的青睞。

絲綢之路高端產(chǎn)品的影響力不止于此。2011年，英國(guó)威廉王子大婚，其床品套裝就來(lái)自于絲綢之路。據(jù)了解，這些床品套件采用純絲綢手工制作，裝飾均采用昂貴的珍珠做配飾，成本造價(jià)在50萬(wàn)元左右。威廉王子大婚世界矚目，而這也讓“歡莎”一舉躋身全球家紡第一陣營(yíng)。

浙江嘉欣絲綢股份有限公司一直以生產(chǎn)高端產(chǎn)品作為公司的發(fā)展方向，堅(jiān)持發(fā)展高端產(chǎn)品的道路不僅讓讓嘉欣絲綢有效避開(kāi)了低端產(chǎn)品無(wú)序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還因此成為了我國(guó)最大的絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)之一。

與上述兩家絲綢龍頭企業(yè)相比，吳江市鼎盛絲綢有限公司顯然不夠“分量”，但在發(fā)展高端產(chǎn)品上卻毫不遜色?！拔覀儚募夹g(shù)、品牌、設(shè)計(jì)、管理等多方面來(lái)提升絲綢產(chǎn)品的檔次。”公司董事長(zhǎng)吳建華介紹稱(chēng)，鼎盛采用傳統(tǒng)織造技藝與現(xiàn)代化織機(jī)技術(shù)相結(jié)合的方式，生產(chǎn)出的宋錦系列產(chǎn)品在業(yè)界及消費(fèi)者中反響巨大。

據(jù)了解，鑫緣繭絲綢集團(tuán)股份有限公司也是一家致力高品位路線(xiàn)的絲綢生產(chǎn)企業(yè)，該公司生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品精美、親膚，品位不凡。其高科技融合文化的創(chuàng)意，大大提升了絲綢產(chǎn)品的附加值，目前，“鑫緣”牌生絲、絲綢面料、蠶絲被等產(chǎn)品還被授予了“中國(guó)名牌”。

戰(zhàn)略核心復(fù)興離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)文化

其實(shí)，絲綢企業(yè)在發(fā)力高端的過(guò)程中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌的打造至關(guān)重要，不過(guò)，絲綢產(chǎn)品與我國(guó)傳統(tǒng)文化的相融也不能容忽視。

以高端化產(chǎn)品為主的意大利絲綢產(chǎn)品之所以在全球聞名遐邇，是因?yàn)槠湓谠O(shè)計(jì)和品牌上獨(dú)樹(shù)一幟。如意大利擁有一批世界級(jí)的絲綢名牌，這些名牌不僅在設(shè)計(jì)上突出個(gè)性，在品牌打造上也不遺余力，很好地樹(shù)立了意大利絲綢高檔、優(yōu)質(zhì)的整體形象，也正因此，意大利同類(lèi)的絲綢產(chǎn)品在價(jià)格上就要高出我國(guó)5～10倍。

“研發(fā)設(shè)計(jì)、打造品牌、引導(dǎo)消費(fèi)是中國(guó)絲綢打造高端產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容?！绷壕占t認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家在絲綢高端產(chǎn)品上的許多做法都值得借鑒和學(xué)習(xí)，比如要抓住價(jià)值鏈兩端的關(guān)系環(huán)節(jié)，即研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等。

寇勇琦也表示，中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)未來(lái)必須加大自身品牌的塑造力度，國(guó)家應(yīng)大力扶持國(guó)內(nèi)的絲綢龍頭企業(yè)，在技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，全力打造出具有國(guó)際知名度的高檔絲綢品牌，通過(guò)龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)在未來(lái)的突破發(fā)展?！懊鎸?duì)紡織領(lǐng)域悄然熱起的快時(shí)尚文化，眾多強(qiáng)勁的國(guó)外品牌紛紛入駐中國(guó)市場(chǎng)，尤其是在國(guó)際經(jīng)濟(jì)整體不景氣的情況下，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際品牌卻實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與市值的穩(wěn)定增長(zhǎng)，這足見(jiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品牌“瘋狂癡迷”的現(xiàn)狀。所以，中國(guó)的絲綢企業(yè)要加大對(duì)品牌和設(shè)計(jì)的力度，要讓文化與潮流時(shí)尚、創(chuàng)新創(chuàng)意有機(jī)結(jié)合，讓傳統(tǒng)絲綢文化與國(guó)際化時(shí)尚兼具?！笨苡络f(shuō)。

