用特色吸引買家

即將開幕的“2013 PH Value第一匯”越來(lái)越讓行業(yè)期待，因?yàn)樵谶@個(gè)展會(huì)上，約有500家企業(yè)亮相，曼妮芬、三槍、銅牛、鹿王、女神鳥、南極格、PLAY FASHION、A.Q、外灘故事等知名品牌，都將紛紛拿出自已的看家本領(lǐng)，希望能在客戶面前展示出最強(qiáng)的一面。為了提前了解這些優(yōu)秀企業(yè)的備戰(zhàn)情況，《紡織服裝周刊》記者提前進(jìn)行了“摸底”，看看它們將給我們帶來(lái)怎樣的驚喜？

亮出品牌價(jià)值

愛美是女人的天性，想要在眾多女人中展示自己的魅力，更是女人天生的心理。因此在市場(chǎng)上，如果有能讓女人變成女王的裝飾品，則一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景，而“外灘故事”圍巾就是專為女人打造女王風(fēng)范的圍巾。上海悠雅服飾有限公司旗下的中國(guó)絲巾行業(yè)一線品牌——“外灘故事”，以絢麗奢華的中高檔絲巾，并基于互聯(lián)網(wǎng)，打造國(guó)際絲巾品牌。

“展示品牌，宣傳品牌，發(fā)揚(yáng)品牌，讓全世界的人都知道我們的品牌?！鄙虾Ｓ蒲欧椨邢薰緞?chuàng)始人兼CEO林東永攜旗下品牌“外灘故事”將參加本屆展會(huì)，并表達(dá)了自己的愿望。

林東永說(shuō)：“本次參展的類品是以絲綢、羊毛、羊絨為主的各色圍巾。我們的圍巾品質(zhì)優(yōu)良、花色繁多、檔次上乘，是佩戴或者饋贈(zèng)的佳品。另外，我們將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦模特展示走秀、現(xiàn)場(chǎng)特賣等活動(dòng)?！?/p>

“參展的目的除了招商，主要還想看看市場(chǎng)效果如何，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息等。同時(shí)，我們的品牌Goddess Bird（女神鳥）從設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)構(gòu)思以及銷售模式上都在進(jìn)行大膽的嘗試，我們希望能在展會(huì)上找到一些意向客戶，吸引有才之士加入我們的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)，從而為Goddess Bird注入新的血液?！币月殬I(yè)女裝RIJvgIs1qfupVKtZDSXFlA==、時(shí)尚休閑服裝為主的維多利（湖州）時(shí)裝有限公司的總經(jīng)理晨特蘭向記者談了參加PH Value第一匯的目的。

以時(shí)尚休閑為主的香港時(shí)裝公司PLAY FASHION LIMITED的總經(jīng)理黃卓南說(shuō)：“我們公司今年初才計(jì)劃開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)，希望將幾個(gè)歐洲品牌帶入內(nèi)地。所以我們希望通過(guò)參加各大型服裝展會(huì)，將品牌介紹給內(nèi)地客戶，并通過(guò)展會(huì)征求各地區(qū)代理商?！?/p>

主營(yíng)商務(wù)休閑服裝的南極格服裝（深圳）有限公司總經(jīng)理溫偉民表示，南極格希望在展會(huì)上找到合適的代理商和OEM、ODM企業(yè)。

產(chǎn)品特色是優(yōu)勢(shì)

參加本屆展會(huì)的企業(yè)均表示，期望能在展會(huì)上將自己產(chǎn)品的特色、理念展現(xiàn)給觀眾。

悠雅服飾擁有一支以歐美市場(chǎng)潮流為導(dǎo)向，將創(chuàng)新理念融入設(shè)計(jì)及服務(wù)中的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。林東永介紹，“外灘故事”的主要目標(biāo)市場(chǎng)是城市白領(lǐng)、SOHO一族、都市少婦、城市小鎮(zhèn)的小資群體、女性公務(wù)員、時(shí)尚女生等主流青年消費(fèi)群體。

林永東介紹，該品牌采用觸感柔軟、膚感舒爽的真絲、羊毛、羊絨等面料，配合時(shí)尚原創(chuàng)、中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在款式上充分融合中國(guó)時(shí)尚流行元素與歐式元素，生產(chǎn)出適合相符年齡段各體態(tài)人群穿著的時(shí)尚絲巾服飾。通過(guò)量身打造隨性時(shí)尚的絲巾風(fēng)格，營(yíng)造輕松、絢麗、奢華的工作、生活、交往氛圍，倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、恬靜、雍容華貴的都市生活態(tài)度，打造國(guó)內(nèi)外時(shí)尚元素相融合的品牌特色。

