真誠(chéng)交融童享未來

渠道創(chuàng)新

擁抱“糾結(jié)”的電商

“我們要擁抱電商，不要輕視。中國(guó)的傳統(tǒng)渠道相對(duì)落后，但電子商務(wù)的發(fā)展方面，大家是同步的。值得一提的是，發(fā)展電商需量力而行，要看電商是否適合自己的品牌定位?！?/p>

“我參加過各種行業(yè)、各種類型的活動(dòng)，但從未看到過像童裝沙龍這樣的活動(dòng)，企業(yè)家之間那么團(tuán)結(jié)，那么坦誠(chéng)和真誠(chéng)?！苯?，易觀商業(yè)解決方案公司副總裁葛惟穎向記者表示。

據(jù)悉，“第四屆十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”于11月6日在廣州舉辦，該活動(dòng)由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦。

同樣參加沙龍的深圳市歲孚服裝有限公司總經(jīng)理曹璋顯得興奮又惋惜，興奮的是通過沙龍他找到了家的感覺，惋惜的是“來晚了三年”。

最近曹璋被兩個(gè)問題困擾著，一是電子商務(wù)如何開展？二是多品牌之路如何走？

而對(duì)于電商，曹璋現(xiàn)在尤為糾結(jié)。他表示，如今考慮的是如何做好電商。2012年“雙十一”期間，安奈兒做了充分準(zhǔn)備，備貨全部為新款。當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了600多萬的業(yè)績(jī)，但其實(shí)這對(duì)線下銷售造成了很大影響。

“自己做電商品牌真的不行，我們培養(yǎng)過一個(gè)電商品牌，經(jīng)過一定時(shí)間運(yùn)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)很多問題?！北本┡煽颂m帝有限責(zé)任公司副總裁羅杰凡告訴曹璋，攻克電商的方案派克蘭帝仍在摸索，但有一點(diǎn)可以肯定，千萬不要自己去做電商品牌。

羅杰凡表示，自己做電商品牌會(huì)投入很大，特別是在運(yùn)營(yíng)初期，“我們的初衷是打造線上名牌，但對(duì)于消費(fèi)者來說，他只是把你當(dāng)作線上品牌而已，買不買你的產(chǎn)品完全看價(jià)格?！?/p>

作為長(zhǎng)期研究電商的專家，葛惟穎表示，若在3年前，我會(huì)建議有實(shí)力的企業(yè)家親自做電商平臺(tái)，但現(xiàn)在不會(huì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)資源在向大平臺(tái)集中和傾斜，門檻和成本越來越高。

“既然童裝企業(yè)家比較團(tuán)結(jié)，那企業(yè)家們是否可以聯(lián)合打造一個(gè)第三方的童裝電商平臺(tái)，而目前國(guó)內(nèi)純粹的童裝電商平臺(tái)還沒有?！备鹞┓f表示，一家企業(yè)來做可能成本會(huì)很高，如果多家企業(yè)一起聯(lián)合運(yùn)作可能會(huì)容易些。電子商務(wù)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的服裝價(jià)值鏈，完全漠視或迷戀電商都行不通。

作為中國(guó)童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，巴拉巴拉總經(jīng)理徐波認(rèn)為，“我們要擁抱電商，不要輕視?！痹谒磥恚赡軅鹘y(tǒng)渠道中國(guó)相對(duì)落后，但對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展大家是同步的，他希望巴拉巴拉的電商銷售能達(dá)到整體銷售額的10%，甚至更多一點(diǎn)。

對(duì)于電子商務(wù)，水孩兒董事長(zhǎng)曹勝奎有著自己的看法，他認(rèn)為，科技和電商的問題不可忽視，但這需要一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，“當(dāng)今時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都要走進(jìn)電商，但需量力而行，要看電商是否適合自己的品牌定位。”

“我不相信電商能打敗實(shí)體店，我不相信人們的生活全在網(wǎng)絡(luò)，如果沒有家人的陪伴，去觸摸產(chǎn)品，沒有這種體驗(yàn)，那這還叫生活嗎？”曹勝奎感慨道。

