“愛國者”的理想國

“這是行程表，你看看，今天晚上剛結(jié)束一個合作洽談會議。明天又要飛往河南參加一家精品店的剪彩?！泵鎸τ浾撸T軍疲倦中帶著興奮，“最近太忙了，太忙了?！?/p>

這個曾經(jīng)的國產(chǎn)科技領(lǐng)域一哥究竟在忙什么？如今馮軍出現(xiàn)在任何場合必談愛國者精品店，言之鑿鑿1年時間開5000家店，“造福國貨，和國內(nèi)企業(yè)抱團(tuán)沖出國門”。這情景與20D8年，他手握奧運(yùn)火炬，眉飛色舞暢談愛國者（愛國者指愛國者電子科技有限公司，下文同）在科技領(lǐng)域發(fā)展的壯闊藍(lán)圖，何其相似，又何其迥異。

不過五年，愛國者從一家資深科技公司，搖身一變成為“國貨連鎖店”。面對業(yè)界“愛國者不行了”的嗟嘆，馮軍反駁說，“我們的野心從一開始不就樹立起來了嗎？中華的一面旗幟嘛。我們的品牌就叫愛國者，要是個商業(yè)品牌不干就不干了，無所謂。愛國者這三個字壓力太大了，干好了就是民族英雄，干差了就是民族敗類。所以我們只有兩種選擇，要么當(dāng)英雄，要么當(dāng)敗類。”

“不務(wù)正業(yè)”的馮軍

2013年，被馮軍定義為愛國者精品店元年，他數(shù)次對媒體表示，2013年將在全國范圍內(nèi)開5000家精品店，爭取覆蓋到每個城市每個商圈，用“抱團(tuán)下西洋”的方式來重新樹立國產(chǎn)精品的標(biāo)桿，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識國貨的魅力。

“精品店現(xiàn)在在全國已經(jīng)開了十余家店了，每到一個城市都會受到消費(fèi)者的熱捧，現(xiàn)在成都、鄭州等城市都在開第2、3家店了，甚至有些店還一度出現(xiàn)賣斷貨的情況。”

不得不說，馮軍很有演講天賦。在和加盟商洽談時，他總會溯古及今，將自己2008年北京奧運(yùn)會時和薩馬蘭奇之間的交流作為重點(diǎn)一再講訴，強(qiáng)調(diào)薩馬蘭奇對企業(yè)抱團(tuán)的肯定和認(rèn)可；同時引經(jīng)據(jù)典，通過韓國、日本的成功先例來肯定國貨精品未來的出路。

他向慕名而來的加盟商描繪了一幅幅生動而形象的“圖畫”：精品店實(shí)行“扁平化”管理，中間不賺一分錢差價，更不會產(chǎn)生回扣、傭金這些烏七八糟的東西。加盟精品店，加盟商不需再去煩惱自己和眾多知名品牌之間的洽談，更無需糾結(jié)代理費(fèi)用，“只要你加盟精品店，就預(yù)示你已經(jīng)代理了數(shù)十家國貨精品，而這一切都是愛國者來為你擔(dān)保?！?/p>

看上去，愛國者精品店確實(shí)聚集了不少國貨頂尖企業(yè)，再加上馮軍這番“理性而富有激情”的演講，無疑讓加盟商心動。自2012年12月21日第一家樣板店在北京開業(yè)，短短3個月時間，愛國者精品店在全國已有10余家店開張。曾承諾過“前20家店每開一家就前去恭賀”的馮軍，如同空中飛人，往返于各個城市，為愛國者精品店開張剪彩助威，意氣風(fēng)發(fā)。

