200天300店叩響財富之門

歷經30年風雨激蕩，中國服裝企業(yè)在今天走到了更高層次、更高平臺的競技場上。國際品牌如猛虎攔路，競爭品牌似群狼圍堵，新生品牌如雨后春筍……在這場重新洗牌的搏殺中，需求疲軟、品牌驟增、成本高企猶如一記記當頭棒，使得國內諸多服裝企業(yè)苦不堪言。與早些年的“黃金年代”相比，近幾年許多服裝企業(yè)老板們的日子顯然難過了許多。而茜雅朵朵的成功，究其根本，其幕后的戰(zhàn)略外腦機構——上海贏紅營銷策劃機構，適時導入的一系列突圍利器，成為該品牌決勝終端、實現(xiàn)逆襲的決定性因素。

戰(zhàn)略思考

守且不及 何談進攻

強烈的區(qū)域化風格是一般女裝品牌所特有的標簽，如杭州女裝濃重的江南文化氣息，武漢女裝的顏色鮮艷、色塊深厚，而深圳、廣州則汲取了港澳的時尚元素和設計理念……盡管風格明晰，但受視野格局或發(fā)展戰(zhàn)略等問題局限，并未形成真正意義上的冠軍品牌，在國外品牌來勢洶洶的進攻之下，守尚且不及，進攻更無從談起。

此外，隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，廣告、產品、渠道同質化現(xiàn)象日趨嚴重。在這種高度同質化的背后，隱藏了巨大的競爭陷阱，企業(yè)的利潤被無情吞噬，女裝市場的蛋糕也日漸萎縮。

因此，接過茜雅朵朵拋來的橄欖枝后，上海贏紅營銷策劃機構首席顧問方鐘帶領項目組迅速投入市場調研及企業(yè)考察，最后得出結論：沒有經得起時間考驗的品牌核心價值，就沒有品牌的可持續(xù)發(fā)展，成就冠軍品牌、與國際品牌比肩競技的目標也就成了一紙空文。因此，挖掘品牌核心價值，構建產品個性及品牌文化壁壘，才能在市場搏擊中永立潮頭。

品牌重建

鼎足而立 大勢已見

有人說，中國經濟帶來的危機使得服裝行業(yè)面臨M型消費模式，14%的富人買高檔產品，86%的老百姓買低檔產品，中檔產品在萎縮。面對中國服裝市場“M”型的消費結構，中國服裝企業(yè)該怎樣定位？寬眾模式，是贏紅為茜雅朵朵針對M型市場所作出的科學應對。

贏紅導入的寬眾模式，更加系統(tǒng)地詮釋品牌的產品風格，根據核心消費人群的性格特征，來完善更有針對性的精準銷售。人群寬、產品寬、強勢單品多、能跑量，構筑了店鋪產品多元化優(yōu)勢。同時，更以超強的買手團隊，不僅實現(xiàn)款式的海納百川，更確保了不同消費人群的購買精準度。

品牌方面，通過調研，贏紅將茜雅朵朵目標消費人群鎖定在20～35歲都市時尚潮流女性，樹立“正念、利他、厚德”的企業(yè)價值觀，利用“品牌定位識別系統(tǒng)”，重塑品牌DNA，以統(tǒng)一的符號語言、色彩語言，構建獨一無二的品牌基因。

產品方面，以“國際潮流女裝”精準定位的茜雅朵朵，以小奢美為主打基調，在中國市場隆重推出大牌甜美、日式柔美、歐式奢美、都市雅致共四個系列產品。風格幾乎囊括當季國際潮流女裝最為時尚的款式及色彩，包容性強，跨度大，卻以小奢美為統(tǒng)領，形散而神不散，完成獨有風格的完美蛻變，在絢麗多變的時尚女裝王國里顯得獨樹一幟。同時，增加配飾品類、拉寬價格帶，最大面積覆蓋消費人群，為茜雅朵朵搶占市場份額再添籌碼。

渠道方面，贏紅建設性提出目標集聚式渠道構建體系，即首先在特定的地理區(qū)域內建立起一種小范圍的集中競爭優(yōu)勢，到小城市開大店，即在中小城市店租相對較低的情況下，開設大的形象店鋪；相反，在大城市開設小店，讓店鋪隨處可見。兩種形式都能迅速在大中小城市建立品牌競爭優(yōu)勢和影響力。另外，在某一個核心商業(yè)街圈內集中開設多家不同面積、不同級別的形象店鋪，第一時間搶占有限的商業(yè)資源，從而形成壁壘，抵御咄咄逼人的競爭對手。