Goddess Bird（女神鳥）展示的產(chǎn)品有禮服系列和成衣系列。晨特蘭介紹：“我們的禮服主要是小禮服和部分晚禮服，為參加各種Party、晚宴、有品位的女性而設(shè)計(jì)，目標(biāo)消費(fèi)群年齡層在25～45歲；成衣部分也是我們的強(qiáng)項(xiàng)，款式緊跟市場(chǎng)潮流，講究工藝與版型?！?/p>

PLAY FASHION LZ231YsoQ6TiNOl5+xc4gYQ==IMITED展示的4個(gè)品牌則各具特色?！癉AVID ANDERSEN由丹麥著名設(shè)計(jì)師David Andersen以其名字命名，在歐洲及美國(guó)、日本享譽(yù)盛名、屢獲獎(jiǎng)項(xiàng)，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念前衛(wèi)、創(chuàng)新、大膽。另一個(gè)品牌EE by line markvardsen由丹麥著名設(shè)計(jì)師Line Markvardsen主理， 她設(shè)計(jì)的淑女型時(shí)尚女裝深受淑雅女士喜愛。而品牌PLAY CPH 和POP CPH也是體現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格的品牌?！秉S卓南介紹。

注重面料研發(fā)

除了自身的風(fēng)格特色，對(duì)于面料的選擇，參展企業(yè)也十分重視。溫偉民說(shuō)：“我們主要采用韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣面料，質(zhì)量和穩(wěn)定性都比較好?！?/p>

Goddess Bird使用的面料70%為歐美及日韓進(jìn)口面料，材質(zhì)以化纖為主，各種特殊肌理的針織、毛呢面料和特殊材質(zhì)的禮服面料，以及自主設(shè)計(jì)研發(fā)的真絲印花面料是其主打面料。

PLAY FASHION LIMITED在面料選購(gòu)上可是下了大工夫，使用了國(guó)外高科技創(chuàng)新品種， 這些品種大部分來(lái)自韓國(guó)，還有一些是根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求定做而成。良好的面料會(huì)讓服裝增色不少，令消費(fèi)者穿著舒適。

現(xiàn)如今有不少企業(yè)依靠高科技、創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值，比如維多利早在15年前就在美國(guó)曼哈頓建立維多利國(guó)際（美國(guó)）有限公司，目的就是將國(guó)外的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、工藝以及先進(jìn)的設(shè)備資源引進(jìn)國(guó)內(nèi)，建立與國(guó)際接軌的產(chǎn)品線。維多利公司與INC、MACY’S、MAGGYLONDON 、SEARS、BONTON、DRESS BARN等眾多歐美知名品牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系。此后，晨特蘭創(chuàng)建了自己的內(nèi)銷品牌Goddess Bird（女神鳥），“在設(shè)計(jì)方面，我們從款式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝改良、設(shè)計(jì)元素應(yīng)用和面料搭配多個(gè)方面，追求簡(jiǎn)潔、實(shí)用、舒適、便利的服裝風(fēng)格?！?/p>

找準(zhǔn)市場(chǎng)差異化

對(duì)于合作方，是林東永最為看重的?！巴鉃┕适隆奔a(chǎn)、加工、OEM、銷售為一體，并與國(guó)內(nèi)知名品牌波司登、吉祥航空等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在阿里巴巴淘寶網(wǎng)創(chuàng)下歷史新高。創(chuàng)立“外灘故事”品牌的上海悠雅服飾有限公司致力于建設(shè)成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的外貿(mào)企業(yè)，并躋身世界性大公司行列。該公司與多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的品牌商有著廣泛的貿(mào)易往來(lái)，經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口商品達(dá)2000多個(gè)品種。

企業(yè)不僅在產(chǎn)品的開發(fā)上各有看點(diǎn)，應(yīng)對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣形勢(shì)的對(duì)策也各有千秋。南極格推出限量版款式產(chǎn)品，以面料質(zhì)量為亮點(diǎn)、以精品形式推向市場(chǎng)。PLAY FASHION LIMITED迎合形勢(shì)推出一些適合大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品。維多利則及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，并聘請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)人才，打造自主時(shí)尚品牌，同時(shí)，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品附加值，深化企業(yè)管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

