買賣不用錢

如果你身上只有三塊錢，但是卻很口渴，除了傾盡所有去買瓶汽水之外，你也可以讓別人免費(fèi)送你一瓶可樂。當(dāng)然，絕對免費(fèi)是不可能的，你必須用你身上多余的物品去交換這瓶可樂。這就是易貨。

奧美達(dá)成立于2011年，是一個(gè)專門從事易貨服務(wù)的平臺網(wǎng)站?！霸诮灰走^程中去除貨幣，直接以貨換貨，顯然會降低企業(yè)對現(xiàn)金流的占用。如果一門生意能給企業(yè)提供這樣的便利，那這一定是門大生意。”創(chuàng)始人之一的謝磊堅(jiān)持這么認(rèn)為。

謝磊的話在美國得到了驗(yàn)證：美國有47萬家公司從事易貨，每年的交易額能達(dá)到120億美元，60%的納斯達(dá)克上市公司都有易貨貿(mào)易。但是在中國，易貨還是一個(gè)新鮮玩意。謝磊說：“現(xiàn)代易貨，就相當(dāng)于你拿著‘虛擬貨幣’（易貨額度）在做生意?！?/p>

一家企業(yè)在奧美達(dá)平臺上注冊的同時(shí)，奧美達(dá)會根據(jù)其賬務(wù)、行業(yè)特點(diǎn)和信譽(yù)，給予其一定的易貨額度，相當(dāng)于積分。企業(yè)就可以憑借這些積分在平臺上搜羅自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)。一旦在平臺上發(fā)現(xiàn)自己心儀的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)就可以通過奧美達(dá)平臺和對方聯(lián)系。然后自行商定成交價(jià)格。這些步驟完成之后，雙方會收到奧美達(dá)寄出的紙質(zhì)協(xié)議，待雙方簽字蓋章之后，協(xié)議就可以生效。

但是在現(xiàn)實(shí)操作中，奧美達(dá)的交易體系和易貨額度卻受到了很多質(zhì)疑，其中也包括很多企業(yè)，“雖然這種模式在國外很流行，但是在國內(nèi)，大多數(shù)國人還沒做好心理準(zhǔn)備?！庇龅竭@種情況，奧美達(dá)會根據(jù)該企業(yè)的運(yùn)作情況，允許他們先在平臺上搜集自己所需要的物品或者服務(wù)，使用之后如果覺得滿意，再將自己的物品“易”出來?！耙棕浬踔吝€可以先拿東西，然后再投放自己的產(chǎn)品，這種模式基本上是零風(fēng)險(xiǎn)。”一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人在使用了奧美達(dá)之后說。

而在整個(gè)交易過程中，奧美達(dá)對易出產(chǎn)品和服務(wù)不會收取任何傭金，只需買方向其支付交易額7%的傭金；在買入廣告等商品的時(shí)候。奧美達(dá)則收取24%傭金；當(dāng)購買商品總額超過25000元之后，奧美達(dá)一次性收取會員服務(wù)費(fèi)3500元。同時(shí)，奧美達(dá)還為特定會員提供代理銷售等增值服務(wù)。

謝磊認(rèn)為，易貨更適合需要體驗(yàn)式消費(fèi)的服務(wù)業(yè)，“一個(gè)食品公司進(jìn)入新市場，要是用真金白銀去砸廣告還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們就跟它講以貨換貨。我們給了它公交車身、地鐵媒體的曝光，它的食品還是繼續(xù)在我們這個(gè)平臺里轉(zhuǎn)動(dòng)——如果被另外一些企業(yè)采購走了。他就多了一些體驗(yàn)客戶。如果有人嘗完之后覺得不錯(cuò)，可能就會去線下渠道購買。”所以在目前奧美達(dá)提供的易貨信息中，快消品大概占30%～40%，媒體廣告和服務(wù)業(yè)大概占30%和20%。

創(chuàng)立一年后，奧美達(dá)已經(jīng)躋身國內(nèi)專業(yè)易貨公司前三名，并且吸引了50余家風(fēng)投公司的追逐。在華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授汪小菲眼里，奧美達(dá)在其發(fā)展的初期就遇上了經(jīng)濟(jì)疲軟期，也是其能快速發(fā)展的一個(gè)重要原因?！鞍殡S著此輪經(jīng)濟(jì)困境，一些企業(yè)一時(shí)間無法激活市場，積壓的庫存商品越來越多。易貨正好滿足了這部分潛在的需求。借助這種方式，企業(yè)不僅可以清理庫存，更大的意義在于聯(lián)合起來，抱團(tuán)過冬?！?/p>

謝磊也說，現(xiàn)在整個(gè)商業(yè)行業(yè)遇到的最大問題就是庫存問題，“現(xiàn)在的庫存商品價(jià)值差不多有8～10萬億元，并且每年會以30%的速度增長。這正是奧美達(dá)發(fā)展的巨大市場空間?！?/p>