一種生活方式的表達(dá)

在服飾風(fēng)格的演變上，“運(yùn)動裝”與“休閑裝”之間既明顯不同，又聯(lián)系緊密，兩種風(fēng)格之間有著非常連續(xù)的過渡。狹義的高爾夫服飾僅指人們在高爾夫球場從事高爾夫運(yùn)動時的著裝與配飾，強(qiáng)調(diào)的是服飾的專業(yè)性與功能性。而現(xiàn)階段，中國高爾夫服飾則是一個跨界概念，涉及“運(yùn)動”與“休閑”兩個領(lǐng)域，屬于廣義的高爾夫服飾，除了高爾夫運(yùn)動服飾外還包括具有高爾夫風(fēng)格的休閑服飾，更注重于通過著裝來表達(dá)陽光、綠草、運(yùn)動、休閑的高爾夫式的生活理念。

中國高爾夫服飾的特點(diǎn)

專業(yè)化。除了在設(shè)計(jì)上流露出貼近大自然的動人色調(diào)、簡約純美的清新氣息，以及與高爾夫運(yùn)動相匹配的款式外，各種材質(zhì)輕薄的功能性面料被大量應(yīng)用到高爾夫服飾中，這些面料多具有吸濕、排汗、透氣、快干、防紫外線等專業(yè)化功能，且穿著舒適清爽。

休閑化。休閑廣泛化是中國現(xiàn)階段服飾的整體特點(diǎn)，而高爾夫服飾的時尚化則是這一特點(diǎn)在細(xì)分產(chǎn)品上的具體體現(xiàn)。高爾夫服飾在保留其功能性特征的基礎(chǔ)上，對于流行色、款式的運(yùn)用和關(guān)注程度與時裝類產(chǎn)品沒有差別。

精品化。目前，多數(shù)高爾夫服飾走精品路線，產(chǎn)品多采用進(jìn)口高檔面料，定位于高端服飾。如一件男T恤的平均吊牌價格多在千元以上，目標(biāo)消費(fèi)者也鎖定為35歲以上的中產(chǎn)人士，這與高爾夫運(yùn)動在中國的貴族形象有直接關(guān)系。

尚未形成穩(wěn)定競爭格局

雖早在1989年就有如Dunlop、Kaltendin、Lacoste等品牌進(jìn)入這一領(lǐng)域，但直到1996年才有真正的高爾夫服飾品牌如Mizuno、Sunwik等進(jìn)入市場，市場競爭才開始逐步形成。目前，中國市場上高爾夫服飾產(chǎn)品主要有4種品牌類型：高爾夫球具品牌，如Callaway、TaylorMade、Titleist、HONMAN等；高爾夫服飾品牌，如Ashworth、Munsingwear、Wolsey、FootJoy、比音勒芬等；綜合運(yùn)動品牌，如Nike、Mizuno、Le Coqsportif、Fila等；高檔休閑服飾品牌，如Ralph Lauren、Dunhill、Hazzys、Bean Pole、Lacoste等，其中多數(shù)為國外品牌。

從目前市場情況看，這4類品牌在“運(yùn)動”、“休閑”兩個領(lǐng)域分別競爭，高爾夫運(yùn)動裝市場主要是高爾夫球具品牌、綜合運(yùn)動品牌互相競爭；高爾夫休閑裝市場主要是高爾夫服飾品牌、高檔休閑服飾品牌互相競爭，不同領(lǐng)域的品牌之間基本不構(gòu)成競爭關(guān)系。

從市場占有率看，專業(yè)高爾夫服飾商家的市場份額僅占中國高爾夫服飾市場的10%左右，其中，銷售額較好的如比音勒芬也僅占1.5%；近90%是被眾多高檔休閑服飾商家所占據(jù)，市場集中度非常低，缺乏領(lǐng)導(dǎo)者。

目前，絕大多數(shù)高爾夫服飾廠商的門店數(shù)量在200家以下。對高爾夫服飾品牌而言，其產(chǎn)品相對來說更傾向于走休閑裝路線，消費(fèi)對象也不以高爾夫人口為主，故主要的銷售終端為商場、購物中心，數(shù)量占其店鋪比例多在50%以上。對高爾夫球具品牌而言，其產(chǎn)品更傾向于走專業(yè)化路線，消費(fèi)對象以高爾夫人口為主，故銷售終端中球場店、專賣店的比例較大，往往要超過商場店，有些品牌甚至沒有商場店。

高爾夫風(fēng)格極具潛力

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，中國高爾夫服飾市場正處在“起步”與“快速增長”之間的過渡期?，F(xiàn)階段，企業(yè)成長的主要驅(qū)動力應(yīng)從“產(chǎn)品驅(qū)動”向“渠道驅(qū)動”過渡。在起步期，企業(yè)收入增速要高于利潤增速。在快速增長期，由于市場空間大，利潤應(yīng)與收入同時快速增長。

現(xiàn)階段，中國高爾夫人口的規(guī)模尚不足以拉動高爾夫服飾市場的成長，市場的主要驅(qū)動力是“高爾夫文化”。主體消費(fèi)者并不是要從事高爾夫運(yùn)動，而是出于對以禮儀、自律、公平競技、社交為特色高爾夫文化的認(rèn)同與推崇，購買高爾夫服飾的。

從高爾夫運(yùn)動的現(xiàn)狀與發(fā)展勢頭看，中國目前還無法為專業(yè)高爾夫服飾提供適宜的生長環(huán)境，所以高爾夫運(yùn)動裝不會成為市場主體。短期內(nèi)，高爾夫運(yùn)動在中國不會像歐美、日本、韓國那樣被平民化，仍會被認(rèn)為是貴族運(yùn)動，市場仍有賺取高額利潤的空間，所以泛化為中檔休閑裝的可能性也較小。

隨著休閑服飾的廣泛化，以及“高爾夫式的生活方式”被消費(fèi)者接受與推崇的程度越來越高，具有高爾夫風(fēng)格的高檔休閑裝將是未來5年最有可能、也是最具潛力的發(fā)展方向，同時高爾夫風(fēng)格也將成為高檔休閑服飾的主流風(fēng)格之一。

市場規(guī)模

從目前實(shí)際情況看，高爾夫服飾市場由3個部分組成：高檔高爾夫運(yùn)動裝、中檔高爾夫運(yùn)動裝、高爾夫休閑裝，3個市場分別面向不同的消費(fèi)人群。高檔高爾夫運(yùn)動裝的主要消費(fèi)群為“核心高爾夫人口”，中檔高爾夫運(yùn)動裝的主要消費(fèi)群為“普通高爾夫人口”，高爾夫休閑裝的主要消費(fèi)群為日益增長的、以中產(chǎn)階層為主的“非高爾夫人口”。

根據(jù)中國紡織建設(shè)規(guī)劃院對市場的評估，2012年，中國高爾夫服飾市場規(guī)模為350.9億元，其中高爾夫休閑裝是市場主體，市場規(guī)模為243.8億元，占比81.2%。預(yù)計(jì)到2016年，中國高爾夫服飾市場規(guī)模將達(dá)到661.5億元，年平均增長17.2%。受高爾夫人口規(guī)模的限制，專業(yè)化的高、中檔高爾夫運(yùn)動裝增長有限，市場規(guī)模的擴(kuò)大將主要來自高爾夫休閑裝。