尋求持續(xù)發(fā)展著力點(diǎn)

在中國(guó)輕紡城，鳳凰莊、宇展、紅綠藍(lán)等龍頭企業(yè)，正在通過(guò)精細(xì)化變革，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。鳳凰莊推出的EFC面料超市已然成型，宇展建立的“瓦欄網(wǎng)上交易市場(chǎng)”也氣候小成，紅綠藍(lán)專心于內(nèi)部的創(chuàng)新研發(fā)，其“煤改氣”項(xiàng)目、定型機(jī)廢氣處理裝置等都為節(jié)能減排做出巨大貢獻(xiàn)。在這些龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，2013年諸多中小企業(yè)開(kāi)始自己的創(chuàng)新發(fā)展之路。

產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展之本

近年，在傳統(tǒng)紡織業(yè)，人們對(duì)于品牌、創(chuàng)意等集聚高附加值的產(chǎn)品關(guān)注度極高。然而產(chǎn)品適銷與否，從某種程度上，還要取決于消費(fèi)者和市場(chǎng)的評(píng)判。“做好產(chǎn)品性價(jià)比，才能決勝于千里之外?！边@是紹興縣燦爛紡織有限公司多年的心得。

2013年，燦爛紡織的外貿(mào)生意，不外乎“燦爛”兩字可以形容?！拔覀児咀隽?0來(lái)年了，一直都是三五個(gè)產(chǎn)品。但這三五個(gè)產(chǎn)品我們希望做到極致。譬如色丁系列，近幾年我們先后研制開(kāi)發(fā)各式各樣的種類，諸如彈力色丁、亞光色丁、無(wú)捻色丁等；而春亞紡則是從經(jīng)緯密度著手，專門定制170T到300T不等的產(chǎn)品；床單布也一樣，每種規(guī)格的幅寬不一樣。另外還有同一產(chǎn)品的克重、成分區(qū)分，都是我們努力完善的地方。”燦爛紡織創(chuàng)始人蔡昌梁告訴記者。

對(duì)于紹興縣利慶紡織品有限公司總經(jīng)理陳榮慶來(lái)說(shuō)，差異化產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)生命的事情。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)不能是來(lái)樣生產(chǎn)，而應(yīng)該是主動(dòng)創(chuàng)造?！艾F(xiàn)在輕紡城市場(chǎng)真是日新月異，新產(chǎn)品每天都會(huì)出現(xiàn)。一個(gè)新產(chǎn)品上市不久，馬上就有仿制品出來(lái)，這樣這個(gè)產(chǎn)品就不值錢了，需要開(kāi)發(fā)更新的產(chǎn)品?！倍嗌倌晗聛?lái)，陳榮慶專注麂皮絨、人造毛絨、提花毛絨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，而差異化是公司發(fā)展之本。

同大多數(shù)面料企業(yè)有所不同，優(yōu)特爾紡織主營(yíng)產(chǎn)品是墻布。作為墻布行業(yè)的先行者，優(yōu)特爾紡織目前已在全國(guó)的一、二、三線城市，擁有品牌專賣店60多家以及近1000家經(jīng)銷商。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)以及驚人的業(yè)務(wù)能力，離不開(kāi)公司長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)高品質(zhì)的追求?！耙粋€(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)足發(fā)展，首先要滿足的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。”優(yōu)特爾紡織總經(jīng)理劉安鋒告訴記者，以質(zhì)量控制與客戶為重，是公司取勝于眾多新興墻布公司的優(yōu)勢(shì)所在，公司目前在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上，正努力實(shí)現(xiàn)整體的高效運(yùn)作和業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。而在此之前，無(wú)論是從品牌推廣、產(chǎn)品質(zhì)量抑或營(yíng)銷渠道的鋪設(shè)等方面來(lái)看，優(yōu)特爾紡織都是在盡善盡美地完成一個(gè)品牌所能給予的所有品質(zhì)。

設(shè)備優(yōu)化保持領(lǐng)先

在亞洲無(wú)紡布領(lǐng)域，紹興縣和中合纖有限公司美名在外。它是水刺無(wú)紡布的行業(yè)老大，目前一年可生產(chǎn)水刺無(wú)紡布2.8萬(wàn)噸；它的規(guī)模在亞洲居首，與全球500強(qiáng)“強(qiáng)生”、“金佰利”等企業(yè)有著緊密的合作；它的產(chǎn)品成功打入日韓市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)已受到多方認(rèn)可；它位于全球500強(qiáng)生態(tài)名鎮(zhèn)夏履鎮(zhèn)，四面環(huán)山，清潔生產(chǎn)使環(huán)境得以可持續(xù)發(fā)展；它更是紹興紡企轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣板企業(yè)，一步一腳印的積累使其在優(yōu)勝劣汰的法則中屹立不倒。從默默無(wú)聞到聲名鵲起，和中合纖的發(fā)展路徑，早已不是水刺流水線的簡(jiǎn)單疊加，邁小步不停步，和中合纖在不斷做大做強(qiáng)自己的同時(shí)，尋求低風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為其實(shí)力的印證。

