簽約外國作者：出版 “走出去” 再造新模式

國內(nèi)出版社“走出去”，除了傳統(tǒng)的“出版社—出版社”合作模式，還有新出現(xiàn)的“出版社—作者”合作模式，雖然目前還沒有成功的例子，但畢竟開始了一種全新的努力與試探。

2013年6月新聞報(bào)道，世界著名圖畫書作者麥克·格雷涅茨（Michael Grejniec）來到中國，他將用三個(gè)月的時(shí)間，為二十一世紀(jì)出版社創(chuàng)作《很長很長的蛇》系列、《阿爾伯特》系列等10本圖畫書作品。至此，二十一世紀(jì)出版社簽約麥克·格雷涅茨，擁有了這兩個(gè)系列作品的全球版權(quán)，將出版不同語言版本的實(shí)體書銷往世界各地。

新聞的熱點(diǎn)，在于這是國內(nèi)出版社首次為外國作者的作品進(jìn)行版權(quán)運(yùn)營。與以往中國圖書走出去不同的是，二十一世紀(jì)出版社不是簽約國外出版社，主推的也不是國內(nèi)作者的作品，而是直接與外國作者簽約，向海外市場主推外國作者的作品。顯然，這是一種全新的中國圖書走出去模式。

那么這種新的模式有什么特點(diǎn)，在操作上又要注意什么問題呢？在這種新的國內(nèi)出版社走出去模式顯現(xiàn)成效前，我們將通過對新模式和傳統(tǒng)模式的比較，以及對新模式出版優(yōu)勢的分析，來給國內(nèi)眾多出版社走出去提供一些思路。

新模式與傳統(tǒng)模式的區(qū)別

廣義的中國圖書走出去，應(yīng)該是包括中國人寫的圖書和中國出版社出版的圖書走出國門，前者是作者個(gè)人行為，后者是出版社行為。我們這里討論的，是出版社出版的圖書走出國門。

所謂的國內(nèi)出版社走出去傳統(tǒng)模式，是相對國內(nèi)出版社簽約外國作者這一新的走出去模式而言，前者主推的是國內(nèi)作者的作品，后者主推的是外國作者的作品。在版權(quán)貿(mào)易的操作中，區(qū)別在于前者是“出版社—出版社”合作模式，后者是“出版社—作者”合作模式。

不管是哪種模式，其目的都是將國內(nèi)出版社出版的作品，推向海外圖書市場。

1.“出版社—出版社”合作模式

在“出版社—出版社”合作這一版權(quán)貿(mào)易形式中，國內(nèi)出版社必須找到海外相關(guān)出版社，進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易，通過各種方式，將國內(nèi)出版社出版的圖書向海外推銷。目前，“出版社—出版社”合作模式有兩種類型：

版權(quán)輸出

在版權(quán)輸出這一類型中，國內(nèi)出版社通過版稅或一次性版權(quán)收入方式，向國外出版社轉(zhuǎn)授指定地域、指定語言形式的版權(quán)。出版時(shí)，圖書封面上一般只有國外出版社的名稱。

比較多的情況是，國內(nèi)出版社向海外出版商出售中文圖書的外文翻譯版權(quán)，比如《狼圖騰》《于丹論語心得》和《山楂樹之戀》。偶爾，也有國內(nèi)出版社的中文版或英語版直接出售版權(quán)的。

合作出版

合作出版是指我國的出版社與國外某家出版公司共同確定選題、共同投資，出版發(fā)行某些作品。嚴(yán)格意義上說，合作出版不屬于版權(quán)貿(mào)易，而是屬于圖書對外貿(mào)易（分圖書進(jìn)出口、圖書版權(quán)貿(mào)易和圖書合作出版三塊）的一個(gè)分支。因?yàn)榘鏅?quán)貿(mào)易是一方出版社代表版權(quán)所有人和另一方出版社進(jìn)行版權(quán)交易，也就是說海外出版社和原作者沒有簽約。而合作出版是雙方出版社都與版權(quán)所有人簽約。合作出版時(shí)，圖書封面上一般有兩個(gè)出版社的名稱。