與之形成鮮明對比的是，近來屢屢有媒體爆出馮軍的老本行，曾讓他揚(yáng)名立萬的愛國者電子科技公司，如今卻因業(yè)績蕭條被逼到懸崖邊上。據(jù)說業(yè)績的虧損，老板的“不務(wù)正業(yè)”，讓包括高層管理人員在內(nèi)的員工紛紛離去，愛國者位于北京中關(guān)村理想國際大廈的辦公室已經(jīng)空了大半。更有傳聞稱，愛國者公司內(nèi)部最緊張時，竟然找不到一個可以拍板的負(fù)責(zé)人，以致最后馮軍妻子不得不出面，前來幫忙打理。

——愛國者怎么了？

故事總有兩個版本

采訪中，記者就此多次詢問馮軍，馮軍總是輕描淡寫，“現(xiàn)在的愛國者集團(tuán)是兩條腿走路，科技公司已經(jīng)成熟，我可以將它放心交給手下，讓他們負(fù)責(zé)管理，這是對他們的鍛煉。而我則是去單獨(dú)打天下，等天下成熟后，他們再將事業(yè)部交給下一撥人，前來和我一起壯大，這才是有序發(fā)展?！庇浾咴噲D再深入探究，卻被他屢次打斷，轉(zhuǎn)而將話題帶入他為之狂熱的“精品店事業(yè)”。

顯然，關(guān)于愛國者原有業(yè)務(wù)的話題馮軍并不歡迎。記者只能從公開的媒體資料和業(yè)內(nèi)人士處去尋找蛛絲馬跡。

2012年1月5日，兩條來自原愛國者電子科技有限公司總裁兼CEO曲敬東的微博，橫空出世，矛頭直指愛國者集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁馮軍?！榜T軍，如果你真的懂得感恩，你的企業(yè)就不會個個虧損了，趁著你今天還有錢去騙老外，趕緊反省一下。”“馮軍，一個人如果沒有道德底線和契約精神，在中國或許可以渾水摸魚，但在歐美，只有死路一條，你想清楚了嗎？”

馮軍第一時間斥之為污蔑，有意思的是，3天后，馮軍又發(fā)微博表示曲敬東所發(fā)微博只是他們兩人之間一個玩笑。曲敬東對此保持沉默，隨后刪除了之前發(fā)布的微博。

時隔一年多，記者卻從知情的愛國者前高管處聽到故事的另一版本：曲敬東并非無的放矢，微博交火之后，雙方私下接洽或許又達(dá)成某種默契。

然而無論關(guān)于馮軍商業(yè)信譽(yù)的故事版本究竟如何，曲敬東所指愛國者的沒落已經(jīng)傳遍業(yè)界。

這家誕生于1993年的企業(yè)，一度被稱為“中關(guān)村奇跡”。在其發(fā)展的前10年時間中，每年業(yè)績幾乎都是以60%的速度增長，被業(yè)界譽(yù)為“國產(chǎn)科技領(lǐng)域一哥”。直到本世紀(jì)初，愛國者移動存儲產(chǎn)品還連續(xù)十年在市場占有率上排名第一，MP3隨身聽入市一年后則保持了三年的銷量領(lǐng)先，顯示設(shè)備和其他外設(shè)產(chǎn)品一直穩(wěn)居國內(nèi)市場第一集團(tuán)，尤其是電腦機(jī)箱連年市場占有率居第一。然而從2004年起，愛國者核心產(chǎn)品MP3跌出市場前3，其他部門接連出現(xiàn)虧損，據(jù)說現(xiàn)在除了電子相框和移動硬盤還有所盈利，愛國者其他業(yè)務(wù)罩已江河日下。

江河日下到什么地步？數(shù)位從愛國者離去的高管坦言，近一年時間來，在他們印象中愛國者集團(tuán)僅有一款“充電寶”產(chǎn)品問世。同時盡管愛國者因沒有上市，業(yè)績很難被核實(shí)，但有知情人士曾向媒體透露，愛國者2010年營收10億元人民幣左右，到2012年，營收只有4億～5億元，縮水一半，而2010年到2012年三年間，愛國者利潤分別為1.2億元、2000多萬元和200多萬元。據(jù)說最困難時期，也就是2012年。馮軍不得不將原本定為愛國者生產(chǎn)基地。已經(jīng)破土修建的天津工業(yè)園廠區(qū)賣出，以減少開支。