位于工廠入口北側(cè)的工程，目前正處于繁忙的基建狀態(tài)。根據(jù)該公司總經(jīng)理徐壽明介紹，這里將建成和中合纖的第五條生產(chǎn)線。公司與德國(guó)設(shè)備供應(yīng)商簽訂合同，引進(jìn)投產(chǎn)一條具備嶄新業(yè)務(wù)能力的水刺生產(chǎn)線，作為2013年主攻日本高端市場(chǎng)的陣地。2012年，公司年產(chǎn)值達(dá)8億元，而第五條生產(chǎn)線的加入使得公司新的一年有望突破9億元。

從第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)后，和中合纖保持以每?jī)赡暝黾右粭l新線的勢(shì)頭全速發(fā)展。相比前兩條生產(chǎn)線，三線生產(chǎn)的是立體感強(qiáng)的花紋產(chǎn)品，引得世界500強(qiáng)企業(yè)金佰利公司慕名而來(lái)；而針對(duì)日本市場(chǎng)喜好薄型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的四線，產(chǎn)量80%被日商買走，效益提高近 40%。

徐壽明告訴記者，和中合纖的優(yōu)勢(shì)就在于，每一條生產(chǎn)線都能發(fā)揮它的專長(zhǎng)，而新增加的流水線則往往是原有基礎(chǔ)上的補(bǔ)充和提升。正是由于避免了純粹量的擴(kuò)張，使得產(chǎn)品適應(yīng)了不同客戶的需求。“每一條流水線都要有它的側(cè)重點(diǎn)，設(shè)備不可能面面俱到，但一定要有它適合做的產(chǎn)品，如此每一條才能發(fā)揮它最好的效益。這就好比學(xué)校開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，跳遠(yuǎn)好的同學(xué)去跳遠(yuǎn)，跑步更出色的同學(xué)去跑步，團(tuán)隊(duì)才能拿冠軍?！?/p>

和中合纖作為無(wú)紡布企業(yè)利用先進(jìn)設(shè)備，搶占市場(chǎng)先機(jī)，而全印圖文技術(shù)公司則是設(shè)備制造商，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。2013年的春季紡博會(huì)印花工業(yè)展區(qū)，總部位于深圳的全印圖文技術(shù)公司帶來(lái)的JX1816高速導(dǎo)帶數(shù)碼印花機(jī)分外吸人眼球，這款擁有16個(gè)工業(yè)級(jí)噴頭，時(shí)速達(dá)到140平方米的新型大型數(shù)碼印花機(jī)不僅性能優(yōu)越，還迎合了當(dāng)前節(jié)能減排，提質(zhì)提效的市場(chǎng)需求，是紡博會(huì)上的一大亮點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型電商突破瓶頸

一派新潮打扮的紹興衣天下紡織有限公司總經(jīng)理張飛在中國(guó)輕紡城打拼已有7年，從自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦外貿(mào)公司，到投身浙江新星紡織品有限公司，年貿(mào)易額超4000萬(wàn)美元，如今他又著眼企業(yè)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)，打造自己的網(wǎng)上絲巾定制平臺(tái)，“轉(zhuǎn)型是貿(mào)易形勢(shì)所迫，也是電商迅猛發(fā)展的大勢(shì)所趨。”

張飛說(shuō)，自己做紡織貿(mào)易7年多，從1000多萬(wàn)美元做到現(xiàn)在，7年時(shí)間每一年的貿(mào)易量都在不斷增加，但紡織品貿(mào)易的大環(huán)境確實(shí)持續(xù)低迷，勞動(dòng)力成本、原料成本、價(jià)格因素的影響，特別是中低端面料的利潤(rùn)一直都在下降。2012年，新星紡織品的外貿(mào)總額達(dá)到了4000萬(wàn)美元，在整個(gè)中國(guó)輕紡城來(lái)說(shuō)都可以擠進(jìn)前二十，但除去各種成本，最后拿到的利潤(rùn)微乎其微，所以轉(zhuǎn)型對(duì)公司來(lái)說(shuō)是尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