合作出版的例子，有德國施普林格出版社、荷蘭愛思唯爾出版公司等與國內(nèi)諸如科學(xué)出版社、高等教育出版社、清華大學(xué)出版社、浙江大學(xué)出版社等多家出版社進(jìn)行戰(zhàn)略合作，推出了許多系列圖書，把國內(nèi)作者撰寫的英語版圖書直接推向海外市場。

作為“出版社—出版社”合作模式的特殊情形之一，也有可能雙方都是國內(nèi)出版社，如科學(xué)出版社在東京開設(shè)分公司，然后與國內(nèi)多家出版社簽訂合作出版的協(xié)議，在日本出版圖書后直接投放日本市場。

顯然，合作出版是高收入與高風(fēng)險(xiǎn)并存的，不像版權(quán)輸出有確定的收入。只是國外出版社的選題能力普遍比國內(nèi)出版社要強(qiáng)，一般認(rèn)證通過的，都能獲得比較好的市場效益。合作出版有非常經(jīng)典的例子，那就是國內(nèi)外研社和英國朗文出版公司合作出版世界著名的英語教學(xué)權(quán)威路易·亞歷山大（L.G.Alexander）撰寫的新版《新概念英語》（New Concept English）。

2.“出版社—作者”合作模式

國內(nèi)出版社直接找外國作者，簽訂協(xié)議，顯然國內(nèi)出版商不是通過海外出版商獲得翻譯版權(quán)，而是通過外國作者獲得出版權(quán)，這如同國內(nèi)出版社與國內(nèi)作者簽訂協(xié)議。大多數(shù)情況下，外國作者不是用中文寫作的，而且國內(nèi)出版社主推的是海外市場。當(dāng)然，也不排除同時(shí)出版中文版在國內(nèi)市場銷售。在這種情況下，“出版社—作者”合作有以下兩種操作類型：

版權(quán)輸出

考慮到外國作者寫作使用的語言就是某種外語，因此這里的版權(quán)輸出，是指非外國作者撰寫的語言版本。比如，簽約的外國作者寫的是英語版，國內(nèi)出版社還可以和其他國外出版商洽談德語版、法語版、俄語版、日語版等。此時(shí)，翻譯出版時(shí)，圖書封面上一般只有國外出版社的名稱。

直接向外發(fā)行

由于外國作者撰寫的是外語版，原版圖書完全可以直接銷往該外語適用的海外市場，比如英語版原版圖書，就可以直接銷往英國、美國、澳大利亞、新西蘭、加拿大等國。此時(shí)，國內(nèi)出版社所進(jìn)行的業(yè)務(wù)，就是圖書出口。出版時(shí)，圖書封面上只有國內(nèi)出版社的名稱。

簽約外國作者的優(yōu)勢

這幾年，國內(nèi)專家在總結(jié)我國出版社走出去的障礙時(shí)，都會(huì)說語言、文化和市場是最主要的。簽約外國作者，顯然是沖著要消除這三大障礙去的。那么，具體來說，簽約外國作者有哪些優(yōu)勢呢，這里就圍繞語言、文化和市場三大障礙做些細(xì)述。

1. 語言優(yōu)勢

莫言之所以能獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，有人總結(jié)，出色的圖書翻譯功不可沒。顯然，國內(nèi)出版社的圖書要走出去，最需要解決的是語言翻譯問題。雖然書業(yè)已經(jīng)意識(shí)到優(yōu)秀翻譯人才的缺乏，并且興辦各種翻譯大賽來激發(fā)全世界漢學(xué)家的翻譯熱情，但出版業(yè)的急需終究抵不過翻譯市場商業(yè)化的發(fā)展，一句話就是搞文學(xué)翻譯不如非文學(xué)翻譯賺錢容易，何況文學(xué)翻譯更需要藝術(shù)悟性和文學(xué)修養(yǎng)。

顯然，簽約外國作者，讓他們使用流利的母語創(chuàng)作，不僅直接解決了語言翻譯的問題，而且這些外國作者都是經(jīng)市場認(rèn)可的，具有非常突出的文學(xué)創(chuàng)作能力。特別值得一提的是，這種語言本土化，更符合國外讀者的閱讀習(xí)慣，不像中文版圖書翻譯后，國外讀者經(jīng)常反復(fù)揣摩而不明其意。