徐波也認(rèn)為，在擁抱電商的同時(shí)，傳統(tǒng)專賣店也有很大空間?，F(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店面臨店租上漲的困難，目前巴拉巴拉在向上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“蘑菇店”模式，可以非常好地降低成本，提高坪效，更好地實(shí)現(xiàn)大店模式，給消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)，形成黏合度。

聚焦制造

穩(wěn)固供應(yīng)鏈體系

“未來品牌的競(jìng)爭(zhēng)將是圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理和渠道建設(shè)等要素的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

11月3日，徐波提前到了廣州，他拜訪了巴拉巴拉主要的面輔料供應(yīng)商、服裝制造供應(yīng)商，他發(fā)現(xiàn)許多服裝制造企業(yè)已經(jīng)向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，這樣一來產(chǎn)品的加工成本可以降低10%左右。而在來廣州之前，他還拜訪了江蘇、安徽的一些供應(yīng)商，他們都是巴拉巴拉未來的戰(zhàn)略合作伙伴。

“現(xiàn)在的服裝制造企業(yè)人員流動(dòng)量大，只有出去，沒有進(jìn)來的，我們要考慮如何去面對(duì)，因?yàn)椋€(wěn)定的供應(yīng)鏈對(duì)品牌企業(yè)的未來發(fā)展非常重要?！睂?duì)于品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略的思考，徐波毫無保留地分享著經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上，服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復(fù)雜等特點(diǎn)。這些復(fù)雜性和特殊性反襯出服裝行業(yè)供應(yīng)鏈管理的必要性。高效的供應(yīng)鏈管理可以幫助服裝企業(yè)改善客戶服務(wù)水平、提高市場(chǎng)反應(yīng)能力、降低供應(yīng)鏈成本，從而獲得獨(dú)一無二的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于供應(yīng)鏈的重要性，浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長(zhǎng)蔣明杰深有感觸，阿杰邦尼原來有幾千人的工廠，但現(xiàn)在員工在逐年減少?，斆赚斂ㄒ苍庥鐾瑯忧榫?，該品牌留住的都是工作多年的老員工，新鮮力量很少。

據(jù)福建寶德服飾有限公司總裁林向陽介紹，瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建立的中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城中，兩個(gè)企業(yè)的加工廠都已投產(chǎn)?！肮?yīng)鏈?zhǔn)瞧放频钠髽I(yè)不容忽視的問題，我曾去斯里蘭卡考察，那里的加工成本很低，我在考慮到東南亞國(guó)家去采購(gòu)?！绷窒蜿栒f，面對(duì)全新的綜合環(huán)境我們一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場(chǎng)。

在湖州，做加工起家的今童王制衣有限公司依然保留著加工廠，該公司董事長(zhǎng)濮新泉在沙龍上表示，既然制造丟不掉，就做一個(gè)智能化、現(xiàn)代化的工廠，進(jìn)行技術(shù)改造、流程改造、管理提升。

他表示，今童王引入了裁床系統(tǒng)，工作效率提升了70%，另外，通過模具的改造，提升了生產(chǎn)效率，使用了自動(dòng)化的掉掛系統(tǒng)后，效率提高了30%。

“未來品牌的競(jìng)爭(zhēng)將是圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理和渠道建設(shè)等要素的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)?！痹谏除埳?，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)王茁表示。

他指出，中國(guó)服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后，要考慮如何依靠商業(yè)模式的設(shè)計(jì)重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”，重新構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，平衡供應(yīng)鏈關(guān)系，利用供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

戰(zhàn)略前瞻

精細(xì)化管理時(shí)代

一個(gè)企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，只需常規(guī)的思路做些改良、優(yōu)化即可；如果更大的理想和視野，想要實(shí)現(xiàn)2～3倍的增長(zhǎng)，就需要顛覆性的思維。

“雖然傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的銷售情況明顯放緩，但童裝增速仍然高于行業(yè)平均水平，童裝行業(yè)未來仍有很大的發(fā)展空間?！蓖踝卤硎尽?/p>

曹勝奎也表示，現(xiàn)在大型百貨商場(chǎng)被國(guó)際品牌所壟斷，國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)較弱，未來還需不斷努力，對(duì)于童裝行業(yè)的未來他非常有信心。