近年電商的發(fā)展，讓張飛看到了機(jī)遇。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，從2012年開(kāi)始，張飛開(kāi)始投入創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，到現(xiàn)在布絨易E-tex在線看圖購(gòu)物網(wǎng)上線，加上軟件開(kāi)發(fā)，絲巾研制，鋪貨成本，推廣營(yíng)銷，前后投入500萬(wàn)元。

目前，張飛的主打產(chǎn)品是絲巾，并配合一些吸引客戶的女性飾品，床上用品、窗簾布藝等家紡類產(chǎn)品也正在籌備。以人機(jī)互動(dòng)為主題的新型銷售模式是網(wǎng)站的亮點(diǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)軟件，每一位顧客都可以自己制作個(gè)性化設(shè)計(jì)的絲巾花樣，如果顧客滿意，可以自己拍下購(gòu)買，而如果作者不再購(gòu)買，那設(shè)計(jì)的原樣會(huì)留在后臺(tái)，如果覺(jué)得花樣可行，公司會(huì)聯(lián)系設(shè)計(jì)者購(gòu)買版權(quán)，再做推廣。

除了傳統(tǒng)電商，張飛也注意到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)。目前，布絨易的手機(jī)APP即將面世，消費(fèi)者只要通過(guò)微信二維碼的掃描就可以下載軟件，而這又是一個(gè)專門針對(duì)年輕客戶人群的營(yíng)銷手段。隨著智能手機(jī)的普及度增高，手機(jī)銷售終端也屢見(jiàn)不鮮，作為生活必需品，尤其是對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，手機(jī)絕不僅僅是一樣通訊工具這么簡(jiǎn)單，其使用率比電腦網(wǎng)絡(luò)更高，而且手機(jī)終端一旦落戶，只要得到認(rèn)可，客戶流失率很低。

大事記

1月

1月16日，“布滿全球”2013中國(guó)輕紡城精品面料深圳展示對(duì)接會(huì)召開(kāi)。這已經(jīng)是中國(guó)輕紡城“布滿全球”對(duì)接會(huì)第四次走進(jìn)深圳，對(duì)于中國(guó)輕紡城商戶帶來(lái)的數(shù)千款精品面料，深圳服裝企業(yè)熱情不減。

2月

中國(guó)輕紡城建管委召開(kāi)2013工作會(huì)議

2月21日，在例行的中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，紹興縣委常委諸劍明出席了會(huì)議并肯定了建管委工作，建管委主任馮華林做了2012全年的工作總結(jié)。2012年，輕紡城市場(chǎng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。輕紡城市場(chǎng)群實(shí)現(xiàn)成交額973.32億元，同比增長(zhǎng)9.3%。

3月

籌建全國(guó)首個(gè)“網(wǎng)商集聚區(qū)”

3月，網(wǎng)上輕紡城將傾力推出全國(guó)首個(gè)“網(wǎng)商集聚區(qū)”。網(wǎng)商集聚區(qū)，集聚一地，統(tǒng)一辦公場(chǎng)所，實(shí)體展廳展示，由專業(yè)人士親自指導(dǎo)，提供營(yíng)銷渠道建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、在線金融、網(wǎng)銷培訓(xùn)及一對(duì)一客服等專業(yè)化服務(wù)，“網(wǎng)商集聚區(qū)”的登陸，成為紹興縣大力度培育電子商務(wù)典范、推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的重要舉措。 4月

“布滿全球”試水上海紡織服裝展覽會(huì)

4月17日，匯聚中日韓三國(guó)高端紡織品展商的2013（春季）上海紡織服裝展覽會(huì)拉開(kāi)帷幕。中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)應(yīng)邀率輕紡城21家實(shí)力企業(yè)參展，并舉辦“布滿全球”買家對(duì)接會(huì)。憑借良好的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，本次展會(huì)吸引了上萬(wàn)買家前來(lái)貿(mào)易洽談，來(lái)自輕紡城的華通色紡、彩虹莊、寶盈紡織在內(nèi)的數(shù)家企業(yè)展位幾度爆棚。 5月

春季紡博會(huì)實(shí)現(xiàn)成交43.93億元

5月8日，2013年中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品面輔料博覽會(huì)（春季）落下帷幕。據(jù)展會(huì)門禁系統(tǒng)顯示，為期三天的紡博會(huì)，登記入場(chǎng)的專業(yè)采購(gòu)商達(dá)26726人，較上屆增長(zhǎng)10.7%，其中境外采購(gòu)商3816人，較上屆增長(zhǎng)11.2%。展會(huì)共實(shí)現(xiàn)成交額43.93億元，較上屆增長(zhǎng)8.2%，其中合同成交額為13.92億元。