2. 文化優(yōu)勢

眾所周知，圖書是一種文化交流。不同的地域，就會(huì)存在文化差異。文化差異，直接影響到讀者的閱讀理解。有時(shí)，在某一國認(rèn)定是道德高尚的事，在另一國可能會(huì)因文化差異而認(rèn)定是不合法的。比如，我們經(jīng)常說某先進(jìn)人物在單位不計(jì)報(bào)酬，日夜加班，這是值得大家學(xué)習(xí)的。但在其他國家，讀者就會(huì)覺得此人不懂勞動(dòng)法，至少不懂得如何維護(hù)自己的權(quán)益，因此不值得尊敬。曾經(jīng)遇到這樣一件事，某國外美編休假去了，可他負(fù)責(zé)的封面設(shè)計(jì)沒有完稿，而圖書要趕出版檔期，中方要求合作的德國出版社通知該人，叫他馬上回單位處理。但這樣的請求被拒絕了，因?yàn)榈聡蛊髽I(yè)管理人員在非工作時(shí)間給員工打電話或發(fā)送電郵，以防止員工由于不斷隨傳隨到而承受過度的壓力。

文化差異，不是國內(nèi)作者在創(chuàng)作中文版圖書內(nèi)容時(shí)能顧全的。往往我們覺得一本書非常優(yōu)秀，想向海外推介，可內(nèi)容是按照一定的價(jià)值觀去撰寫的，要適應(yīng)世界各種宗教的文化背景，顯然比較困難。此時(shí)，直接簽約外國作者，就能避免這些因文化差異造成的閱讀理解問題。

3. 市場優(yōu)勢

國內(nèi)圖書走出去，經(jīng)常會(huì)考慮一些在國內(nèi)暢銷的圖書。有時(shí)，這是正確的，但有些時(shí)候需要具體問題具體分析。比如，國內(nèi)考研圖書、四六級英語圖書、教輔圖書，在海外就不一定有市場。

一般，簽約的海外作者往往是那些經(jīng)過海外圖書市場考驗(yàn)的，已經(jīng)在特定讀者群中有一定認(rèn)知度的，甚至在海外相關(guān)書店也有一定認(rèn)可度的作者。所謂在讀者中有一定的認(rèn)知度，就是在圖書市場調(diào)研、圖書宣傳和圖書銷售中，有成功的經(jīng)歷。簽約海外成功作者，顯然要比我們國內(nèi)出版社沒有經(jīng)驗(yàn)，去摸索，去試探海外圖書市場的成功機(jī)率要來得高些。

簽約外國作者時(shí)要考慮的問題

既然簽約外國作者有這么多優(yōu)勢，而且可以直接讓國內(nèi)出版社走出去，那么是不是運(yùn)作起來很容易呢？其實(shí)不然，至少在簽約外國作者時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問題。

1. 外國作者選擇的問題

什么樣的外國作者是適合聯(lián)系并可以選擇簽約的，這是國內(nèi)出版社走出去新模式必須首先解決的問題，這也是決定一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵問題。

以前，引進(jìn)版權(quán)，一般都是看中已經(jīng)出版的圖書，然后與對方出版社洽談，沒有涉及聯(lián)系作者。那么現(xiàn)在要直接尋找合適的作者，又應(yīng)該如何操作呢？比較可行的辦法，一是參考已經(jīng)在做的翻譯圖書，看看作者是不是能聯(lián)系一下，畢竟引進(jìn)的都是好書，甚至是國外的暢銷書。只是，通過翻譯圖書尋找合適的作者，畢竟范圍有限，難以尋找到十分滿意的人選。二是通過網(wǎng)上書店，特別是亞馬遜網(wǎng)上書店，進(jìn)行外國作者的物色?，F(xiàn)在網(wǎng)上書店的數(shù)據(jù)非常豐富，能提供很多的選題資料。舉例，我們要尋找國外擅長漫畫和繪本小說的暢銷書作者，可以在Books下找到Comics & Graphic Novels，點(diǎn)開后，出現(xiàn)的書目是按銷售量排列的，就是最暢銷的排在前面。我們可以點(diǎn)開圖書列項(xiàng)，然后將書名、本類銷售排名和作者名做成Excel表，這樣就能獲得一些作者的名單。出現(xiàn)次數(shù)越多的，顯然能寫出暢銷書的可能性越大，是比較理想的人選。初步有了名單，還要尋找聯(lián)系方式，這就需要使用谷歌等搜索引擎來搜索相關(guān)的通訊資料。但有了名單，也不表示就一定能聯(lián)系上作者并簽約。顯然，越是紅的作者，越是難談成。不說當(dāng)紅作者的簽約成本，就是出版社知名度和海外市場營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)出版社和國外出版社也不是同一起跑線的。因此，既要尋找暢銷書和知名作者，又要考慮談成的可能。