如此看來(lái)，中國(guó)絲綢的高端化仍舊離不開(kāi)其賴(lài)以生存的中國(guó)文化。其實(shí)，絲綢本身連同其制作過(guò)程本身就是我國(guó)的特色產(chǎn)業(yè)文化，企業(yè)要做的，就是讓產(chǎn)品、生產(chǎn)過(guò)程乃至品牌、營(yíng)銷(xiāo)始終圍繞產(chǎn)業(yè)文化來(lái)進(jìn)行，當(dāng)然，融入現(xiàn)代化、國(guó)際化的文化，從而賦予絲綢新的定義和概念，也是絲綢走向高端市場(chǎng)的重要砝碼。

案例速覽

當(dāng)前，我國(guó)絲綢企業(yè)的一些高端產(chǎn)品備受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，且在高端市場(chǎng)中贏得了一席之地。為了讓更多的絲綢企業(yè)得到經(jīng)驗(yàn)上的啟迪和借鑒，我們特選取了國(guó)內(nèi)幾家知名絲綢企業(yè)的做法加以推薦，以供讀者借鑒。

吳江市鼎盛絲綢有限公司

宋錦箱包：

宋錦工藝制作的真絲面料，融入到當(dāng)下的箱包制作中，不僅在外觀上優(yōu)雅大氣，更由于融合了現(xiàn)代工藝，使其防水耐磨。宋錦箱包制作精良，全真絲的宋錦面料配以韓國(guó)進(jìn)口頭層牛皮、日本進(jìn)口YKK拉鏈等高檔輔料讓其難掩奢華之氣。

高端化做法：

在品牌方面，鼎盛絲綢兩個(gè)自主品牌“上久楷”和“羅瑪世家”，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)多家直營(yíng)店，并加盟愛(ài)國(guó)者國(guó)貨精品店，進(jìn)行全方位多渠道的宣傳展示；設(shè)計(jì)方面，鼎盛絲綢在意大利設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，全方位設(shè)計(jì)鼎盛絲綢的 “上久楷”品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括箱包，面料，絲巾花型等。

今年，鼎盛絲綢還將投資2000萬(wàn)元建成中國(guó)宋錦文化中心項(xiàng)目，內(nèi)容包括宋錦歷史文化廳、宋錦文化多媒體演示廳、宋錦精品旗艦廳、宋錦會(huì)所和高檔精品絲綢商場(chǎng)等，目標(biāo)是打造中國(guó)第一個(gè)個(gè)性化工業(yè)絲綢文化旅游景點(diǎn)。

達(dá)利絲綢（浙江）有限公司

達(dá)利床上用品：

該產(chǎn)品采用寬幅數(shù)碼印花工藝，滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)真絲印花的更高要求和產(chǎn)品更為突出的技術(shù)含量。別具一格的花紋設(shè)計(jì)，精湛華美的衍縫、繡花效果，兩者相得益彰，倍添奢華富貴氣質(zhì)。其特點(diǎn)是顏色鮮艷，層次感強(qiáng)，藝術(shù)表現(xiàn)細(xì)膩。

