專業(yè)市場的新路子

經(jīng)過30年的發(fā)展，大部分專業(yè)市場已經(jīng)脫胎換骨，從硬件到軟性服務(wù)上，都已達(dá)到了一定水準(zhǔn)。與此同時(shí)，隨著電子商務(wù)渠道的迅猛發(fā)展，市場輻射渠道縮短，城市對專業(yè)市場的功能要求也在發(fā)生變化。

那么，如何應(yīng)對種種社會及行業(yè)的變化？如何在固有的模式上轉(zhuǎn)型發(fā)展？未來的中國紡織服裝專業(yè)市場的核心競爭力將體現(xiàn)在哪里？

該流行“質(zhì)”流通了

成交量、商戶數(shù)量、從業(yè)人數(shù)、客流量、資金量等這些數(shù)據(jù)都是專業(yè)市場發(fā)展規(guī)模的最有力的印證。尤其各個(gè)市場集群的龍頭市場，更是以“量”取勝。那么，在未來5年，甚至更久遠(yuǎn)的市場發(fā)展中，量的競爭力還能持續(xù)多久？這是值得深入思考的問題。

或許，專業(yè)市場現(xiàn)在已到了該加大“質(zhì)”流通的時(shí)候了。這個(gè)“質(zhì)”在哪里呢？

“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”為質(zhì)。提到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，很容易想到酒店，因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，所以管理很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。專業(yè)市場產(chǎn)品、客戶均是千差萬別，那么如何鑒別服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量如何體現(xiàn)？

其實(shí)，可以考慮引入高端服務(wù)體系，如渠道管理、設(shè)計(jì)研發(fā)、趨勢研究、信息系統(tǒng)服務(wù)等；還包括扎實(shí)做好現(xiàn)場管理、倉儲、培訓(xùn)、金融等基礎(chǔ)平臺建設(shè)， 及根據(jù)自己的市場特色，建立特色服務(wù)等。

“管理專業(yè)”為質(zhì)。未來的市場管理中，專業(yè)度會是重要的體現(xiàn)，信息化管理的市場則將是新一輪競爭的焦點(diǎn)。尤其是中高端定位的市場，其內(nèi)部管理水平將會對他們的競爭力產(chǎn)生越來越深刻的影響。

“資源整合”為質(zhì)。誰是資源的最大整合和利用者，誰就將擁有占領(lǐng)未來市場的利器。今年6月份前往意大利CIS集團(tuán)考察時(shí)，便發(fā)現(xiàn)其商業(yè)物流中心就是整合了各項(xiàng)資源，建起了集批發(fā)、倉儲、商業(yè)、休閑為一體的公共服務(wù)平臺。中心入駐的1000余家企業(yè)都是股東、中心建設(shè)的出資者，這種利益共同體形成的服務(wù)模式完全市場化運(yùn)作，一切以滿足客戶需求為最大化，從而成為歐洲最大的以物流為中心的專業(yè)流通集散地。

走出國門，并不遙遠(yuǎn)

流通，必然是疏散的渠道越廣越好。就國內(nèi)紡織服裝專業(yè)市場而言，當(dāng)然也是希望能夠吸引到全球的采購商，將產(chǎn)品渠道打通全球。所幸，我們有這個(gè)優(yōu)勢，因?yàn)槿蚣徔椘反罅魍I(lǐng)域的價(jià)格中心在中國，小商品價(jià)格中心在中國。

浙江義烏中國小商品便是個(gè)典例。它的市場模式已經(jīng)證明了外貿(mào)主導(dǎo)型市場的市場活力與貢獻(xiàn)力。然而，國內(nèi)大多專業(yè)市場仍然以內(nèi)銷為主，并未有太多的國際采購商成交數(shù)額。而同時(shí)，國際的中高端品牌已經(jīng)登陸中國數(shù)年，并占有大量的市場份額。

這多少讓人有點(diǎn)心有不甘：作為專業(yè)市場，我們?yōu)楹尾唤柚赜械那篮土魍ㄆ脚_，帶領(lǐng)中國的自主品牌走向世界，縮小與國際品牌的差距？

走出國門其實(shí)并不是那么遙遠(yuǎn)。早在數(shù)十年前，就已經(jīng)有一批僑商抱團(tuán)在國外展開貿(mào)易往來。例如，以江浙一帶為主的僑商，在匈牙利的歐洲城、南美巴西等地分別從事著紡織品和鞋業(yè)等貿(mào)易，而且很多已經(jīng)發(fā)展成了以中國人運(yùn)營為主的境外批發(fā)業(yè)態(tài)，并且在當(dāng)?shù)鼐邆漭^強(qiáng)的影響力。

走出國門的方式很多。一方面可以建立境外市場發(fā)展的貿(mào)易平臺。比如可以進(jìn)行資源互換，國際產(chǎn)品流通進(jìn)來，國內(nèi)產(chǎn)品流通出去；與跨國零售集團(tuán)建立直接、長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系；鎖定數(shù)十個(gè)品牌，與國際貿(mào)易平臺對接，在國外打造精細(xì)化定位的小微市場。

還有一種方式就是創(chuàng)建類似于ZARA模式的快時(shí)尚市場品牌，在專業(yè)市場平臺，打造快時(shí)尚品牌的銷售供應(yīng)渠道。渠道拓展中，除了國內(nèi)市場外，還可以在國際上通過連鎖加盟模式對外拓展，與僑商展開優(yōu)勢合作，通過國內(nèi)的價(jià)格優(yōu)勢、供貨能力等，沖擊國外的平價(jià)快時(shí)尚領(lǐng)域。

未來的方向

專業(yè)市場對自身管理水平的不斷完善，及外在流通渠道顯現(xiàn)出的變化，正是在宣告流通產(chǎn)業(yè)也迎來大變革時(shí)期了。如何盡早把握住未來的發(fā)展趨勢，尤其是新建市場，其在定位發(fā)展過程中不得不予以重視。

最明顯的趨勢即是傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)正逐漸向綜合體業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。隨著中國城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，人們消費(fèi)理念及習(xí)慣的改變，二、三線城市乃至縣、鎮(zhèn)級地區(qū)，他們中的小型專業(yè)市場、大型百貨零售商、城市綜合體等都在進(jìn)行著兼容更替與轉(zhuǎn)型發(fā)展。

休閑、度假、購物、物流、住宿、運(yùn)動、餐飲等多功能結(jié)合體業(yè)態(tài)，會成為未來市場中的嶄新業(yè)態(tài)。例如，打造以生產(chǎn)為中心的創(chuàng)業(yè)園區(qū)綜合業(yè)態(tài)，以流通為核心的商貿(mào)休閑綜合業(yè)態(tài)，以物流為核心的物流綜合體業(yè)態(tài)等多種主題模式，圍繞產(chǎn)品銷售的各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，各主題或分散或集中。

未來的流通，還會有哪些新的革新？雖然我們還在尋求答案的途中，但是，其必將是回歸樸素的商業(yè)價(jià)值體系中來，服務(wù)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造價(jià)值仍舊是發(fā)展的根本。