6月

“提三力，促紡城二次創(chuàng)業(yè)”演講比賽舉行

6月18日，由紹興縣中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)舉辦的“提三力 促紡城二次創(chuàng)業(yè)”演講比賽舉行。來(lái)自中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)輕紡城建管委、中國(guó)輕紡城市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司、網(wǎng)上輕紡城、中國(guó)輕紡城展會(huì)公司等14位參賽者，圍繞“提三力，促紡城二次創(chuàng)業(yè)”的主題，進(jìn)行了激情洋溢的演講。

7月

創(chuàng)意對(duì)接引來(lái)香港精英

7月，一場(chǎng)香港——中國(guó)輕紡城創(chuàng)意·品牌·設(shè)計(jì)研討會(huì)，掀起柯橋創(chuàng)意熱潮。30家知名紡織企業(yè)及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與來(lái)自香港的28家創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，面對(duì)面進(jìn)行了切磋交流。目前香港75家企業(yè)在紹興投資發(fā)展。參與此次研討會(huì)的有來(lái)自香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的知名設(shè)計(jì)企業(yè)，在設(shè)計(jì)服務(wù)、品牌策劃方面具有較強(qiáng)的能力。

8月

輕紡城召開(kāi)半年工作會(huì)議

8月14日，中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)召開(kāi)“2013年中國(guó)輕紡城半年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)”。中國(guó)輕紡城建管委主任馮華林除了披露上半年中國(guó)輕紡城市場(chǎng)群各項(xiàng)數(shù)據(jù)，更對(duì)下半年中國(guó)輕紡城建管委的工作進(jìn)行了梳理。

9月

“布滿全球”走進(jìn)武漢新漢正街

9月28日，武漢新漢正街市場(chǎng)內(nèi)外，到處懸掛著“布滿全球：中國(guó)輕紡城—漢口北服裝面料產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”的紅色條幅，吸引了眾多漢正街的服裝采購(gòu)商、面料經(jīng)銷商圍觀。這次由中國(guó)輕紡城建管委組織“布滿全球”對(duì)接會(huì)，從一開(kāi)始便吸引了眾多中國(guó)輕紡城面料企業(yè)。最終選擇了28家優(yōu)秀紹興企業(yè)參加對(duì)接。

10月

科技時(shí)尚創(chuàng)意周打造創(chuàng)意盛宴

2013紹興縣科技時(shí)尚創(chuàng)意周暨第四屆中國(guó)（柯橋）紡織花樣設(shè)計(jì)展覽會(huì)召開(kāi)。整個(gè)活動(dòng)期間，流行趨勢(shì)發(fā)布、設(shè)計(jì)師專場(chǎng)秀、主題論壇、對(duì)接沙龍等，全方位、立體式呈現(xiàn)了紹興縣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的方方面面。這一貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)意盛宴，為海內(nèi)外的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、服裝企業(yè)、設(shè)計(jì)師、面料企業(yè)等，提供了龐大的資訊交流、產(chǎn)品交易平臺(tái)。

11月

紹興縣撤縣設(shè)柯橋區(qū)

11月4日，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意浙江省調(diào)整紹興市部分行政區(qū)劃。具體調(diào)整為：同意撤銷紹興縣，設(shè)立紹興市柯橋區(qū)，以原紹興縣（不含孫端鎮(zhèn)、陶堰鎮(zhèn)、富盛鎮(zhèn)）的行政區(qū)域?yàn)榭聵騾^(qū)的行政區(qū)域，柯橋區(qū)人民政府駐柯橋街道群賢路1661號(hào)；撤銷縣級(jí)上虞市，設(shè)立紹興市上虞區(qū)，以原上虞市的行政區(qū)域?yàn)樯嫌輩^(qū)的行政區(qū)域，上虞區(qū)人民政府駐百官街道市民大道987號(hào)；將原紹興縣的孫端鎮(zhèn)、陶堰鎮(zhèn)、富盛鎮(zhèn)劃歸紹興市越城區(qū)管轄。

“紡城有家”MV及宣傳片發(fā)布

12月2日，在柯橋中國(guó)輕紡城市場(chǎng)黨建推進(jìn)會(huì)上，“紡城有家”MV與宣傳片同時(shí)發(fā)布。MV以柯橋中國(guó)輕紡城為背景，集中展示了創(chuàng)業(yè)者、守業(yè)者在柯橋中國(guó)輕紡城奮斗的歷程。而宣傳片以鳳凰莊的發(fā)展開(kāi)頭，展示了企業(yè)、商會(huì)、市場(chǎng)黨建工作的方方面面。