“無招”的智慧

2012年，一個自稱“完全沒有風(fēng)格”的女裝品牌ONEMORE在長三角地區(qū)迅速崛起，一年之內(nèi)在江浙地區(qū)已經(jīng)擁有100多家門店，并創(chuàng)造出驚人的單店銷售數(shù)字。2013年，這匹江浙地區(qū)的黑馬正式走向全國市場，它的神秘風(fēng)格和管理模式吸引了業(yè)內(nèi)人士和媒體的注意，在鋪向全國的第一戰(zhàn)，ONEMORE贏得了一個不錯的開局。

沒有風(fēng)格也是一種風(fēng)格

ONEMORE女裝招商主管徐建平說：“我常說，ONEMORE的風(fēng)格就是沒有風(fēng)格。事實上，我們所說的沒有風(fēng)格就是沒有固定的風(fēng)格，我們要追求的境界就是流行什么做什么?！?/p>

第一次聽到這種風(fēng)格的時候，難免給人一種亂拳打死老師傅的感覺，然而，仔細研究后才發(fā)現(xiàn)，ONEMORE的“跟風(fēng)”并不盲目，它經(jīng)過了精密的研究和市場調(diào)查。每一個能夠無招勝有招而制勝的高手，都有著高強的內(nèi)功，ONEMORE也是如此。

ONEMORE與國內(nèi)外知名設(shè)計機構(gòu)合作，擁有一支戰(zhàn)斗力超強的設(shè)計團隊，這個團隊能夠在第一時間網(wǎng)羅全球的潮流資訊，并馬上投入到新一季的服裝設(shè)計中。這種跟隨潮流不斷轉(zhuǎn)變的“不穩(wěn)定”風(fēng)格本身就是ONEMORE的魅力所在。

徐建平說：“ONEMORE是一個快時尚品牌，所謂快時尚，速度是第一位的。反應(yīng)速度快、銷售流程快、資金回流時間短，但是同時我們也應(yīng)該看到，快時尚的淘汰速度也是極快的。”對于一個快時尚品牌來說，每一批新產(chǎn)品都必須保持相對穩(wěn)定的銷售額才能保證品牌一直勻速提升，這就要求每一季的產(chǎn)品都必須緊緊抓住時下的流行元素。“沒有任何一種風(fēng)格能夠從年初火到年底，想要一直保持門店和品牌的熱度，我們必須隨著時下的流行元素隨時調(diào)整自身風(fēng)格。這是快時尚獨有的優(yōu)勢，快時尚品牌擁有最快的反應(yīng)速度，我們要充分利用這一特色?！?/p>

“ONEMORE對門店形象非常在意，因為與其說ONEMORE是一個服裝品牌，不如說它是一個終端零售平臺品牌更加恰當。”徐建平說。

然而，品牌風(fēng)格不穩(wěn)定能否兼顧消費者的忠實度？ONEMORE也有著自己獨特的解讀：ONEMORE是平價快時尚品牌，消費者是緊緊跟隨潮流變化的年輕女性，她們對當季潮流趨勢的關(guān)注度更高，同時她們消費的頻率也更高。她們的消費習(xí)慣與ONEMORE的運營模式是基本匹配的。

另一方面，風(fēng)格多變的快時尚品牌擁有一群其他時裝品牌所沒有的流動性客群：“即使她們在無目的地逛街時，一旦經(jīng)過我們陳列時尚、客流量極大的門店，往往都會進店看看并形成消費。ONEMORE門店的產(chǎn)品更新速度很快，每一款產(chǎn)品數(shù)量都不多，而且一定都保持售完為止，即使是非常熱銷的款式，也絕對不會進行二次生產(chǎn)。這樣的做法反而帶給消費者一種限量購買的刺激感，頻繁上新也大大提高了消費者來門店購物的次數(shù)。在消費者的得失之間，我們基本能保持平衡?！毙旖ㄆ秸f。

反應(yīng)速度是制勝關(guān)鍵

“國際品牌進入中國，對于本土品牌來說是一個沉重的打擊，同時更是生動的一課?！毙旖ㄆ秸f：“雖然快時尚是時下熱門，但是我們并不是簡單地跟風(fēng)，ONEMORE的誕生是經(jīng)過深思熟慮的。ONEMORE女裝是寧波中哲集團旗下中哲文墨品牌管理有限公司創(chuàng)立的時尚女裝品牌，目前男裝品牌GXG與gxg 1978已趨于穩(wěn)定，我們也積累了一定的品牌運作及管理經(jīng)驗，沉淀了大量的資源，在這樣的深厚積淀后，我們才終于把目光鎖定快時尚?！?/p>

在生產(chǎn)體系上，快速反應(yīng)能力直接體現(xiàn)在品牌的市場適應(yīng)能力。在競爭激烈的時代，如果品牌適應(yīng)市場能力不強，那就只有等著被淘汰。在品牌快速反應(yīng)能力方面，經(jīng)過幾年的歷練，很多品牌都開始摸索出一套獨有的高速模式，而ONEMORE在這方面的表現(xiàn)非常出眾。

ONEMORE與國內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂利益共享合作模式，打破傳統(tǒng)OEM模式，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一個月內(nèi)完成。ONEMORE每周一定會有新品上市，貨品替換率很快。同時，各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬于多款少量經(jīng)營模式。ONEMORE與供應(yīng)商采取獨特的聯(lián)營合作方式，讓供應(yīng)鏈系統(tǒng)變得十分靈敏，大大提高了前導(dǎo)時間。在前導(dǎo)時間方面，ONEMOER最短只要15天，一般為30天，國內(nèi)服裝企業(yè)一般在數(shù)月。ONEMORE一年能夠推出近3000個服裝款式，而每一款時裝都限量，即使是暢銷款，也是售完即止。在競爭激烈的服裝銷售市場，這種以超速更新、多款少量、制售一體的效率化經(jīng)營顯然更能適應(yīng)市場。

“ONEMORE的原則就是將時尚最大化、價格最低化，但是，我們也能清晰認識到，目前品牌的出色表現(xiàn)都只是品牌初期的良好態(tài)勢而已，僅僅是一個開端。想要一直保持穩(wěn)步上升并走向全國，只做到快是不夠的?！毙旖ㄆ秸f。

ONEMORE女裝不會因為“快”而忽略“質(zhì)”，在門店的設(shè)計和陳列方面，一定要精益求精，力求每一個門店都能讓消費者感受到輕松、時尚、年輕的氣息，同時，在生產(chǎn)流程上一定要堅持做到高質(zhì)高量。同時，品牌一定堅持與國外相關(guān)企劃公司合作，以便能及時拿到國外第一手流行資訊，同時根據(jù)信息，開發(fā)適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品，做到與國際流行趨勢同步。