2. 圖書內(nèi)容的問題

外國作者，擅長創(chuàng)作的顯然是他熟悉的題材，也就是國外的元素。為了在海外市場營運(yùn)成功，大多數(shù)國內(nèi)出版社會(huì)首先考慮那些在海外市場有把握的題材，也就是外國作者熟悉的題材。此時(shí)，要考慮圖書內(nèi)容與我國的國情相符問題。雖然宣傳內(nèi)外有別，但不能因此與我們的政治觀點(diǎn)相背，畢竟作品是以國內(nèi)出版社的名義出版發(fā)行的。顯然，作者的選擇，也要兼顧作者原來作品的政治觀點(diǎn)考察，免得與作者簽約后，又發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的政治問題雙方無法妥協(xié)。

怎樣在外國作者創(chuàng)作的新作品中，適度加入一些中國元素，這是更深層次的中國文化走出去問題。2010年北京國際圖書博覽會(huì)上簽約的“中希兒童文學(xué)雙向出版深度合作”和2012年北京國際圖書博覽會(huì)上簽約的“中瑞出版深度合作”項(xiàng)目，都是兩國作者對同一題材各自創(chuàng)作，然后雙邊翻譯出版。雖然這是兩國出版社和兩國作者都參與的合作模式，但已經(jīng)出現(xiàn)了題材方面的文化交流。相信總有一天，外國作者會(huì)應(yīng)國內(nèi)出版社的要求，到中國來體驗(yàn)生活，然后再創(chuàng)作出具有豐富中國元素的作品。這時(shí)，我們才能自豪地說，中國文化真正走出去了，而不僅僅是中國的出版社走出去了。

3. 國內(nèi)出版社的編輯人才問題

簽約外國作者，主打海外圖書市場，國內(nèi)出版社面臨的最大問題是編輯的外語和文化水平。使用非母語來編輯，肯定會(huì)在圖書文字質(zhì)量上存在許多欠缺，而不解決這個(gè)問題，也會(huì)打擊外國作者的出版積極性。畢竟，出版社的編輯不能提高文字潤色和改錯(cuò)服務(wù)時(shí)，作者和出版社斷絕合作關(guān)系的事，在國外也是時(shí)有發(fā)生的。而外語好的編輯，如同外語好的翻譯人才一樣，十分難求。更不用說，尋找兼?zhèn)鋵Σ煌幕寄芾斫獾娜瞬牛请y上加難。

對走出去的編輯人才的培養(yǎng)不是能一蹴而就的事，需要有計(jì)劃地進(jìn)行幾年國外留學(xué)，然后到國際著名出版社實(shí)習(xí)鍛煉，才能得到較好的效果。在目前的國情下，最好的辦法是一邊鼓勵(lì)編輯多閱讀國外相關(guān)圖書，熟悉外語的表達(dá)方式，一邊適當(dāng)聘用外籍專家從事圖書文字審讀工作。外籍專家的文字審讀，一能提高圖書的文字質(zhì)量，二能提高相關(guān)編輯的外語編輯能力。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，外籍專家審讀后在書稿上所做的詳細(xì)修改，最能快速提高編輯的外語編輯能力。目前，在國內(nèi)大城市，一些大學(xué)里都有許多從事英語教學(xué)的外籍專家，這些專家還是值得充分利用的。

4. 圖書出版的問題

海外市場銷售的圖書不同于國內(nèi)市場，從圖書開本，到用紙，到文字排版都有特別要求。因此，用于出口的圖書，必須按當(dāng)?shù)氐囊蟪霭妗?/p>

國內(nèi)的圖書開本，基本編輯說了算，喜歡什么規(guī)格就什么規(guī)格，只要是印刷機(jī)能印刷出來的開本就行，沒有一定的約定俗成。國外都有一定的行規(guī)，比如小說是什么開本的，教材又是什么開本的。因此，要向海外銷售圖書，一定要事先了解當(dāng)?shù)厥袌鰣D書規(guī)格方面的種種要求，然后根據(jù)這些規(guī)格去排版、印刷。否則，圖書可能連上架都困難。