“愛國者沒有退路了！”這是馮軍一度最常掛在嘴邊的話。他忿然告訴記者，“中國人還是迷信外國品牌，認(rèn)為外國品牌就是好的！”與之相對，數(shù)位愛國者前高管卻給出了截然不同的說法?！爸貭I銷輕產(chǎn)品是愛國者衰敗的最大關(guān)鍵。馮軍根本沒意識到自己業(yè)績下滑主因是愛國者產(chǎn)品核心技術(shù)落后?！辈簧匐x職高管還將愛國者失敗原因定義在了馮軍對愛國者發(fā)展過于“吝嗇”以及對員工過于苛刻，導(dǎo)致人心流失上。

機(jī)會與游擊

平心而論，馮軍靠在中關(guān)村賣鍵盤和機(jī)箱，做銷售白手起家，很難不看重銷售。業(yè)界普遍評價，馮軍精打細(xì)算、講求回報、凡事親力親為。從某種程度上說，這是馮軍那一代創(chuàng)業(yè)者的典型性格。但是企業(yè)要做大，必然需要其他助力。

2009年，愛國者與鼎暉投資“對賭”。據(jù)說鼎暉投資2億元人民幣，愛國者電子須保證連續(xù)3年每年50%的利潤增長，實(shí)現(xiàn)上市，公司市值達(dá)到10億元，鼎暉占20%股份，另外20%股份將作為員工激勵發(fā)放；如未達(dá)到上述條件，愛國者則要承擔(dān)對賭失敗的代價，鼎暉將拿到愛國者電子40%的股份。次年，馮軍特意邀到曾任聯(lián)想集團(tuán)副總裁和三星中國區(qū)營銷副總裁的曲敬東前來助陣。

曲敬東就任總裁后為愛國者帶來了全新的管理模式和推廣方案。他所提出的“三駕馬車”觀念。在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和渠道建設(shè)三方面都讓愛國者一時間扭轉(zhuǎn)了頹勢，并在2010年幫助愛國者贏得1.2億元的純利潤。

但隨著時間的推移，曲敬東和馮軍在企業(yè)發(fā)展理念上的分歧日益尖銳。最典型的莫過于2010年。平板電腦成為市場產(chǎn)品主流。曲敬東提出盡罩制造技術(shù)領(lǐng)先的平板電腦搶奪市場，馮軍卻認(rèn)為平板電腦等都是投入級產(chǎn)品，支出過高，無法保證回報，以致愛國者應(yīng)運(yùn)推出的5英寸aigo pad，盡管更適合中國人手型，但技術(shù)核心為安卓1.5系統(tǒng)，遠(yuǎn)落后于市面上其他平板的1，7系統(tǒng)，沒有任何優(yōu)勢，甚至一度爆發(fā)出質(zhì)量問題，很快就淡出市場。隨后，曲敬東被調(diào)任愛國者副董事長，繼而離開。

從最開始做鍵盤和機(jī)箱，到做USB存儲器、MP3，再到進(jìn)軍相機(jī)、手機(jī)、電子書、電子相框等領(lǐng)域，曾有一位業(yè)內(nèi)人士這樣評價馮軍，他是個極為典型的機(jī)會主義者，他能看到許多商機(jī)，但缺乏定力，一直在打游擊，且用人混亂。然而對馮軍來說，更重要的原因或許是，時代變了。市場經(jīng)濟(jì)萌芽初期，遍地都是機(jī)會，像他這樣的創(chuàng)業(yè)者抓住任何一個機(jī)會都可能成功；但是當(dāng)競爭日趨白熱化，企業(yè)間比拼的就不只是抓住機(jī)會的能力，更是綜合實(shí)力。然而多年來輾轉(zhuǎn)各個領(lǐng)域，以自主創(chuàng)新為口號，力求打造民主品牌的愛國者，卻始終沒有搭建起自己的核心競爭力。潮來潮去，從這個角度上說，馮軍的成功是時代的幸運(yùn)，而按照公開媒體資料和業(yè)內(nèi)人士披露的愛國者發(fā)展路徑，愛國者的衰敗看上去更像是時代的必然。