高端化做法：

在硬件技改投入上，達(dá)利絲綢不斷引進(jìn)全球最先進(jìn)的各類(lèi)尖端機(jī)器設(shè)備，形成了覆蓋梭織、針織（橫機(jī)、圓機(jī)）、印染、織造的高端生產(chǎn)線(xiàn)。此外，企業(yè)還將意大利的一級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和面料后整理技術(shù)運(yùn)用于生產(chǎn)過(guò)程中，從而優(yōu)化了工藝流程、提高了生產(chǎn)效率；在軟件創(chuàng)新上，達(dá)利絲綢則在可機(jī)洗喬其縐、真絲改性提花面料、真絲抗電磁輻射、全真絲自然彈等新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝上實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)重大技術(shù)突破。

鑫緣繭絲綢集團(tuán)股份有限公司

鑫緣蠶絲被 ：

鑫緣蠶絲被選用100%特級(jí)雙宮桑蠶絲長(zhǎng)絲，通過(guò)高科技工藝脫脂、抗菌處理成的精品桑蠶絲綿被芯，采用新穎的阡陌井網(wǎng)結(jié)構(gòu)，具有極好的彈性回復(fù)率、壓縮回彈性和優(yōu)異的強(qiáng)伸度，良好地體現(xiàn)出了家紡產(chǎn)品帶給生活的體貼與關(guān)懷。

高端化做法：

據(jù)了解，為了在高端產(chǎn)品領(lǐng)域有所作為，鑫緣集團(tuán)組建了國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)唯一的多個(gè)科技創(chuàng)新平臺(tái)，從事繭絲綢研發(fā)與推廣，并承擔(dān)了國(guó)家、省重點(diǎn)科技項(xiàng)目30多項(xiàng)，帶動(dòng)了我國(guó)繭絲綢產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；鑫緣集團(tuán)還整合全國(guó)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，推行繭絲綢產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，形成上下游聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)員工、股東、用戶(hù)、合作方、社會(huì)等共贏發(fā)展。

此外，鑫緣集團(tuán)創(chuàng)建了全國(guó)繭絲綢服飾家紡產(chǎn)業(yè)知名品牌示范區(qū)，采用專(zhuān)賣(mài)、連鎖、區(qū)域代理、網(wǎng)上銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)策略，覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；拓展自主品牌出口的營(yíng)銷(xiāo)模式，以擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)。

消費(fèi)絲綢，買(mǎi)的是什么？

從行業(yè)、企業(yè)的角度探討了高端絲綢的種種影響因素之后，我們又把目光聚焦在了最有發(fā)言權(quán)的消費(fèi)者身上，通過(guò)淘寶數(shù)據(jù)、商場(chǎng)調(diào)研等多個(gè)維度洞察消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)心理、態(tài)度以及行為的趨勢(shì)，以此來(lái)驗(yàn)證絲綢高端之路的可行性以及絲綢高端市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

女人偏愛(ài)絲綢

淘寶數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去的半年里，在搜索“絲綢”的消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者的比例達(dá)到62%，男性消費(fèi)者的比例為38%。在購(gòu)買(mǎi)“絲綢”的消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者的比例為55%，男性消費(fèi)者的比例為45%。（圖一，左為搜索人群數(shù)據(jù)，右為成交人群數(shù)據(jù)）

哪些年齡段的人喜愛(ài)絲綢呢？數(shù)據(jù)顯示（圖二），50～59Dmuyc2mqtWo1+ZrgHhbyZA==歲的消費(fèi)者搜索絲綢制品的熱情很高，喜好度位居第一。當(dāng)然，搜索并不代表真正的購(gòu)買(mǎi)，真正擁有熱情去購(gòu)買(mǎi)這些商品的消費(fèi)者年齡段在30～34歲，而這個(gè)年齡段的消費(fèi)者目前可是淘寶一族的主力部隊(duì)。

中高端階層為消費(fèi)主流

網(wǎng)絡(luò)上，究竟什么人最喜歡絲綢制品呢？答案是具有一定購(gòu)買(mǎi)歷史的消費(fèi)者。根據(jù)消費(fèi)者歷史購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)，消費(fèi)者被分為新手、初級(jí)、中等、資深、骨灰級(jí)買(mǎi)家5類(lèi)。數(shù)據(jù)顯示，中等的消費(fèi)者在搜索絲綢制品方面熱情占據(jù)第一，資深的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)絲綢制品方面的熱情占據(jù)第一。

