單一營銷不搭調(diào)

對于童裝這一節(jié)日消費(fèi)特點明顯的商品，一年一度的“六一”兒童節(jié)無疑是銷售旺季。但是，稍微歸類一下，目前“六一”兒童節(jié)期間各品牌使用最多的促銷手段就是打折，或者送個價格低廉的小禮品。除此之外，也有一些知名品牌會在大型商場前或品牌旗艦店前搞些小型抽獎活動，這類品牌多集中在福建、廣東等地。

商品的極大豐富，可支配財富的充沛，家人呵護(hù)的無所不在，使得孩子們對于任何新奇物品的熱情都不會保持太長時間。而所有童裝品牌都在拼搶孩子和家長們那短暫的熱情度，可能是一個月、半年，抑或只有1～2周。童裝“快時尚”已成不可逆轉(zhuǎn)之勢，傳統(tǒng)意義上4～12月的新款變化周期被縮短到2周左右。

主動購買和被動購買交叉是童裝產(chǎn)品不同于其他服裝品類的特色，所以，童裝銷售的對象一是家長，一是孩子本身。但是，在近期《細(xì)品童裝盛宴》專題的采訪中，問及“六一”兒童節(jié)促銷活動，大部分企業(yè)表現(xiàn)冷淡，多圍繞常規(guī)的促銷打折做文章。記者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)將主要精力投放在開店和渠道建設(shè)上，基本無暇顧及深度市場營銷的探討。

另外一個現(xiàn)象更令記者震撼，在問及目前國內(nèi)童裝市場情況時，幾乎所有企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人給出的答案更多是所在品牌的情況，而且以“宣傳”自身品牌為主，對國內(nèi)童裝市場情況了解甚少?！拔抑魂P(guān)注我們自己的品牌。”某童裝品牌營銷總監(jiān)這樣說?？上攵?，在此情形下，該公司對其品牌經(jīng)銷商、代理商的營銷指導(dǎo)也就基本談不上了。

目前童裝市場的年增長率達(dá)20%，驚人的童裝消費(fèi)增長速度，帶給企業(yè)的是無限希望，但是，巨大的市場容量、美好的發(fā)展前景靠什么來維持和實現(xiàn)？品牌營銷是關(guān)鍵因素之一，試問各品牌做好中期、長期準(zhǔn)備了嗎？