營銷方面，贏紅主張“品牌力+產品力”的雙重營銷戰(zhàn)略，主攻時尚秀、跨界行銷、文化行銷、體驗行銷等新模式。除傳統(tǒng)營銷平臺外，2012年5月，茜雅朵朵還啟動“10年幫助1萬名大學生圓夢”計劃，伸出公益之手，這對塑造有責任、有實力、有發(fā)展、有高度的強勢品牌形象意義非凡；同年，邀請國家級大提琴家朱亦兵老師，演繹“聽見你的傳奇”，與茜雅朵朵廣告語“你，也有傳奇”精妙呼應；2013年3月，強勢參加CHIC展，運用近3000平方米綠色植被，在室內場館中再現(xiàn)歐式園林的創(chuàng)意先河，給觀展者帶來美輪美奐的視覺體驗，引得來自中國服裝協(xié)會領導的高度關注，并喜獲CHIC2013“環(huán)保創(chuàng)意大獎”。

商業(yè)模式

三駕馬車 百億格局

現(xiàn)代管理學之父德魯克曾說：當今企業(yè)之間的競爭不是產品與服務之間的競爭，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭。

冠軍品牌之所以被稱之為“冠軍”，正是因為它擁有獨特而不可模擬的品牌文化、強大而極具號召力的品牌力量、廣闊而無孔不入的品牌覆蓋，以及成熟而極具旺盛生命力的品牌商業(yè)模式。

贏紅機構研究出的一整套服裝品牌商業(yè)模式實戰(zhàn)操盤體系，給黑暗中摸索前行的茜雅朵朵帶去無限光明——百億贏利模式，給茜雅朵朵播下品牌冠軍的種子，獨掌百億格局；時尚產品模式，則旨在重塑產品核心價值，把握品類趨勢；冠軍品牌競爭力模式，集聚五行之力，引爆茜雅朵朵財富核能；營銷、產品、品牌這三駕馬車，同時發(fā)力才可帶動品牌強勢升位，終為茜雅朵朵終端店面帶來爆棚利潤。

經過贏紅200多天全程操盤后，茜雅朵朵這個原本寂寂無名的新生品牌，在全國迅速對接16位千萬級總代，并以驚人速度，創(chuàng)下300多家店鋪的渠道傳奇，實現(xiàn)1.2億元的銷售回款，成為2011、2012年中國服裝市場橫空出世的女裝黑馬。

贏紅分享

百億贏利模式

時尚產品模式

趨勢同步的品類戰(zhàn)略：鎖定品類趨勢，是助推品牌占領冠軍品牌地位的第一步，是破解市場的決勝之道；

推動定位的產品商圈：快速搶占一線商圈的一線位置，煮酒品牌終端形象與定位體系；

導入明星設計師占領：以產品的高站位、前瞻性攫取稀缺的明星及明星設計師資源，為品牌的快速崛起奠定堅實基礎；

置入色彩密碼、圖案密碼：色彩密碼和圖案密碼以精煉的圖案符號位形式，高度濃縮品牌特質，使之成為品牌特有基因；

塑造品牌性格、消費主張：清晰的品牌性格和消費主張，是品牌切割市場、區(qū)隔對手的利器；

高端跨界合作：通過跨界合作，實現(xiàn)雙贏，達到強強聯(lián)手的品牌協(xié)同效應。

冠軍品牌競爭力模式

通路：占領商場制高點，實現(xiàn)渠道規(guī)?；?；

定價：導入雙核定價模式；

產品：挖掘產品附加值；

營銷：置入“種子渠道”的營銷模式；

團隊：啟動品牌高效黃金團隊；文化：提倡品牌文化崛起戰(zhàn)略；形象：塑造行銷密碼與色彩密碼。

三駕馬車模式

營銷、產品、品牌是服飾企業(yè)的三駕馬車，只有保證三駕馬車同時發(fā)力，才可以帶動品牌強勢升位。

趨勢戰(zhàn)略：鎖定趨勢藍海，將全體同仁朝向一個共同目標努力奮斗；

定位戰(zhàn)略：鎖定品類差異化戰(zhàn)略，提高品牌市場核心競爭力；

產品模式：置入大牌基因，將潮流、時尚元素融入其中，彰顯亮點；

人才戰(zhàn)略：組建高效運營團隊，提高企業(yè)執(zhí)行力，確保各項目標落地；

渠道戰(zhàn)略：置入標桿市場成功經驗，為品牌市場成活率奠定堅實基礎。