如今，距離與鼎暉的對賭已經(jīng)過去4年，盡管馮軍不愿對記者談及對賭結(jié)果，但時至今日，愛國者仍未上市的現(xiàn)狀似乎已經(jīng)暗示其與鼎暉的對賭可能輸?shù)煤軕K。

“沒有退路”的愛國者怎么辦？

“民族主義”這張牌

馮軍擅長造勢。據(jù)說當(dāng)年在任何公開場合，馮軍都能迅速從口袋中掏出愛國者的相機(jī)或者手機(jī)，上演一把砸機(jī)子秀來驗證質(zhì)量，很有些他早年在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)時砸鍵盤的影子。又比如他堅持每天發(fā)一條“感恩微博”，曾在微博上宣布裸捐。

但作為企業(yè)，務(wù)實(shí)比務(wù)虛更重要，最終還是得靠產(chǎn)品說話。

2010年，馮軍揚(yáng)言要把愛國者集團(tuán)的哥窯相機(jī)專賣店開在法國香榭麗舍大街的LV總店對面，讓全世界人民感受到中國的魅力。后來有媒體報道愛國者集團(tuán)相機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，至今仍每年虧損3000萬元，記者就此詢問馮軍，他說，“當(dāng)時我想：MP3愛國者都可以挑戰(zhàn)和超越韓國品牌，為什么不能在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域向日本品牌亮劍！贏了，就是民族英雄；賠了，也可把日本品牌在中國的價格拉下來，幫父老鄉(xiāng)親解決點(diǎn)買相機(jī)貴的苦惱，就算亮劍當(dāng)了烈士，也算對得起‘愛國者’三個字了！”那么，愛國者集團(tuán)是否會退出并不掙錢的相機(jī)行業(yè)呢？馮軍的回答是“堅持”，“我犧牲自己的利益，來保護(hù)國貨品牌，日本品牌因為我們的存在，才不得不降價，在中國價格比日本還便宜，愛國者可謂是每年間接為國人節(jié)省了幾十億美元。愛國者不做數(shù)碼相機(jī)，中國就沒了這個行業(yè)；如果聯(lián)想做，方正做，紫光做，那我立馬就撤，再不做董存瑞?！?/p>

一個民營企業(yè)虧錢“愛國”，不以掙錢為目的？馮軍這種說法難免有點(diǎn)牽強(qiáng)。更大的可能是?！八膫鹘y(tǒng)消費(fèi)電子數(shù)碼是沒有希望了，他在找發(fā)展道路”，而“愛國者”這個品牌，“民族主義”這面旗幟，是他唯一可憑借的東西嗎？

從一家資深科技公司，搖身一變?yōu)椤皣涍B鎖店”，愛國者的轉(zhuǎn)身和突圍，因此或許也是種無奈。2011年，據(jù)說馮軍參加了某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一次培訓(xùn)會，參會者的瘋狂讓他大為震撼，深受啟發(fā)，立志進(jìn)軍跟“科技領(lǐng)域”完全不搭邊的培訓(xùn)業(yè)。在他看來，自己在口才和感染力上占據(jù)著天生優(yōu)勢；另外自己的資源人脈足以拉攏其他行業(yè)企業(yè)加入，保證了機(jī)構(gòu)影響力；更重要的是，在傳統(tǒng)行業(yè)中逐漸衰敗的“愛國者”的品牌價值，也能隨之被再次帶動。這種有百利而無一弊的事業(yè)，豈能錯過？

