淡定從容是種策略

“多年來，我們從不追求過快的增長速度，相比數(shù)字上的增長，我更希望看到企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展?！瘪Y騁業(yè)界30余年的真維斯掌舵人楊勛多次向記者闡釋他的經(jīng)營理念。在日前舉行的2013中國服裝大會上，楊勛再次當(dāng)選中國服裝協(xié)會副會長，記者再次見到了他。

幾年前，休閑裝品牌做快時(shí)尚的風(fēng)潮席卷而來，真維斯卻按兵不動；幾年后，一些品牌步子邁得太大，被庫存壓力扯著后腿“快”不起來了，真維斯依然在那里，不悲不喜。

自1993年進(jìn)入內(nèi)地以來，面對行業(yè)超過30%的年平均增速，真維斯審慎躲開激進(jìn)擴(kuò)張和價(jià)格血拼，堅(jiān)持苦修內(nèi)功，腳踏實(shí)地走自己的路。

或許正是這種“小跑前進(jìn)”的經(jīng)營哲學(xué)，讓真維斯在行業(yè)進(jìn)入寒冬之際，仍然能夠保持業(yè)績的平穩(wěn)增長。在其他服裝企業(yè)“跑馬圈地”結(jié)束，后遺癥開始暴露之時(shí)，楊勛堅(jiān)持打造的精細(xì)化管理和直營模式優(yōu)勢盡顯。

品牌定位和精細(xì)化管理

在真維斯董事長楊勛看來，“不落后，不超前”的產(chǎn)品才是時(shí)尚的必需品，才是消費(fèi)者衣柜里最多、最常穿的?！罢婢S斯就是做這一類買賣。緊跟流行而不引導(dǎo)流行，物美價(jià)廉，名牌大眾化，通過擴(kuò)大利基市場來消化產(chǎn)能和賺取利潤。”這是楊勛為真維斯確定的品牌發(fā)展理念。

這樣的定位需要對消費(fèi)者時(shí)尚度做出精準(zhǔn)判斷，要求對市場有著清晰的了解。而真維斯依靠的是公司出色的全程供應(yīng)鏈管理，以及支撐供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的IT系統(tǒng)應(yīng)用與流線化生產(chǎn)系統(tǒng)快速反應(yīng)方法。

楊勛告訴記者：“真維斯有很多不一樣的東西，在外邊是看不到的，到了公司內(nèi)部就會看得很清晰。真維斯的公司管理制度很細(xì)化，一切都在掌控之中，增長是可控的，不增長也是可控的。”

真維斯花費(fèi)許多時(shí)間和精力打造的精細(xì)化管理，能夠細(xì)致地掌握訂單并控制風(fēng)險(xiǎn)。而真維斯控制庫存的秘訣則在其中——準(zhǔn)確掌握供需信息，依靠數(shù)據(jù)分析制定貼近市場需求的生產(chǎn)營銷策略。

因此，可以說“精細(xì)化管理”是真維斯控制庫存的核心競爭力，整個(gè)過程環(huán)環(huán)相扣，貫穿了供應(yīng)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)：依據(jù)終端反饋數(shù)據(jù)，公司按期制定出采購、生產(chǎn)及庫存控制計(jì)劃，通過客戶管理系統(tǒng)達(dá)到相對準(zhǔn)確的投放和配送，從而最大化地減少浪費(fèi)，降低庫存。楊勛表示，目前真維斯的“精準(zhǔn)管理”已經(jīng)精確到了時(shí)段、門店和種類三個(gè)維度，公司每周都會收集最新的需求信息，并基于此制定出不同門店、不同產(chǎn)品在各個(gè)時(shí)間段的銷售、配貨策略，從而做到有計(jì)劃地消耗積壓存貨。

決勝“雙十一”并非偶然

除了出色的庫存控制能力外，“雙十一”期間真維斯在網(wǎng)絡(luò)平臺上的出色表現(xiàn)，也讓人對其線上線下的高效協(xié)同驚嘆不已。

繼去年“雙十一”取得優(yōu)異業(yè)績，今年淘寶真維斯官方旗艦店再破5000萬元銷售大關(guān)。面對如此龐大的訂貨量，真維斯只用了3天時(shí)間便完成了所有的訂單處理、配貨送貨工作，調(diào)度之高效讓不少長年從事電商的專業(yè)人士都感到難以置信?！疤詫毜臉I(yè)務(wù)總監(jiān)都來詢問我們是怎樣在如此短的時(shí)間內(nèi)完成成交到發(fā)貨的全部流程的。”楊勛頗感自豪地說道。

楊勛表示，20年來，真維斯步步為營，始終自行設(shè)立分公司，并對各門店進(jìn)行統(tǒng)一管理。因此，公司總部對全國銷售、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)具備有效的支配權(quán)，能夠?qū)λ械赇伣y(tǒng)一調(diào)度并迅速取得反饋?！皠e看真維斯表現(xiàn)在線上的僅僅是一個(gè)促銷頁面，我們線下在短時(shí)間內(nèi)調(diào)配了覆蓋全國范圍的13個(gè)倉庫，以高效的控制水平實(shí)現(xiàn)了線下對線上的實(shí)時(shí)配合?！睏顒渍f。

真維斯自2010年7月成立獨(dú)立的網(wǎng)購業(yè)務(wù)部后，由純粹的實(shí)體店經(jīng)營者轉(zhuǎn)型發(fā)力電子商務(wù)，目前已在淘寶、拍拍、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_擁有多間網(wǎng)店，而今真維斯電子商務(wù)年銷售額已超越3億元。

不積跬步，無以成千里；不積小流，無以成江河。正是憑借著步步積累，真維斯才能抵擋住

行業(yè)寒冬的考驗(yàn)。對于企業(yè)今后的發(fā)展，楊

勛頗為篤定地向記者表示，真維斯將繼續(xù)夯實(shí)內(nèi)部管理，堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)

展的策略，不計(jì)短期得失，走出一條屬于自己的發(fā)展之道。（劉嘉）