那么，購(gòu)買(mǎi)絲綢制品的人，其消費(fèi)能力到底如何呢？淘寶基于用戶(hù)半年內(nèi)的購(gòu)物情況，做了一個(gè)消費(fèi)層級(jí)表?！跋M(fèi)層級(jí)”反映消費(fèi)者的消費(fèi)檔次高低，在同類(lèi)商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。全網(wǎng)中消費(fèi)檔次最高的8%被定義為“高”消費(fèi)層級(jí)，消費(fèi)檔次在全網(wǎng)中處于8%～25%的消費(fèi)者被定義為“偏高”消費(fèi)層級(jí)，以此類(lèi)推。

數(shù)據(jù)顯示（圖三），絲綢制品的消費(fèi)層級(jí)則明顯高于全網(wǎng)的消費(fèi)層級(jí)。無(wú)論是搜索還是購(gòu)買(mǎi)，絲綢制品大多數(shù)被具有中等消費(fèi)水平以上的用戶(hù)青睞。

一線(xiàn)城市熱衷絲綢

究竟哪些人喜歡絲綢？答案是浙江。浙江省搜索指數(shù)占比和成交指數(shù)占比分為為13.84%和16.67%，均位列第一（圖四）。浙江省省會(huì)杭州市以7.64%的搜索指數(shù)和9.44%的成交指數(shù)，位居榜首。總體來(lái)講，對(duì)絲綢制品情有獨(dú)鐘的都是東部和中部的消費(fèi)者。真正愿意真金白銀購(gòu)買(mǎi)絲綢制品的前三甲省份是浙江、江蘇和廣東；前三甲城市為杭州、上海和北京，可以看出，一線(xiàn)城市對(duì)絲綢的熱衷度較高。目前，什么樣的絲綢類(lèi)商品賣(mài)得最多？答案是連衣裙。淘寶數(shù)據(jù)顯示，絲綢類(lèi)的連衣裙在整個(gè)絲綢類(lèi)商品的銷(xiāo)售量中，占比達(dá)到43.5%。

根據(jù)淘寶目前的數(shù)據(jù)，我們可以得出如下結(jié)論。女性相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，更傾向于絲綢制品。對(duì)絲綢制品情有獨(dú)鐘的當(dāng)屬中年人，這大概與財(cái)富積累有關(guān)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力決定了其對(duì)絲綢制品的熱度，由此來(lái)看，絲綢高端市場(chǎng)的消費(fèi)潛力較為可期。

服裝、家紡類(lèi)絲綢產(chǎn)品引領(lǐng)高端

隨著氣溫的逐漸升高，不少人都開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)夏涼被，而蠶絲被因?yàn)橥笟庑院贸蔀楹芏嗳说氖走x。那么市場(chǎng)上的蠶絲被銷(xiāo)量情況如何呢？近日，記者對(duì)北京和鄭州兩地的部分商場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)。

高端家紡打出天然牌

在位于北京市朝陽(yáng)區(qū)新光天地商場(chǎng)的家紡專(zhuān)區(qū)中記者看到，蠶絲被品種繁多，已成為當(dāng)季的主打產(chǎn)品，價(jià)格從數(shù)千到上萬(wàn)不等。

記者在國(guó)內(nèi)某高端家紡品牌區(qū)發(fā)現(xiàn)，該品牌的夏涼被價(jià)格都在7000左右。一位姓李的導(dǎo)購(gòu)員表示，“蠶絲被選料較為苛刻，填充物為100%的桑蠶絲，使用起來(lái)輕柔、貼身，手感順滑并且較為細(xì)膩，如今蠶絲被很受歡迎?！?/p>