他再次適時祭出了“民族主義”大旗。2011年6月，愛國者國際化聯(lián)盟正式宣布成立。馮軍聯(lián)合黃鳴、董明珠、朱新禮等國內(nèi)十余位在各行業(yè)具有重大影響力的企業(yè)家共同發(fā)起成立，聲稱致力于搭建民族品牌與國際化對接的平臺，通過走出去建立海外孵化器并實(shí)現(xiàn)中國品牌的國際化發(fā)展。

此后，他再不談?wù)搻蹏弋a(chǎn)品，言必稱愛國者國際化聯(lián)盟，“中國企業(yè)現(xiàn)在很可憐，大部分都沒有自己的品牌觀念，這在市場競爭中自然落后外國企業(yè)，另外中國人根本不團(tuán)結(jié)，就像玩麻將一樣，各自為政，互相陷害，這讓很多企業(yè)最終都是‘死在’自已人手上。而聯(lián)盟的成立，正是變互損為共贏，大家都在一條船上了，總不能害人了吧，這樣才能共同樹立愛國品牌?！?/p>

聽上去很美好，可具體如何操作？“加入聯(lián)盟的企業(yè)營業(yè)額必須達(dá)到1億元人民幣以上，必須位于所在細(xì)分行業(yè)的前3名。”當(dāng)然，企業(yè)一旦加入聯(lián)盟，則需一次性交納年費(fèi)20萬元。而對那些達(dá)不到硬性標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，馮軍也不拒絕，他說這些企業(yè)可以進(jìn)入學(xué)習(xí)俱樂部，繳納3，98萬元的年費(fèi)，就可獲得與國外市場資源交流，進(jìn)而產(chǎn)生合作訴求的機(jī)會。

對此，馮軍的解釋是：“不能認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)小就永遠(yuǎn)不會長大。當(dāng)年三星在手機(jī)行業(yè)還比不過諾基亞、摩托羅拉等大鱷，但奧委會給了他們抱團(tuán)發(fā)展的機(jī)會，隨后得到其他合作伙伴的大力支持，最終成功坐上了全球第一的位置。”

進(jìn)而為了愛國者聯(lián)盟更“落地”，2012年底，馮軍又放出一個“重磅炸彈”：建立愛國者國貨精品店，集中售賣聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品，并爭取在2013年8月15日之前，在全國范圍開張5000家！

畫餅？

“你看，你用的是蘋果手機(jī)，你說現(xiàn)在的年輕人為什么不喜歡國貨？都存在著崇洋媚外的心態(tài)，認(rèn)為這些產(chǎn)品還是國外的好，連自己人都不支持國貨，以后還有什么發(fā)展前途？我現(xiàn)在就用國產(chǎn)手機(jī)，質(zhì)量很好，以后用國貨才是真的牛掰！”說到激動處，馮軍順手拿起記者的手機(jī)不斷揮舞。

他向記者暢想，“愛國者精品店只是體現(xiàn)抱團(tuán)的一部分，我們還將推出‘誠信系統(tǒng)’，以一個國貨精品店為據(jù)點(diǎn)，向四周輻射5公里，在這范圍內(nèi)的居民，凡是在精品店購買產(chǎn)品則可成為系統(tǒng)成員，獲得相應(yīng)積分，如果積分一旦達(dá)到規(guī)定等級，則是白金會員。白金會員有很多好處，不但買東西能得到更多的實(shí)惠，另外系統(tǒng)內(nèi)會員職業(yè)萬千，有醫(yī)生，有教師等等，只要其中一個人出現(xiàn)任何問題，那么大家都會毫無私心，全力相助?！?/p>

當(dāng)記者問到愛國者精品店模式成功有何依據(jù)，馮軍斬釘截鐵地說，“因為大家都是愛國者！都是擁有真善美的人！”