加快線上渠道拓展

除了設(shè)計(jì)與面料上的提升，積極拓展線上渠道也是眾多企業(yè)最為關(guān)注的?！?013 PH Value第一匯”首次與電子商務(wù)展開緊密合作，對(duì)此溫偉民認(rèn)為，與電子商務(wù)合作十分必要，可以使客戶第一時(shí)間了解最新產(chǎn)品的信息，享受足不出戶隨時(shí)購(gòu)物的樂趣。

晨特蘭告訴記者：“從京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)銷平臺(tái)的崛起和實(shí)體店顧客的大量流失不難看出，電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。服裝行業(yè)也一樣，國(guó)內(nèi)的淘寶和國(guó)外的shopbop、net-a-porter等一線購(gòu)物網(wǎng)站也越來(lái)越多地?fù)屨剂朔b實(shí)體店客戶市場(chǎng)。尤其是昔日風(fēng)光無(wú)限的百貨業(yè)在網(wǎng)銷的低成本沖擊下，已然優(yōu)勢(shì)不存，面臨倒退趨勢(shì)，迫使眾多內(nèi)銷品牌開始轉(zhuǎn)型，建立電商平臺(tái)就是其中的一種轉(zhuǎn)型方式?！?/p>

對(duì)此，晨特蘭表示：“希望主辦方能更多、更廣地建立營(yíng)銷渠道，為參展企業(yè)提供更實(shí)用、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！睖貍ッ駝t希望展會(huì)能為參展企業(yè)提供更多的宣傳?！罢箷?huì)應(yīng)多邀請(qǐng)些服裝行業(yè)的專業(yè)人士及經(jīng)營(yíng)商、宣傳機(jī)構(gòu)到會(huì)參觀?！秉S卓南說(shuō)。

看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，幾家參展企業(yè)結(jié)合自己實(shí)際的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，都有著各自的分析與規(guī)劃。南極格擁有30多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)和香港及歐洲設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，匯聚了歐洲設(shè)計(jì)文化及東方風(fēng)格。但溫偉民表示：“由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開放，加上對(duì)外國(guó)品牌的全球化影響，國(guó)外品牌不斷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)充分店，使國(guó)內(nèi)品牌面臨很大的挑戰(zhàn)及競(jìng)爭(zhēng)，所以今后我們以中上價(jià)位為方向，向市場(chǎng)推出精品服裝?！?/p>

晨特蘭依靠資源與人才優(yōu)勢(shì)，憑借30多年的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，10多年前在美國(guó)曼哈頓建立了分公司，并建立了強(qiáng)有力的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)了來(lái)自意大利、泰國(guó)等地的知名設(shè)計(jì)師和管理層，以一流的設(shè)計(jì)和親民的價(jià)格贏得市場(chǎng)。但晨特蘭也認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)的百貨業(yè)正面臨著倒退趨勢(shì)，越來(lái)越多的中高端內(nèi)銷品牌遇到發(fā)展瓶頸，不得不尋求出路。能夠快速搶占市場(chǎng)、快速回籠資金的快消品與無(wú)可復(fù)制、精益求精的奢侈品將成為未來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展的兩種新趨勢(shì)。”

基于此，晨特蘭對(duì)于企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃非常明確：在1～2年起步期，以時(shí)尚快消品為主，緊隨市場(chǎng)潮流，充分利用公司現(xiàn)有資源，快速研發(fā)生產(chǎn)，搶占國(guó)內(nèi)中端消費(fèi)市場(chǎng)，建立線上線下同步進(jìn)行的高效、快捷的營(yíng)銷模式；在3～5年的發(fā)展期，形成品牌的核心價(jià)值，把設(shè)計(jì)、版型、工藝提升到首位，以品質(zhì)謀求發(fā)展，建立實(shí)體店和網(wǎng)上銷售的雙營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)投入最小化，收益最大化，并逐步提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

黃卓南則十分看好今后的市場(chǎng)發(fā)展：“目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展， 人們對(duì)服裝的品位已不斷提高，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求大增，各家品牌各有特色。我們主要是開設(shè)專賣店、加盟店， 兩年后再推出1～2個(gè)品牌。今后的幾年，企業(yè)將致力于開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， PLAY FASHION LIMITED的產(chǎn)品一直走歐洲市場(chǎng)， 對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)不太熟悉?！钡珣{著母公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及歐洲設(shè)計(jì)師款式多變的設(shè)計(jì)， 生產(chǎn)期短， 交貨快速，售后服務(wù)好的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，黃卓南信心十足。