他的信心來自于，第一國(guó)內(nèi)童裝品牌大多專注于區(qū)域市場(chǎng)，未來市場(chǎng)的拓展空間很大；其次，孩子在不斷成長(zhǎng)，剛需帶來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)；第三，如今品牌的知名度已經(jīng)打開，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度在不斷加深，只要繼續(xù)努力，市場(chǎng)空間還會(huì)擴(kuò)大；第四，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求日益提升，從單品牌到多品牌，可以不斷滿足消費(fèi)者的需求。

當(dāng)然，整體服裝行業(yè)已進(jìn)入平緩增長(zhǎng)期，如何應(yīng)對(duì)未來多變的行業(yè)形勢(shì)顯得尤為重要。

“國(guó)外童裝單品牌銷量較高的在100億元左右，中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力非常大，而且國(guó)內(nèi)很多企業(yè)只有10余年的發(fā)展歷史，因此可增長(zhǎng)的空間還比較大?！毙觳ㄕf。

他表示，一個(gè)企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，常規(guī)的思路做些改良、優(yōu)化即可；如有更大的理想和視野，想要實(shí)現(xiàn)2～3倍的增長(zhǎng)，就需要顛覆性的思維?，F(xiàn)在是全渠道模型時(shí)代，可以通過多樣化的渠道來實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。

據(jù)介紹，2011年巴拉巴拉遇到發(fā)展的瓶頸，2012年已經(jīng)走出來，而2013年稍有好轉(zhuǎn)，2014年還會(huì)更好，因?yàn)榘屠屠呀?jīng)看到市場(chǎng)中的空白。

他表示，要贏得未來市場(chǎng)，首先要聚焦產(chǎn)品本身，粗放式的發(fā)展已行不通；其次要關(guān)注零售終端的發(fā)展，優(yōu)衣庫將在中國(guó)開設(shè)1000家門店，以實(shí)現(xiàn)1000億的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

“我相信優(yōu)衣庫的戰(zhàn)略是經(jīng)過深思熟慮后提出的。其實(shí)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)100億元的銷售業(yè)績(jī)很吃力，而優(yōu)衣庫要實(shí)現(xiàn)1000億元，那他的這種格局和視野帶給我們的除了壓力還應(yīng)有激勵(lì)，如果你有不一樣的調(diào)整，你一定會(huì)有不一樣的產(chǎn)出?！毙觳ㄕf。

徐波認(rèn)為，未來企業(yè)要找到自己的定位，研發(fā)出適合的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)包裝、推廣現(xiàn)場(chǎng)管理，要解決好根本問題。對(duì)行業(yè)有堅(jiān)定的信念，要推動(dòng)創(chuàng)新，推動(dòng)變革，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新?！拔覀兪撬幍氖浅柈a(chǎn)業(yè)，還可以做很多?！?/p>

“現(xiàn)在童裝蛋糕很大，但進(jìn)入的品牌也越來越多，所有的運(yùn)動(dòng)裝品牌、男裝、女裝、甚至休閑裝品牌都在做童裝，隨著更多品牌的加入，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，這些新進(jìn)入的品牌會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分流?！绷_杰凡表示，在新形勢(shì)下不變革便消亡。

而在廣州市力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建看來，未來消費(fèi)模式的創(chuàng)新和跨界的整合是企業(yè)家們必須關(guān)注和研究的課題，做好精細(xì)化管理，是保證企業(yè)不斷良性發(fā)展的前提?！澳隳苷隙嗌儋Y源，實(shí)現(xiàn)跨界科技、文化，你就能做多大?！?/p>

金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司副總經(jīng)理貝旭則認(rèn)為，如今，品牌經(jīng)營(yíng)越來越難，以前產(chǎn)品即是競(jìng)爭(zhēng)力，如今還需要服務(wù)、體驗(yàn)、科技和新渠道。每個(gè)企業(yè)都有特性、個(gè)性，未來，企業(yè)的戰(zhàn)略不僅是做大，更需做精、做強(qiáng)。