至于紙張，一般都要使用無酸紙（acid-free），有時(shí)還規(guī)定必須要用環(huán)保的紙，比如使用綠色再生紙。相對來說，在國內(nèi)圖書市場，只要是圖書用紙，都能用來印刷書，而紙張的具體選擇全靠編輯的品位。

文字排版，最好不要使用方正系統(tǒng)，一來方正的外文不美觀，二來方正系統(tǒng)排版結(jié)果與PDF轉(zhuǎn)換質(zhì)量不好，難以符合國外要求，這就限制了數(shù)字圖書的銷售?？梢允褂肐nDesign，Word或Latex，甚至是QuarkXpress這些軟件。一般，英語字體多用Times New Roman，當(dāng)然也可以設(shè)計(jì)成一些受讀者歡迎的字體。行距，也不是國內(nèi)字體大小的1/2規(guī)格，因?yàn)閭€(gè)別英語字母的上下延伸和大量英語字母的無上下延伸，比如air flight中g(shù)往下，l 和 h 往上，f 同時(shí)上下延伸，其結(jié)果就是采用中文字的行距時(shí)英語圖書的文字會(huì)顯得行距過大。一般，英語圖書的行距使用1/3或更小為宜。

5. 圖書出口的問題

因?yàn)檫@是“出版社—作者”合作模式，國內(nèi)出版社必須直面海外圖書市場。這就牽涉到圖書外貿(mào)的業(yè)務(wù)，要尋找海外銷售商，或是批發(fā)商，或是零售商（也就是書店，不管是實(shí)體書店還是網(wǎng)上書店），然后通過外貿(mào)渠道，把書發(fā)出去。顯然，尋找海外銷售商，聘用海外相關(guān)專業(yè)人員是比較好的辦法。而把國內(nèi)出版的圖書發(fā)到國外，則需要國內(nèi)專業(yè)的外貿(mào)人員。

按國內(nèi)現(xiàn)行的體制，出版社都能申辦圖書進(jìn)出口業(yè)務(wù)，但現(xiàn)狀是很多出版社沒有申請相關(guān)資質(zhì)。出版社只有獲得圖書進(jìn)出口資格，才能進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，出版社也可以委托本省具有圖書進(jìn)出口資質(zhì)的外貿(mào)公司辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，只是這樣的話會(huì)在和外商簽約上遇到外匯結(jié)算問題，因?yàn)槲覈鈪R管理局嚴(yán)格規(guī)定，外貿(mào)公司的發(fā)貨，必須用外匯收款結(jié)算，也就是外貿(mào)公司必須是收款方。但按合同的相關(guān)規(guī)定，簽約方（出版社）必須是外匯收款人，而一般協(xié)議是禁止向協(xié)議雙方外的第三方結(jié)算的，這就出現(xiàn)了問題。

所以，出版社最好是自己申請外貿(mào)業(yè)務(wù)資格，然后引進(jìn)外貿(mào)人才，這樣辦理圖書出口業(yè)務(wù)和外匯結(jié)算都會(huì)非常順利，而且出口圖書國家有相應(yīng)的退稅優(yōu)惠，這一退稅優(yōu)惠有時(shí)對圖書利潤的貢獻(xiàn)也是較大的。

國內(nèi)出版社“走出去”，除了傳統(tǒng)的“出版社—出版社”合作模式，還有新出現(xiàn)的“出版社—作者”合作模式，雖然目前還沒有成功的例子，只是正在試營運(yùn)中，但畢竟開始了一種全新的努力與試探。相信，在國內(nèi)相關(guān)出版社的務(wù)實(shí)營運(yùn)下，以及經(jīng)過業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的深入研究，會(huì)有一個(gè)良好的結(jié)果，從而為國內(nèi)出版社走出去開辟出一條新的成功之路。

（作者單位：浙江工商大學(xué)人文與傳播學(xué)院）