而商場(chǎng)內(nèi)的家紡真絲四件套價(jià)格則更為昂貴，某款色織大提花床品的售價(jià)是12000元。這些四件套基本上打著健康舒適、吸濕恒溫、綠色天然等招牌。專(zhuān)柜的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在正值促銷(xiāo)季，為了回饋客戶(hù)，商品都在進(jìn)行打折出售?！斑@些絲綢類(lèi)的家紡品雖然價(jià)格相對(duì)高一些，但是高端因?yàn)槠焚|(zhì)有保證，銷(xiāo)售還是有保證?！?/p>

其實(shí)，繭絲綢類(lèi)家紡產(chǎn)品最近正處于輿論的漩渦之中。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，蠶絲被是指填充物含桑蠶絲或柞蠶絲50%及以上的產(chǎn)品，填充物含100%蠶絲的為純蠶絲被，填充物含50%以上蠶絲的為混合蠶絲被。

不過(guò)，鄭州一家手工絲綢家紡作坊的總經(jīng)理告訴記者，即便是真的棉花、羽絨、蠶絲，同樣分為三六九等。以次充好確實(shí)是一個(gè)不好的現(xiàn)象，即使是蠶絲，也分為一二三等以及桑蠶絲、柞蠶絲，高端的絲綢家紡產(chǎn)品會(huì)標(biāo)明蠶絲種類(lèi)和絲綿長(zhǎng)度，如桑蠶絲100%、或50%桑蠶絲、50%柞蠶絲等等。

高價(jià)絲綢仍受垂涎

在古代，絲綢服裝就是指蠶絲織造的紡織品。現(xiàn)代由于紡織品原料的擴(kuò)展，凡是經(jīng)線(xiàn)采用了人造或天然長(zhǎng)絲纖維織造的紡織品，都可以稱(chēng)為廣義的絲綢服裝。而純桑蠶絲所織造的絲綢，又特別稱(chēng)為“真絲綢”，以區(qū)別其他纖維的廣義絲綢。

記者在鄭州一家絲綢服裝專(zhuān)賣(mài)店中看到，專(zhuān)賣(mài)店被劃分為兩個(gè)區(qū)域，一個(gè)區(qū)域擺放著一些真絲綢的領(lǐng)帶、方巾等產(chǎn)品。另外的區(qū)域則是內(nèi)衣、睡衣以及一些夏季款的絲綢服裝。真絲綢服裝的款式并不算很多，不過(guò)花色相對(duì)來(lái)說(shuō)較為豐富。

記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了一位陳姓的消費(fèi)者。她看上了一款真絲的襯衫，并且對(duì)款式花色都比較滿(mǎn)意。不過(guò)在詢(xún)問(wèn)價(jià)格之后，她打起了退堂鼓，因?yàn)檫@款襯衫的價(jià)格是1900元?！半m然比較喜歡，但是可以買(mǎi)別的價(jià)格稍微便宜的替代品，畢竟自己是工薪階層?！?/p>

據(jù)悉，這家專(zhuān)賣(mài)店服裝的價(jià)位是在2000元左右，店長(zhǎng)告訴記者，今年“絲”的價(jià)格較去年有所上漲，絲綢制衣的零售價(jià)也隨之上漲約10%，正值夏季，柔然順滑，并且吸濕排汗性非常好的連衣裙目前銷(xiāo)量很可觀。

記者在上海慕歌時(shí)裝有限公司（OREE）位于北京新世界的一家專(zhuān)柜中，也看到了大量的真絲綢產(chǎn)品。據(jù)了解，除部分纖維制品外，該店的真絲產(chǎn)品占到其產(chǎn)品總量的75%以上，多以裙裝為主，價(jià)格均價(jià)在2000元左右。銷(xiāo)售人員表示，在商場(chǎng)中2000元左右的價(jià)格并不算高，而也會(huì)有消費(fèi)者特意為真絲慕名而來(lái)，不過(guò)北京尚未進(jìn)入盛夏，因此產(chǎn)品在銷(xiāo)量上并沒(méi)有呈現(xiàn)太大的波動(dòng)。