——見過馮軍的人幾乎都聽過他的慷慨陳詞，演講結(jié)束，他一定會用高八度的聲音說：我們的愿景，是將愛國者建設(shè)成令國人驕傲的國際品牌。他曾在2009年發(fā)放給員工“準(zhǔn)認(rèn)股權(quán)書”，對于員工“2010年全年的業(yè)績表現(xiàn)和為公司做出的貢獻(xiàn)”，這份文件針對每個人做出了不同的股權(quán)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，普通員工少則五十萬元，管理層多達(dá)上千萬元。然而一名員工卻評價道，“要不是找出這張紙，多少錢我都記不清楚了。愛國者108個億是品牌公司給出的估價。我們拿到的就是一張‘獎狀’?！绷硪晃灰呀?jīng)離職的老員工則說，等上市等了四五年，一直舍不得走，不過現(xiàn)在看來依然遙遙無期。

有人戲稱，演講和畫餅是馮軍的拿手好戲。也許正因為此，不少人對愛國者國際化聯(lián)盟和愛國者精品店心存疑慮，甚至有人認(rèn)為其完全是從中牟利。

事實(shí)上，一方面，愛國者國際化聯(lián)盟業(yè)務(wù)的確已經(jīng)成為愛國者集團(tuán)較大的利潤來源，而另一方面，令人尷尬的是，盡管愛國者國際化聯(lián)盟對外宣稱吸納了上百會員，但在最近幾次活動中，實(shí)際參與者寥寥無幾，只有二十余個，完全沒有馮軍對外描述的盛大景象。而他所力推的愛國者精品店，更是因其加盟模式和會員模式備受質(zhì)疑。

2012年，一條微博引起廣泛關(guān)注：“一個做企業(yè)的人，如果高調(diào)打民族牌愛國牌，根據(jù)我的經(jīng)驗：1.他應(yīng)該是碰到大的麻煩。2.這個麻煩按照商業(yè)競爭的常規(guī)已經(jīng)解決不了了，他接下來要不按商業(yè)規(guī)則出牌了。3.這張牌只有在綁架公眾情感和政府的情況下，他才敢出，才有勝算。4.可悲的是，這樣的牌法屢屢有效，所以每年都會有冒險家出來?！?/p>

對于其中所提及的人，業(yè)內(nèi)人士直指馮軍。

“馮軍一向喜歡搞這套?！焙婉T軍接觸過的人對他都有著一致的看法：“他喜歡拿偉大的祖國和他的那顆赤子之心說事，也擅長將愛國和愛國者綁在一起，利用消費(fèi)者的情懷引起共鳴，間接提升自己的名氣。說直接點(diǎn)，就是一個投機(jī)主義者，將愛國‘綁架’了。他號召國人支持國貨，到底是真愛國還是促進(jìn)產(chǎn)品銷售？”

“演員”、“投機(jī)主義者”，這是現(xiàn)在不少業(yè)內(nèi)人士對馮軍的印象標(biāo)簽。一位愛國者前高管向記者如此分析，“馮軍搞培訓(xùn)，搞精品店就是入魔了?，F(xiàn)在每家店加盟費(fèi)是20萬元，暫且不說能否開到5000家，估計最多也就100家頂天，馮軍可以從中撈到2000萬元，不用任何付出就可凈得如此利潤。比傳統(tǒng)行業(yè)來錢更快?！备ち业恼f法是，“他搞這愛國者精品店像不像搞直銷？”

對于外界的說法，馮軍不以為然，“這些人就是中國麻將的‘受害人’。見不得愛國者好，都想唱衰我們?！彼罱龔埩_著愛國者精品店成立一周年時，在巴黎香榭麗舍開店。

如果以效益做評判，愛國者作為國產(chǎn)IT產(chǎn)品一哥，曾經(jīng)憑借MP3、移動存儲等電子產(chǎn)品笑傲江湖，以一己之力抵御外國產(chǎn)品的“侵襲”，到如今失卻霸氣，的確沒有愛國者國際化聯(lián)盟和愛國者精品店更見效益。只是，馮軍曾經(jīng)那個想以自主創(chuàng)新成就愛國者民族品牌的夢想看來漸行漸遠(yuǎn)。